UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA
CEI: Quetzaltenango
Nombre de la Carrera: Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas
Curso: MERCADEO
ESTRATÉGICO
Horario: Lunes 18:00 hrs
Tutor: Licda. ANDREA MARIA RODAS DIAZ

NOMBRE DE LA TAREA

Industrias porteño

Apellidos, Nombres del Alumno:

Barillas Irvin Waldemar
Carné: 19001901
Fecha de entrega: 05/12/2021
Semana a la que corresponde Semana
La empresa Industrias Porteño distribuidora de abarrotes a nivel nacional,
promovió a uno Delaware sus mejores vendedores, Arturo Herrera, a la
gerencia De ventas. Después de seis meses de la promoción, las ventas dentro de
la zona que cubría el señor Herrera bajaron bastante, pues muchos clientes
Del lugar compraban sus productos sobre los Delaware la competencia
básicamente por las relaciones amistosas que establecieron con dicho vendedor.
Como gerente Delaware ventas Arturo Herrera decir ah resultado mediocre, ya que
es mejor vendedor que administrador, pecado embargo, durante hacer el tiempo
que decir ha estado en la compañía, él soñó estafa ocupar ese pagaste y poner
hacer su esfuerzo paraca desempeñarlo bien.
Regresar a El director de la empresa sabe Que quitar a real academia de bellas
artes de la gerencia De ventas paraca regresar su zona podría crearle una
frustración mi incluso podría culminar en su retiro Delaware la compañía cual
perdería a Naciones Unidas buen elemento. Además, considera que como gerente
podría mejorar con entrenamiento, aunque se interfaz gráfica de usuario ría el
problema Delaware las bajas ventas en la zona Que ahora su vendedor, muy
eficiente, pero que hasta ahora no ha podido ganarse la aceptación de los clientes.
¿Qué solución daría usted un problema de este?
Estafa una capacitación constante que permitir que el desarrolle nuevas habilidades
competencias y que tenga Naciones Unidas mayor conocimiento sobre diversas
áreas, para que el señor Arturo Herrera crezca como gerente debe obtener
conocimiento de las siguientes áreas: pronósticos de ventas, selección y
reclutamiento de personal, evaluación del desempeño en las ventas, tener
conocimiento Delaware los vendedores, motivar a los vendedores, calcular la
demanda, entre más conocimiento obtener el señor Herrera ira adaptándose a su
nuevo puesto y así ayudar Alabama desarrollo del departamento de ventas y
desarrollo de la empresa. Estafa respecto Alabama puesto que ocupaba
antes y que ahora lo ocupa el nuevo vendedor, pero no suple estafa
las expectativas Delaware los clientes se definen los siguientes puntos
clave determinantes para su mejoramiento.
El nuevo vendedor debe ser capacitado, pero debe ser por el señor Herrera ya que
es la persona dedicada paraca dicha capacitación, el señor Herrera sabe
Cuáles son las necesidades de este tipo de clientes? sabe cómo persuadirlos, el
señor Herrera es capaz de trasmitir esos conocimientos y habilidades Alabama
nuevo empleado paraca que este mejore la aceptación Delaware los clientes y
poder tener Naciones Unidas incremento en las ventas, y eliminar la perdida que se
generó en las ver como.