¿Que es un territorio de ventas y cual es su importancia en las empresas?

Un territorio de ventas es un grupo de clientes actuales y potenciales que le asignan a un

vendedor localizado en un área geográfica. Los territorios ayudan al gerente de ventas a dirigir,
evaluar y controlar a la fuerza de ventas.
La importancia que tiene este en las empresas es que nos ayuda a: mejora la cobertura del
mercado, minimizan los costos de ventas, refuerzan las relaciones con los clientes, desarrollan
una fuerza de ventas más efectiva, evalúan mejor las ventas.

¿Cual es el objetivo ideal de la conformación de un territorio de ventas?

El objetivo ideal en la conformación de territorios es lograr que todos los distritos

sean iguales tanto en potencial de ventas como en carga de trabajo para los
representantes de ventas. Si los potenciales de ventas son iguales, es más fácil valorar
y comparar los rendimientos de los representantes de venta.

¿Que aspecto se debe tener en cuenta para realizar la distribución del territorio de ventas?
Debemos tener en cuenta factores como:

• Delimitaciones por Regiones, ciudades, zonas metropolitanas, zonas comerciales.

• Productos o servicio ofrecido.
• Base de datos de clientes por zonas
• Pronóstico de ventas
• Tamaño de la zona
• Frecuencia y duración de visitas
• Evaluación de capacidad del personal

¿Teniendo en cuenta la distribución geográfica como establecería un territorio para su

empresa de proyecto?

Buscando la eficiencia de nuestra fuerza de ventas, trabajando estratégicamente en la

distribución geográfica y teniendo en cuenta los productos y servicios que ofrecemos en
nuestra empresa de proyecto tenemos las siguientes localidades:

 Localidad Riomar
Se encuentra ubicada dentro de los siguientes límites: al norte con el río Magdalena;
al occidente con los límites del municipio de Puerto Colombia; al sur con la acera
norte de la carrera 46, autopista al mar hasta la calle 84, y al oriente con la carrera 46
con calle 84 siguiendo hasta la calle 82 y al arroyo de la 84, finalizando en el rí o
Magdalena, incluyendo zonas de expansión urbana y rural y el corregimiento de la
Playa.

Altamira
Riomar
Altos de Riomar
San Salvador
Altos de limón
La playa
Villa Campestre
Villa Carolina
 Villa santos

 Localidad Norte – Centro Histórico

Se encuentra ubicada dentro de los siguientes límites: al nororiente con el río
Magdalena; al norte con la acera sur de la carrera 46 autopista el mar hasta la calle 84,
siguiendo hasta la calle 82 con carrera 64 hasta empalmar con el río Magdalena, y al
occidente con la avenida la Circunvalar, incluyendo zona de expansión urbana y rural.

Barrio Abajo
La concepción
Alameda del río
Altos del prado
La cumbre
Las delicias
Las Mercedes
Boston
Los nogales
Miramar
Centro
Ciudad Jardín
El paraíso
El porvenir
Villa country
Zona industrial
Zona franca
El recreo

 Localidad Metropolitana
Se encuentra ubicada dentro de los siguientes límites: al suroriente con la acera este
de la avenida la cordialidad empalmando con la acera oeste de la calle 45 con carrera
21; al suroeste con la avenida Circunvalar, incluyendo zonas de expansión urbana y
rural.

Buenos Aires
Girasoles
Ciudadela 20 de Julio
Las cayenas

Teniendo en cuenta el área geográfica que abarca cada una de las localidades
estableceremos 5 vendedores para cada localidad los cuales realizarán 1 visita por
cliente para ofrecer los productos y servicios de MAFO'S DETALLES.

¿Teniendo en cuenta la distribución por tipo de cliente como establecería un territorio de

ventas para su empresa de proyecto?

El territorio de ventas establecido por los tipos de clientes de MAFO´S DETALLES se

establecería de la siguiente manera:
 Por actividad:
Grupos empresariales ubicados en la localidad de Riomar y Norte-Centro Histórico los
cuales son nuestros clientes más rentables.

Instituciones educativas ubicadas en las localidades Metropolitana, Norte y Riomar

estas instituciones son clientes frecuentes debido a la realización de actividades por
festividades.

Clientes actuales: Ubicados en su mayoría en el área Metropolitana ya que estamos

ubicados en esta área desde el 2019 y tenemos renombre en esta área.

Clientes potenciales: ubicados en las localidades de Rio Mar Norte y Metropolitana