Entregable 5 02

SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL
FORMACION PRÁCTICA REMOTA

ÚLTIMO SEMESTRE
TAREA / OPERACIONES
Tarea / Operaciones - Entregable 05
1. INFORMACIÓN GENERAL
Apellidos y Nombres: Rivas Vilcherrez María Yovana ID: 1144056

Dirección Zonal/CFP: Piura - Tumbes - CFP-Piura
Carrera: Administración Industrial Semestre: VI
Tarea/Operaciones: Operaciones de importación y exportación GRUPO 02
2. OBJETIVO GENERAL
Al término de la unidad estaremos en condiciones de utilizar las operaciones de

importación y exportación, también conoceremos la política comercial del Perú,
aplicando y utilizando fundamentos, técnicas de comercio y los incoterms para
determinar el monto de la inversión y las fuentes de financiamiento en la empresa "EL
CARMEN".
3. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO
N ACTIVIDADES/
CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA
° ENTREGABLES
Conocer la Política
1 comercial del Perú y 16/05/22 03/06/22
tratados internacionales
Aplicar los fundamentos y
2 técnicas de Comercio 16/05/22 03/06/22
Internacional.
Utilizar los Incoterm en
3 operaciones de 16/05/22 03/06/22
exportación/importación.
Determinar el monto de la
4 inversión y las fuentes de 16/05/22 03/06/22
financiamiento.
 Utilizar técnicas y
5 documentos de exportación 16/05/22 03/06/22
de bienes.
4. PREVENCIÓN DE RECURSOS
Para la ejecución de la(s) tarea(s) se requiere de recursos, liste lo que se necesita
y en los casos más relevantes adjunte imágenes en la parte de anexos:
MÁQUINAS / EQUIPOS HERRAMIENTAS / INSTRUMENTOS

Pc - Laptop Tijeras
Impresora Perforador
Tinta -negra/color Engrampador
Celular Sacagrapas
Mesas /Sillas
MATERIALES/INSUMOS OTROS REQUERIMIENTOS

Archivadores Lapiceros
Hojas – A4 Borradores
Micas- A4 Tarjadores
Fólderes – Fasters
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5. DEFINIR LAS ESPECIFICACIONES TÉCNICAS, NORMAS, TOLERANCIAS,

OTROS PARÁMETROS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO DE
EJECUCIÓN
ISO 9000 -El objetivo es implementar un sistema de gestión de calidad dentro de una
organización, aumentar la productividad, reducir los costos innecesarios y garantizar la
calidad de los procesos y productos.
ISO 9001 -La empresa se interesa por obtener la certificación para garantizar a sus
clientes la mejora de sus productos o servicios y estos a su vez prefieren empresas
comprometidas con la calidad.
ISO 9004 -Ayuda a lograr el éxito sostenido de una organización,

independientemente de sus características. Tiene en cuenta la mejora continua y la
satisfacción de los clientes, así como el concepto primordial de la supervivencia
económica.
ISO 14001 -Gestiona e identifica los riesgos ambientales que pueden producirse
internamente en la empresa mientras realiza su actividad.
ISO 45001 -Su objetivo es implementar y mantener un sistema de gestión para

mejorar la salud y la seguridad en el trabajo, eliminar los riesgos y minimizar los riesgos
(incluidas las fallas del sistema).
LEY 29783 -Tiene como objetivo promover una cultura de prevención de riesgos
laborales, sobre la base de observación del deber de prevención de los trabajadores, el
rol y la participación de los empleados y sus empresas sindicales.
La metodología 5s - Está fundamentada en cinco principios pensados para facilitar las

dinámicas de trabajo, mejorando aspectos como el uso de los espacios de trabajo, la
organización, la higiene, las normas y las dinámicas de convivencia dentro de las
compañías.
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6. DESARROLLO
El desarrollo de esta unidad se ha basado en nuestra guía de trabajo donde

considera el caso de la empresa “EL CARMEN” se dedica a la producción de
sacos y telas de polipropileno,
Pregunta 1:
¿Cuáles son los acuerdos comerciales que la empresa puede aprovechar

para exportar sus productos y que beneficios obtendría por exportar a los
destinos que menciona el caso?
Nuestro marco teórico busca sustentar la respuesta a la pregunta de investigación

presentando conceptos que fundamentan los temas relacionados a acuerdos
comerciales del Perú Para así poder obtener una respuesta clara y objetiva sobre
dicho tema.
 Marco teórico
¿Qué es un acuerdo?
Un acuerdo es una determinación que toman dos o más Estados, personas o empresas.
La decisión final de un acuerdo es el fruto de un proceso de negociación entre las
distintas partes.
Para dotar de mayor fuerza a un acuerdo, es habitual que se formalicen por escrito. De
este modo, quedarán recogidas y detalladas todas y cada una de las condiciones
pactadas.
Al igual que existen acuerdos entre particulares, entre empresas y entre particulares y
empresas, los países también tienen capacidad para sellar acuerdos. Así, un acuerdo
entre distintos Estados se denomina tratado internacional.
¿Qué elementos son necesarios para formalizar un acuerdo?
 Coincidencia de las voluntades. El resultado final debe ser una decisión negociada y
pactada entre las partes.
 La decisión tomada es de obligado cumplimiento. Esto significa que la firma de un
acuerdo genera unas obligaciones que deben ser cumplidas y unos derechos que pueden
ser ejercidos.
 Consentimiento de las partes.
 El objeto del acuerdo debe quedar bien especificado y debe resultar posible.
 En cuanto a la forma, es posible suscribir acuerdos de forma oral o escrita. No obstante,
dependiendo del tipo de acuerdo, es posible que la ley exija que el acuerdo quede
registrado por escrito.
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Tipos de acuerdos
Los tipos de acuerdo son:
 Tratado internacional: Se trata de un pacto alcanzado entre dos o más Estados.

Pueden ser acuerdos que aborden cuestiones económicas, comerciales, políticas,
tecnológicas, científicas e incluso acuerdos que pongan fin a un conflicto bélico.
También pueden tener lugar entre organismos supranacionales o entre Estados y
organismos internacionales. En cuanto a su forma, lo normal es que queden
recogidos por escrito. Se enmarcan dentro del Derecho Internacional, en concreto
por la Convención de Viena.
 Acuerdo comercial: Afectan a las barreras al comercio. Regulan, disminuyen o
eliminan aranceles y cuotas en favor del libre comercio. Son de gran utilidad para
establecer relaciones comerciales más colaborativas. No solo se ocupan los
aranceles, también abordan aspectos como la propiedad intelectual, los derechos
aduaneros, trámites administrativos de las mercancías y la legislación aplicable
para resolver conflictos comerciales.
 Acuerdo social: Son los pactos alcanzados entre organizaciones sindicales y
empresarios u organizaciones empresariales. Regulan las condiciones laborales y
son el resultado de un proceso de negociación entre trabajadores y empresarios.
Si no son respetados, los trabajadores tienen la posibilidad de recurrir a
la huelga como instrumento de presión y de protesta. Un aspecto clave es el
derecho a la negociación colectiva. En otras palabras, los trabajadores, a través
de sus representantes sindicales, tienen derecho a negociar sus condiciones
laborales con la empresa. Este derecho a la negociación está amparado por los
convenios de la Organización Internacional del Trabajo.
 Acuerdos de colaboración entre empresas: Son alianzas entre distintas
empresas. Ahora bien, si estos acuerdos entre empresas obstaculizan la libre
competencia, se consideran ilegales. En este caso, dos empresas cooperan
compartiendo riesgos y recursos, detallando la duración del acuerdo y las
responsabilidades de cada empresa. Como consecuencia de este tipo de alianzas
empresariales, puede surgir una nueva sociedad.
 Acuerdo de confidencialidad: Dos organizaciones pactan compartir cierta
información entre ellas, pero sin darla a compartir al público. Son muy habituales
en las relaciones comerciales y afectan a aspectos como la propiedad industrial y
los conocimientos de carácter técnico.
¿Qué es un tratado de libre comercio?

Un tratado de libre comercio (TLC) es un acuerdo comercial vinculante que suscriben dos
o más países para acordar la concesión de preferencias arancelarias mutuas y la
reducción de barreras no arancelarias al comercio de bienes y servicios. A fin de
profundizar la integración económica de los países firmantes, un TLC incorpora además
de los temas de acceso a nuevos mercados, otros aspectos normativos relacionados al
comercio, tales como propiedad intelectual, inversiones, políticas de competencia,
servicios financieros, telecomunicaciones, comercio electrónico, asuntos laborales,
disposiciones medio ambientales y mecanismos de defensa comercial y de solución de
controversias. Los TLC tienen un plazo indefinido, es decir, permanecen vigentes a lo
largo del tiempo por lo que tienen carácter de perpetuidad.

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¿Por qué es importante firmar tratados de libre comercio?

Los Tratados de Libre Comercio forman parte de una estrategia comercial de largo plazo
que busca consolidar mercados para los productos peruanos con el fin de desarrollar una
oferta exportable competitiva, que a su vez genere más y mejores empleos. La
experiencia muestra que los países que más han logrado desarrollarse en los últimos
años son aquellos que se han incorporado exitosamente al comercio internacional,
ampliando de esta manera el tamaño del mercado para sus empresas. La necesidad de
promover la integración comercial como mecanismo de ampliación de mercados es
bastante clara en el caso del Perú, cuyos mercados locales, por su reducido tamaño,
ofrecen escasas oportunidades de negocios y, por tanto, de creación de empleos.
Acuerdos Comerciales
a. Acuerdo de Promoción Comercial con Estados Unidos
Este Acuerdo otorga preferencias arancelarias a las mercancías originarias y procedentes
de las Partes, comprendidas en el universo arancelario según el cronograma de
desgravación correspondiente, debiendo la mercancía cumplir adicionalmente con las
condiciones de origen y demás disposiciones aplicables del Acuerdo. El certificado de
origen puede ser emitido por el productor, exportador o importador, el cual debe cumplir
los requisitos y demás disposiciones pertinentes establecidas en el Capítulo 4 del
Acuerdo y en el Decreto Supremo N° 003-2009-MINCETUR.
Este Tratado otorga preferencias arancelarias a las mercancías originarias y procedentes
condiciones de origen y demás disposiciones aplicables del Tratado. El certificado de
origen puede ser emitido por el productor o exportador, el cual debe cumplir los requisitos
y demás disposiciones pertinentes establecidas en los Capítulos 3 y 4 del Tratado y en la
Resolución Ministerial N° 104-2009-MINCETUR/DM.
C. Acuerdo de Libre Comercio con Singapur
de las Partes, que no sean usadas, comprendidas en el universo arancelario según el
cronograma de desgravación correspondiente, debiendo la mercancía cumplir
adicionalmente con las condiciones de origen y demás disposiciones aplicables del
Acuerdo.
El certificado de origen debe ser emitido por una entidad certificadora autorizada por los
gobiernos de las Partes, el cual debe cumplir los requisitos y demás disposiciones
pertinentes establecidas en los Capítulos 4 y 5 del Acuerdo, y las Cartas Adjuntas sobre
Certificación de Origen de fecha 29 de mayo de 2008, intercambiadas por la Ministra de
Comercio Exterior de la República del Perú y el Ministro de Comercio e Industria de la
República del Singapur.
d. Tratado de Libre Comercio con China
Tratado. Dentro del alcance de mercancías usadas se incluyen también aquellas
mercancías reconstruidas, reparadas, remanufacturadas o cualquier otro apelativo similar
que se dé a mercancías que después de haber sido usadas se han sometido a algún
proceso para restituir sus características o sus especificaciones originales
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e. Acuerdo de Libre Comercio entre el Perú y Corea del Sur

de las Partes, que no sean usadas (salvo vehículos usados clasificados en la partida
8703 del SA), comprendidas en el Anexo 2B del Acuerdo, según la categoría de
condiciones de origen y demás disposiciones aplicables del Acuerdo.
La prueba de origen debe ser un certificado de origen expedida por el productor o
exportador.
La prueba de origen debe cumplir los requisitos y demás disposiciones pertinentes
establecidas en el Capítulo 4 del Acuerdo.
f. Acuerdo de Libre Comercio entre Perú y los Estados de la Asociación Europea de
Libre Comercio (AELC)
condiciones de origen y demás disposiciones aplicables del Acuerdo. Los países
miembros del AEL C son Islandia, Liechtenstein,NoruegaySuiza.Los productos originarios
en una Parte deberán, al importarse a una Parte, beneficiarse del trato preferencial que
establece el citado Acuerdo luego de la presentación de una de las siguientes pruebas de
origen:
(a) un certificado de circulación EUR.1(Apéndice3adelAnexoV);o
(b) en los casos señalados en el párrafo 1 del Artículo 20, una declaración, denominada
subsecuentemente como la “declaración de origen,” (Apéndice 3b del Anexo V).
g. Protocolo entre la República del Perú y el Reino de Tailandia
Este Protocolo otorga preferencias arancelarias a las mercancías originarias y
procedentes de las Partes, que no sean usadas, comprendidas en el Apéndice 1 del
Protocolo, según el esquema de desgravación del Apéndice 2, debiendo la mercancía
cumplir adicionalmente con las condiciones de origen y demás disposiciones aplicables
del Protocolo.
El certificado de origen debe ser emitido por una entidad certificadora autorizada por el
gobierno del Reino de Tailandia, el cual debe cumplir los requisitos y demás
disposiciones pertinentes establecidas en los Artículos 16° y 17° del Protocolo.
h. Acuerdo de Integración Comercial con México
de las Partes que no sean usadas, comprendidas en el universo arancelario según el
Acuerdo.
El certificado de origen debe ser emitido por una entidad certificadora autorizada por el
gobierno de México, el cual debe cumplir los requisitos y demás disposiciones pertinentes
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i. Acuerdo de Asociación Económica entre el Perú y Japón

cronograma de desgravación del Anexo 1, debiendo la mercancía cumplir adicionalmente
con las condiciones de origen y demás disposiciones aplicables del Acuerdo.
La prueba de origen puede ser:
(a)un certificado de origen; o
(b) una declaración de origen.
j. Tratado de Libre Comercio Perú – Panamá
de las Partes, que no sean usadas. Cada Parte eliminará sus aranceles aduaneros sobre
las mercancías originarias de la otra Parte, de conformidad con el Anexo 2.3 (Programa
de Eliminación Arancelaria), debiendo la mercancía cumplir adicionalmente con las
condiciones de origen y demás disposiciones aplicables del Tratado.
(a) un certificado de origen; o
establecidas en el Capítulo 3 del Tratado.
k. Acuerdo Comercial entre Perú y Colombia, por una parte, y La Unión Europea y
sus Estados Miembros, por otra
de las Partes, de conformidad con el Anexo I (Cronogramas de eliminación arancelaria).
Los productos originarios en una Parte al importarse a una Parte pueden beneficiarse del
trato preferencial que establece el citado Acuerdo luego de la presentación de una de las
siguientes pruebas de origen:
(a) un certificado de circulación; o
(b) en los casos señalados en el párrafo 1 del Artículo 20, una declaración en factura.
l. Tratado de Libre Comercio entre la República del Perú y la República de Costa

Rica
de las Partes, de conformidad con el Anexo 2.3 (Programa de Eliminación Arancelaria). El
programa de eliminación arancelaria no aplicará a las mercancías usadas, incluso
aquellas que estén identificadas como tales en partidas o subpartidas del Sistema
Armonizado. Las mercancías usadas incluyen también aquellas mercancías
reconstruidas, refaccionadas, recuperadas, remanufacturadas o cualquier otro apelativo
similar que se dé a mercancías que después de haber sido usadas se han sometido a
algún proceso para restituirles sus características o sus especificaciones originales, o
para devolverles la funcionalidad que tuvieron cuando nuevas.
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(a)un certificado de origen; o
establecidas en el Capítulo 3 del Tratado.
m. “Protocolo adicional al Acuerdo Marco de la Alianza del Pacifico"
condiciones de origen y demás disposiciones aplicables del Acuerdo.
Los países miembros de la Alianza del Pacífico son Perú, Chile, Colombia y México
Los productos originarios en una Parte deberán, al importarse a una Parte, beneficiarse
del trato preferencial que establece el citado Acuerdo basado en un certificado de origen
escrito o electrónico emitido por la autoridad competente para la emisión de certificados
de origen de la Parte exportadora, a solicitud del exportador.
DESARROLLO DE LA PREGUNTA.
Después de un análisis minucioso de la parte conceptual, como grupo llegamos a la

conclusión de que, son de gran importancia para el crecimiento y el desarrollo de las
empresas. Como grupo hemos investigado que los tratados más recomendables para la
empresa el Carmen gestione sus exportaciones, son los mercados de CHINA Y EE. UU.
A continuación, detallamos algunos de ellos con sus respectivos beneficios.
TLC DE PERÚ- CHINA
Es un tratado de libre comercio (TLC) Se trata de un acuerdo de carácter vinculante,

cuyos objetivos son eliminar obstáculos al intercambio comercial, consolidar el acceso a
bienes y fomentar la inversión. Además de temas comerciales, incorpora temas
económicos, de propiedad intelectual, entre otras.
 IMPORTANCIA:
 El TLC Perú-China permite estrechar las relaciones comerciales con un país

cuyo mercado es el más grande del mundo (1 397 millones de personas) y
cuyo crecimiento ha sido el más elevado a nivel mundial en las dos últimas
décadas, con tasas de 9,0% anual aproximadamente.
 El TLC permite obtener mejor acceso a un mercado cuyas características

antes mencionadas involucran una mayor demanda de bienes de consumo,
materias primas, bienes intermedios y bienes de capital.
 FIRMADO:
Fue firmado el 28 de abril de 2009. Entró en vigor el 1 de marzo de 2010
 BENEFICIO DEL TLC:
El acceso preferencial para los productos peruanos, la integración a cadenas productivas,

la promoción de inversiones y la facilitación de comercio son cuatro grandes bloques que
caracterizan los beneficios del TLC Perú-China.
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 BENEFICIOS DE POSICIONAMIENTO:
Perú-China
 China ocupa el 1 lugar de destino de las exportaciones peruanas.

 Al noveno año de TLC, el valor de las exportaciones peruanas a china creció un
promedio anual de 13.5%.
 1384 nuevas empresas exportadoras a china en el 2018.
El 72.1% de las cuales fueron micro y pequeñas empresas.
China-Perú
 China es nuestro primer proveedor comercial, creciente 13.3% en el 2018, por las
mayores compras de bienes intermediarios.
 El principal producto que china exporta a Perú son los teléfonos móviles y sus
partes.
 En el 2018, mas de 18 mil empresas importaron algún producto de china.
 MEJORA ECONÓMICA:
Con el desarrollo del comercio, de las relaciones económicas y los aspectos

complementarios en las estructuras económicas china-Perú, ambos países han
presenciado la expansión continua de la cooperación económica y comercial, que se
evidencia por el rápido crecimiento en las actividades económicas y comerciales. De
acuerdo con las estadísticas emitidas por el Servicio Aduanero de China, el volumen del
comercio bilateral ascendió a un total de US$ 3,919 millones en el 2006, incrementando
un 35.80% con respecto al año anterior, con US$ 1,009 millones en exportación y US$
2,910 millones en importación en dicho país, incrementando en un 65.63% y un 27.82%
respectivamente. Desde enero hasta marzo del 2007, el volumen del comercio bilateral
ascendió a un total de US$ 1,256 ascendiendo en un 61.49% con respecto al mismo
período del año anterior, con US$ 287 millones en la exportación y US$ 969 millones en
importación en el territorio chino, incrementando un 54.40% y 63.72% respectivamente
con respecto al mismo período del año anterior. Actualmente, China es el segundo socio
comercial más grande de Perú; mientras que éste último es el sexto socio comercial más
grande de China en Latino América.
 PRODUCTOS:
China exporta al mundo principalmente productos metal mecánicos (celulares, máquinas

automáticas, partes de teléfonos) y otras manufacturas (dispositivos de cristal, juguetes,
calzados), y textiles (suéteres, pantalones); mientras que Perú exporta principalmente
minerales (cobre, oro y zinc) y agrícolas (café, espárragos y frutas).
1. Uva: Es el principal producto de agroexportación en los últimos años con más de

$32.6 millones de dólares exportados en el periodo ene-jul 2016. La principal
variedad que se exporta es la Red Globe.
2. Paltas: La palta Hass es la principal variedad de exportación. En el periodo ene-jul

2016 China importó más de $4.0 millones del mercado peruano. Una ventaja de
este producto es la ventana de exportación que coincide con la reducción de
volúmenes de México, principal proveedor de paltas en China.
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3. Mandarinas: Con exportaciones superiores a los $950 mil se exportan

principalmente como mandarinas frescas refrigeradas, este producto ya se viene
exportando desde hace cuatro años principalmente en temporadas que China
cuenta con poca producción.
4. Maca: La maca se exporta en su principal presentación “Harina de maca” con la

P.A. 1106201000 con envíos superiores a los $676 mil en similar periodo. Es
importante indicar que China recibe este producto en otras presentaciones como
en capsulas y maca deshidratada.
5. Maíz: Con más de $309 mil la exportación de maíz es exportada como maíz
blanco gigante del Cusco en sacos de 50 kg principalmente.
6. Mangos: Los mangos frescos acumulan montos superiores a los $221 mil en el
periodo ene-jul 2016. Las exportaciones de este producto son principalmente en la
variedad Kent.
7. Espárragos: Las exportaciones de espárragos frescos acumularon más de $215

mil en el periodo ene-jul 2016. El mercado se abrió en abril de este año con un
embarque dirigido hacia Shanghái.
8. Fresas: Se exportan principalmente como fresas congeladas IQF y acumularon

$199 mil en el periodo ene-jul 2016.
9. Tánguelo: Las exportaciones de tángalo superaron los $92 mil en similar periodo y
al igual que los demás cítricos que ingresan a este mercado se realizan en
temporadas de baja producción para China.
10. Uña de gato: Este producto superó los $55 mil dólares en FOB exportados
durante el periodo ene-jul 2016 bajo la presentación “corteza de uña de gato”.
 TRATADOS:
 Trato Nacional y Acceso a Mercados

 Reglas de Origen
 Medidas Sanitarias y Fitosanitarias
 Comercio de servicios
 Inversiones
 Derechos de propiedad intelectual
 Administración del tratado
TLC DE PERU- EE. UU
Se trata de un acuerdo de carácter vinculante, cuyos objetivos son eliminar obstáculos al

intercambio comercial, consolidar el acceso a bienes y servicios y fomentar la inversión
privada en y entre ambos países. Además de temas comerciales, incorpora temas
económicos, institucionales, de propiedad intelectual, derechos laborales y políticas
ambientales, entre otras.
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IMPORTANCIA:
 Debido a que el Perú cuenta con un mercado interno reducido y con bajo
poder adquisitivo, sólo podrá incrementar su producción, crear más empresas
y generar más empleos mejor remunerados para su población si sus productos
ingresan a mercados más grandes que el suyo y con mayor poder adquisitivo.
 El caso de Estados Unidos es significativo, pues no sólo es la economía más

grande del planeta (representa el 30% del PBI mundial) sino también la que
más productos le compra al mundo (17% de las importaciones mundiales)
 En ese sentido, el TLC es importante para el Perú porque ofrece la

oportunidad de ampliar el acceso de sus productos a un mercado con un
poder de compra 198 veces mayor que el peruano (mientras Estados Unidos
cuenta con 291 millones de habitantes con un ingreso promedio de 37 mil
dólares anuales, el Perú sólo tiene 27 millones de habitantes que perciben 2
mil 247 dólares anuales). Con sólo penetrar 0,1% más del mercado de
Estados Unidos, el Perú incrementaría sus exportaciones en 60% y su PBI en
3%.
 FIRMADO:
Fue firmado el 18 de marzo de 2003; ratificado por el Congreso peruano, el 28 de

junio de 2006; por la Cámara de Representantes de Estados Unidos, el 2 de
noviembre de 2006; y por el Senado de Estados Unidos, el 4 de diciembre de 2007.
Tanto el entonces presidente de Estados Unidos George W. Bush en Washington D. C.,
como el presidente del Perú Alan García en Lima aprobaron su implementación el 16 de
enero de 2009. El TLC fue implementado el 1 de febrero de 2009.
 BENEFICIOS DEL TLC:
El TLC con Estados Unidos será beneficioso para los consumidores peruanos porque
mediante la reducción de los aranceles de importación los consumidores tendrán acceso
a una mayor variedad de bienes finales a precios más baratos, como por ejemplo
computadoras, equipos de transporte, automóviles, libros, discos de lectura por láser para
reproducir, aparatos electrónicos, electrodomésticos y cosméticos, que le país
básicamente no produce.
 BENEFICIOS DE POSICIONAMIENTO:
 100% de los productos industriales con libre acceso, libre de aranceles y

cuotas.
 Libre acceso para productos agrícolas, con la excepción de productos con alto
contenido de azúcar.
 Beneficios de Zonas Francas y continuidad del DRAWBACK, mientras lo
permita la Organización Mundial del Comercio.
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 MEJORA ECONÓMICA:
En los últimos cinco años, las economías de Perú y EE. UU. crecieron a tasas de 3,2% y
2,4% respectivamente, con una inflación menor a 3% anual. El intercambio comercial
entre ambos países ha crecido 50% en la última década, de US$ 11 402 millones en
2008 a más US$ 17 mil millones en 2018, tras cumplirse 10 años de la entrada en vigor
del TLC (enero de 2019).
EE. UU. es el 2º socio comercial más importante de Perú luego de China. El comercio
Perú-EE. UU. representa el 19% del comercio peruano y el 0,4% del comercio
estadounidense.
 PRODUCTOS:
Perú: Exportación a EE. UU. por Productos
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Perú: Importación de Bienes desde EE. UU
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 TRATADOS:
 Trato Nacional y Acceso a Mercados Textiles y Vestido

 Reglas de Origen
 Administración Aduanera y Facilitación del Comercio
 Medidas Sanitarias y Fitosanitarias
 Comercio de servicios
 Fortalecimiento de Capacidades Comerciales
 Cuidado del medio Ambiente
Pregunta 2:
La empresa quiere internacionalizar sus productos. ¿Qué procedimientos,

tramites y derechos debe realizar?

presentando conceptos que fundamentan los temas relacionados a tramites y derechos
de exportación Para así poder obtener una respuesta clara y objetiva sobre dicho tema.
Marco teórico
¿Qué es la internacionalización de un producto?
Internacionalizar un producto incide en la necesidad de una empresa de comercializar

dicho producto en uno o varios países extranjeros.
Con las estrategias de internacionalización, las empresas tratan de conseguir ventajas

competitivas a través de una amplitud de su presencia en los mercados internacionales,
en los que encuentran nuevos clientes, utilidades y ventas.
¿Cuáles son las etapas de la internacionalización?
Sea cual sea la estrategia de internacionalización que siga una empresa, siempre existe
una serie de etapas que se han de cumplir para que el proceso llegue a buen puerto.
Básicamente son estas:
1. Exportación ocasional: es la primera fase. La empresa exporta producción sobrante

del mercado interior o lo hace de forma esporádica utilizando intermediarios locales sobre
los que no ejerce control específico en asuntos como el marketing.
2. Exportación experimental: es la segunda fase. Si la primera ha tenido éxito, la

compañía inicia el proceso buscando mercados, evitando la dependencia de pedidos
ocasionales, promocionando las acciones de sus agentes importadores en el nuevo
mercado. Aunque todavía no controla el precio de venta, sí lo hace con el coste de
producción y distribución.
3. Exportación regular: las empresas ya tienen un grupo estable de clientes y opera con
diversos agentes en diferentes mercados, o bien con distribuidores exclusivos. La
compañía se reserva su capacidad de producción para exportar, crea departamentos
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exclusivos y abre oficinas en el mercado exterior. Ya controla todas las variables, desde
el marketing al precio final.
4. Establecimiento de filiales de venta: llega el momento en que la empresa se

consolida en el mercado extranjero, establece sus filiales, invierte en recursos humanos y
materiales y asume las funciones comerciales.
5. Establecimiento de filiales de producción: es el paso final. La empresa se convierte

en multinacional, crea filiales de producción, que se suman a las de venta y se aprovecha
de posibles incentivos por invertir en el país, evita aranceles y restricciones a la
exportación, compensa la explotación del producto, etc.
¿Los beneficios de la internacionalización?
Conocida la internacionalización, ¿qué beneficios buscan y obtienen las empresas que

apuestan por alguna de sus posibles estrategias?
Veamos los principales:
 Ampliación de tamaño: permite que las empresas crezcan y sean más

competitivas.
 Mayor negocio: al ser más competitivas, también aumentan su productividad y,

por ende, crece su volumen de negocio.
 Mayor resistencia: al tener el negocio diversificado en diversos mercados, la

empresa se vuelve más resistente y soporta mejor las épocas de recesión
económica.
 Oportunidades de mercado: facilita la búsqueda de mercados emergentes,

oportunidades y nuevos nichos en países de todo tipo que, tras un buen análisis,
pueden ofrecer elevada productividad y beneficio.
 Ajuste de costes: se aprovechan las economías de escala al localizar cadenas

de valor y lugares más competitivos para ajustar costes y capacidades en el
sentido de materias primas, capital humano, tecnología, etc.
 Integración: se consolidan las ventas en el exterior, lo que atrae una integración

mayor gracias al crecimiento constante de ventas en otros mercados.
 Motivación: el crecimiento de la empresa permite que el empleado se sienta más

motivado, ya que trabaja para una gran compañía a la que le unen los valores, la
cultura, etc.
 Marca: por último, la internacionalización afianza la marca, que gana en fuerza,

crecimiento y valentía. Sin duda, una buena estrategia de marketing y
comunicación será clave en este momento.
¿Cuáles son las estrategias de internacionalización?
16
La calidad del producto o servicio (de cuyos parámetros puedes aprender mucho si haces
clic en este enlace), el tipo de tecnología empleada, el cliente (descubre cómo fidelizar al
cliente leyendo este artículo) al que nos dirigimos y hasta los obstáculos con los que
podemos encontrarnos son algunos de los factores para tener en cuenta en un proceso
de internacionalización.
1. Concentración: En este caso, las empresas centran su actividad en un público o

sector concreto. Gracias a ello, su volumen de ventas será continuado. La concentración
es la estrategia de internacionalización por la que optan muchas empresas, pues es ideal
para dar los primeros pasos en terrenos poco explorados y conocidos por parte de la alta
gerencia. Otros la definen como una primera toma de contacto.
2. Diversificación: Por el contrario, la diversificación en el plano internacional apuesta

por vender en el mayor número de mercados o sectores, incluso si esto supone reducir la
influencia de la marca en cualquiera de ellos. No hay dependencia hacia cierto tipo de
clientes y, sobre todo, se aprovechan las coyunturas favorables para la venta. Es una
estrategia de internacionalización a la que recurren empresas con una amplia trayectoria
o cuyo capital inicial es alto.
Después de un análisis minucioso de la parte conceptual, como grupo llegamos a

la conclusión que los procedimientos de la empresa EL CARMEN es un proceso
que permite expandir los negocios hacia el mercado exterior como parte de una
estrategia de crecimiento para aumentar el desarrollo y la experiencia.
Los principales documentos para exportar los productos de la empresa

EL CARMEN:
 ORDEN DE COMPRA INTERNACIONAL: Normalmente va precedida de un

intercambio de información entre el exportador y el importador con respecto al
precio, la calidad y la cantidad de productos. Cuando se ha llegado a un acuerdo
de los detalles de la transacción, el vendedor puede emitir una cotización informal
o si se requiere de un mayor detalle de una factura proforma.
 FACTURA COMERCIAL: Redactada en ingles si el país de destino no es

hispanohablante
 LISTA DE EMPAQUE: Relación simple detallando el contenido de los que se

embarca.
 CONOCIMIENTO DE EMBARQUE: Documento que certifica que las mercancías

han sido recibidas por el transportista.
 CERTIFICADO DE ORIGEN: Este documento certifica que la mercancía ha sido

elaborada en el Perú. Además, permite acogerse a beneficios arancelarios em los
países de destino
 POLIZA DE SEGURO: Dependiendo del acuerdo entre las partes, el exportador

adquiere una póliza de seguro para la mercancía a favor del cliente.
 DECLARACION UNICA DE ADUANA: Documento que culmina el procedimiento

de exportación.
17
El requisito que la empresa EL CARMEN, debe utilizará para internacionalizar sus

productos será el formato de DUA
TRAMITES ADUANEROS EN EL PERU
Es el documento aduanero mediante el cual el declarante (importador o exportador)

declara la mercancía e indica el régimen aduanero que deberá aplicarse a las mercancías
en este caso los sacos y telas de polipropileno. Posibilita la fijación y la regulación del
funcionamiento de algo. Aduanero, por su parte, es lo que está vinculado a la aduana (la
oficina estatal que registra las mercancías que entran y salen de un país y que se
encarga de cobrar los impuestos y tasas vinculados a las operaciones de exportación e
importación).
FORMATOS DE LA DUA:
El DUA (Documento Único Administrativo) es un documento en soporte papel utilizado en

trámites aduaneros de importación o exportación y que debe presentarse ante las
autoridades de la Aduana. El DUA proporciona información sobre el producto que se va a
importar o exportar y sirve de base para la declaración tributaria.
Consiste en 3 tipos de formatos como son:
Formato A: Este contiene datos generales de régimen solicitada a despacho y los datos
de la primera serie.
Formato B: estos formatos contienen los datos de la (s) transacciones, relativas a las
mercancías solicitadas para su nacionalización y es de utilización exclusiva del régimen
de importación definitiva.
Formato C: contiene datos de liquidación del adeudo y se utiliza en los regímenes que
requieran cancelar o garantizar los atributos.
18
En la imagen podemos visualizar un formado de DUA
La empresa EL CARMEN tiene que pagar los siguientes derechos para poder
adquirir que sus productos se internacionalicen, lo cual utilizara los incoterms:
INCOTERMS
Los Incoterms son términos, de tres letras cada uno, que reflejan las normas de
aceptación voluntaria por las partes en un contrato de compraventa internacional de
mercancías acerca de las condiciones de entrega de las mercancías.
Para llegar a la comercialización de los sacos y telas de polipropileno hemos establecido
los incoterms válidos para el transporte marítimo los cuales son:
FAS Free Alongside Ship/ Libre al costado del buque
 El vendedor asume los gastos, como los trámites aduaneros, hasta

entregar la mercancía en el muelle de carga del puerto de origen. Sus
responsabilidades no incluyen subir la mercancía a bordo del buque.
 El comprador administra la carga a bordo, estiba, flete y los gastos hasta la

entrega en el lugar acordado. Asimismo, asume los riesgos cuando la
19
mercancía se coloca en el muelle de carga para posteriormente cargarse

en el buque.
FOB Free on Board/ Libre a brood
 El vendedor se responsabiliza por los gastos y riesgos, así como el

despacho de exportación, hasta que la mercancía se sube a bordo.
 El comprador se debe encargar de contratar los medios de transporte, los

tramites de importación, costes del flete, descarga y entrega en el destino
designado, así también como el seguro si este es contratado. Los riesgos
son del comprador una vez estando la mercancía a bordo del buque.
CFR Cost and Freight/ Coste y Flete
 El vendedor asume todos los gastos hasta que la mercancía llegue al

puerto asignado, incluyendo el transporte principal y los gastos de
descarga.
 El comprador asume los riesgos en cuanto la mercancía está a bordo y

durante su trayecto y, ocupándose de los trámites de importación y el
transporte. Es por eso se recomienda contratar
CIF Cost, Insurance and Freight/ Coste, Seguro y Flete
 El vendedor, como en la regla CFR, asume todos los gastos hasta la

llegada al puerto asignado. Adicional a esto debe de contratar el seguro,
aun teniendo en cuenta que los riesgos son responsabilidad del comprador
cuando la mercancía está a bordo del buque.
 El comprador asume los riesgos durante el trayecto y los gastos de
importación y medios de transporte.
Pregunta 3:
¿Cuáles serían los beneficios tributarios que obtendría la empresa por

exportar sus productos? Sustente su respuesta

presentando conceptos que fundamentan los temas relacionados a beneficios
tributarios en el Perú, Para así poder obtener una respuesta clara y objetiva sobre
dicho tema.
Marco teórico
¿Qué es un beneficio?
Es un término utilizado para designar los beneficios que se obtienen de un proceso o

actividad económica. Es más bien impreciso, dado que incluye el resultado positivo de
20
esas actividades medido tanto en forma material o "real" como monetaria o nominal.
Consecuentemente, algunos diferencian entre beneficios y ganancia.
Desde un punto de vista general el beneficio económico es un indicador de la creación de

riqueza o generación de mercaderías o valor en la economía de una nación. Eso no es
siempre el caso para los individuos
El beneficio generalmente se calcula como los ingresos totales menos los costes totales
de producción y distribución.
¿Qué son los beneficios tributarios?
Los beneficios tributarios están constituidos por aquellas exoneraciones, deducciones y

tratamientos tributarios especiales que implican una reducción en las obligaciones
tributarias para ciertos contribuyentes. Estas herramientas significan una reducción en los
recaudos del Estado.
¿Cuáles son los Beneficios Tributarios?
1. Beneficios Tributarios por Inversión.

Se otorga a las empresas que ejecutan proyectos de ciencia, tecnología e innovación,
teniendo en cuenta los criterios y condiciones definidos por el CNBT mediante acuerdos y
el Documento de Tipología de Proyectos de carácter científico, tecnológico o de
innovación. Los beneficios tributarios son los siguientes:
 Deducción y descuento tributario por inversiones en proyectos de ciencia,

tecnología e innovación: Las inversiones que se realicen en investigación,
Desarrollo Tecnológico e Innovación, serán deducibles en el periodo gravable en
que se realicen, siempre y cuando dichas inversiones cumplan con los criterios y
condiciones definidos por el CNBT.
 Crédito Fiscal por inversiones en proyectos de ciencia, tecnología e innovación:

Las inversiones que realicen las Micro, Pequeñas y Medianas empresas en
proyectos calificados como de Investigación, Desarrollo Tecnológico e Innovación,
de acuerdo con los criterios y condiciones definidas por el CNBT en Ciencia,
Tecnología e Innovación. En los casos que las micro, pequeñas y medianas
empresas cuenten con créditos fiscales vigentes superiores a mil UVT (1000 UVT)
2. Beneficios Tributarios por Vinculación de capital humano de alto nivel en las

empresas.
La remuneración correspondiente a la vinculación de personal con título de doctorado en

las empresas, siempre y cuando se cumplan con los criterios y condiciones definidos por
el CNBT, podrán acceder al beneficio tributario de deducción y descuento del 25% de la
remuneración efectivamente pagada al personal con título de doctorado, o en caso de las
MiPymes, podrán acceder al mecanismo del crédito fiscal por el 50% del valor de la
remuneración del personal con título de doctorado.
3. Ingresos No Constitutivos de renta y/o Ganancia Ocasional:
Este beneficio tributario, se otorga al personal que desarrolla actividades de Ciencia,

Tecnología e Innovación es aplicable de igual manera, a los recursos que reciba el
21
contribuyente para ser destinados al desarrollo de proyectos calificados como de carácter
científico, tecnológico o de innovación, según los criterios y las condiciones definidas por
el Consejo Nacional de Beneficios Tributarios en Ciencia, Tecnología e Innovación.
4. Exención del IVA por importación de equipos y elementos
Este beneficio tributario, se otorga a Centros de investigación y desarrollo tecnológico

reconocidos por el Ministerio de Ciencia, Tecnología e innovación, así como a las
instituciones de educación básica primaria, secundaria, media o superior reconocidas por
el Ministerio de Educación Nacional, los cuales, en el marco de un proyecto de Ciencia,
Tecnología e Innovación calificado según los criterios y condiciones definidos por el
Consejo Nacional de Beneficios Tributarios en Ciencia, Tecnología e Innovación -CNBT,
realicen importaciones de equipos y elementos requeridos para el desarrollo de sus
proyectos, podrán obtener la exención del impuesto del IVA al momento de la
nacionalización.
5. Beneficios Tributarios por donación en Ciencia, Tecnología e Innovación.
Las donaciones recibidas en efectivo, por el Fondo Nacional de Financiamiento para la

Ciencia, la Tecnología y la Innovación, Fondo Francisco José de Caldas, y que sean
destinadas al financiamiento de Programas y/o Proyectos de Ciencia, Tecnología e
Innovación, de acuerdo con los criterios y las condiciones señaladas por el Consejo
Nacional de Beneficios Tributarios en Ciencia, Tecnología e Innovación -CNBT, darán
derecho al donante, para deducir el valor del monto donado y acceder de igual manera, al
descuento tributario del 25% del valor donado, siempre y cuando se cumplan con los
procesos y procedimientos para tal finalidad.

conclusión que conocer las fuentes de financiamiento de las mejoras en la empresa
constituyen incentivos, otorgados por el Estado con la finalidad de ayudar a conseguir
objetivos económicos y sociales que incrementen el crecimiento y el desarrollo del país.
La exportación de bienes en nuestro país no se encuentra afecta a tributo alguno. Es

más, existen dos beneficios tributarios a los cuales se pueden acoger las empresas
exportadoras, la Devolución del IGV y el DRAWBACK. El primero se tramita ante la
SUNAT, y el segundo ante Aduanas.
LA DEVOLUCIÓN DEL IGV:
Es un régimen tributario que la SUNAT tiene previsto con los contribuyentes

exportadores, tomando en cuenta los impuestos que estos pagan al elaborar un producto
a exportar. Esto se resume a que la SUNAT establece esta devolución en beneficio de los
exportadores ya que las exportaciones no están afectas a pagar IGV.
22
Es decir, es la devolución que se le da a los exportadores del IGV que tuvieron que pagar

por producir un producto, con el fin de corregir el desequilibrio tributario, debido a que
todas las empresas exportadoras al vender sus productos fuera del Perú lo hacen
sin IGV, mientras que cuando realizan compras nacionales si tienen que pagar el
Impuesto general a las ventas.
Conocemos que en el proceso regular el IGV se paga en la compra y venta de todo

producto o servicio. No obstante, el exportador tiene derecho a la devolución de todo
el IGV que se pagó para la producción del bien final exportado. En otras palabras, la
devolución de IGV es un saldo a favor del Exportador, ayudar a los empresarios a
recuperar el IGV invertido en la producción de los productos exportados.
El monto total del 18% (IGV) de las compras es devuelto por la SUNAT luego de un
procedimiento de fiscalización.
DRAWBACK:
Es otro beneficio promovido por el Estado, es el Régimen Aduanero que permite la

restitución o devolución de los derechos arancelarios pagados en la importación de
cualquier materia prima, insumos, productos intermedios, partes y piezas que hayan sido
incorporados en la producción del producto final exportado.
El Drawback es el régimen aduanero que permite obtener la devolución de un porcentaje

del valor FOB (saldo a favor del beneficiario) gracias a la restitución total o parcial de los
derechos arancelarios que hayan gravado la importación de insumos que son
incorporados o consumidos en la producción de los bienes exportados. Desde el 2019 a
la fecha, la tasa del Drawback es del 3%.
Pregunta 4:
Elabore la ficha técnica de los productos que va a exportar la empresa

presentando conceptos que fundamentan los temas relacionados a fichas
técnicas de productos de exportación, Para así poder obtener una respuesta clara
y objetiva sobre dicho tema.
Marco teórico
¿Qué es una ficha técnica?
Una ficha técnica es un documento en forma de sumario que contiene la descripción de

las características de un objeto, material, proceso o programa de manera detallada. Los
contenidos varían dependiendo del producto, servicio o entidad descrita, pero en general
23
suele contener datos como el nombre, características físicas, el modo de uso o
elaboración, propiedades distintivas y especificaciones técnicas.
La correcta redacción de la ficha técnica es importante para garantizar la satisfacción del

consumidor, especialmente en los casos donde la incorrecta utilización de un producto
puede resultar en daños personales o materiales o responsabilidades civiles o penales.
¿Para qué sirve la ficha de un producto?
La mejor ficha de producto es la que más información ofrece al comercial para que
conozca los artículos y la relación de estos con el cliente. Una ficha efectiva permitirá a
los agentes vender más y mejor, sin tener que realizar demasiados movimientos en la
pantalla y acortando tiempos de visita.
¿Cómo hacer una ficha técnica perfecta?
El formato de una ficha técnica es generalmente alargado y consta de numeraciones,

viñetas, tablas o listados. Puede contener logotipos o imágenes que sirven de guía
indicándonos las características básicas o principales.
En cuanto a la finalidad de una ficha técnica podemos destacar 2 usos principales:
 USO COMERCIAL
Cuando la ficha técnica de producto tiene una utilidad comercial, debe ser atractiva para
el consumidor para captar la atención del comprador, pero además debe convertirse en
una herramienta potente para el agente comercial durante la visita que le permita conocer
el stock de los artículos y precios y ofertas especiales.
Para diseñar la ficha de producto comercial perfecta y competitiva debería

contener información del tipo:
 Datos generales:
 Código
 Descripción
 Observaciones – Descripción detallada
 Código de barras
 Imágenes atractivas y de calidad
 Multimedia
 Clasificación:
 Catálogo
 Familia
 Subfamilia
 Tipo De Artículo
24
 Modelo.
 Logística:
 Medidas
 Peso
 Volumen
 Unidades Por Caja Y Pallets.
 Venta:
 Venta mínima
 Incremento de venta
 Muestras y puntos (regalos en función de la compra).
 Ficha de stock:
 stock disponible
 stock pendiente de recibir
 fecha de entrada prevista.
 Idiomas:
 Traducciones de los datos.

 Tarifas y precios:
 Precios generales
 precios de tarifa
 precios especiales por cliente
 promociones temporales
 descuentos
 regalos
 Productos relacionados:
 Productos relacionados
 productos alternativos.
 Marcas.
USO INTERNO (PRODUCCIÓN)
Cuando la ficha técnica de un producto tiene como finalidad un uso interno, de cara a la
fabricación o producción del producto en sí mismo, recoge datos claves de forma clara y
concisa, y de las características técnicas del producto. Esta información servirá también
de referencia para clasificar los productos como “Producto Conforme” o “Producto No
Conforme” tras pasar los correspondientes controles de calidad.
Los datos que se presentan en la ficha, así como su correcta redacción, son importantes
para garantizar la satisfacción del consumidor final, especialmente en los casos donde
la incorrecta utilización del producto puede causar daños personales o materiales, e
incluso cargar con responsabilidades civiles o penales.
25
Estas fichas deben estar revisadas, aprobadas, actualizadas y firmadas por la
empresa (generalmente por el responsable de Calidad).
Para diseñar la ficha de producto de producción perfecta y competitiva que permita

producir un producto con las garantías de calidad que le corresponden, debería contener
información del tipo:
 Datos relevantes para su fabricación.

 Datos que permitan clasificarlo.
 Información de los distintos formatos en que pueden encontrarse: peso, tipo de
envase.
 Etiquetas para colocar en el envase del producto.
 Datos importantes de cara a garantizar la seguridad y calidad de este (parámetros
a comprobar en control de calidad).
¿Qué características debe tener una ficha de producto?
Estas son las características que debe tener cualquier ficha de producto y que no
debemos pasar por alto si queremos influir de manera positiva en el volumen de pedidos:
 Descripciones completas y detalladas de los artículos

La ficha de producto perfecta debe contener texto optimizado y orientado a dar relevancia
al artículo. En este sentido, debemos ofrecer información precisa y clara, explicando sus
principales características y destacando los beneficios que ese producto tiene para el
comprador.
 Optimización de la estructura SEO
Hacer una descripción de un producto detallada y atractiva es un paso importante, pero

no suficiente. En la reseña digital de un artículo se deben incluir contenidos basados en
palabras clave y variaciones semánticas que acompañen a un texto coherente,
informativo y atractivo, al tiempo que ayudará a localizar fácilmente los productos durante
la visita.
 Imágenes atractivas y de calidad

Aunque pueda parecer obvio, cabe resaltar la importancia de incluir elementos gráficos
con una buena definición y que resulten atractivos al comprador. Recuerda que los
artículos entran por la vista, así que tus imágenes deben ser originales, al tiempo que
aporten información sobre el producto y sus cualidades. Cuando un cliente está decidido
a adquirir tus productos necesita verlos de manera clara y, especialmente si se trata de
ropa o complementos, ver cómo quedan.

conclusión que las fichas técnica es un documento muy importante que permite identificar
las características, elaboración, procesos y todo lo referente al producto que vamos a
adquirir para nuestro utilidad siendo un producto de la empresa El Carmen, sacos de
polipropileno.
26
7. RESULTADOS / CONCLUSIONES.
8. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS
(Referencia a bibliografía sobre fundamentos o manuales de operación de máquinas
equipos, instrumentos, otros)
https://economipedia.com/definiciones/acuerdo.html
https://www.mef.gob.pe/es/acuerdos-comerciales/acuerdos-comerciales
27
http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/lo_que_debemos_saber_TLC.html
https://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/acuerdoscomerciales/
acuerdos.html
https://www.obsbusiness.school/blog/estrategias-de-internacionalizacion-
que-debes-conocer
https://www.diariodelexportador.com/2018/04/tramites-aduaneros-en-peru-
la.html
https://www.cesce.es/es/w/asesores-de-pymes/que-es-el-dua-exportacion-y-
burocracia
https://artsandculture.google.com/entity/g1215vxrr?hl
https://issuu.com/luismartinezlemos/docs/ficha_t__cnica.doc
9. ANEXOS
(imagen, plano, fotografía, etc.)
28
29
30
31
32

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SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

FORMACION PRÁCTICA REMOTA

Apellidos y Nombres: Rivas Vilcherrez María Yovana ID: 1144056

Al término de la unidad estaremos en condiciones de utilizar las operaciones de

3. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

MÁQUINAS / EQUIPOS HERRAMIENTAS / INSTRUMENTOS

MATERIALES/INSUMOS OTROS REQUERIMIENTOS

5. DEFINIR LAS ESPECIFICACIONES TÉCNICAS, NORMAS, TOLERANCIAS,

ISO 9004 -Ayuda a lograr el éxito sostenido de una organización,

ISO 45001 -Su objetivo es implementar y mantener un sistema de gestión para

La metodología 5s - Está fundamentada en cinco principios pensados para facilitar las

El desarrollo de esta unidad se ha basado en nuestra guía de trabajo donde

¿Cuáles son los acuerdos comerciales que la empresa puede aprovechar

Nuestro marco teórico busca sustentar la respuesta a la pregunta de investigación

¿Qué elementos son necesarios para formalizar un acuerdo?

Los tipos de acuerdo son:

 Tratado internacional: Se trata de un pacto alcanzado entre dos o más Estados.

¿Qué es un tratado de libre comercio?

¿Por qué es importante firmar tratados de libre comercio?

e. Acuerdo de Libre Comercio entre el Perú y Corea del Sur

i. Acuerdo de Asociación Económica entre el Perú y Japón

l. Tratado de Libre Comercio entre la República del Perú y la República de Costa

Después de un análisis minucioso de la parte conceptual, como grupo llegamos a la

TLC DE PERÚ- CHINA

Es un tratado de libre comercio (TLC) Se trata de un acuerdo de carácter vinculante,

 El TLC Perú-China permite estrechar las relaciones comerciales con un país

 El TLC permite obtener mejor acceso a un mercado cuyas características

Fue firmado el 28 de abril de 2009. Entró en vigor el 1 de marzo de 2010

 BENEFICIO DEL TLC:

El acceso preferencial para los productos peruanos, la integración a cadenas productivas,

 China ocupa el 1 lugar de destino de las exportaciones peruanas.

Con el desarrollo del comercio, de las relaciones económicas y los aspectos

China exporta al mundo principalmente productos metal mecánicos (celulares, máquinas

1. Uva: Es el principal producto de agroexportación en los últimos años con más de

2. Paltas: La palta Hass es la principal variedad de exportación. En el periodo ene-jul

3. Mandarinas: Con exportaciones superiores a los $950 mil se exportan

4. Maca: La maca se exporta en su principal presentación “Harina de maca” con la

7. Espárragos: Las exportaciones de espárragos frescos acumularon más de $215

8. Fresas: Se exportan principalmente como fresas congeladas IQF y acumularon

 Trato Nacional y Acceso a Mercados

TLC DE PERU- EE. UU

Se trata de un acuerdo de carácter vinculante, cuyos objetivos son eliminar obstáculos al

 El caso de Estados Unidos es significativo, pues no sólo es la economía más

 En ese sentido, el TLC es importante para el Perú porque ofrece la

Fue firmado el 18 de marzo de 2003; ratificado por el Congreso peruano, el 28 de

 BENEFICIOS DEL TLC:

 100% de los productos industriales con libre acceso, libre de aranceles y

Perú: Exportación a EE. UU. por Productos

Perú: Importación de Bienes desde EE. UU

 Trato Nacional y Acceso a Mercados Textiles y Vestido

La empresa quiere internacionalizar sus productos. ¿Qué procedimientos,

Nuestro marco teórico busca sustentar la respuesta a la pregunta de investigación

¿Qué es la internacionalización de un producto?

Internacionalizar un producto incide en la necesidad de una empresa de comercializar

Con las estrategias de internacionalización, las empresas tratan de conseguir ventajas

¿Cuáles son las etapas de la internacionalización?

1. Exportación ocasional: es la primera fase. La empresa exporta producción sobrante

2. Exportación experimental: es la segunda fase. Si la primera ha tenido éxito, la

4. Establecimiento de filiales de venta: llega el momento en que la empresa se

5. Establecimiento de filiales de producción: es el paso final. La empresa se convierte

¿Los beneficios de la internacionalización?

Conocida la internacionalización, ¿qué beneficios buscan y obtienen las empresas que

Veamos los principales: