1.

Debe hacer un mapa conceptual, donde presente, definición, tipos,

etapas, obstáculos, de la negociación y las habilidades del
negociador, de manera detallada y explicada.
Tipos de negociación:

Etapas de la negociación:
Tipo de Obstáculos en la negociación

Habilidades del negociador:

 2. Evalúa cada una de las habilidades del negociador y hace un
reconocimiento identificando cuales posee y cuales debe mejorar,
argumentando su respuesta.
Actualmente laboro en la parte comercial, por lo que manejo el tema de
negociaciones comerciales, mis habilidades en negociación son Análisis de
problemas, capacidad de comunicación, comunicación, paciencia, auto control,
Visión amplia y creo que la que se me dificulta es la habilidad toma de decisiones
ya que dudo de las cosas que puedo ofrecer o el alcance en cuanto a
mejoramiento de precios, termino de pago u otras que puedan generar
afectaciones a la compañía.

3. El estudiante lee el caso, identifica el problema y el proceso a negociar

que expresa el caso para el desarrollo de la negociación y los socializa
al grupo.
El problema de este caso es el tiempo que le dedican o no a su negocio, que es el
factor detonante y cuál debe ser negociado entre las partes, de otro lado tenemos
la falta de comunicación entre los socios, ya que genera que el problema se
agrande.
El proceso de la negociación que se llevó a cabo fue el siguiente:
La preparación:
Cuando se presentan las dos adversidades en el grupo de trabajo con Alberto y
Jorge, en donde los tres deben llevar a la mesa de negociación sus posibles
soluciones para que sea un gana- gana para las dos partes.
La discusión:
Esta se presenta cuando el grupo de los asociados se reúnen para escuchar las
problemáticas de las partes, así como las posibles soluciones que se plantean
para los problemas.
Las señales:
Estas se dan cada vez que existe una reunión en el grupo en donde cada vez que
se plantea una solución se llegan a diferentes acuerdos que ayudan a mostrar que
la negociación está llegando a su fin.
Las propuestas:
Estas se preparan previamente al inicio de la reunión para llevar la mesa
diseñadas las diferentes propuestas, así como las posibles respuestas que se
puedan dar a las mismas.
El intercambio:
Sentados en la mesa se llegan a acuerdos que pueden mejor o cambiar las
propuestas planteadas al inicio de la negociación.
Cierre y acuerdo:
Este se da cuando todas las partes involucradas llegan a un acuerdo beneficioso
para todos, errando de esta forma el ciclo de negociación.