RESUMEN ESTRATEGIAS

1. ESTRATEGIAS GENERICAS-DE SEGMENTACION-BASICAS.

1.1. Liderazgo en costos - indiferenciada: Utiliza economías de escalas
1.2. Diferenciación: Utiliza una estrategia para cada segmento de mercado
1.3. Enfoque o especialista: utiliza una estrategia enfocada en un segmento de mercado.
2. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO.
2.1. Estrategia de crecimiento Intensivo: INTRODUCCION
2.1.1.Penetración de Productos. Productos actuales-mercados actuales
2.1.2.Penetración de mercado. Productos actuales-nuevos mercados
2.1.3.Desarrollo de mercado. Productos nuevos-mercados actuales-mercados
nuevos
2.2. Estrategias de crecimiento por integración. CRECIMIENTO
2.2.1.Estrategia de integración vertical hacia atrás - con el proveedor
2.2.2.Estrategia de integración vertical hacia adelante - con los intermediarios.
2.2.3.Estrategia de integración horizontal - con los competidores.
2.3. Estrategias de crecimiento por diversificación. MADUREZ - DECLIVE
2.3.1.Diversificación conglomerada: Nuevos negocios, actividades relacionadas
2.3.2.Diversificación Pura: Nuevos negocios, industria diferente
2.3.3.Diversificación Horizontal: Competencia.
3. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS:
3.1. Líder:
3.1.1.Expansión del mercado total: Desarrollo de demanda primaria: Introducción
3.1.2.Ofensivas: expandir cuota de mercado
3.1.2.1. Economías de escala por tamaño de planta y curva de experiencia
3.1.2.2. Ofrecer una calidad superior
3.1.3.Defensivas: destruir a los retadores
3.2. Retador: ¿A Quién ataca? ¿Con cuál de las 5 estrategias ataca?
3.2.1.De Frente: Ataque directo a las fortalezas
3.2.2.De los lados: Ataque directo a las debilidades
3.2.3.Envolvente: Se ataca fortalezas y debilidades – es la más cara
3.2.4.De desvió: Diversificación Pura – Salto de rana
3.2.5.Guerrillero: ataques intermitentes
3.2.5.1. Pocos ataques importantes
3.2.5.2. Ataques continuos menores
3.3. Seguidor:
3.3.1.Clon: Falsificadores
3.3.2.Imitador: No Copia totalmente
3.3.3.Adaptador: Adapta lo que hace el líder a su empresa
3.4. Especialista:
3.4.1.Nicho
4. Estrategias del Ciclo de Vida del Producto: DECLIVE
4.1. Encogimiento – Reorganización: Hacer que la empresa se achique
4.2. Desinversión: Dejar de invertir en alguna parte de la empresa o en una UEN
4.3. Liquidación. Liquidar

1. Mezcla comunicacional del Marketing Mix.

1.1. Marketing Directo
 1.2. Ventas Personales
1.3. Publicad
1.4. Relación Publicas
1.5. Promociones de Venta

2. Proceso de la Decisión de Compra

2.1. Identificar la necesidad
2.2. Identificación de alternativas
2.3. Evaluación de alternativas
2.4. Decisión de Comprar
2.5. Post compra
3. Microentorno.
3.1. Misma organización
3.2. Proveedores
3.3. Intermediarios de marketing
3.4. Clientes
3.5. Competidores
3.6. Públicos
4. Macroentorno
4.1. Demográfico
4.2. Económico
4.3. Medio natural
4.4. Tecnológicos
4.5. Político social
5. Elementos de manual de funciones.
5.1. Nombre del puesto
5.2. Área a la que pertenece
5.3. Reporta a
5.4. Supervisa a
5.5. Requisitos requisitos de experiencia
5.6. Objetivos
5.7. Funciones especificas
5.8. Revisado por
5.9. Aprobado por
6. Documentos de Exportación
6.1. Factura comercial
6.2. Documentos de transporte
6.3. Lista de carga
6.4. Declaración de valor en aduana
6.5. Seguro de transporte
6.6. DUA
6.7. Requisitos específicos