INTRODUCCIÓN

Hoy en día en el Perú se crean diariamente muchas empresas, en su mayoría

microempresas, aproximadamente 700 diarias, pero a su vez otras 425 empresas cierran,
casi el 60% quiebra en el Perú y a nivel mundial entre el 50 o 75% en sus 3 primeros
años; se encuentran muchas causas, pero entre las principales está el plan de negocio de
las empresas, muchas de estas no cuentan con un planeamiento estratégico, los objetivos
a largo plazo no están definidos, lo cual no tienen una Visión, Misión, si los hay
objetivos no han sido comunicados a los empleados, falta un análisis de riesgos
potenciales y prevención de los mismos. La dirección normalmente tiene una visión
incompleta de todos los componentes de la empresa y su interrelación.

En el presente trabajo buscamos realizar la constitución de una empresa con el

lanzamiento de un nuevo producto, analizaremos posibles amenazas, fortalezas,
debilidades, oportunidades entre otras variables que podremos usar como indicadores
para plantear nuevas estrategias que ayuden a la empresa a tener una mayor rentabilidad
y ver cuáles son sus objetivos a seguir para llegar a su meta trazada.

Misión:

Ayudamos a todas las personas que quieran mantener una correcta postura mientras
realizan actividades sentados al mejor costo y calidad, sin hacerlos sentir incomodos por
usar algo encima que apriete y que podrá implementarse en cualquier tipo de silla sin
importar su costo de la misma.

Visión:

Ser reconocidos como una empresa líder que trascienda a través de las generaciones por
su adaptabilidad a las necesidades de sus clientes, brindando un servicio de ergonómico
que ayude a mejorar la vida de los demás, cumpliendo los estándares de calidad.
NER A
PROPUESTA DE MISION O
Valores:

Respeto:
Respetamos y valoramos a todas las personas en la empresa, por ello cumplimos con las
normas y políticas internas, velando por el buen clima laboral.

Compromiso:
Estamos comprometidos con nuestra organización, brindando lo mejor de nosotros para
el cumplimiento de los objetivos.

Calidad:
Buscamos la calidad integral de nuestros colaboradores, procesos y productos, de
acuerdo con las actuales exigencias del mercado y la globalización.
Innovación y tecnología permanente.

Trabajo en equipo:
Trabajamos en equipo con rapidez y eficacia, buscando siempre la satisfacción de
nuestros clientes.

Escucha activa:
Buscamos promover la escucha activa entre nosotros mismos como empresa para que
todos los empleados se sientas involucrado en el proceso de crecimiento, así como
también de nuestra empresa hacia nuestros clientes

Responsabilidad Social Empresarial:

Uno de nuestros enfoques como empresa es mejorar la calidad de vida de las personas,
eso incluye a nuestros colaboradores, clientes, comunidades y ciudadanos.

 Como empresa buscaremos implementar interacción entre las diferentes áreas y

mantener charlas constantes a modo de hacer sentir cómodos y escuchados a
nuestros colaboradores.
  Se considera importante que tanto nosotros como nuestros colaboradores se
mantengan en capacitación constante, esto puede ser con referencia a temas
cognitivos que apoyen su gestión y también temas sociales

 Crearemos proyectos sociales que involucren a las comunidades, para que estas
puedan aprender nuevos temas, serán nuestros mismo colaboradores que
previamente han llevados los cursos mencionados en la ítem anterior los que
puedan impartir estas charlas.

Matriz FODA. Formulación de estrategias:

Fue creada por H. Weihrich, es una matriz de análisis situacional, tras establecer las
Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas permite cruzar la información y
plantear estrategias
(D´Alessio, 2014).

PRINCIPALES FORTALEZAS A UTILIZAR

F1. Personal capacitado.
F2.Ayudamos a que las personas puedan tener una calidad de vida
(ergonomia)
F3. Precios accedibles
F4. adaptabilidad a otros productos
F5. Responsabilidad Social
PRINCIPALES OPORTUNIDADES PARA APROVECHAR
O1. Empresas buscan implementar ergonomia
02. Modas y tendencias
O3. Trabajo y estudios de manera remota
O4. diferentes modelos de sillas a precio accesible ( SIN SENSOR)
O5. no tiene un competidor directo
PRINCIPALES DEBILIDADES A SUPERAR
D1. Es un producto nuevo
D2. inversionistas
D3. Ubicación de la empresa
D4. Falta de experiencia de sus creadores
 
PRINCIPALES AMENAZAS QUE NEUTRALIZAR
 A1. Las empresas están exigiendo los productos cada vez en menos
tiempo.
A2. Competencia con productos sustitutos
A3.Inestabilidad economica del Pais
A4. nuevos competidores
A5. Importaciones

Análisis:

Este cuadro FODA, nos permitirá evaluar el estado de la empresa, según su

comportamiento interno y el impacto que generan las distintas condiciones que se
presentan en el mercado. Será empleado como puntos a evaluar en los posteriores
cuadros analíticos.

La presente matriz FODA nos muestra la formulación de estrategias de la empresa a

partir de los factores internos (Fortalezas y Debilidades) y factores externos de la
empresa (Oportunidades y Amenazas).

Estas estrategias deben ser autónomas y no depender de la otra, ya que de esta forma
podemos evaluarlas sin ningún inconveniente.
 PRINCIPALES OPORTUNIDADES PARA APROVECHAR PRINCIPA
A1. Las em
O1. Empresas buscan implementar ergonomia
tiempo.
02. Modas y tendencias A2. Compet
O3. Trabajo y estudios de manera remota A3.Inestabil
O4. diferentes modelos de sillas a precio accesible ( SIN
A4. nuevos
SENSOR)
O5. no tiene un competidor directo A5. Importa
PRINCIPALES FORTALEZAS A UTILIZAR FO FA
fidelizar a nuestros cliente mediante una innovación
constante a precio accesible aprovechando el personal Potenciar a
F1. Personal capacitado.
capacitado y cirscunstancias sociales ( F1, F2, F3, 02, 03, con nosotr
04) nuevos pro
F2.Ayudamos a que las personas puedan tener una calidad Buscar la expansión en el mercador aprovechando la Impuls
de vida (ergonomia) calidad de nuestro servicio ( F2, F4 , 01, 05) adaptable
F3. Precios accedibles  
F4. adaptabilidad a otros productos Buescar hacernos conocidos por nuestra responsabilidad 
F5. Responsabilidad Social social (04,05)  
PRINCIPALES DEBILIDADES A SUPERAR DO DA
D1. Es un producto nuevo Nuesto productos complementa a otros productos y puede Implemen
D2. inversionistas marcar una nueva tendenciay logras más inversiones( D1, coyu
D3. Ubicación de la empresa D2, 02,03,04)  
D4. Falta de experiencia de sus creadores Al iniciar no tenemos un competidor directo por lo que  
debemos enfocarnos bastante y captar la experiencia para
  hacerle frente a posibles nuevos competidores
(d4,d1,d301,05)  
 3.1. Matriz Posición Estratégica y Evaluación de Acción (MPEYEA)

El MPEYEA es una herramienta importante donde presenta dos dimensiones internas y

dos externas. Aquí se observará los cuatros cuadrantes que redirigirá si la estrategia de la

empresa debe ser agresiva, conservadora, defensiva o competitiva.

En la posición estratégica externa encontramos los factores determinantes en la estabilidad

del entorno (EE), en este primer cuadrante podemos encontrar lo siguiente:

- Los cambios tecnológicos del entorno se evalúan en un intervalo de 0 a 6 en donde 0

es muchos y 6 es muy poco; con esta descripción podemos deducir que la empresa se

encuentra en el numero 3 ya que no tiene ni mucho ni pocos cambios tecnológicos.

Por lo que serán adquiridos por importación.

- La tasa de inflación se evalúa en un intervalo de 0 a 6 donde 0 es alto y 6 es bajo, la

tasa de inflación impactaría a la empresa ya que recién se lanzando al mercado y por

ello se le puso un 5

- La variabilidad de la demanda depende del nivel de precios, de las políticas

monetarias y fiscal y de otros factores externos; esto se encuentra entre el 0(grande) y

6(pequeña), para la empresa la variabilidad de la demanda es casi grande por ello le

pusimos 1; ya que, si los precios del mercado aumentan, lo más probable es que la

empresa sufra para obtener pedidos.

- El Rango de precios de productos competitivos, se trata en la fijación de precios

basados en la competencia en un mismo nivel; por ello le pusimos 3 de un intervalo de

0 (amplio) a 6 (estrecho), es 3 ya que la variación del mercado no es tan amplio ni tan

estrecho.

- Barreras de entrada al mercado, está dada en un intervalo de 0 (pocas) a 6 (muchas), se

le puso 2 por que la empresa no tiene muchas barreras para el ingreso al mercado.

- Rivalidad/presión competitiva, se observa un intervalo de 0 (alta) a 6 (baja), para la

empresa se puso 4 ya que no hay tanta rivalidad en el mercado.

 - Elasticidad de precio de la demanda, es el porcentaje de la variación en la cantidad

demandada sobre el porcentaje de la variación en el precio. Es evaluado por un

intervalo de 0 (elástica) a 6 (inelástica); por ello se puso 3 ya que no es tan elástica.

- Presión de los productos sustitutos está dado por un intervalo de 0 (alto) a 6 (baja), se

le puso 4 ya que hay productos que la empresa no puede sustituir comprándolo en

cualquier mercado. Existen muchos competidores, en nuestro caso lo haremos

personalizado.

En los factores determinantes de la fortaleza de la industria (FI), en este cuarto cuadrante

encontramos:

- Potencial de crecimiento se evalúa en un rango de 0 (bajo) a 6 (alto), donde se le puso

2 debido a que la empresa se encuentre en marcha. Pero ya es un producto que está en

el mercado.

- Potencial de utilidades tiene un rango de 0 (bajo) a 6 (alto), al evaluar la empresa se le

puso 3 ya que se intenta reducir algunos gastos para aumentar las utilidades y se

aumentarán simultáneamente los impuestos por pagar.

- Estabilidad financiera se evalúa en un intervalo de 0 (bajo) a 6 (alto), al realizar el

análisis se califica con 2, ya que la empresa cuenta con un capital inicial y podría

mantener al inicio una buena estabilidad durante un periodo determinado.

- Conocimiento tecnológico tiene un rango de 0 (simple) a 6 (complejo), a la empresa se

le califica con 4, ya que la empresa cuenta con profesionales que tiene buena

capacidad de seguir el negocio.

- Utilización de recursos se evalúa en el rango 0 (ineficiente) a 6 (eficiente) donde a la

empresa se le considera como 4 ya que esta trata de ser cada día más eficiente con sus

recursos y aprovecharlos.

- Intensidad de capital 0 (baja) a 6 (alta), donde se califica con 4 ya que la empresa

muestra la cantidad de inversión que se podría utilizar para ese momento.

 - Facilidad de entrada al mercado tiene un rango de 0 (fácil) a 6 (difícil), al evaluar la

empresa se califica con 2 ya que por el momento la empresa no tiene la oportunidad

de entrar al mercado debido a la demanda.

- Productividad/utilización de la capacidad se califica en un rango de 0 (baja) a 6 (alta),

donde se le otorga 3, es decir la productividad en la empresa puede ser baja, por lo que

está iniciando.

- Poder de negociación de los productores tiene un rango de 0 (baja) a 6 (alta), donde se

califica con 3 a la empresa tomando en cuenta de que el poder de negociación de los

productores no ha sido tan eficiente. Por la subida de precios de los insumos lo cual

afecta a los productos entrantes.

En la posición estratégica interna encontramos los factores de la fortaleza financiera (FF),

con este segundo cuadrante se observará:

- El retorno de la inversión se califica en un rango de 0 (bajo) a 6 (alto), donde el

puntaje obtenido es 4, debido a que estas son las ganancias que se obtiene por cada

acción implementada incluso con las campañas de marketing.

- Apalancamiento tiene un rango de 0 (desbalanceado) a 6 (balanceado), donde se

califica con 5 ya que los préstamos que se hicieron sirvieron para financiar una

operación.

- Liquidez tiene un rango de 0 (desbalanceada) a 6 (balanceada), donde la empresa tiene

como puntaje 2 ya que las cualidades de los activos han sido convertidas en dinero

efectivo de forma inmediata.

- Capital requerido tiene un rango de 0 (alto) a 6 (bajo), se califica con 2 casi alto

debido a que la empresa cuenta con un préstamo y también capital propio.

- Flujo de caja tiene un rango de 0 (bajo) a 6 (alto), donde se califica con 2 ya que los

flujos de entradas y salidas de caja o efectivo, en un periodo dado han sido óptimos.

- Facilidad de salida del mercado se califica de 0 (difícil) a 6 (fácil), la empresa obtuvo

2, ya que se considera que hay poca competencia en este rubro.

 - Riesgo involucrado en el negocio se encuentra en un rango de 0 (alto) a 6 (bajo), se

determina que la empresa se encuentra en el punto 5 debido a que los flujos en

efectivo de la empresa no son insuficientes para cubrir los gastos de operación.

- Rotación de inventarios se califica en un rango de 0 (lento) a 6 (rápido), se determinó

que aún hay un déficit en la rotación de inventarios es por ello que se consideró con el

puntaje de 4.

- Economías de escala y de experiencia tiene un rango de 0 (bajas) a 6 (altas), se

consideró de puntaje 3 debido a que la empresa trata de reducir sus gastos, para

generar mayores utilidades.

En el tercer cuadrante se encuentra los factores determinantes de la ventaja competitiva

(VC), aquí se encuentra lo siguiente

- Participación en el mercado se evalúa en el rango de 0 (pequeña) a 6 (grande), se

considera un puntaje de 4 ya que la empresa tiene una buena oportunidad para para

participar debido trabajo y estudios de manera remota.

- Calidad del producto tiene como rango 0 (inferior) a 6 (superior), Ayudamos a que las

personas puedan tener una calidad de vida por ello se le coloca como puntaje 5.

- Ciclo de vida del producto se califica de 0 (avanzado) a 6 (temprano), se califica con 2

ya que el producto recién está entrando al mercado.

- Ciclo de reemplazo del producto se califica en el rango de 0 (variable) a 6 (fijo), se

ubica en el punto 3, ya que el ciclo de reemplazo del producto se encuentra en

proceso.

- Lealtad del consumidor tiene un rango de 0 (baja) a 6 (alta), se considera que el

consumidor (en este caso los clientes) se han fidelizado con la empresa por ello se le

coloca 4 de puntaje.
 - Utilización de la capacidad de los competidores el rango oscila entre 0 (baja) a 6

(alta), se considera que la empresa está realizando una buena utilización de la

capacidad de los competidores por ello se le considera como regular 3.

- Conocimiento tecnológico tiene como rango 0 (bajo) a 6 (alto), la empresa cuenta con

altos estándares de tecnología, tanto en materiales como en conocimientos (en sus

trabajadores) por ello se le coloca 5.

- Integración vertical tiene como rango 0 (baja) a 6 (alta), la empresa tiene una

integración vertical debido a que los puestos están jerarquizados por ello se le coloca

3.

- Velocidad de introducción de nuevos productos 0 (lenta) a 6 (rápida), se le considera

como 3, ya que la tecnología es cambiante y la empresa invierte en ello.

Tabla 5: Puntuación de las estrategias de I & M Telecomunicaciones en la matriz MPEYEA

POSICION ESTRATEGICA INTERNA POSICION ESTRATEGICA EXTERNA

Factores determinantes de la fortaleza financiera (FF) factores determinantes en la estabilidad del entorno (EE)
1 retorno de la 4 1 cambios tecnológicos 3
2 inversión 5 2 tasa de inflación 5
3 apalancamiento 4 3 variabilidad de la demanda 1
4 liquidez 2 4 rango de precios de productos competitivos 3
5 capital requerido vs capital 2 5 barreras de entrada al mercado 2
6 disponible flujo de caja 2 6 rivalidad/presión competitiva 4
7 facilidad de salida del mercado 5 7 elasticidad de los precios de la demanda 5
8 riesgo involucrado en el negocio 4 8 presión de los productos sustitutos 4
9 rotación de inventarios 3
economías de escala y de experiencia 3.4 promedio -2.6
promedio
Factores determinantes de la ventaja competitiva (VC) Factores determinantes de la fortaleza de la industria (FI)
1 participación en el mercado 4 1 potencial de crecimiento 3
2 calidad del producto 5 2 potencial de utilidad 3
3 ciclo de vida del producto 2 3 estabilidad financiera 4
4 ciclo de remplazo del producto 3 4 conocimiento tecnológico 4
5 lealtad del consumidor 4 5 utilización de recursos 4
6 utilización de la capacidad delos competidores 3 6 intensidad de capital 4
7 conocimiento tecnológico 5 7 facilidad de entrada al mercado 2
8 integración vertical 3 8 productividad/utilización de la capacidad 3
9 velocidad de introducción de nuevos productos 3 9 poder de negociación de los productos 3
promedio -2.4 promedio 3.3

Fuente: Elaboración Propia

 GRÁFICO
N°01
MATRIZ
PEYEA

FF
4

conservadora 3 agresiva

0 FI
VC
-4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4

-1

-2

defensiva competitiva
-3

-4

EE Fuente: Elaboración propia

Según esta matriz, la empresa de productos de sensor para sillas

debería adoptar una posición agresiva, ya que existe una fortaleza de la

mayoría de las personas trabajan y estudian de manera remota, es por ello

que la demanda aumentará. En resultado, la empresa debería aprovechar el

producto ya que es complemento de un producto que usamos día a día

aplicando estrategias intensivas que podrían ser:

- Ampliar su participación en el mercado

- Adquisición de productos y herramientas de nueva generación

- Invertir en publicidad.