CASO:

La empresa artefactos Perú, dedicada a la compra venta de artefactos desea desarrollar

su P&L del año 2021 teniendo en cuenta los siguientes datos:

Resultado 2021
Cantidad 20,000 25,000
Precio unitario promedio S/.499.00
Costo variable unitario S/.349.00
Gastos admnistrativos S/.499,000.00
Gastos de ventas S/.50,000
Gastos de Publicidad S/.200,000.00
Depreciación y amortización S/.10,000.00 ESO NO PUEDO BAJARLO
Gastos financieros S/.5,000.00 ESO NO PUEDO BAJARLO
Otros Egresos y gastos S/.2,000.00
Pérdida por tipo de cambio hallarlo
Impuesto 29.50%
Descuento S/.80,000.00

NUEMRO DE VENTAS 20,000 40% RECLAMOS 8,000

PRECIO 499 530 AL TIPO DE CAMBIO

PRECIOS: PRECIO PRECIO + 10%

10,000.00 499 S/ 4,990,000.00 554.44 S/ 5,544,444
10,000.00 530 S/ 5,300,000.00 588.89 S/ 5,888,889

DEVIO SER S/ 10,600,000.00

INICIAL SUBIR EL
ARTEFACTOS PERU ARTEFA
P & L AL DEL 2021 P&LA
VENTAS S/.10,290,000.00 VENTAS
DECUENTOS S/.80,000.00 DECUENTOS
COSTO VARIABLE S/.6,980,000.00 COSTO VARIABLE
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN S/.3,230,000.00 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
ADMINISTRACIÓN S/.499,000.00 ADMINISTRACIÓN
VENTAS S/.50,000.00 VENTAS
PUBLICIDAD S/.200,000.00 PUBLICIDAD
DEP Y AMORT S/.10,000.00 DEP Y AMORT
EBIT BENEFICIO OPERATIVO S/.2,471,000.00 BENEFICIO OPERATIVO
GASTOS FINANCIERO S/.5,000.00 GASTOS FINANCIERO
OTROS EGRESOS Y GASTOS S/.2,000.00 OTROS EGRESOS Y GASTOS
RECLAMOS S/.800,000.00 RECLAMOS
PERDIDA POR TIPO DE CAMBIO S/.310,000.00 PERDIDA POR TIPO DE CAMBIO
BENEFICIO ANTES DE IMPUESTO S/.1,354,000.00 BENEFICIO ANTES DE IMPUESTO
IMPUESTO S/.399,430.00 IMPUESTO
BENEFICIO NETO S/.954,570.00 BENEFICIO NETO
 9.28%

Nos conviene elegir la opcion de reducir el costo variable, ya que es la opcion que genera mayor beneficio pa
 ACTIVIDAD 1
1.- DEBEN TRABAJAR EN GRUPO
2.- DEBEN COLOCAR LOS INTEGRANTES DEL GRUPO
3.- DEBEN PONER LE UN FONDO A SU PRESENTACIÓN.

2.- ALTERNATIVAS
ALTERNATIVAS POR TRABAJAR
1.- SUBIR EL PRECIO 10%
2.- REDUCIR EL COSTO VARIABLE 20%
3.- REALIZAR UN FORWARD PARA TENER UN TIPODE CAMBIO FIJO
4.- SUBIR LA VENTA 25%
5.- BAJAR LOS GASTOS FIJOS 35%
6.- REDUCIR EL DESCUENTO Y RECLAMOS EN 40%
3.- SOLUCIÓN
SI TUVIERA QUE ELEGIR UNA ALTERNATIVA
PARA LOGRAR EL MAYOR BENEFICIO OPERATIVO
¿CUÁL ALTERNATIVA TOMARÍA? SUSTENTE NUMÉRICAMENTE SU RESPUESTA
S/ 800,000.00 GASTOS
Nota: la empresa ha vendido 10,000 productos a un precio S/. 499 y por efectos de tipo de
adicionalmente, la empresa el 40% de sus ventas han sido reclamos, lo que ha significado

Costo variable unitario

SUBIR EL PRECIO 10% REDUCIR EL COSTO VARIABLE 20%

ARTEFACTOS PERU ARTEFACTOS PERU
P & L AL DEL 2021 P & L AL DEL 2021
S/.11,433,333.33 VENTAS
S/.80,000.00 DECUENTOS
S/.6,980,000.00 COSTO VARIABLE
DE CONTRIBUCIÓN S/.4,373,333.33 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
S/.499,000.00 ADMINISTRACIÓN
S/.50,000.00 VENTAS
S/.200,000.00 PUBLICIDAD
S/.10,000.00 DEP Y AMORT
OPERATIVO S/.3,614,333.33 BENEFICIO OPERATIVO
S/.5,000.00 GASTOS FINANCIERO
RESOS Y GASTOS S/.2,000.00 OTROS EGRESOS Y GASTOS
S/.800,000.00 RECLAMOS
POR TIPO DE CAMBIO S/.310,000.00 PERDIDA POR TIPO DE CAMBIO
ANTES DE IMPUESTO S/.2,497,333.33 BENEFICIO ANTES DE IMPUESTO
S/.736,713.33 IMPUESTO
S/.1,760,620.00 BENEFICIO NETO
 15.40%

enera mayor beneficio para la empresa con un 18.84% de margen relativo en comparacion al 9.28% que se obtenia en una situacion no
PODE CAMBIO FIJO

MÉRICAMENTE SU RESPUESTA

a un precio S/. 499 y por efectos de tipo de cambio su precio debió ser S/. 530 soles. 25,000.00
s han sido reclamos, lo que ha significado un gasto promedio por artefacto de S/. 100
25%
10,000.00
15,000.00

S/ 5,584,000
279.2 cost variable=

STO VARIABLE 20% REALIZAR UN FORWARD C/ UN TIPODE CAMBIO FIJO SUBIR LA VENTA
CTOS PERU ARTEFACTOS PERU ARTEFACTOS PE
L DEL 2021 P & L AL DEL 2021 P & L AL DEL 20
S/.10,290,000.00 VENTAS S/.10,290,000.00 VENTAS
S/.80,000.00 DECUENTOS S/.80,000.00 DECUENTOS
S/.5,584,000.00 COSTO VARIABLE S/.6,980,000.00 COSTO VARIABLE
S/.4,626,000.00 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN S/.3,230,000.00 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
S/.499,000.00 ADMINISTRACIÓN S/.499,000.00 ADMINISTRACIÓN
S/.50,000.00 VENTAS S/.50,000.00 VENTAS
S/.200,000.00 PUBLICIDAD S/.200,000.00 PUBLICIDAD
S/.10,000.00 DEP Y AMORT S/.10,000.00 DEP Y AMORT
S/.3,867,000.00 BENEFICIO OPERATIVO S/.2,471,000.00 BENEFICIO OPERATIVO
S/.5,000.00 GASTOS FINANCIERO S/.5,000.00 GASTOS FINANCIERO
S/.2,000.00 OTROS EGRESOS Y GASTOS S/.2,000.00 OTROS EGRESOS Y GASTOS
S/.800,000.00 RECLAMOS S/.800,000.00 RECLAMOS
S/.310,000.00 PERDIDA POR TIPO DE CAMBIO S/.0.00 PERDIDA POR TIPO DE CAMBIO
S/.2,750,000.00 BENEFICIO ANTES DE IMPUESTO S/.1,664,000.00 BENEFICIO ANTES DE IMPUESTO
S/.811,250.00 IMPUESTO S/.490,880.00 IMPUESTO
S/.1,938,750.00 BENEFICIO NETO S/.1,173,120.00 BENEFICIO NETO
 18.84% 11.40%

9.28% que se obtenia en una situacion normal.

 40% 100 * gastos c/u
10,000.00 S/ 1,000,000

PRECIO
499 S/ 4,990,000
530 S/ 7,950,000
deveria ser= 13,250,000

ost variable= 8,725,000

SUBIR LA VENTA 25% BAJAR LOS GASTOS FIJOS 35%

ARTEFACTOS PERU ARTEFACTOS PERU
P & L AL DEL 2021 P & L AL DEL 2021
S/.12,940,000.00 VENTAS
S/.80,000.00 DECUENTOS
OSTO VARIABLE S/.8,725,000.00 COSTO VARIABLE
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN S/.4,135,000.00 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN
DMINISTRACIÓN S/.499,000.00 ADMINISTRACIÓN
S/.50,000.00 VENTAS
S/.200,000.00 PUBLICIDAD
EP Y AMORT S/.10,000.00 DEP Y AMORT
ENEFICIO OPERATIVO S/.3,376,000.00 BENEFICIO OPERATIVO
ASTOS FINANCIERO S/.5,000.00 GASTOS FINANCIERO
TROS EGRESOS Y GASTOS S/.2,000.00 OTROS EGRESOS Y GASTOS
S/.1,000,000.00 RECLAMOS
ERDIDA POR TIPO DE CAMBIO S/.310,000.00 PERDIDA POR TIPO DE CAMBIO
ENEFICIO ANTES DE IMPUESTO S/.2,059,000.00 BENEFICIO ANTES DE IMPUESTO
S/.607,405.00 IMPUESTO
ENEFICIO NETO S/.1,451,595.00 BENEFICIO NETO
11.22%
GASTOS FIJOS 35% REDUCIR EL DESCUENTO Y RECLAMOS EN 40%
ACTOS PERU ARTEFACTOS PERU
AL DEL 2021 P & L AL DEL 2021
S/.10,290,000.00 VENTAS S/.10,290,000.00
S/.80,000.00 DECUENTOS S/.48,000.00
S/.6,980,000.00 COSTO VARIABLE S/.6,980,000.00
S/.3,230,000.00 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN S/.3,262,000.00
S/.324,350.00 ADMINISTRACIÓN S/.499,000.00
S/.32,500.00 VENTAS S/.50,000.00
S/.130,000.00 PUBLICIDAD S/.200,000.00
S/.10,000.00 DEP Y AMORT S/.10,000.00
S/.2,733,150.00 BENEFICIO OPERATIVO S/.2,503,000.00
S/.5,000.00 GASTOS FINANCIERO S/.5,000.00
S/.2,000.00 OTROS EGRESOS Y GASTOS S/.2,000.00
S/.800,000.00 RECLAMOS S/.480,000.00
S/.310,000.00 PERDIDA POR TIPO DE CAMBIO S/.310,000.00
S/.1,616,150.00 BENEFICIO ANTES DE IMPUESTO S/.1,706,000.00
S/.476,764.25 IMPUESTO S/.503,270.00
S/.1,139,385.75 BENEFICIO NETO S/.1,202,730.00
11.07% 11.69%