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4. Patrón de Decisiones: exigen que ciertos tipos de decisión sean tomadas con el tiempo,
estas han de apoyarse las unas con las otras, como siguiendo un plan uniforme.
5. Capacidad de Penetración: requiere que todos los niveles de una organización actúen casi
indistintamente, en formas que refuercen las estrategias.
CARACTERISTICAS BASICAS:
- Una estrategia requiere una comunicación continua, en un lenguaje sencillo, para que todos los
colaboradores puedan participar y contribuir con ella.
-La estrategia debe ser clara, comprensible e inteligible
-las estrategias impulsan el cambio.
- permiten el logro de los objetivos.
-facilitan cumplir con la misión y hacer realidad con la visión de la organización.
- permiten lograr un ajuste con el entorno externo.
-se logran ventajas competitivas frente a la competencia.
-se logra un posicionamiento sustentable.
-su naturaleza es esencialmente compleja.
-Suelen requerir cambios en las organizaciones.
-La red de relaciones externas es un elemento básico para el éxito de la estrategia.
-Una estrategia requiere una comunicación continua, en un lenguaje sencillo, para que todos los
colaboradores puedan participar y contribuir con ella.
- es un plan de alto nivel para lograr uno o más objetivos en condiciones de incertidumbre.
EJEMPLOS:
- campañas publicitarias: asume para visibilizar su producto en un escenario de mercado
determinado.
-conviene vender y cuándo comprar acciones: son los criterios que un accionista de la bolsa
financiera emplea para saber cuándo puede comprar o vender acciones de acuerdo al perfil de
riegos que tenga.
-Los mecanismos a los que acude un equipo de futbol en su ataque y defensa al enfrentar a un
rival en un campeonato internacional, tomando en cuenta las posibles debilidades del equipo
contrario y las suyas propias.
-planificación militar: Es cuando un ejército asume antes de una batalla, tomando en cuenta sus
fuerzas, las del enemigo y el terreno en el que se dará el combate.
-una empresa textil se plantea el objetivo de incrementar sus ventas en el mercado. La estrategia
propuesta es llegar a más segmentos, y la táctica podría ser establecer una alianza estratégica
con una cadena de tiendas para ofrecer algunos de sus productos en sus establecimientos.
-Cuando un producto es lanzado al mercado, se pueden poner precios altos ya que muchas
compras son hechas por curiosidad.
-Cuando se lanza un producto, se puede lanzar con precios muy bajos para ingresar en el
mercado de manera rápida y competir en el mercado.:
-Lanzar ofertas, como el regalo de un producto con la compra de dos anteriores, o descuento en
la compra de un producto llevando otro igual.
-Colocar anuncios publicitarios en medios masivos de comunicación, como diarios, televisión,
internet, revistas o diarios.
-Lanzar una nueva línea de producto que se relacione con el anterior. Por ejemplo, si se produce
leche podría ser una buena estrategia la producción de variedades de quesos.
-Adicionar servicios con el fin de satisfacer al cliente, como la entrega a domicilio o facilidades
a la hora de abonar el producto, etc.
-Ofrecer visitas a domicilio.