INVENTARIO DE

PREFERENCIAS Y
PERCEPCIONES DE
KOSTICK

Ponente: Dr. Juan Kaneko

 AUTOR: Max Kostick.
 AÑO: 1966 (actualizado 2013).
 OBJETIVO: Evalúa los roles
individuales (actitudes concretas
o lo que cada trabajador pone
en práctica en su trabajo diario)
y las necesidades (lo que a
cada empleado le gustaría
hacer).
 TIEMPO: Aprox. 15 minutos.
 Rol del trabajador duro e intenso (G)
 Rol de líder (L)
 Rol del que toma decisiones (I)
 Rol del trabajador de ritmo rápido (T)
 Rol del planificador (H): tiempo
 Rol del facilitador(S)
 Rol de tipo creatividad conceptual (R): problemas
 Rol del detallista (D)
 Rol del tipo organizado (C): área
 Rol del control emocional (E)
Rol del trabajador duro (G)

Alta Baja

Ventajas Potenciales Ventajas Potenciales

• Valora el esfuerzo en el trabajo
• Le motiva el mismo trabajo como un
fin
• Se esfuerza en el trabajo
• Proclive a enfocarse en la eficacia
más que en el esfuerzo.
• Visión equilibrada de lo que es
necesario para realizar bien el
trabajo

Desventajas Potenciales Desventajas Potenciales

• Puede que no canalice bien su • Puede sentirse desmotivado en el
esfuerzo trabajo
• Crea tareas innecesarias para • Puede ser indicativo de que trabaja
mantenerse ocupado por debajo de sus posibilidades
Rol del líder (L)
Alta
Ventajas Potenciales
• Confían en ser buenos directivos
• Preparados para resultar dominantes
• Se sienten apoyados por sus
colaboradores
Desventajas Potenciales
• Demasiado preocupados en su status
más que en el trabajo
• Pueden mostrarse soberbios y
demasiado seguros de sí mismo
Baja
Ventajas Potenciales
• Se ven a sí mismos como
profesionales o especialistas y
desean desarrollarse en esa
dirección
• Dejarán que otros tomen el rol de
director
Desventajas Potenciales
• No confían en su rol directivo
• Se ven a sí mismos como teniendo
poco impacto directivo
• Pueden evitar roles de directivos
Rol del que toma decisiones (I)
Alta
Ventajas Potenciales
• Se encuentra a gusto al tomar
decisiones rápidas
• Ve la rapidez como algo positivo
• Disfruta en arriesgarse y está
preparado para ello
Desventajas Potenciales
• Puede resultar impulsivo
• Sus decisiones pueden no basarse
en juicios fundamentados
• La rapidez le resulta de más
importancia que la exactitud
Baja
Ventajas Potenciales
• Evalúa mucho sus decisiones
• Tendencia a ser precavido
Desventajas Potenciales
• Muy indeciso
• Tendencia a evaluar demasiado las
cosas
• Puede perder oportunidades
Rol del trabajador de ritmo rápido (T)
Alto Bajo

Ventajas Potenciales Ventajas Potenciales

• Estilo de trabajo rápido y enérgico.
• Responde bien a las presiones
externas
• Gran sentido de la urgencia
• Pueden controlar urgencias externas
en tiempos de estrés
• Evita actividades laborales sin
sentido o poco planificadas
• No se permitirá errores debido a las
prisas

Desventajas Potenciales Desventajas Potenciales

• Puede resultar descuidado y proclive • Demasiado relajado para
a cometer errores enfrentarse a las exigencias
• Considera que todas las exigencias del trabajo
laborales se pueden realizar (tiene • Poca preocupación con las fechas
un falso sentido de seguridad) limite
• Puede resultar muy lento
Rol del planificador (H)

Alto Bajo

Ventajas Potenciales Ventajas Potenciales

• Capaz de ver globalmente el futuro • Capacidad para manejar
y planificarlo imprevistos
• Motivación interna, se programa a • Muy espontáneo
sí mismo en todo

Desventajas Potenciales Desventajas Potenciales

• Demasiada confianza en prever
los futuros eventos
adecuadamente
• Puede no ser tolerante a planes
alternativos e imprevistos
• Espera que los demás le avisen de
problemas futuros
• Tiende a resultar fatalista en su
visión, depende de fechas límite
para terminar los trabajos
Rol del facilitador (S)
Alta Baja

Ventajas Potenciales Ventajas Potenciales

• Capaz de utilizar calidez para crear • Puede trabajar en un entorno de
un entorno laboral armonioso desavenencias
• Conoce a los demás rápidamente • No espera grandes cosas de los
• Muestra cordialidad y evita demás
desavenencias • Demasiado enfocado en las tareas
• Ve a la gente de forma positiva

Desventajas Potenciales Desventajas Potenciales

• Crear la atmósfera adecuada en el • Carencia de energía.
lugar de trabajo tiene prioridad • Puede parecer reservado.
sobre la realización del trabajo • Carencia de tacto y habilidades
• Dedica mucho tiempo a ser sociable sociales en general
Rol del tipo creatividad conceptual (R)
Alto
Ventajas Potenciales
• Puede ver los problemas desde
ángulos distintos
• Interesado más en las ideas
• Tiene soluciones nuevas para los
problemas
Desventajas Potenciales
• Parece poco preocupado por
problemas diarios
• Parece poco práctico e idealista
• Se le describe como “estando en
las nubes”
Bajo
Ventajas Potenciales
• Ingenioso más que creativo
• Se enfrenta muy bien con los
problemas del día a día
Desventajas Potenciales
• Encuentra difícil visualizar
acontecimientos futuros
• Tiene problemas al discutir asuntos
hipotéticos
Rol del detallista (D)
Alto
Ventajas Potenciales
• Tendencia a ser bueno en
actividades que requieran precisión
y exactitud
• Énfasis en la calidad del trabajo
• Bueno en “afinar” planes e ideas al
detectar inconsistencias y
deficiencias
• Tendencia a ser un perfeccionista
Desventajas Potenciales
• No estarán satisfechos con nada
más que con la mejor calidad
• Puede aparecer como
excesivamente crítico
• Puede perder la visión global de
las cosas
• Tendencia a ser un perfeccionista
Bajo
Ventajas Potenciales
• Desea delegar los detalles a los
demás
• Capaz de desestimar el detalle
para tener una visión global del
asunto
Desventajas Potenciales
• Puede actuar con información
deficiente o inexacta
• Puede tomar atajos
• La cantidad es más importante que
la calidad
Rol del tipo organizado (C)
Alto
Ventajas Potenciales
• Ordenados y limpios
• Controlan el trabajo
Desventajas Potenciales
• Pueden resultar rígidos e
inflexibles
• Pueden ser incapaces de
enfrentarse al desorden
Bajo
Ventajas Potenciales
• Pueden trabajar en medio de la
desorganización
• Tendencia a mostrarse flexibles y
adaptables
Desventajas Potenciales
• Pueden aparecer como
desorganizados
• Poca prioridad a la eficiencia
• Se pueden describir a sí mismos
como poco metódicos
Rol del control emocional (E)
Alto
Ventajas Potenciales
• Tendencia a mantener control de
sus emociones.
• Evita desavenencias al no mostrar
sus sentimientos
• Parece que perdona y olvida
Desventajas Potenciales
• Controlar las emociones puede
causarle stress
• Puede parecer despreocupado
• Algunos pueden sospechar que
existe discrepancia entre su
comportamiento y sus sentimientos,
lo cual causa preocupación
Bajo
Ventajas Potenciales
• Los demás saben a qué atenerse
• Se le ve como franco y directo
• Al mostrar sentimientos positivos
eleva la moral.
Desventajas Potenciales
• Nadie le impide que muestre
su enfado cuando es necesario
• Puede faltar el respeto a los demás
al mostrar sus sentimientos
• Se le puede ver como un
manipulador que usa sus
emociones
 Necesidad de finalizar una tarea (N)
 Necesidad de logro (A)
 Necesidad de influir en los demás (P)
 Necesidad de llamar la atención (X)
 Necesidad de pertenecer a grupos (B)
 Necesidad de afecto (O): sensible
 Necesidad de cambio (Z)
 Necesidad de agresividad defensiva (K)
 Necesidad de apoyo en sus superiores (F)
 Necesidad de normas y supervisión (W)
Necesidad de finalizar una tarea (N)

Alto Bajo

Ventajas Potenciales Ventajas Potenciales

• Toma la responsabilidad de terminar • Pueden preparar varios proyectos a
las tareas la vez
• Tiene gran disciplina • No se obsesiona por terminar la
• Evidencia tenacidad tarea personalmente

Desventajas Potenciales Desventajas Potenciales

• La terminación de la tarea puede • Poca visión práctica de las cosas,
resultar más importante que el falta de innovación
contenido • Poco compromiso con la tarea
• Puede indicar mentalidad estrecha • Puede dejar las tareas sin terminar
sobre la forma de realizar la tarea
• Posiblemente no se fijarán mas que
en los resultados
 Necesidad de logro (A)
Alto
Ventajas Potenciales
• Se ponen como meta conseguir el éxito
profesional por medio de trabajos muy
difíciles
• Conseguirán más de lo que se espera
de ellos.
• Trabajarán más para conseguir sus
metas
Desventajas Potenciales
• Pueden invertir demasiado en su trabajo
a expensas de otros aspectos de sus
vidas
• Pueden convertirse en “adictos al
trabajo”
• Pueden experimentar grandes dosis de
estrés
Bajo
Ventajas Potenciales
• Tiene una visión equilibrada de su
trabajo en relación con otros aspectos
de su vida
• Sigue motivado incluso aunque no
progrese en su carrera
• Puede parecer falto de ambición y sin
propósito
Desventajas Potenciales
• Puede ser perezoso y distraído
• Puede necesitar supervisión constante
para conseguir buen
• rendimiento en un nivel satisfactorio
Necesidad de influir en los demás (P)
Alto Bajo

Ventajas Potenciales Ventajas Potenciales

• Disfruta influyendo y persuadiendo • No les preocupa que otros estén al
a los demás mando
• A menudo se convertirán en líderes • Esta preparado para cooperar con
del grupo el jefe

Desventajas Potenciales Desventajas Potenciales

• No les gusta que otros tengan el
control
• Cuando no llevan el control, no
están a gusto
• Celoso de su propia posición de
influencia
• Permanece en segundo plano y
permite que otros lideren
• Busca evitar las responsabilidades
de los resultados
Necesidad de llamar la atención (X)

Alto Bajo

Ventajas Potenciales Ventajas Potenciales

• Busca estar en el centro de todo • No busca hundir a nadie
• Busca los aplausos de los demás • No necesita los aplausos de los
demás

Desventajas Potenciales Desventajas Potenciales

• Rendimientos adecuados pueden • Le falta seguridad en sí mismo
depender de ser el centro de • No desea llamar la atención
atención de los demás
• Hace las cosas por impresionar
más que por su efectividad
Necesidad de pertenecer a grupos (B)
Alto
Ventajas Potenciales
• Disfruta con la compañía de los
demás
• Prefiere trabajar en un grupo y lo
apoyará
Desventajas Potenciales
• Demasiado dependiente del grupo
• Demasiado enfocado en el grupo,
lo ve como un fin más que un
medio
• Puede resultarle difícil trabajar solo
Bajo
Ventajas Potenciales
• Independiente y confía en sí mismo
• Capaz de resistir la presión del
grupo
• Muestra gran independencia y
confianza en sí mismo
Desventajas Potenciales
• Tendencia a ser un solitario
• Evita la estimulación social
• Insensible a las necesidades del
grupo
Necesidad de afecto (O)
Alta Baja

Ventajas Potenciales Ventajas Potenciales

• Tendencia a ser afectuoso y • Objetivo e imparcial en su valoración
amistoso de los otros
• Le gusta la gente • Emocionalmente auto suficiente
• Sensible a los sentimientos de los
otros
• Se relaciona muy fácilmente con los
demás

Desventajas Potenciales Desventajas Potenciales

• Muy susceptible • Tendencia a ser formal y distante
• Puede no ver fácilmente las • Puede parecer poco amistoso y
deficiencias de los demás cauteloso
• Subjetivo en sus juicios
Necesidad de cambio (Z)

Alto Bajo

Ventajas Potenciales Ventajas Potenciales

• Desea probar cosas nuevas • Se encuentra a gusto en lo rutinario
• A gusto con los cambios en el • Adopta la rutina fácilmente
trabajo y las empresas
• No valora la familiaridad por sí
misma

Desventajas Potenciales Desventajas Potenciales

• Se aburre fácilmente • Tendencia a resistirse al cambio
• Se puede volver impaciente si los • Incapaz de adaptarse rápidamente
cambios no son a menudo a los cambios
• Le abruman los trabajos rutinarios
Necesidad de agresividad defensiva (K)
Alto
Ventajas Potenciales
• Están preparados para ser francos
con todos
• No evitan los conflictos
• Negocia muy bien
• Suelen salirse con la suya
Desventajas Potenciales
• A menudo preferirán competir más
que cooperar
• Tendencias a mostrarse agresivos
• Proclive a confrontaciones
Bajo
Ventajas Potenciales
• Tiene un enfoque suave al manejar
conflictos. Se les ve como amables
• Saben escuchar
Desventajas Potenciales
• Baja auto estima, se convierten en
invisibles
• Evitan los conflictos y las
confrontaciones
Necesidad de apoyo a los superiores (F)
Alto
Ventajas Potenciales
• Es leal con sus jefes.
• Buenos miembros de un equipo.
• Protegerán a sus jefes
Desventajas Potenciales
• Puede permitirse cierta
manipulación para proteger sus
intereses
• No protegerán a sus colaboradores
ante los jefes
• Demasiado “considerados” con los
jefes
Bajo
Ventajas Potenciales
• Trabaja bien sin necesidad de
elogios de sus jefes.
• Menos proclive a manipular para
ascender
• Puede carecer de compromiso ante
las metas de la empresa
Desventajas Potenciales
• Cuestiona la autoridad de sus jefes
• Puede incubar el resentimiento
Necesidad de normas y supervisión (W)
Alto
Ventajas Potenciales
• Sigue la política de la empresa
• Realiza el trabajo según las
normas
• La calidad del rendimiento será
siempre la misma
Desventajas Potenciales
• Falta de flexibilidad
• Falta de creatividad en afrontar los
problemas
• Espera que se “lo den todo
masticado”
Bajo
Ventajas Potenciales
• Proclive a usar su propia iniciativa
• No depende de supervisión
Desventajas Potenciales
• Puede resultar poco fiable que
haga el trabajo como se le pide
• Establece sus propias reglas, que
pueden entrar en conflicto con las
de la empresa
• Puede aparecer como
inconformista
Hay 90 pares de frases, usted debe elegir de cada par,
aquella que más se asemeje a su forma de ser o de
pensar. A veces tendrá la impresión de que ninguna
frases se asemeja a su manera de ser, o al contrario,
que ambas lo hacen, en cualquier caso usted debe optar
por una de las dos.
Lea a continuación cada una de las afirmaciones y
conteste en su hoja de respuestas de acuerdo a sus
preferencias. No existe límite de tiempo, sin embargo no
se detenga mucho tiempo en contestar, sea espontáneo
y sincero con sus respuestas.
USO DEL PROGRAMA

DAR CLICK A
CORRECCIÓN
 Ingresar A o B
según respuesta
del candidato

Llenar datos del

candidato
 Dar click en
Opciones y se
abrirá la ventana
de Vistas de
perfiles

Dar click en
Perfil
Nuevamente dar
click en
opciones para
obtener perfil
detallado

Revisar la
validez de la
prueba
 Dar click en
opciones para
obtener las
correlaciones
ASPECTOS A
CONSIDERAR
 RESPUESTAS ALEATORIAS

Las personas que muestren un perfil sin una

puntuación de 7 o más (Muy alto), o bien 2 o
menos (Muy bajo), tanto en Roles como en
Necesidades, posiblemente han llenado la
prueba de manera aleatoria.
ROLES
 ROLES DE AMPLIO
ESPECTRO
 La persona que tiene muchos puntajes
extremos en roles, no se dejan
influenciar por las presiones del entorno,
evidenciando un tipo de comportamiento
estándar.
 Si los puntajes extremos son escasos,
puede deberse a:
 deseabilidad social.
 respuesta aleatoria.
 Como empiezo la
interpretaciones de roles

 Rol con puntaje más alto, hasta aquella

con el puntaje más bajo.
 Puntaje bajo no indica ausencia de rol.
 Enlazar los roles entre sí.
NECESIDADES
 NECESIDADES DE AMPLIO
ESPECTRO
 La persona que tiene muchos puntajes
extremos, tiene fuerte necesidades en el
ámbito laboral.
 Si los puntajes extremos son escasos,
puede deberse a:
no valora sus necesidades.
deseabilidad social.
respuesta aleatoria.
Como empiezo la interpretación
de necesidades
 Necesidad con puntaje más alto, hasta
aquella con el puntaje más bajo.
 Puntaje bajo no indica ausencia de
necesidad.
 Enlazar las necesidades entre sí.
 INTERACCIÓN ENTRE
NECESIDADES Y ROLES
 No hay pautas fijas para hacerlo. Ej:

- Se identifica mucho con el rol del jefe (L+) pero,

- Tiene una baja necesidad de controlar (P-) a otros.
Manifiesta seguridad como líder en el ambiente laboral,
debido a que los demás esperan que él se comporte de
esa forma. Sin embargo, puede que no esté
suficientemente motivado en su deseo de ejercer influencia
sobre el comportamiento de los demás.
 Analizar si los roles que ejerce le permiten cubrir sus
necesidades.
 DATOS DE FILIACIÓN:
 MOTIVO DE EVALUACIÓN:
 OBSERVACIÓN DE CONDUCTAS:
 RESULTADOS:
-Describir los roles.
-Describir las necesidades.
-Describir los factores (correlaciones).
 RECOMENDACIONES:
RESULTADOS:
 Roles:
El evaluado tienen un puntaje alto en los roles de tipo teórico y de
líder, lo que implica que (describir los roles). Así mismo tiene un
puntaje bajo en los roles del tipo organizado y control del
emociones, lo que implica (describir las necesidades).
 Necesidades:
El evaluado presenta una alta necesidad de cambio y de logro, lo
que implica (describir las necesidades). Así mismo tiene un puntaje
bajo en las necesidades de pertenecer a grupos y llamar la
atención, lo que implica (describir las necesidades).
 Factores:
Realizar un breve resumen de las correlaciones. Ej:
El evaluado tiene una alta necesidad de logro y se identifica con el
trabajo arduo.