VENTAS

Con un coach los asesores comerciales, pueden alcanzar altas cuotas de

rendimiento. En concreto, puede ayudar a:
 Mejorar la autoconfianza de sus vendedores.
 Establecer relaciones de confianza y duraderas con los clientes.
 Enfocar al vendedor hacia la solución y que deje de centrarse en el
problema.
 Aumentar significativamente la capacidad de innovación y la creatividad de
sus vendedores.
 Mejorar la iniciativa, autonomía y proactividad de su fuerza de ventas.
 Desarrollar la capacidad de asertividad en cuanto a los productos
farmacéuticos en sus vendedores.
 Lograr una comunicación eficaz y de impacto.
 Desbloquear y desarrollar las capacidades necesarias para un óptimo
desempeño.
 Lograr vendedores con mayor agilidad en la toma y ejecución de
decisiones.

Los Nuevos Hábitos del vendedor necesarios para el alcance de objetivos, nuevos
roles en el equipo, nuevas competencias del líder a través de la autodisciplina
comercial, hacer lo que hay que hacer cada día, porque es bueno para todos.

ADMINISTRACIÓN
Con un coach pueden planificar y organizar mejor. El entusiasmo prevalece ante
una buena planificación. La estructuración de los planes le permitirán saber con
mayor certeza hacia dónde va y si es lo que realmente está buscando la empresa
Establecer los recursos que necesita para poder cumplir con los objetivos, las
personas son el recurso más valioso con el que usted cuenta.
El control le permitirán visualizar los resultados de la empresa. Herramientas
sencillas pueden ayudar a establecer grandes cambios que podrán maximizar los
recursos.
Definido como una herramienta a partir de la cual se generan en los
trabajadores hábitos, valores, creencias y juicios, a fin de facilitar el cambio en
ellos, para que mejore su accionar y le permitirá desempeñarse de una manera
mucho más completa es un conjunto de esfuerzos y técnicas enfocadas al equipo
humano de la empresa u organización. Está destinado a lograr a la vez la eficacia
en los resultados y la motivación y satisfacción personal de los trabajadores,
cualquiera que sea su nivel.
 Ahorrar tiempo y dinero en los aspectos necesarios.
 Organizarse financieramente.
 Aprender a tomar riesgos controlados.
 Disminuir el riesgo de cierre de la farmacéutica.
 Descubrir las fortalezas de la organización y potenciará.

MARKETING
Es de suma importancia que el equipo esté familiarizado con las oportunidades de
negocio que pueden generarse a través de la automatización y otras tácticas
transformadoras en marketing puede ayudar a descubrir cuáles tácticas de
automatización son las que deben priorizar para incrementar las ventas de la
farmacéutica, estar al corriente en las últimas tendencias sobre tecnologías de
transformación digital.
Ahora y en el futuro, la industria farmacéutica debe demostrar que sus
medicamentos funcionan. Estos productos, de los que normalmente
desconocemos su composición, deben convencernos de su eficacia. Con el
objetivo de reforzar la imagen de la marca para posicionarla así de mejor forma en
la mente del consumidor, la estrategia de comunicación debe basarse en
mantener lo que ya se tiene antes que en encontrar nuevos clientes ya que los
costes de esto son más bajos y generan mayores beneficios, de este modo. Llegar
de manera mucho más cómoda y directa a satisfacer las necesidades de los
clientes.
las campañas de automatización de emails son una de las tácticas más usadas
por los profesionales del marketing para mejorar el rendimiento
 RRHH
Para que no sólo se dediquen a tareas operativas, como confeccionar la planilla
de pagos y controlar la asistencia del personal, sino también descubrir el talento
de las personas y ayudarlos a desarrollar sus competencias individuales para
ubicarlos así en las funciones o puestos más apropiados, lo que ayudará
lógicamente al correcto desempeño de las personas.
pues a pesar de existir muchos profesionales con la misma formación, las
habilidades y competencias particulares son las que los distinguen entre sí,
haciéndolos individuos únicos. Para:
 Optimizar y/o fomentar un clima de trabajo abierto, cálido y participativo
 Promover la creatividad, la innovación y la autonomía psicológica.
 Formar equipos de alto rendimiento.
 Facilitar la comunicación en los sistemas humanos.
 Desarrollar nuevas habilidades y competencias.
 Facilitar que las personas se adapten a los cambios de manera eficiente
y eficaz.
Recursos humanos, tiene hoy en día que enfrentar como hemos podido apreciar,
nuevos retos y desafíos en la gestión, especialmente en manejar conductas, tratar
el tema de cómo motivar eficazmente a las personas, como optimizar sus
competencias, como gestionar el conocimiento, por lo tanto, es necesario echar
una mirada a otras actividades u orientaciones que puede realizar además de las
clásicas. La función de dirigir personas en la organización es considerada por
algunos especialistas como una de las más complejas y difíciles tareas, que
exigen del ejecutivo múltiples competencias, siendo una de las importantes una
formación psicológica y humanista sólida y poseer formación de un coachee.