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GRUPO 123
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Jurado
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Jurado
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Tabla de Contenido
Listado de Anexos
Tabla Figuras
Listado de Tablas
Resumen
por medio del desarrollo de los siguientes estudios: Financiero, Mercado, técnico, Social y
ambiental. Por medio de los cuales se desarrollan los momentos cruciales que permitan tomar
el trabajo se encuentran hitos del proyecto, los cuales están basados en la metodología del
PMBOK®, los cuales facilitan la comunicación con los stakeholders y el sponsor del
mínimas las inversiones ya que las válvulas siempre han sido importadas solamente el
impulso debe hacerse por la parte de marketing y mercadeo, siendo un resultado Viable que
Válvulas de control.
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 12
Abstract
This project is based on demonstrating the feasibility of the creation of a line of business
focused on control valves for the industry sector in the company TECVAL, through the
Environmental. Through which, the crucial moments are developed that allow decisions to
be made regarding the creation or not of this line of business. As the work develops are
project milestones, which are based on the PMBOK® methodology, which facilitate
communication with stakeholders and the sponsor of the project. The conclusion of this
project maintains that when performing the control valve business unit, it allows to generate
significant profit within the organization, being minimal investments since the valves have
always been imported only the impulse must be made by the marketing and marketing part,
1. Marco Lógico
1.1. Antecedentes
S.A.S por medio de Copes-Vulcan, una de las marcas de SPX Flow, el cual suministra
válvulas a las industrias de energía, pulpa y papel, petróleo & gas, y petroquímicas desde
1903. Después de 14 años de comercializar sus válvulas con SPX Flow, debido al aumento
comercial. A raíz de esto TECVAL toma la decisión de crear una nueva línea de negocio,
el sector industrial.
colombiano, ofertando una amplia gama de soluciones en manejo de fluido para todo tipo de
industria. En el año 2019 reflejo en sus ventas un 33% en producto de fabricación nacional,
van a incluir las válvulas de control es producto de fabricación nacional, la cual está
Finalmente TECVAL decide continuar ofertando sus válvulas de control, ya que es una
empresa reconocida por otros productos y servicios, pero no por ser fuertes en válvulas de
proyecto en todos los ámbitos de la organización con bases fuertes y un plan de marketing
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 14
industrial con un producto como las válvulas de control, se decide buscar un proveedor que
pueda cumplir las expectativas de la organización, a través de un fabricante chino que brinde
productos de alta calidad y confiabilidad, con el objetivo de incrementar los niveles de ventas.
La planificación de este proyecto fue a nivel macro y no se llevó a cabo un desglosé como
marcha.
1.1.1. Problema.
seguridad en el sector industrial colombiano, sin embargo, para válvulas de control no lo es.
con la compañía antigua, por este motivo, basado en la experiencia, requiere iniciar una nueva
evidenciado una falencia en cuanto a la visión global de la misma, para que a la par de la
propia de TECVAL, con el fin de crear reconocimiento de esta. Basados en dicha causa
el cual permitiría tener una previsualización de lo que podría llegar a ser esta nueva línea de
producto a nivel nacional, además, permitiría obtener los indicadores necesarios para la toma
por medio de la realización adecuada de dicho estudio, contemplando las fases principales
que permitan la generación de informes en cada una de ellas, para la posterior ejecución del
mismo.
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 16
financieros.
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 18
confiabilidad brindado mejores escenarios de oportunidad. TECVAL S.A.S cuenta con más
TECVAL S.A.S inicia desde el año 1986 como compañía dedicada a la fabricación de
y control para fluidos, implementando nuevas líneas en su portafolio para cumplir las
necesidades que demanda la industria. A partir de año 2005, decide incluir dentro de su
portafolio las válvulas de control con un proveedor americano, por medio del cual apuesta a
aumentar sus ventas y ser competitivos; junto a esta decisión, también se amplía el portafolio
de estas.
2019 decide incursionar con productos propios para servicio general en el sector industrial,
a raíz de ello, decide emprender un proyecto a largo plazo para aumentar su nivel de ventas,
entrega óptimos.
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 20
Misión
humano.
Visión
interés. Seremos una empresa rentable como único camino para generar nuevas
oportunidades.
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 21
Valores
Lealtad
Utilizamos nuestros talentos, los recursos de tiempo y materiales para cumplir las
de la empresa.
Honestidad
Decimos la verdad
Justicia
Trabajamos para que todas las partes interesadas logren resultados equitativos en
derechos y obligaciones.
Mapa Estratégico
está dividido por empleados que además de ser partícipes del proyecto, no dejan de atender
dificultará la comunicación ya que cada persona del equipo de proyecto debe justificar su
Esta alternativa sugiere contratar un proveedor reconocido en válvulas de control para que
el fin de tener en cuenta todos los entornos que podrían afectar la debida ejecución de este.
Realizando las etapas de planeación, ejecución y control de todos los procesos para el éxito
del proyecto.
No hacer nada
válvulas de control, sin embargo, implica que la organización siga con su mismo portafolio
mantenimiento de válvulas de control con un proveedor local que cuente con la experiencia
de válvulas de control.
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 25
Árbol de alternativas
alternativa que debe invertir la organización donde uno (1) es un costo bajo y cinco (5) un
costo alto.
alternativa. El valor uno (1) indica un tiempo corto y el valor 5 un tiempo alto.
organización con el desarrollo de esta. El valor uno (1) indica un impacto bajo y el valor
indica baja probabilidad de logra el resultado y el valor cinco (5) representa el resultado
obtenido.
Sostenible: Hace referencia de que esta alternativa permanezca en el tiempo sin afectar
los recursos actuales de la organización. El valor uno (1) representa la baja sostenibilidad de
alternativas propuestas. El valor uno (1) representa una inconformidad y el valor cinco (5)
representa la conformidad.
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 27
propia de válvulas de control para el sector industrial, además de incurrir en costos y tiempos
de la nueva línea de negocio propia de válvulas de control para TECVAL, ya que esta permite
que la organización tenga criterios de evaluación tanto financiera como económica, social y
ambiental, que permita allegar argumentos para la toma de decisión implementar la nueva
línea de negocio.
No hacer nada
válvulas de control, sin embargo, implica que la organización siga con su mismo portafolio
de la nueva línea de negocio de válvulas de control. A pesar de que esta alternativa representa
luego así ofertar la prestación de servicios de soporte para válvulas de control en el sector
industrial
con el objetivo de realizar una ponderación, que permita evaluar de manera independiente
cada alternativa de acuerdo con el resultado en cada una de ellas según su peso o relevancia,
El propósito de este proyecto tiene como objetivo dar a conocer la viabilidad comercial,
Debido a los percances que ha tenido la organización con los proveedores que
cual será evaluada para este estudio de factibilidad como una línea nueva de negocio aparte.
Esto permitirá extraer la información necesaria de los cambios en las finanzas, pero adicional
permite que se evalúen los costos y gastos sin tener en cuenta lo que se invierte en otro tipo
de proyectos dentro de la organización, dejando libre los rubros que pueden ser afectados por
además proponiendo las variables que pueden afectar la comercialización de las válvulas,
publicidad y los sectores a los cuales apuntará la venta de la marca propia de las válvulas de
TECVAL. Por otro lado, incluir todo el tema de la capacidad instalada y de presupuesto para
tener gráficos logísticos de la cadena de suministro, teniendo así los límites temporales para
como estudio de mercado, estudio financiero, estudio técnico y estudio ambiental que
permiten analizar la viabilidad del proyecto con el fin de orientar a la toma de decisiones ante
según OBS Business School los principales objetivos de un estudio de factibilidad que
Resumen Ejecutivo
Es una entrega que contiene un análisis con los aspectos más importantes y relevantes del
este debe ser breve no mayor a tres folios y se realiza una vez terminado el plan de negocio
del proyecto.
Introducción
lector, se debe describir brevemente en que consiste la idea de negocio y el enfoque de este
Estudio de Mercado
como (población, Producto, Precio, Plaza, promoción, Dimensionamiento del mercado), esto
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 31
es la base preliminar para los análisis de estudios técnicos, financieros y económicos del
proyecto
competencia.
Estudio Financiero
un proyecto tomando como base los recursos económicos a invertir, este análisis permite
realizar proyecciones con base en históricos financieros para medir la rentabilidad, liquidez
y de esta forma nos dirá si el proyecto es sostenible económicamente y de ahí sabremos cuales
son las utilidades esperadas, a través de indicadores financieros como (TIR, VPN, EVA,
Estudio Técnico
El estudio técnico consiste en una descripción técnica detalla del proceso, producción y
capacidad del objeto del proyecto, Diseño del producto), también se debe hacer un análisis
organización, el objetivo de este es identificar los posibles efectos potenciales que se puedan
presentar y que alternativas se sugieren para mitigar los mismos, esto alineado en el estándar
ISO 9001 que esta como norma ICONTEC para las organizaciones.
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 32
el que finalmente podemos ver el peso y relevancia para la toma de decisiones se puede
concluir que, si se quiere implementar una nueva línea de negocio enfocada en válvulas de
TECVAL, ya que esta tiene más viabilidad porque se debe analizar todas las etapas de
planeación, ejecución y control de todos los procesos para el éxito del proyecto.
El presente marco metodológico expone los métodos teóricos y prácticos utilizados para
memorias, registros entrevistas con el fin evaluar y ponderar la información, por otro lado
encontrar más precisión con los datos obtenidos para la toma de decisiones.
planeados en el proyecto.
Entrevistas
Encuestas
Grupos de discusión
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 34
Catálogo de productos
2. Estudios y Evaluaciones
2.1.1. Población.
Alimentos y bebidas
Extractoras de aceites
Química y farmacéutica
Pulpa y papel
Procesamiento de plásticos
Petróleo y gas
Petroquímica
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 35
control de uso general, en marcas que representen competencia directa con la nueva línea de
válvulas de control TECVAL. Para lo anterior, es necesario conocer cuáles son las marcas
la industria, además de estimar las cantidades de válvulas que fueron por la importadas por
En la base de datos de SICEX, la cual es una compañía con más de 96 años de experiencia
competencia de TECVAL.
Se obtiene la siguiente tabla brindada por la organización TECVAL que acumula el valor
de las partidas arancelarias de las importaciones escogiendo únicamente aquellas que tengan
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 36
relación más acorde con el producto “Válvulas de Control” las cuales se presentan en la
siguiente tabla.
De acuerdo con los datos anteriores, implica la importación de 308 actuadores neumáticos
para válvulas de control, y 199 válvulas. Esto quiere decir que hay un tamaño de mercado de
200 a 300 válvulas por año por un valor de USD 307.606 FOB (del inglés Free On Board,
«Libre a bordo, puerto de carga convenido») en válvulas de control para uso general, nicho
control que cumplen técnicamente al sector del mercado de válvulas de control para uso
de marca.
posicionada de válvulas de control par a uso general para la industria que es ARI
Debido a que TECVAL trabajó con esta marca hace algunos hasta el año 2019
de primera mano para lograr realizar un comparativo con los precios de la nueva marca propia
costo DDP (Delivered Duty Paid (Entregado Derechos Pagados, lugar de destino convenido)
La presente grafica muestra que la marca propia TECVAL se encuentra por debajo en
demanda el cual tiene como objetivo analizar el comportamiento de cada una de ellas,
sabiendo que se cuenta con los datos de precio y cantidad demandad como se puede observar
en la siguiente tabla.
mencionados.
coordenada (80.73, 25355729.9) lo que indica que, teniendo una venta de 80 unidades de
Cada una de las partes anteriores tiene un costo en dólares puesto en puerto en China
(FOB), ya que el proveedor se encuentra en Shangai. La suma total del costo de la válvula
seria:
𝐂𝐨𝐬𝐭𝐨 𝐕á𝐥𝐯𝐮𝐥𝐚 𝐃𝐨𝐥𝐚𝐫𝐞𝐬 𝐅𝐎𝐁 𝐂𝐡𝐢𝐧𝐚 = 𝐂𝐨𝐬𝐭𝐨 𝐂𝐮𝐞𝐫𝐩𝐨 + 𝐂𝐨𝐬𝐭𝐨 𝐀𝐜𝐭𝐮𝐚𝐝𝐨𝐫 + 𝐂𝐨𝐬𝐭𝐨 𝐓𝐫𝐢𝐦
Debido a que Tecval cuenta con varios años trabajando con proveedores internacionales,
ha desarrollado una tabla que permite calcular los factores de importación por diferentes
Debido a que las válvulas no vienen ensambladas desde China, se debe incurrir en dos
factores más para añadir al costo de la válvula, la mano de obra de ensamble y la mano de
Finalmente, se le añade un factor de venta de 2.3 que sale del análisis realizado por la
Continuación tabla 6
Continuación tabla 6
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 43
Continuación tabla 6
Continuación tabla 6
A continuación, se presenta una gráfica con los cuadrantes donde están identificados los
internacional.
Los clientes de alto valor actual y bajo potencial (cuadrante inferior derecha) corresponden
2020.
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 45
recursos, para ello se validad diferentes etapas como (Localización, Tamaño y Capacidad del
El proceso de diseño conceptual del bien o producto consiste en presentar una solución al problema
factibilidad en TECVAL.
análisis para ver la viabilidad del negocio en la creación de la nueva línea de válvulas de
control para el sector industrial, para ello se van a trabajar en cuatro fases de desarrollo como
lo son:
Estudio de Mercado
Estudio Técnico
de la organización TECVAL, con el fin de crear valor según las necesidades del negocio para
la creación de la nueva línea de válvulas para este análisis se realizarán los siguientes métodos
de evaluación financiera y de esta forma encontrar diferentes alternativas como bien lo son:
TIR (Tasa Interna de Retorno) VPN (Valor Presente Neto), EVA (VALOR ECONOMICO
AGREGADO).
negocio en TECVAL.
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 47
Con estudio social y ambiental se realizará un análisis técnico en el cual se valora los
puedan presentar y que alternativas se sugieren para mitigar los mismos, esto alineado con la
En este estudio se describirá las características técnicas de las válvulas de control teniendo
para el cual está enfocado, la creación de la nueva línea de válvulas para el sector industrial,
para ello se realizará análisis el cual contemplará el tamaño y localización con el fin de
Los requerimientos legales para la importación de las válvulas de control se deben hacer
Factura electrónica
Certificaciones
Documentos de legalización y calidad
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 50
TECVAL.
Se realiza un análisis de los supuestos y las restricciones para el proyecto que se presenta
en la siguiente tabla.
El estudio financiero nos permite tener una visión global sobre los estados financiero de
una organización, con el cual podemos tener los estados históricos y de esta forma poder
Con el fin de analizar los costos y gasto de operación en el proyecto encontramos dos tipos
El flujo de caja es el análisis de cada periodo de los ingresos y egresos para la toma de
sea mayor que el costo de producción, es por esto por lo que la rentabilidad operativa del
costos, y su ponderación.
El valor presente neto (VPN) es el análisis con el cual calculamos y proyectamos los futuro
flujos de caja al valor presente, para esto se cuenta el costo capital que es el valor de la
inversión.
Por otro lado, la tasa interna de retorno (TIR) es la tasa que con el tiempo iguala los
que punto pueden disminuir o aumentar las ventas afectando los costos y gastos del proyecto.
En la siguiente grafica podemos observar una proyección a cinco años esta corresponde a
El presente modelo de plan de Sostenibilidad está alineado con las mejores prácticas
ambientales y define las métricas de actuación para gestionar y controlar los posibles
impactos generados por nuestras operaciones durante el desarrollo del estudio de factibilidad.
El objetivo principal es minimizar las emisiones de CO2, disminuyendo los gases que
Resumen Ejecutivo.
la ejecución, las fases del proyecto están enfocadas a el compromiso del desarrollo sostenible
Es clave contemplar dos (2) ejes principales, los cuales son el cambio climático y el medio
ambiente, debido a que, durante nuestra generación de valor con el desarrollo del proyecto,
debemos medir el impacto que tiene el desarrollo de nuestra actividad por lo cual es
proyecto, para ir midiendo las tasas de emisión contempladas al inicio del proyecto versus la
Exclusiones.
de Bogotá.
Estudio Financiero
Estudio de Mercados
Estudio Técnico
El costo social está en beneficios y costos que gana una organización por su actividad
económica que le representa utilidades positivas, pero este se puede llegar a trasladar a la
respuesta a los elementos que pueden llegar a impactar de forma indirecta como beneficio
para la organización, pero generando un costo social, y es por ello por lo que se evaluaron
Sostenibilidad social se plantean acciones de mejora con el fin de equilibrar el costo social
factibilidad.
consumidores, comportamiento ético) que se alinean con las acciones de mejora que se
acciones de control de los riesgos para el proyecto del estudio de factibilidad, se encontraron
Ante estos hallazgos, nos damos cuenta de la severidad del impacto ambiental generado
inflamables, que tienen un origen de carácter Humano, impactarían de manera importante los
ámbitos personal, ambiental, económica, en la imagen y los clientes. Estos son más probables
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 59
en materializarse, por lo cual se propone realizar planes de respuesta con el fin de evitar y
Por otro lado, los riesgos medios que no se deben dejar sin planes de respuesta
Con la matriz de impactos ambientales se identificaron los aspectos que tiene un grado de
impacto en cada una de las fases y como se van a contrarrestar cada uno de estos de acuerdo
con su valoración.
2.4.3. Análisis ciclo de vida del producto o bien o servicio o resultado (EcoIndicador 99,
ISO 14040/44/TR14047 y PAS 2050).
elementos se utilizan en todas las fases del proyecto de estudio de factibilidad ya que es
documental. Los equipos utilizados hacen parte del rublo de equipos de oficina como
Por otro lado, en cuanto a las salidas de cada fase del proyecto se tendrá una disposición
El cálculo de la huella de carbono permite realizar una medición sobre el impacto en las
De acuerdo con los resultados en cada una de las etapas nos permite esta herramienta
reducción de emisiones para hacer una gestión más eficiente de los recursos utilizados
que generan emisión (CO2) este cálculo es para todo el proyecto de estudio de factibilidad el
cual se analizara en el impacto ambiental en cada etapa del proyecto según su porcentaje de
emisión.
Energía Eléctrica
Combustible
Papel
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 61
258,9256 (kg eq CO2), es importante resaltar que no se tiene en cuenta para el cálculo de
de factibilidad.
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 62
Tabla 10 ICV
El análisis de impactos ambientales se basa en las entradas identificadas para cada una de
las fases del proyecto, las cuales son: energía, combustible y papel. Después se realiza un
análisis de cálculo de emisión en toneladas de dióxido de carbono (CO2) para así segmentar
cada emisión en cada fase, de tal forma que al final del ejercicio, se pueda identificar fase a
decisiones discriminando que etapas del proyecto afectan en mayor medida al medio
ambiente para así realizar planes de acción para la minimización del impacto.
De acuerdo con el resultado del cálculo de la huella de carbono en cada una de las etapas
se puede observar que se tiene tres generadores de CO2 que son (Energía Eléctrica,
Combustible, Papel).
para visitar a nuestros clientes se genera una emisión del 57% por el combustible.
Por otro lado, encontramos con un 40% de generación de CO2 ya que en todas las etapas
se requiere de uso de energía eléctrica para el desarrollo de las actividades del proyecto.
En cuanto las etapas se evidencian que, en el estudio de mercado y gestión de los cierres,
representa un 60% de emisión en (TON CO2) debido a que se deben realizar más recorridos
Para dar inicio al análisis de impacto ambiental se debió realizar un inventario del ciclo
de vida (CV), en el cual se verificaron las entradas y salidas relevantes para la evaluación del
impacto ambiental que puede ser potencial en cada una de las fases al inicio del proyecto,
Las entradas que generan impacto ambiental en el estudio de factibilidad son las siguientes
Energía Eléctrica
Papel
Tinta Impresora
Medios Magnéticos
Combustible
Los procesos que se contemplan para el desarrollo del estudio de factibilidad tienen
Computadores
Scanner
Impresora
Celulares
Transporte Vehicular
Por último, tenemos las salidas que representan la emisión en las que se convierte los
insumos para el desarrollo del proyecto entre ellas tenemos las siguientes.
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 65
Residuos
Calor
Agua
Como respuesta a las entradas y salidas que generan un impacto ambiental enunciamos
Reciclar: Papel, CD
impresoras tóner/cartuchos
Continuación tabla 12
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 66
como plan de acción y mejora, el incremento de los beneficios financieros para aportar al
desarrollo del bienestar ambiental y social, además se tiene como meta aumentar en un 15%
etapas del proyecto, por otro lado es importante priorizar la implementación de las nueva
medios de transporte que sean más sostenibles con el medio ambiente, de esta misma hacer
uso razonable y adecuado del consumo de energía eléctrica tanto para el desarrollo del
proyecto como el de nuestro cliente, por otro lado, es importante la política de disposición
final de los residuos generados por parte de la consultoría y de nuestro cliente, de igual forma
El cálculo de la huella de carbono permite realizar una medición sobre el impacto en las
De acuerdo con los resultados en cada una de las etapas nos permite esta herramienta
reducción de emisiones para hacer una gestión más eficiente de los recursos utilizados
que generan emisión (CO2) este cálculo es para todo el proyecto de estudio de factibilidad el
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 68
cual se analizara en el impacto ambiental en cada etapa del proyecto según su porcentaje de
emisión.
Energía Eléctrica
Combustible
Papel
De acuerdo con el resultado del cálculo de la huella de carbono en cada una de las etapas
se puede observar que se tiene tres generadores de CO2 que son (Energía Eléctrica,
Combustible, Papel).
para visitar a nuestros clientes se genera una emisión del 57% por el combustible.
Por otro lado, encontramos con un 40% de generación de CO2 ya que en todas las etapas
se requiere de uso de energía eléctrica para el desarrollo de las actividades del proyecto.
En cuanto las etapas se evidencian que, en el estudio de mercado y gestión de los cierres,
representa un 60% de emisión en (TON CO2) debido a que se deben realizar más recorridos
metas e indicadores que nos permita medir el cumplimiento de estos para el desarrollo del
Los impactos sociales y ambientales se debe definir sus objetivos que permitan tener
parámetros de medición, esto con el fin de tener un monitoreo y control de acuerdo con los
resultados que estos arrojen con el fin de gestionarlos si los resultados no son positivos.
documento.
especifican los objetivos a cumplir y de estar forma logra el éxito del proyecto.
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 71
documento.
El objetivo del plan de involucramiento de los interesados es con el fin de identificar las
necesidades y expectativas.
Esta matriz nos permite identificar los interesados internos y externos, que pueden afectar
Además, nos ayuda a reconocen los roles, requerimientos, expectativas y las fases donde
que se determinan 17 interesados. Se observa que la expectativa con mayor impacto es que
cumplimiento de los entregables del proyecto, permitiendo así que, con los interesados
proyecto, para enfocarse en dichas actividades y las expectativas que permitirán un enfoque
adecuado del mismo. Por otro lado, se puede evidenciar que las fases con mayor injerencia
El poder influencia hace referencia al nivel de autoridad, poder e impacto, que puede tener
para el proyecto en cuanto la influencia para los resultados y su capacidad de causar cambios
en el mismo.
negativas que deberán ser contemplados para organizar estrategias que permitan la
mitigación de estos.
El desarrollo de esta matriz permite contemplar las acciones posibles positivas o negativas
dependencia, con lo cual se pueden formular estrategias en las cuales se pretender prever
situaciones que podrían afectar al proyecto tanto positiva como negativamente. Es importante
tener supuestos de lo que podría suceder dentro de cada interesado para poder hacer un plan
preventivo de dichas acciones y dejarlo documentado con el objetivo de tener una visión
estrategias que permitan actuar en cuanto a dichas acciones para poder mantener o
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 73
transformar las acciones, debido a que cuando hay acciones positivas se debe mantener de la
que nos permite encaminar las estrategias y de esta forma poder gestionar las expectativas
determinar las estrategias de comunicación de los stakeholders, con el fin de direccionar las
y se deberá informar para que estos puedan adquirir los nuevos productos.
Respecto a los entes de control y los proveedores se deben mantener informados durante
las etapas del proyecto, es importante aclarar que los proveedores también deben estar listos
para el cambio, ya que los pedidos estarán en aumento. y por último encontramos la población
urbana la cual debemos monitorearla respecto a los cambios que se presenten en el proyecto,
puede incomodar, así que es importante tener en cuenta las opiniones de la comunidad de
Toberín.
La matriz dependencia Influencia del proyecto se presenta como anexo a este documento.
La siguiente matriz nos permitió registrar los problemas identificados con los stakeholders
y así buscar un método de gestión a los mismos, con el fin de prever los posibles conflictos
Con la matriz de resolución de conflictos podemos estimar las situaciones futuras que
innovadoras de negociación, para que en el momento que se materialicen los conflictos tener
herramientas para solucionarlo de la manera adecuada teniendo en cuenta que puede llegar a
importante tener en cuenta, que la etapa del proyecto en donde el conflicto puede tener mayor
impacto y sea más probable que suceda es en la ejecución, debido a que es donde los
involucrados notaran los cambios de la línea de negocio, debido a esto pueden tener los
mayores impactos económicos y serían más grandes en cuanto a que debemos corregir y si
este implica costos, por lo tanto si se mantiene planeado desde el principio los posibles
documento.
cumplir con las necesidades de cada uno de estos ya que de cada paquete de trabajo existen
una serie de actividades, el objetivo es ir validando que estos puedan ser medibles y
comprobables para este proyecto. El cual se presenta como anexo a este documento.
y servicio según el tipo de proyecto esto es como la ficha técnica del producto que se va a
El acta de cierre es el procedimiento que se lleva a cabo una vez terminado una fase y/o
3.2.2.6. EDP ciclo de vida del producto estructura de descomposición del producto
(estudio de factibilidad)
actividades del proyecto, en un árbol con los componentes jerárquicamente en los que forman
los entregables del proyecto. El método EDP estará estructurado en las cinco fases las tres
primeras corresponden a toda la planificación del proyecto y las dos últimas corresponde a
la ejecución y cierre del proyecto, las cuales serían los objetivos para cumplir, para el estudio
Financiero, Ambiental y Social, Técnico) los cuales serían los entregables del proyecto.
El árbol EDP, del estudio de factibilidad para TECVAL. Se presenta como anexo a este
documento.
fases nomenclatura de los paquetes de trabajo de manera detallada las indicando en qué forma
asegurar las necesidades de información del proyecto, los procesos de la gestión de las
comunicaciones son:
La siguiente matriz nos permitió identificar los elementos que componen la comunicación
como (Emisor, Receptor, Código, Canal, Método), con el fin de identificar el medio por el
cual se va a trasmitir la comunicación de manera escrita u oral. Por otro lado, consolidamos
que conforman a los stakeholders, es importante aclarar que la mayoría de los mimos son
comunicación interna, debido a que son parte de la organización. Teniendo en cuenta que la
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 79
jerarquía es horizontal, podemos definir que la mayoría de los interesados son de apoyo para
el proyecto, y por ende se necesita que el método sea interactivo para mayor fluidez en la
comunicación.
El diagrama de flujo nos permite representar el paso a paso de un proceso con condiciones
que se deben cumplir antes de dar continuidad esto se realiza de forma gráfica con un inicio
En esta matriz encontramos el glosario y argot técnico que vamos a utilizar durante el
desarrollo del proyecto para la comunicación fluida con los interesados y que no sea de
La distribución PERT beta-normal nos permite hacer un análisis de las actividades desde
la más optimista hasta las más pesimista, de esta forma nos permite ver el tiempo de las
actividades que actividades tienen más holgura y cual no para la toma de decisiones
Para este proyecto se anexa el documento generado en Project distribución PERT con la
herramienta @Risk®
el inicio y el fin del proyecto y cuáles son los hitos más importantes.
Para este proyecto se anexa el documento generado en Project para ver la línea base de
tiempo.
La línea base del tiempo para el proyecto de TECAL. Se presenta como anexo a este
documento.
El diagrama de red nos permite ver las actividades críticas, terminadas y finalizadas para
El diagrama de red para el proyecto TECVAL. Se presenta como anexo a este documento.
El diagrama de Gantt nos permite ver las actividades su dependencia que existe entre ellas
y adicional nos permite identificar la ruta crítica de las actividades que no tienen holgura y
El diagrama de Gantt del proyecto para TECVAL, se presenta como anexo a este
documento.
La guía del PMBOK® nos indica que el plan de la gestión de recursos es una herramienta
que permite identificar los recursos necesarios para la ejecución del proyecto esto se hace a
través de métodos para cuantificar los recursos en costos y tiempo para cada actividad.
TECVAL.
La línea base del presupuesto del proyecto con fases de y definición de tiempos es la
En la planificación de la gestión de los costos, esta como entrada el plan de gestión del
teniendo en cuenta la línea base del alcance EDT/WBS. El presupuesto por actividades
del proyecto.
Esto ayuda a hacer seguimiento y evaluación continua de los proyectos y que tan eficiente
se está siendo.
Permite tomar decisiones con base en los resultados con medidas apropiadas en el
proyecto.
La guía del PMBOK® nos da una tabla con las fórmulas para calcular el valor ganado
entre presupuesto vs tiempo y de esta forma poder analizar el (EV) valor ganado al final de
A continuación, se presentan las siguientes graficas donde podemos ver la relación costos
de los requisitos asociados a los paquetes de trabajo de la EDT que luego se deben gestionar
en el plan de gestión de la calidad y las métricas de calidad, además permite garantizar que
a este documento.
Dentro del proceso del plan de calidad debemos plantear diferentes herramientas que nos
ilustre en análisis más acertados con el fin de tener plantear planes de acción y respuesta,
para el estudio de factibilidad se tuvo en cuenta dos herramientas como (Diagrama Ishikawa
y Diagrama de Pareto).
Con al análisis del diagrama de Ishikawa se evidencia el problema causa raíz y efectos
Con al análisis del diagrama de Pareto se puedo establecer las falencias que se tuvieron
registrar y compilar los datos de forma sistemática para cumplir los requisitos pactados dentro
del desarrollo del proyecto para este caso el estudio de factibilidad en la organización
TECVAL.
La lista de chequeo para las fases del estudio de factibilidad se presenta como anexo en
este documento.
organización TECVAL, para las fases del proyecto con el fin de inspeccionar.
Para el plan de auditoria se debe contar con el formato de auditorías en el cual se recopilará
Para el proceso de auditoria es necesario contar con la lista de verificación la cual garantiza
que se cumpla con los procesos a auditar y realizar de forma correcta y completa.
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 93
La lista de verificación para los paquetes de trabajo del estudio de factibilidad se presenta
Partes Interesadas
claro qué tipo de interés va a tener e influir según el mapa estratégico de la organización, por
documento.
El análisis del contexto de la gestión del recurso humano cosiste en identificar los factores
que pueden influir en el proceso del plan de contratación teniendo en cuenta las
Entradas
planificación de los recursos con el fin de tener una visión global del proyecto, como
interactúa y afecta cada uno de los componentes de acuerdo como lo propone la guía del
PMBOK®.
La matriz con el registro de riesgos de los recursos que contiene información sobre las
Para la organización Escami® de consultoría de proyecto, se tomaron tres cargos con base
Las descripciones de los cargos aquí mencionados se presentan como anexo a este documento.
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 96
Asociación de Competencias
Las siguientes son las competencias de los cargos de alto nivel en los cuales se
Director Proyecto
Gerente Funciona
Ejecutivo Comercial
Una vez identificadas las competencias específicas del cargo se da una categorización del
La matriz RACI nos permite definir roles y responsabilidades en cada una de las fases del
proyecto teniendo en cuenta su tipo de interacción a nivel interno y externo con cada una de
ellas.
La matriz RACI para la organización Escami®. Se presenta como anexo a este documento.
3.2.7.5. Organigrama
Escami® como organización de consultoría tiene definida una estructura matricial ya que tenemos
las gerentes funcionales y el gerente de proyectos
Para el desarrollo de los histogramas se tuvieron en cuenta dos factores que se presentan
Para poder evidenciar los recursos que se establecen y desarrollan en el proyecto se tienen
en cuenta los tiempos de duración, trabajo y costo total del proyecto en relación con los
Programa de Capacitación
humano con el fin de integrar los objetivos a cumplir con las estrategias organizaciones en el
de Escami®.
En la siguiente tabla se presenta las preguntas que se deben tener para diagnosticar el plan
de capacitación.
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 101
Teniendo en cuenta las etapas de desarrollo en el proyecto podemos decir que el equipo
de proyecto está en etapa de desempeño, ya que se superaron las tres etapas de (Formación,
Adaptación, Asimilación).
como (Referidos, FreeLancer, Plataformas), cabe aclarar que el personal contratado es por la
duración del proyecto de estudio de factibilidad de acuerdo como lo plantea el director del
manejan tres tipos de contrato, Indefinido, Obra Labor y Contratistas estos aplicaran según
La liberación de persona será con base al tipo de contrato que se pactó inicialmente con el
de descripción de riesgos metalenguaje con el objetivo de que sea clara la causa, el riesgo y
la consecuencia de este, por otro lado, se identificaron a que paquete de trabajo puede afectar
el riesgo, cuál sería el disparador de este, el área al que el riesgo afecta y planteando la
teniendo en cuenta las fases del ciclo de vida del proyecto en las cuales se puede materializar.
Finalmente se determina que el umbral para los riesgos potenciales que requieren de un
plan de respuesta según la criticidad porcentual la cual define la escala cualitativa. Para la
clasificación del riesgo sea con una puntuación extrema (1) el riesgo se debe tratar en los
próximos (10) días y alta urgente (2) estos serían los que determinan el umbral.
Risk Breakdown Structure -RiBS permite identificar la categoría de los riesgos y factores
que pueden ser fuente y origen de este, de forma jerárquica llevándolos a una estructura de
TECVAL.
se encuentran:
encuentran los 11 riesgos identificados para el estudio de factibilidad, los cuales abarcan la
Riesgos cualitativos
identificados que en dado caso estos se puedan llegar a materializarse, para lo anterior se
tendrá en cuenta la probabilidad de que ocurra el riesgo y la magnitud de impacto que este
riesgos potenciales clasificados en con criticidad alta y media. Bajo este análisis permite
priorizar los riegos que mayor atención se deben tener por su clasificación dentro del
proyecto el cual finalmente nos da un puntaje total de riesgo del proyecto como se puede ver
en la tabla anterior.
Riesgos cuantitativos
El análisis de riesgos cuantitativo consiste en cuantificar los riesgos es el proceso que nos
en los objetivos del proyecto como el alcance, tiempo, costo y calidad de acuerdo con la
probabilidad de impacto. El objetivo del análisis es poder obtener el valor monetario esperado
en 26,1 días no contemplados en el proyecto, por otro lado, tenemos un valor esperado en
proyecto.
Para el desarrollo de la matriz de riesgos para el proyecto se elaboró bajo los siguientes
proyecto, es de gran importancia tener este plan de respuesta ya que permite controlar y
El Plan de Respuesta Riesgos en la matriz de riesgos se presenta como anexo a este documento.
Para la realización el estudio de factibilidad y la entrega del documento se requieren los insumos
indispensables como.
Equipo de computo
Servicio impresión
Servicio de Internet
Servicio de transporte
Licenciamiento Office365 E5
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 108
proyecto ya que esto permite medir los riesgos y plantear diferentes escenarios dado el caso
La matriz de adquisiciones que se utiliza como herramienta técnica para evaluar los (SOW). Se
Los criterios de aceptación en las compra y adquisición de productos y/o servicios son
fin tener la mejor opción para la organización y los clientes de acuerdo con el juicio de
expertos.
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 109
que permiten dar una calificación al mejor proveedor. Se presenta como anexo a este
documento.
para cumplir con lo definido en el plan de dirección del proyecto y conseguir la satisfacción
de los interesados.
Definiciones:
Línea base del alcance: El director del proyecto debe analizar avance de acuerdo
con lo planificado en las tres líneas base del proyecto (alcance, tiempo, costo).
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 110
que al ser valorado el riesgo operacional se establece como alto o muy alto.
establece como moderado o bajo, es decir que con los esquemas de control naturales
Reporte estado del proyecto para toma de decisiones: se debe monitorear si las
hayan materializado.
Controlar los Costos: dentro del sistema de monitoreo se puede estimar tiempo y
costo bajo los siguientes criterios de mediciones (PV-Valor Planificado, EV- Valor
4. Conclusiones y Recomendaciones
A partir del estudio de mercado se establecer la caracterización del nicho industrial de las
válvulas de control, el sector industrial objetivo al cual Tecval deberá impactar con el
El desarrollo del estudio técnico logró describir el producto técnicamente en detalle, con
el fin de establecer parámetros y entradas de comparación en los demás estudios. Así mismo
válvulas de control, de tal forma que se presentan metodologías para manejo de inventarío y
las necesidades de materias primas, maquinarias y equipos, además del recurso humano para
presupuestos con los cuales se llevará a cabo el proyecto dentro de la organización, desde los
costos directos de fabricación, costos indirectos, materias primas, ingresos y egresos, de tal
forma que podemos establecer políticas de venta que permitan generar un estado de
resultados donde se evidencie que los indicadores financieros al final del ejercicio del
que, al quinto año de ventas, la compañía obtendrá un retorno de la inversión con una tasa
En cuanto a los posibles riesgos que podrían presentarse en el proyecto que puedan afectar
mitigación frente a estos, además, a través del resultado de la matriz RACI, se debe dar a
conocer al personal, con el fin de tener una sensibilización en caso de presentarse y así evitar
Para el estudio ambiental se consideraron todos los factores que puedan impactar el
financiero, se concluye que estos cumplen con las condiciones necesarias para llevar a cabo
el proyecto en óptimas condiciones de manera que este sea viable para la organización
Tecval.
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 114
5. Referencias
Complexity, G. M. (2016). Project 2016 Creating A Basic Project. Project 2016 Mnaging
Complexity, 1.
Anexo B. Matriz P5
Anexo B Matriz P5
CONTROL DE VERSIONES
El objeto del proyecto es la creación de una línea de negocio de válvulas de control en TECVAL S.A.S. consiste en desarrollar un estudio de factibilidad, que le
permita a la organización la toma de decisiones para la inversión en el proyecto.
El estudio contemplara las siguientes fases que permitirán determinar la factibilidad y viabilidad del proyecto:
1. Estudio de mercado
2. Estudio técnico
3. Estudio económico - financiero.
4. Estudio social y ambiental
Para la debida realización del estudio de factibilidad, se solicitarán los datos con los que la empresa mantiene sus registros, con el fin de transformar dichos datos
en información que permita analizar, comprender y obtener la viabilidad y factibilidad del proyecto basados en el entorno real de empresa.
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO DEL PROYECTO: DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO, SERVICIO O CAPACIDAD A GENERAR.
INFORMES:
1. Desarrollar un estudio de factibilidad para la creación de una línea de negocio enfocada en válvulas de control en TECVAL S.A.S.
FUNCIONAL NO FUNCIONAL
El estudio de mercado que se realizará será enfocado en el sector industrial El estudio de mercado contemplará una muestra de la población que utiliza
para válvulas de control en Bogotá. válvulas de control en el sector industrial y será útil por los siguientes dos
años a la entrega del proyecto.
En el estudio técnico se entregarán los documentos que permiten tener en En el estudio técnico se contemplará que no se utilizará el método de Just In
cuenta la capacidad instalada en cuanto al stock y al personal, basados en Time, por lo cual este estudio puede utilizarse siempre y cuando las
las especificaciones de las válvulas que actualmente maneja la organización. condiciones estructurales no sean modificadas.
Con el estudio económico financiero se hacen proyecciones de ventas a 4
El estudio económico financiero se basará en los datos del estado de años, que permitirán que la organización tome decisiones en cuanto al
resultados y el balance general de los últimos 5 años de la organización. aumento o disminución de las ganancias según sea su capacidad en el
aumento de ventas.
Este estudio se realizará teniendo en cuenta la norma ISO 14001 y el entorno En el estudio social y ambiental se contemplará los impactos que puede
donde actualmente se ubica la organización. tener la nueva línea de negocio, sin tener en cuenta las otras líneas que
desarrolla las organizaciones darán recomendaciones basadas en supuestos.
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 118
Continuación Anexo C.
OBJETIVOS DEL PROYECTO: METAS HACIA LAS CUALES SE DEBE DIRIGIR EL TRABAJO DEL PROYECTO EN TÉRMINOS DE LA TRIPLE
RESTRICCIÓN.
CONCEPTO OBJETIVOS CRITERIO DE ÉXITO
Cumplir con la elaboración de los siguientes entregables: Gestión del
Proyecto, Resumen ejecutivo Análisis de factibilidad y viabilidad del Aprobación de todos los entregables por
ALCANCE
proyecto. parte del Sponsor
Conclusiones y recomendaciones para el Sponsor.
Concluir el proyecto con los entregables y el
TIEMPO Concluir el proyecto en el plazo solicitado por el cliente. concepto de viabilidad de la nueva línea de
acuerdo con el cronograma planteado
FINALIDAD DEL PROYECTO: FIN ÚLTIMO, PROPÓSITO GENERAL, U OBJETIVO DE NIVEL SUPERIOR POR EL CUAL SE EJECUTA EL
PROYECTO. ENLACE CON PROGRAMAS, PORTAFOLIOS,O ESTRATEGIAS DE LA ORGANIZACIÓN.
Innovar en el portafolio con una marca propia en válvulas de control para el sector industrial, permitiendo generar más ingresos para la organización.
JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO: MOTIVOS, RAZONES, O ARGUMENTOS QUE JUSTIFICAN LA EJECUCIÓN DEL PROYECTO.
JUSTIFICACIÓN CUALITATIVA JUSTIFICACIÓN CUANTITATIVA
Generar ingresos para la organización. (Triple restricción extendida) EVA $ 92.479.074
Obtener feedback del desarrollo de los cursos o sesiones modelo, para identificar
VPN $ 4.701.552.253
mejoras a realizar en el curso.
Obtener una TIR mayor a la que ofrecen las entidades bancarias. TIR 47%
Obtener una relación de CK>TIR, representado que las ventas cubren la realización del
CK 8,44%
proyecto.
DESIGNACIÓN DEL PROJECT MANAGER DEL PROYECTO
Director Ingeniería y Diseño Encargado de validar que los productos cumplan con los requisitos técnicos
Continuación Anexo C.
19. No se realizará ejecución de la creación de la nueva línea de negocio dentro de la organización, se harán sólo las fases que contemplan el estudio de
factibilidad.
20. No se contemplará negociar con otro proveedor o representado diferente al presentado en el proyecto.
21. Se encontrará toda la información primaria y secundaria requerida en el proyecto para el estudio de factibilidad.
22. La junta directiva brindará todo el apoyo al proyecto.
23. Se cumplirá con los plazos establecidos por los directores del proyecto para cada uno de los entregables.
24. Todos los integrantes del equipo conocen sobre el modelo de negocio de las válvulas de control y proyectos según PMI.
25. De ser necesario, se contarán con la disposición de los gerentes funcionales de la organización para realizar juicio de expertos con los directores del
proyecto.
26. Existe una demanda insatisfecha en el mercado industrial colombiano de válvulas de control.
1. Observación directa
2. Técnicas de recolección de datos
3. Benchmarking
4. Segmentación del mercado
Estudio (Mercado) 56.862.000
5. 4P´s del Marketing
6. Precio
7. Plaza
8. Promoción
9. Estudio Técnico
Estudio (Técnico) 10. Tamaño y capacidad del proyecto 28.431.000
11. Diseño del producto
12. Determinación de fuentes de financiación.
Estudio (Financiero) 13. Evaluación Financiera del proyecto 37.908.000
14. Análisis de la ejecución del proyecto
15. Cálculo de la huella carbono
16. Cálculo de impacto ambiental
Estudio Social y Ambiental 37.908.000
17. Definición del impacto social
18. Análisis ciclo de vida del producto
Otros Costos Por política se establece el 1% sobre el valor total del proyecto 1.611.090
SIN IVA TOTAL, LÍNEA BASE 161.109.000
Reserva De Contingencia Por política se establece el 2% sobre el valor total del proyecto
3.222.180
Reserva De Gestión Por política se establece el 2% sobre el valor total del proyecto
4.833.280
CON IVA TOTAL, PRESUPUESTO 191.719.710
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 120
Continuación Anexo C.
SPONSOR QUE AUTORIZA EL PROYECTO
Anexo D. EDT/WBS
Anexo D EDT/WBS
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA LINEA DE NEGOCIO ENFOCADA EN VALVULAS DE CONTROL EN TECVAL
Esta matriz nos permite identificar los interesados internos y externos, que pueden afectar el desarrollo del proyecto de manera positiva o negativa durante la etapa de ejecución. Además nos ayuda a
reconocen los roles, requerimientos, expectativas y las fases donde tendrán mas interés los Stakeholders.
Interesado Clasificación
Rol Requerimiento Expectativa Fase De Mayor Interés
N° Categoría Subgrupo Interno/Externo
1 Junta Directiva Avalan la propuesta del proyecto _ Rentar por encima de la TIR Todas Interno
Grupo Estrategico Influenciar a la junta
Es quien tiene autonomía y reporta a la Contar con los informes del avance del
2 Director General directiva de manera Todas Interno
junta directiva proyecto
positiva
Es el encargado de generar las Ampliar el catalogo de
3 Director Comercial estrategias de comercialización de Requiere el estudio de mercado productos para el sector Planeación/Ejecución Interno
válvulas de control. industrial de válvulas
Es el encargado de gestión documental a Cumplir con el estándar ISO 9001
5 Director SIG _ Seguimiento y Control Interno
nivel de procesos y fichas técnicas implementado en la organización
Es el encargado de liderar y gestionar el Trasmitir el conocimiento a
6 Director Ingeniería y Diseño sistema de gestión integral y técnico del Requiere el informe del estudio técnico todos los interesados y Planeación/Ejecución Interno
proyecto herramientas técnicas
El el que gestiona los recursos
7 Director Administrativo y Financiero eficientemente los recursos planeados Requieren el informe del estudio financiero Rentar por encima de la TIR Inicio Interno
Empleados
para el desarrollo del proyecto
Es el encargado de la parte logística en el
8 Director Operaciones alistamiento y entrega del producto al Requiere la planeación del proyecto _ Todas Interno
cliente final
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA LINEA DE NEGOCIO ENFOCADA EN VALVULAS DE CONTROL EN TECVAL
Esta matriz nos permite identificar los interesados internos y externos, que pueden afectar el desarrollo del proyecto de manera positiva o negativa durante la etapa de ejecución. Además nos ayuda a
reconocen los roles, requerimientos, expectativas y las fases donde tendrán mas interés los Stakeholders.
Interesado Clasificación
Rol Requerimiento Expectativa Fase De Mayor Interés
N° Categoría Subgrupo Interno/Externo
Rentar por encima de la
1 Junta Directiva Avalan la propuesta del proyecto _ Todas Interno
TIR
Grupo Estrategico Influenciar a la junta
Es quien tiene autonomía y reporta a la Contar con los informes del avance del
2 Director General directiva de manera Todas Interno
junta directiva proyecto
positiva
Es el encargado de generar las Ampliar el catalogo de
3 Director Comercial estrategias de comercialización de Requiere el estudio de mercado productos para el sector Planeación/Ejecución Interno
válvulas de control. industrial de válvulas
Es el encargado de gestión documental a Cumplir con el estándar ISO 9001
5 Director SIG _ Seguimiento y Control Interno
nivel de procesos y fichas técnicas implementado en la organización
Es el encargado de liderar y gestionar Trasmitir el conocimiento a
6 Director Ingeniería y Diseño el sistema de gestión integral y técnico Requiere el informe del estudio técnico todos los interesados y Planeación/Ejecución Interno
del proyecto herramientas técnicas
El el que gestiona los recursos
Director Administrativo y Rentar por encima de la
7 eficientemente los recursos planeados Requieren el informe del estudio financiero Inicio Interno
Empleados Financiero TIR
para el desarrollo del proyecto
Es el encargado de la parte logística en
8 Director Operaciones el alistamiento y entrega del producto al Requiere la planeación del proyecto _ Todas Interno
cliente final
Es la encargada de identificar las Aumentar el nicho de
9 Ingeniera de Aplicaciones necesidades y problemas en aplicaciones Requiere el estudio de mercado mercado para el sector Seguimiento y Control Interno
para válvulas de control en la industria industrial
Es el encargado diseñar la ficha técnica
10 Ingeniero Producto Herramientas técnicas _ Ejecución Interno
de acuerdo al requerimiento del cliente.
Es el encargado de realizar el estudio de Requiere información histórica y actualizada Cumplir con la factibilidad
11 Equipo de Proyecto Consultores Todas Interno/Externo
factibilidad del la organización del proyecto
Proveedor Es el que nos suministra los insumos
12 _ Aumentar las ventas _ Cierre Externo
(Beier Valves) para comercializar
DIAN Control pago de impuestos Mantener las obligaciones tributarias al día _ Ejecución Externo
Aduana Control de Importación Cumplir con los pagos de aranceles _ Planeación/Ejecución Externo
Requieren los informes de riesgos laborales
ARL Control de las normas SST _ Planeación/Ejecución Externo
en accidentalidad y plan de acción
15 Coordina las acciones administrativas de Requieren la documentación en regla del
Alcaldía Local _ Planeación/Ejecución Externo
la localidad establecimiento
Entes de Control Requieren el plan y diseño de acción de
Bomberos Evalúan el cumplimiento de las brigadas _ Planeación/Ejecución Externo
evacuación en la organización
Controlan el plan de ordenamiento Requieren las licencias de funcionamiento
Secretaria Distrital de Planeación _ Planeación/Ejecución Externo
territorial del establecimiento
Requiere los documentos legales para la
16 Cámara de Comercio Controla la legalidad de la organización constitución del la organización y su _ Planeación Externo
representación legal
Anexo F Matriz Identificación y Categorización Interesados
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 124
MATRIZ DE STAKEHOLDERS
La matriz presenta los objetivos, estrategias y niveles de involucramiento de los stakeholders en el proyecto. Así mismo ilustra unos supuestos en acciones positivas o negativas que deberán ser contemplados para organizar estrategias que
permitan la mitigación de los mismos.
Proyecto: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA LINEA DE NEGOCIO ENFOCADA EN VALVULAS DE CONTROL EN TECVAL
Fecha de Inicio: 22/08/2020
Nivel de Nivel de Acciones posibles Estrategias Nivel de
Stakeholder Objetivos
dependencia influencia De impacto positivo De impacto negativo Positiva Negativa involucramiento
*Mantener informados por medio de informes
ejecutivos mensuales para obtener
*Rentar por encima de la TIR retroalimentación del proyecto.
Contar con su aprobación y Cancelación de contrato por Demostrar mediante informes ejecutivos y
*Contar con los informes del avance del proyecto *Convocar a juntas de expertos para informar
Grupo Estrategico Alto Alto apoyo durante la ejecución del disminución de interés y presentar los indicadores por medio powerBI para Líder
*Ampliar el catalogo de productos para el sector sobre cambios del proyectos mediante reuniones
proyecto. expectativas. un mejor involucramiento.
industrial de válvulas virtuales.
*Entrega de los recursos pactados para la
desarrollo del proyecto.
*Obtener el estudio de mercado
*Ampliar el catalogo de productos para el sector *Por medio de un Feedback sensibilizar al
industrial de válvulas personal sobre el proyecto con el fin de que
*Cumplir con el estándar ISO 9001 implementado en Apoyar y aportar al grupo de actúen en pro de este, a través de herramientas
Resistencia al cambio Generar espacios de comunicación para
la organización proyecto información relevante tecnológicas (Forms).
Empleados Alto Medio generado por la capacitación de transferencia de conocimiento y Apoyo
*Obtener informe del estudio técnico durante toda la ejecución del *Publicar semanalmente actualizaciones de estado
implementación del proyecto. cambio de manera virtual en TEAMS.
*Trasmitir el conocimiento a todos los interesados y proyecto. de la ejecución del proyecto en la intranet de la
herramientas técnicas organización para mantener la información
*Rentar por encima de la TIR actualizada.
*Brindar las herramientas técnicas
*Establecer brakpoints durante de ejecución del
proyecto para evaluar el avance del proyecto y
acciones futuras por medio de reuniones
*Obtener información histórica y actualizada del la Cumplir con el desarrollo del Generar espacios de trabajo en equipo por medio
Disolución del equipo de presenciales.
Equipo de Proyecto organización Alto Alto proyecto programado en de un coaching, para el manejo de las Líder
proyecto. *Crear un canal de trabajo en la herramienta
*Cumplir con la factibilidad del proyecto objetivos y tiempos. comunicaciones internas del equipo.
colaborativa Teams, con todos los repositorios de
información gestionada y creada para su
seguimiento.
*Genere reuniones virtuales para informar acerca
del stock de inventario actual y posibles pedidos
Generar opciones de pago a No contar con la capacidad de Mostrar el historial crediticio de la compañía a con el fin de mantener a las partes informadas.
Proveedor
*Aumentar las ventas Alto Medio través de créditos de largo generar materias primas de través de informes para generar confiabilidad y *Realizar correos empresariales cada vez que se Apoyo
(Beier Valves)
plazo. acuerdo a los requerimientos. soporte. tenga una oportunidad de venta para anticipar al
proveedor ante una nueva requisición de materias
primas.
*Obtener variedad de válvulas de control de calidad *Programar visitas en sitio a los clientes con el fin
Tomar una postura positiva
para el sector industrial para los clientes de la zona de buscar necesidades que se ajusten a sus Generar campañas de expectativa por medio de
Clientes ante la nueva integración de un Bajo interese para adquirir un
centro de Colombia Alto Medio requerimientos. whatsapp business para el reconocimiento de la APOYO
(Zona Centro Colombia) producto en el portafolio de la nuevo producto nacional
*Cumplir con los tiempos de entrega y calidad de *Presentar los beneficios y características de la nueva línea de válvulas en TECVAL.
organización
los productos nueva línea de negocio por medio de webinars.
La actividad económica Realizar encuestas de satisfacción para conocer la
Población Urbana *Evitar afectar el entorno en cuanto contaminación, Oposición al desarrollo del Realizar entrevistas personales mensuales para
Bajo Bajo generar por el proyecto sea percepción respecto a la organización por medio Reticente
(Barrio Toberin) ruido, invasión de espacio proyecto. conocer las observaciones respecto al proyecto.
transparente herramientas como forms y Google forms.
*Mantener las obligaciones tributarias al día
*Cumplir con los pagos de aranceles
*Obtener los informes de riesgos laborales en
accidentalidad y plan de acción
*Obtener la documentación en regla del
establecimiento Tener el aval de los entes Sancionamiento por Informar por medio de correo electrónico formal Mantener la información física y digital actualizada
Entes de Control *Solicitar el plan y diseño de acción de evacuación Medio Medio durante toda la ejecución del incumplimiento de sobre cualquier cambio estructural, comercial para y clara para presentar a los entes de control cuando Reticente
en la organización proyecto. normatividad según cada ente. su aval. la requieran.
*Solicitar las licencias de funcionamiento del
establecimiento
*Solicitar los documentos legales para la
constitución del la organización y su representación
legal
Anexo G Matriz de interesados (Poder –Influencia, Poder – impacto)
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 125
1. Gestionar atentamente: La cual consiste en mantener informados del detalle a dichos interesados con el fin de mitigar los conflictos.
2. Mantener Satisfechos: Se informa periódicamente los avances y actas de aprobación del proyecto.
3. Monitorear: Hacer seguimiento a la respuesta de los interesados de este grupo, para tener en cuenta sus opiniones.
4. Mantener Informado: Se realiza una socialización de las etapas o los hitos del proyecto en los cuales el resultado puede involucrarlos.
A Grupo Estrategico
B Empleados No existe 0
C Equipo de Proyecto Débil 1
D Proveedor(Beier Valves) Mediano 2
E Clientes(Zona Centro Colombia) Fuerte 3
F Población Urbana (Barrio Toberin) Potencial 4
G Entes de Control
DEPENDENCIA INFLUENCIA
INTERESADO Promedio INTERESADO Pr omedi o
A B C D E F G H I J K Total/H A B C D E F G Total/H
Grupo Estrategico A 2 1 3 3 2 3 14 12 Grupo Estrategico A 3 3 3 3 1 0 13 11
ANÁLISIS Matriz de dependencia influencia Interesados Nivel Dep Nivel Inf Dep Inf
Grupo Estrategico Alto Alto A 12 11
Mantener Satisfecho Gestionar Altamente B 9,5 7,5
Empleados Alto Medio
12
C C 11,5 12
En esta matriz de involucrados se pudo evidenciar que la mayor parte de los Stakeholders se Equipo de Proyecto Alto Alto
Alto
Proveedor(Beier Valves) Alto Medio
clientes), debido a que el proyecto involucrara el crecimiento de la organización y la creación de 10 Clientes(Zona Centro Colombia) Alto Medio E 10,5 8
E
nuevos productos, lo cual involucrara a los clientes potenciales y se deberá informar para que 9 Población Urbana (Barrio Toberin) Bajo Bajo F 3,5 3
estos puedan adquirir los nuevos productos. 8
B G 7 5,5
Entes de Control Medio Medio
Influencia
Medio
7
Respecto a los entes de control y los proveedores se deben mantener informados durante las 6 Monitorear Mantener Informado
etapas del proyecto , es importante aclarar que los proveedores también deben estar listos para D
5 G
el cambio, ya que los pedidos estarán en aumento. .y por ultimo encontramos la población 4
urbana la cual debemos monitorearla respecto a los cambios que se presenten en el proyecto, ya F
3
que la organización se encuentra en una zona residencial y el trafico de las importaciones puede
Bajo
2
incomodar, así que es importante tener en cuenta las opiniones de la comunidad de Toberín. 1
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Bajo Medio Alto
Dependencia
Anexo H Matriz Dependencia Influencia
Esta matriz nos permite registrar los problemas identificados con los stakeholders y así buscar un método de gestión a los mismos, con el fin de prever los posibles conflictos y contar con estrategias para gestionarlos.
1. Generar espacios de comunicación con los interesados con el fin de socializar las ventajas y
El bajo interés repercute en el desarrollo de las
Resistencia al cambio generado por la beneficios de la nueva línea de negocio para la organización.
Empleados actividades operacionales afectando calidad, tiempo Ejecución
implementación del proyecto. 2. Realizar reuniones con los lideres del proyecto para sensibilizar y ampliar la participación de
y costos del proyecto.
los interesados.
Falta de comunicación y diferencia de opinión 1.Generar espacios de trabajo en equipo por medio de un coaching, para el manejo de las
Equipo de Proyecto Disolución del equipo de proyecto. constante sin consenso, afectando el desarrollo del Todas comunicaciones internas del equipo.
proyecto para la organización 2.Contemplar un tercero con el fin de mediar los conflictos en el equipo de trabajo.
1. Generar reuniones virtuales para informar acerca del stock de inventario actual y posibles
pedidos con el fin de mantener a las partes informadas.
No contar con la capacidad de generar
Proveedor Incumplimiento a los clientes finales con los pedidos. 2.Realizar correos empresariales cada vez que se tenga una oportunidad de venta para anticipar
materias primas de acuerdo a los Ejecución
(Beier Valves) Afectando la credibilidad, confianza y ventas. al proveedor ante una nueva requisición de materias primas.
requerimientos.
3. Informar a los clientes cuando se presente una novedad por el cual se puede ver afectado el
despacho de su producto.
1.Hacer inclusión a la población por medio encuestas de satisfacción para conocer la percepción
Población Urbana Oposición al desarrollo del proyecto afectando los respecto a la organización por medio herramientas como forms y Google forms.
Oposición al desarrollo del proyecto. Ejecución
(Barrio Toberin) tiempos establecidos de inicio y ejecución. 2. Crear un grupo de resolución de conflictos citando al líder de oposición para escuchar su
inquietudes.
ALCANCE ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACIÓN DE UNA LINEA DE Fecha: junio 26 de 2020
NEGOCIO ENFOCADA EN VÁLVULAS DE CONTROL EN TECVAL
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 128
Continuación anexo J
Continuación anexo K
Continuación anexo N
MATRIZ DE COMUNICACIONES
Esta matriz permite identificar los elementos que componen la comunicación como (Emisor, Receptor, Cdigo,Canal, Método), con el fin de identificar el medio por el cual se va a trasmitir la comunicación de manera escrita u oral. Por otro lado, consolidamos en la matriz de
comunicaciones la manera la cual se va a almacenar la información y las restricciones para acceder a la misma.
Presentación virtual
Correo electrónico
Whatsapp Business
Interactivo
Horizontal
Trimestral
Quincenal
Semestral
No Oficial
Eventual
Informal
Mensual
Semanal
reunión
Externa
Interna
Formal
Escrita
Oficial
Quien la A quien debe
Diaria
Quien autoriza la
Push
Oral
Pull
No Que información Donde se conserva? Restricciones
transmite transmitirse transmisión
Wechat
Proveedor
7 Buitrago/Equipo de productos X X X X X X X X Gerente PROVEEDORES. De propiedad del equipo de Dificultad por Zona horaria
(Beier Valves)
proyecto 2. Lista de precios proyecto
1. Catálogos y brochures de
Carolina
Wechat
productos Clientes Repositorio de almacenamiento virtual. De
8 Vásquez/Equipo de X X X X X X X X X X X Gerente Disponibilidad y presupuesto
2. Lista de precios (Zona Centro Colombia) propiedad del equipo de proyecto
proyecto
3. Campañas publicitarias
Milena
1. Información básica sobre el Población Urbana Repositorio de almacenamiento virtual. De
9 Fonseca/Equipo de X X X X X X X X Gerente Acceso a la ubicación
desarrollo del proyecto (Barrio Toberin) propiedad del equipo de proyecto
proyecto
Esteban
1. Información básica sobre el Repositorio de almacenamiento virtual. De
10 Buitrago/Equipo de Entes de Control X X X X X X X X Gerente Acceso a la ubicación
desarrollo del proyecto propiedad del equipo de proyecto
proyecto
Anexo O Matriz de Comunicaciones
Proyect o TEC VAL Planeacion Inicio del pr oyect o Descripción de la Organización Identificar antec edentes G enerar Bus ines s Cas e Realiz ar el estado del arte
Comienzo: 20/03/ 20 Id.: 0 Comienzo: 20/03/20 Id.: 1 Comienzo: 20/03/ 20 Id.: 2 Comienzo: 20/03/ 20 Id.: 3 Comienz o: 20/03/20 Identific ador: 4 Comienzo: 2/04/20 Identificador: 5 Comienz o: 17/ 04/ 20 Identificador: 6
Fin: 6/10/ 21 Dur.: 384,38 días Fin: 10/ 06/ 20 Dur.: 53,5 días Fin: 10/ 06/20 Dur.: 53,5 días Fin: 21/ 04/20 Dur.: 19,5 días Fin: 2/ 04/ 20 Dur: 8 días Fin: 17/ 04/ 20 Dur: 9 días Fin: 21/ 04/ 20 Dur: 2,5 días
RE: G erente Funcional 2; Equipo Computo[$ 3.000.000] RE: G erente Proyecto; G erente Funcional 1; Equipo Computo[$ 3.000.000] RE: G erente Funcional 1
Compl.: 0% Compl.: 0% Compl.: 0% Compl.: 0%
Matr iz Involucrados
Compl.: 0%
Fin: 8/09/ 21 Dur.: 310,88 días Fin: 16/ 09/20 Dur.: 64,25 días Fin: 17/ 06/20 Dur.: 4 días
Compl.: 0%
Compl.: 0%
Fin: 6/07/ 21 Dur.: 200,63 días Fin: 29/ 10/20 Dur.: 30 días
Compl.: 0% Compl.: 0%
Observación Directa
Compl.: 0%
Compl.: 0%
B enchmarking
Compl.: 0%
Población
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Product o
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Precio
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Plaza
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Promoción
Id Nombre de tarea Costo fijo Acumulación de costos fijos Costo total Previsto Variación Real Restante tri 2, 2020 tri 3, 2020 tri 4, 2020 tri 1, 2021
mar abr may jun jul ago sep oct nov dic ene feb
0 Proyecto TECVAL $0 Prorrateo$ 191.719.710 $ 191.719.710 -$ 0 $ 2.000.000$ 189.719.710
1 1 Planeacion $0 Prorrateo $ 38.066.710 $ 43.787.210 -$ 5.720.500 $ 0 $ 38.066.710
2 1.1 Inicio del proyecto $0 Prorrateo $ 31.943.023 $ 34.506.000 -$ 2.562.977 $ 0 $ 31.943.023
3 1.1.1 Descripción de la Organización $0 Prorrateo $ 16.575.000 $ 10.000.000 $ 6.575.000 $ 0 $ 16.575.000
4 1.1.1.1 Identificar antecedentes $0 Prorrateo $ 5.400.000 $ 4.900.000 $ 500.000 $ 0 $ 5.400.000 Gerente Funcional 2;Equipo Computo[$ 3.000.000]
5 1.1.1.2 Generar Business Case $0 Prorrateo$ 10.425.000 $ 2.700.000 $ 7.725.000 $ 0 $ 10.425.000 Gerente Proyecto;Gerente Funcional 1;Equipo Computo[$ 3.000.000]
6 1.1.1.3 Realizar el estado del arte $0 Prorrateo $ 750.000 $ 2.400.000 -$ 1.650.000 $ 0 $ 750.000 Gerente Funcional 1
7 1.1.2 Matriz Involucrados $0 Prorrateo $ 15.368.023 $ 24.506.000 -$ 9.137.977 $ 0 $ 15.368.023
8 1.1.2.1 Realizar juicio de expertos $0 Prorrateo $ 5.700.000 $ 14.250.000 -$ 8.550.000 $ 0 $ 5.700.000 Gerente Funcional 2;Gerente Proyecto;Gerente Proyecto TECVAL;Gerente Funcional 1
9 1.1.2.2 Realizar plan de interesados $0 Prorrateo $ 2.700.000 $ 2.700.000 $0 $ 0 $ 2.700.000 Gerente Funcional 1
10 1.1.2.3 Realizar Project Charter $0 Prorrateo $ 3.900.000 $ 4.500.000 -$ 600.000 $ 0 $ 3.900.000 Gerente Funcional 2
11 1.1.2.4 Realizar Scope Statement $0 Prorrateo $ 3.000.000 $ 3.000.000 $0 $ 0 $ 3.000.000 Gerente Funcional 1
12 1.1.2.5 Entregar Project Charter $0 Prorrateo $ 53.000 $ 53.000 $0 $0 $ 53.000 10/06
13 1.1.2.6 Entregar Scope Statement $0 Prorrateo $ 15.023 $ 3.000 $ 12.023 $0 $ 15.023 10/06
14 2 EJECUCIÓN $0 Prorrateo$ 142.508.000 $ 136.787.500 $ 5.720.500 $ 2.000.000$ 140.508.000
15 2.1 ESTUDIO TECNICO $0 Prorrateo $ 27.553.000 $ 34.740.000 -$ 7.187.000 $ 0 $ 27.553.000
16 2.1.1 Localización $0 Prorrateo $ 6.200.000 $ 6.200.000 $0 $ 0 $ 6.200.000
17 2.1.1.1 Realizar estudio de macrolocalización $0 Prorrateo $ 3.100.000 $ 3.100.000 $0 $ 0 $ 3.100.000 Gerente Funcional 1;Office 365[$ 2.500.000]
18 2.1.1.2 Realizar estudio de microlocalización $0 Prorrateo $ 3.100.000 $ 3.100.000 $0 $ 0 $ 3.100.000 Gerente Funcional 2;Visio[$ 2.500.000]
19 2.1.2 Tamaño y Capacidad del Proyecto $0 Prorrateo $ 7.875.000 $ 7.875.000 $0 $ 0 $ 7.875.000
20 2.1.2.1 Verificar la distribución y el diseño de las instalaciones $0 Prorrateo $ 2.400.000 $ 2.400.000 $0 $ 0 $ 2.400.000 Gerente Funcional 1;Gerente Proyecto TECVAL
21 2.1.2.2 Validar los insumos del proyecto $0 Prorrateo $ 1.575.000 $ 1.575.000 $0 $ 0 $ 1.575.000 Gerente Proyecto
22 2.1.2.3 Definir el Mobiliario y equipo a necesidad $0 Prorrateo $ 2.400.000 $ 2.400.000 $0 $ 0 $ 2.400.000 Gerente Funcional 1
23 2.1.2.4 Validar las especificaciones del equipo $0 Prorrateo $ 1.500.000 $ 1.500.000 $0 $ 0 $ 1.500.000 Gerente Funcional 2
24 2.1.3 Diseño del Producto $0 Prorrateo $ 12.478.000 $ 19.665.000 -$ 7.187.000 $ 0 $ 12.478.000
25 2.1.3.1 Especificar datos técnicos de las válvulas $0 Prorrateo $ 908.250 $ 900.000 $ 8.250 $ 0 $ 908.250 Gerente Proyecto TECVAL;Gerente Funcional 2;Internet
26 2.1.3.2 Identificar tamaño, volumen, peso de las válvulas $0 Prorrateo $ 1.055.500 $ 1.050.000 $ 5.500 $ 0 $ 1.055.500 Gerente Proyecto;Internet
27 2.1.3.3 Consultar los planos ensamble de las válvulas $0 Prorrateo $ 2.422.000 $ 2.400.000 $ 22.000 $ 0 $ 2.422.000 Gerente Funcional 1;Internet
28 2.1.3.4 Solicitar manual de instalación $0 Prorrateo $ 2.422.000 $ 2.400.000 $ 22.000 $ 0 $ 2.422.000 Gerente Funcional 1;Internet
29 2.1.3.5 Solicitar Información de materiales $0 Prorrateo $ 4.141.500 $ 9.900.000 -$ 5.758.500 $ 0 $ 4.141.500 Gerente Funcional 2;Gerente Proyecto;Internet
30 2.1.3.6 Consultar la normatividad legal $0 Prorrateo $ 1.513.750 $ 3.000.000 -$ 1.486.250 $ 0 $ 1.513.750 Gerente Funcional 2;Internet
31 2.1.3.7 Entregar Planos de Capacidad de Estudio Técnico $0 Prorrateo $ 15.000 $ 15.000 $0 $0 $ 15.000 16/09
32 2.2 ESTUDIO DE MERCADO $0 Prorrateo $ 81.237.500 $ 70.955.000 $ 10.282.500 $ 0 $ 81.237.500
33 2.2.1 Recolección de Información $0 Prorrateo $ 12.082.500 $ 12.000.000 $ 82.500 $ 0 $ 12.082.500
34 2.2.1.1 Buscar fuentes primarias $0 Prorrateo $ 3.027.500 $ 3.000.000 $ 27.500 $ 0 $ 3.027.500 Gerente Funcional 1;Internet
35 2.2.1.2 Buscar fuentes secundarias $0 Prorrateo $ 6.027.500 $ 6.000.000 $ 27.500 $ 0 $ 6.027.500 Gerente Funcional 1;Gerente Funcional 2;Internet
36 2.2.1.3 Buscar fuentes terciarias $0 Prorrateo $ 3.027.500 $ 3.000.000 $ 27.500 $ 0 $ 3.027.500 Gerente Funcional 2;Internet
37 2.2.2 Observación Directa $0 Prorrateo $ 4.140.000 $ 4.140.000 $0 $ 0 $ 4.140.000
38 2.2.2.1 Recolectar datos de la organización $0 Prorrateo $ 2.625.000 $ 2.625.000 $0 $ 0 $ 2.625.000 Gerente Proyecto TECVAL;Gerente Proyecto
39 2.2.2.2 Observar a los clientes $0 Prorrateo $ 1.515.000 $ 1.515.000 $0 $ 0 $ 1.515.000 Gerente Funcional 2;Transporte[$ 15.000]
40 2.2.3 Técnicas de Recolección de Datos $0 Prorrateo $ 15.425.000 $ 9.800.000 $ 5.625.000 $ 0 $ 15.425.000
41 2.2.3.1 Realizar entrevistas a profundidad $0 Prorrateo $ 8.250.000 $ 5.250.000 $ 3.000.000 $ 0 $ 8.250.000 Gerente Proyecto;Gerente Funcional 1
42 2.2.3.2 Hacer Encuestas $0 Prorrateo $ 3.050.000 $ 3.050.000 $0 $ 0 $ 3.050.000
43 2.2.3.3 Crear grupos de discusión $0 Prorrateo $ 4.125.000 $ 1.500.000 $ 2.625.000 $ 0 $ 4.125.000
44 2.2.4 Benchmarking $0 Prorrateo $ 21.975.000 $ 18.300.000 $ 3.675.000 $ 0 $ 21.975.000
45 2.2.4.1 Realizar Matriz DOFA $0 Prorrateo $ 9.000.000 $ 9.000.000 $0 $ 0 $ 9.000.000
46 2.2.4.2 Recolectar información de la competencia $0 Prorrateo $ 4.800.000 $ 4.800.000 $0 $ 0 $ 4.800.000
47 2.2.4.3 Hacer Matriz competencia $0 Prorrateo $ 5.775.000 $ 2.100.000 $ 3.675.000 $ 0 $ 5.775.000
48 2.2.4.4 Plantear Propuesta aspectos a mejorar $0 Prorrateo $ 2.400.000 $ 2.400.000 $0 $ 0 $ 2.400.000
49 2.2.5 Población $0 Prorrateo $ 4.650.000 $ 4.650.000 $0 $ 0 $ 4.650.000
50 2.2.5.1 Definir cliente objetivo $0 Prorrateo $ 525.000 $ 525.000 $0 $ 0 $ 525.000
51 2.2.5.2 Seleccionar segmento de clientes $0 Prorrateo $ 2.625.000 $ 2.625.000 $0 $ 0 $ 2.625.000
52 2.2.5.3 Identificar de posibles acciones $0 Prorrateo $ 1.500.000 $ 1.500.000 $0 $ 0 $ 1.500.000
53 2.2.6 Producto $0 Prorrateo $ 3.300.000 $ 3.300.000 $0 $ 0 $ 3.300.000
54 2.2.6.1 Identificar características y beneficios de las válvulas $0 Prorrateo $ 1.200.000 $ 1.200.000 $0 $ 0 $ 1.200.000
55 2.2.6.2 Establecer valor agregado de las válvulas $0 Prorrateo $ 2.100.000 $ 2.100.000 $0 $ 0 $ 2.100.000
56 2.2.7 Precio $0 Prorrateo $ 4.500.000 $ 4.500.000 $0 $ 0 $ 4.500.000
57 2.2.7.1 Realizar estudio de los consumidores $0 Prorrateo $ 1.500.000 $ 1.500.000 $0 $ 0 $ 1.500.000
58 2.2.7.2 Investigar precios fijados por el mercado $0 Prorrateo $ 1.500.000 $ 1.500.000 $0 $ 0 $ 1.500.000
59 2.2.7.3 Encontrar la representación de valor $0 Prorrateo $ 1.500.000 $ 1.500.000 $0 $ 0 $ 1.500.000
60 2.2.8 Plaza $0 Prorrateo $ 2.400.000 $ 1.500.000 $ 900.000 $ 0 $ 2.400.000
61 2.2.8.1 Identificar almacenamiento $0 Prorrateo $ 600.000 $ 600.000 $0 $ 0 $ 600.000
62 2.2.8.2 Diseñar cadena de suministro (diagrama) $0 Prorrateo $ 1.800.000 $ 900.000 $ 900.000 $ 0 $ 1.800.000
63 2.2.9 Promoción $0 Prorrateo $ 2.100.000 $ 2.100.000 $0 $ 0 $ 2.100.000
64 2.2.9.1 Realizar informe de novedades de promoción $0 Prorrateo $ 1.200.000 $ 1.200.000 $0 $ 0 $ 1.200.000
65 2.2.9.2 Establecer propuesta de promocion $0 Prorrateo $ 900.000 $ 900.000 $0 $ 0 $ 900.000
66 2.2.10 Dimensionamiento del Mercado $0 Prorrateo $ 3.000.000 $ 3.000.000 $0 $ 0 $ 3.000.000
67 2.2.10.1 Determinar la oferta $0 Prorrateo $ 1.500.000 $ 1.500.000 $0 $ 0 $ 1.500.000
68 2.2.10.2 Determinar la demanda $0 Prorrateo $ 1.500.000 $ 1.500.000 $0 $ 0 $ 1.500.000
69 2.2.11 Punto de Equilibrio (Oferta- Demanda) $0 Prorrateo $ 6.665.000 $ 6.665.000 $0 $ 0 $ 6.665.000
70 2.2.11.1 Hallar precio de venta unitario $0 Prorrateo $ 3.300.000 $ 3.300.000 $0 $ 0 $ 3.300.000
71 2.2.11.2 Hallar las unidades del punto de equilibrio $0 Prorrateo $ 3.300.000 $ 3.300.000 $0 $ 0 $ 3.300.000
72 2.2.11.3 Entregar Plan de Mercadeo y Recomendaciones $0 Prorrateo $ 65.000 $ 65.000 $0 $0 $ 65.000
73 2.3 ESTUDIO FINANCIERO $0 Prorrateo $ 22.190.000 $ 19.565.000 $ 2.625.000 $ 1.000.000 $ 21.190.000
74 2.3.1 Estimar el Valor de la Inversión del Proyecto $0 Prorrateo $ 5.625.000 $ 5.625.000 $0 $ 0 $ 5.625.000
75 2.3.1.1 Definir costos y gastos de operación y mantenimiento del proyecto
$0 Prorrateo $ 4.125.000 $ 4.125.000 $0 $ 0 $ 4.125.000
76 2.3.1.2 Estimar flujo de caja del proyecto $0 Prorrateo $ 1.500.000 $ 1.500.000 $0 $ 0 $ 1.500.000
77 2.3.2 Determinación de Fuentes de Financiación $0 Prorrateo $ 5.625.000 $ 5.625.000 $0 $ 0 $ 5.625.000
78 2.3.2.1 Hallar costo de Capital (CK) $0 Prorrateo $ 1.500.000 $ 1.500.000 $0 $ 0 $ 1.500.000
79 2.3.2.2 Hallar Valor Económico Agregado (EVA) $0 Prorrateo $ 1.500.000 $ 1.500.000 $0 $ 0 $ 1.500.000
80 2.3.2.3 Determinar perpetuidad del proyecto $0 Prorrateo $ 2.625.000 $ 2.625.000 $0 $ 0 $ 2.625.000
81 2.3.3 Evaluación Financiera del Proyecto $0 Prorrateo $ 600.000 $ 600.000 $0 $ 0 $ 600.000
82 2.3.3.1 Evaluar Valor Presente Neto (VPN ) $0 Prorrateo $ 300.000 $ 300.000 $0 $ 0 $ 300.000
83 2.3.3.2 Evaluar Tasa Interna de Retorno (TIR) $0 Prorrateo $ 300.000 $ 300.000 $0 $ 0 $ 300.000
84 2.3.4 Análisis de la Ejecución del Proyecto $0 Prorrateo $ 3.405.000 $ 3.405.000 $0 $ 0 $ 3.405.000
85 2.3.4.1 Realizar Curva S $0 Prorrateo $ 3.400.000 $ 3.400.000 $0 $ 0 $ 3.400.000
86 2.3.4.2 Presentar Curva S $0 Prorrateo $ 5.000 $ 5.000 $0 $0 $ 5.000
87 2.3.5 Análisis de la Sensibilidad $0 Prorrateo $ 5.935.000 $ 3.310.000 $ 2.625.000 $ 0 $ 5.935.000
88 2.3.5.1 Identificar variables que afectan el proyecto $0 Prorrateo $ 4.125.000 $ 1.500.000 $ 2.625.000 $ 0 $ 4.125.000
89 2.3.5.2 Buscar escenarios positivos y negativos $0 Prorrateo $ 1.500.000 $ 1.500.000 $0 $ 0 $ 1.500.000
90 2.3.5.3 Calcular valor actual del proyecto (VAN) $0 Prorrateo $ 300.000 $ 300.000 $0 $ 0 $ 300.000
91 2.3.5.4 Entregar Análisis de Sensibilidad del Proyecto $0 Prorrateo $ 10.000 $ 10.000 $0 $0 $ 10.000
92 2.4 Estudio Social y Ambiental $0 Prorrateo $ 11.527.500 $ 11.527.500 $0 $ 1.000.000 $ 10.527.500
93 2.4.1 Matriz de Riesgos Ambientales $0 Prorrateo $ 3.600.000 $ 3.600.000 $0 $ 0 $ 3.600.000
94 2.4.1.1 Describir el impacto ambiental $0 Prorrateo $ 1.500.000 $ 1.500.000 $0 $ 0 $ 1.500.000
95 2.4.1.2 Realizar matriz de impacto ambiental $0 Prorrateo $ 2.100.000 $ 2.100.000 $0 $ 0 $ 2.100.000
96 2.4.2 Calculo de la Huella Carbono $0 Prorrateo $ 3.375.000 $ 3.375.000 $0 $ 0 $ 3.375.000
97 2.4.2.1 Realizar propuesta mitigación impacto ambiental $0 Prorrateo $ 2.475.000 $ 2.475.000 $0 $ 0 $ 2.475.000
98 2.4.2.2 Analizar resultados de Huella Carbono $0 Prorrateo $ 900.000 $ 900.000 $0 $ 0 $ 900.000
99 2.4.3 Calculo de Impacto Ambiental $0 Prorrateo $ 915.000 $ 915.000 $0 $ 0 $ 915.000
100 2.4.3.1 Realizar informe P5 $0 Prorrateo $ 900.000 $ 900.000 $0 $ 0 $ 900.000
101 2.4.3.2 Entregar Análisis de Sensibilidad del Proyecto $0 Prorrateo $ 15.000 $ 15.000 $0 $0 $ 15.000
102 2.4.4 Análisis de Beneficios y Costos Sociales $0 Prorrateo $ 1.800.000 $ 1.800.000 $0 $ 0 $ 1.800.000
103 2.4.4.1 Definir el impacto social $0 Prorrateo $ 900.000 $ 900.000 $0 $ 0 $ 900.000
104 2.4.4.2 Analizar impacto social $0 Prorrateo $ 900.000 $ 900.000 $0 $ 0 $ 900.000
105 2.4.5 Análisis Ciclo de Vida del Producto $0 Prorrateo $ 837.500 $ 837.500 $0 $ 0 $ 837.500
106 2.4.5.1 Definir flujo de entradas y salidas $0 Prorrateo $ 825.000 $ 825.000 $0 $ 0 $ 825.000
107 2.4.5.2 Entregar Resultado de Análisis Ambiental y Social $0 Prorrateo $ 12.500 $ 12.500 $0 $0 $ 12.500
108 3 Seguimiento y Control $0 Prorrateo $ 11.100.000 $ 11.145.000 -$ 45.000 $ 0 $ 11.100.000
109 3.1 Gestión de Seguimiento y Control $0 Prorrateo $ 11.100.000 $ 11.100.000 $0 $ 0 $ 11.100.000
110 3.1.1 Tiempo y Costos $0 Prorrateo $ 11.100.000 $ 11.100.000 $0 $ 0 $ 11.100.000
111 3.1.1.1 Controlar Cronograma de Actividades $0 Prorrateo $ 7.875.000 $ 7.875.000 $0 $ 0 $ 7.875.000
112 3.1.1.2 Supervisar Cronograma de Costos $0 Prorrateo $ 600.000 $ 600.000 $0 $ 0 $ 600.000
113 3.1.1.3 Controlar calidad $0 Prorrateo $ 2.625.000 $ 2.625.000 $0 $ 0 $ 2.625.000
114 4 Cierre $0 Prorrateo $ 45.000 $ 45.000 $0 $0 $ 45.000
115 4.1 Gestión de Cierre $0 Prorrateo $ 45.000 $ 45.000 $0 $0 $ 45.000
116 4.1.1 Acta de Cierre $0 Prorrateo $ 45.000 $ 45.000 $0 $0 $ 45.000
117 4.1.1.1 Entregar Resumen Ejecutivo $0 Prorrateo $ 12.000 $ 12.000 $0 $0 $ 12.000
118 4.1.1.2 Entregar Documento Estudio Factibilidad $0 Prorrateo $ 13.000 $ 13.000 $0 $0 $ 13.000
119 4.1.1.3 Entregar Recomendaciones $0 Prorrateo $ 20.000 $ 20.000 $0 $0 $ 20.000
Evaluacion Financiera del Reporte de Evaluacion Traer a valor presente los flujos La tasa de interes debe estar vigente
1.2.3 Estudio Financiero 1.2.3.3 DIAN NIIF
Proyecto Financiera de (TECVAL) de caja
Fecha de
ID Categoría del Riesgo Factor de Riesgo IDENTIFICACION DEL RIESGO Identificado por:
Identificación
Debido a deficiente selección del proveedor; Puede ocurrir que no cumpla con
Recursos Conflicto con Proveedor o las características de acuerdo a la ficha técnica para la importacion de las
9 Carolina Vásquez 04/10/2020
Código C02 subcontratista valvulas de control; Ocasionando perdida de competitividad en el mercado
industrial.
Fecha de Probabilidad Magnitud Criticidad Puntuación del Clasificación del Riesgo Calculo del Puntaje del
ID IDENTIFICACION DEL RIESGO Identificado por: Criticidad%
Identificación de Ocurrencia de Impacto Cualitativa Riesgo (PxI) dentro del Proyecto Riesgo del Proyecto
Debido a deficiente selección del proveedor; Puede ocurrir que no cumpla con
las características de acuerdo a la ficha técnica para la importacion de las
9 Carolina Vásquez 04/10/2020 1 5 1% Baja 5 3
valvulas de control; Ocasionando perdida de competitividad en el mercado
industrial.
Fecha de Magnitud de Impacto Valor Esperado Probabilidad Magnitud de Impacto Valor Esperado de ¿Requiere Plan
ID IDENTIFICACION DEL RIESGO Identificado por:
Identificación (días) de Tiempo (días) de Ocurrencia ($) Costos ($) de Respuesta?
Debido a deficiente selección del proveedor; Puede ocurrir que no cumpla con
las características de acuerdo a la ficha técnica para la importacion de las
9 Carolina Vásquez 04/10/2020
valvulas de control; Ocasionando perdida de competitividad en el mercado
industrial.
Debido a deficiente selección del proveedor; Puede ocurrir que no cumpla con
las características de acuerdo a la ficha técnica para la importacion de las
9
valvulas de control; Ocasionando perdida de competitividad en el mercado
industrial.
Acatar las disposiciones Debido a las disposiciones gubernamentales y de salud decretadas; Hacer alianza comercial con otro
Debido a los riesgo biologicos que se puedan generan como contaminacion o
gubernamentales y de salud, 1. Consultar los protocolos esteblecidos con Aumento en los retrasos del Puede ocurrir la perdida de la inversion del proyecto Solicitar apalancamiento financiero a proveedor de valvulas de control
10 pandemias; Puede ocurrir la cancelacion del proyecto; Ocasionando perdidas 19 de marzo de 2020 _ SIG Vigente
desarrollando protocolos de la ARL proyecto Ocasionando la suspension de la nueva linea de valvulas de los bancos o gobierno. para distribuir las valvulas de
economicas para la organizacion.
contingencia. control control.
Cód. SOW Justificación Tipo de Contrato Definición Documentación Presupuesto %Participación Fecha Adquisición
En la consultoría se realiza el tipo de contrato precio fijo el cual el monto total se difiere en un
A1 Contrato de Precio Fijo Cerrado
plazo de pagos pactado con el proveedor previamente.
En la consultoría se realiza el tipo de contrato precio fijo el cual el monto total se difiere en un
A3 Contrato de Precio Fijo Cerrado
plazo de pagos pactado con el proveedor previamente.
En la consultoría se realiza el tipo de contrato precio fijo el cual el monto total se difiere en un
A5 Contrato de Precio Fijo Cerrado
plazo de pagos pactado con el proveedor previamente.
Escala de Calificación
Cód. Nombre Descripción Ponderación
5 4 3 2 0
Se evalúa el precio según un Benchmarking para
1 Precio Mas Favorable 0 - 5 % de Diferencia 5 - 10 % de Diferencia 10 - 15 % de Diferencia > 15%
elegir el mas favorable
3 Condiciones de Pago La política de pago de la organización es a 90 días 60 días o + 45 días 30 días Inmediato Anticipado
Se tiene fácil acceso a la pagina web Es importante contar con la información en cuanto
7 SI Parcialmente NO
para consulta de los resultados fichas técnicas y precios
Cód. SOW Justificación Tipo de Contrato Definición Documentación Presupuesto %Participación Fecha Adquisición
Solicitud de
Precio fijo con ajustes Se toma este tipo de contrato ya que esta sujeto al
A2 Servicio impresión Se contratara un servicio de impresión Propuesta $ 120.000 1% 1 de marzo de 2021
económicos de precio consumo del servicio de impresión al mes.
(RFI) y (RFQ)
En la consultoría se realiza el tipo de contrato precio fijo Solicitud de
Se contrata el servicio de internet Contrato de Precio
A3 Servicio de Internet el cual el monto total se difiere en un plazo de pagos Propuesta $ 4.680.000 25% 14 de marzo de 2020
ilimitado. Fijo Cerrado
pactado con el proveedor previamente. (RFP)
Solicitud de
Se contrata servicio de transporte con Precio fijo con ajustes Se toma este tipo de contrato ya que esta sujeto al uso del
A4 Servicio de transporte Propuesta $ 1.620.000 9% 14 de marzo de 2020
pago a través de app. económicos de precio servicio de transporte.
(RFQ)
Se requiere de una licencia de office365
En la consultoría se realiza el tipo de contrato precio fijo Solicitud de
Licenciamiento E5 que contiene los siguientes ( Suite Contrato de Precio
A5 el cual el monto total se difiere en un plazo de pagos Propuesta $ 4.788.000 26% 14 de marzo de 2020
Office365 E5 herramientas colaborativas, Project y Fijo Cerrado
pactado con el proveedor previamente. (RFI) y (RFQ)
PowerBI)
Total Adquisiciones Total $ 18.708.000
% Participación % 9%
Valor Total $ 191.719.710
Total Presupuesto Proyecto Total $ 210.427.710
Continuación anexo QQ
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 165
Continuación anexo QQ
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 166
Continuación anexo QQ
Continuación anexo QQ
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 167
Continuación anexo QQ
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 168
Continuación anexo QQ
Estudio factibilidad válvulas TECVAL 169
Continuación anexo QQ