Angelica Báez Cabrera 1-19-3535

Estudio comparativo de situaciones empresarial: Empresa vendedora

de conjuntos deportivos
Mandato Cantidades Cantidades Variación Decisiones
Caso 1 Caso 2 (Comparación que
dos casos). tomarías.
150 unidades 850
unidades
Volumen de 600 unidades 750 unidades
ventas
Costos fijos $ 100,000 $175,000.00 $75,000.00 $148,750.00
Costos variables $850 $950.00 $100.00 $900.00
Precios de ventas $ 1,200 $1,250.00 $50 $1,300.00
Margen bruto 0.291666667 = 0.24 0.051666667 0.30769230
IVPM $342,857.14 = $729,166.66 $386,309.52 $483,437.51
CVPM 285.714286 = 583.333334 297.619047 371.875
Unidades unidades
CTPM $342,857.14 = $729,166.66 386,309.52 483,437.5
Pruebas CTPM- 0 =0 0 0
IVPM
Ingresos totales $720,000.00 = $937,500.00 217,300.00 1,105,000.0
del Proyecto 0
Margen de $377,112.86 = $208,333.34 168,779.52 621,562.5
seguridad
Ganancias $110,000.00 = $50,000.00 60,000.00 191,250.00
Proyectadas
CTP $610,000.00 = $887,500.00 277,500.00 913,750.00
Prueba de $110,000.00 = $50,000.00 $60,000.00 191,250.00
ganancias ITP-CTP

Debes hacer los ejercicios del 2do caso, hacer las comparaciones y tomar las decisiones
adecuadas, demostradas con ejercicios y aplicando las fórmulas para cualquier decisión.

Ojo: Las decisiones se pueden tomar a varios niveles

1. Modificar costos fijos

2. Modificar costos variables
3. Modificar precios
4. Modificar ambos costos
5. Modificar costos fijos y precios
6. Modificar costos variables y precios
7. Modificar CF, CV y precios
 Observación, cualquier modificación afecta al MB, IVPM, CVPM, CTPM, MS, ganancias
proyectadas, ingresos totales y costos totales.

Hacer interpretación de cada indicador y su significado, en

cada uno de los 3 casos. Como indica el ejemplo del caso 1
Caso 1
1. En el caso 1, el margen bruto (MB) es de 0.29166667, lo que significa que de cada 100
pesos vendidos 70.83 corresponden a costos y 29.17 corresponden a beneficios brutos
2. Los ingresos por ventas en el punto muerto 0 punto de equilibrio (IVPM) es de
$342,857.14, lo que significa que con estos ingresos se cubren los costos totales, la
empresa no gana, pero tampoco pierde (ingresos-costos) es igual a 0
3. La cantidad de conjuntos vendidos en el punto muerto (CVPM) es de 285.71; con esa
cantidad se cubre los costos totales de la empresa hasta este punto. Pero la empresa no
gana y tampoco pierde
4. Los costos totales en el punto muerto CTPM de $342,857.14, como producto de sumar los
costos fijos ($100,000.00) más la sumatoria de cada unidad vendida en el punto muerto
(285.71 x 850) lo que comprueba que en este punto los ingreso y los costos son iguales, la
empresa no pierde, pero tampoco tiene ganancias.
5. El ingreso total de la empresa es de 720,000.00, fruto de la venta de 600 unidades a un
precio de 1,250 por unidad de conjunto.
6. El margen de seguridad (MS) en este caso, es de $377,112.86, producto de restar a los
ingresos totales ($720,000.00) los ingresos por ventas en el punto muerto ($342,857.14)
7. Las ganancias que se proyectan de la empresa en este caso, es de $110,000.00, producto
de multiplicar el margen de seguridad ($377,112.86) por el margen bruto. (0.291666667)
8. Los costos totales de este proyecto (CTP) es de $610,000.00 fruto de la suma de los
costos fijos ($ 100,000) más la sumatoria de costos variables cada uno de las unidades de
las unidades vendidas (600 x 850)