¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa?

los precios generalmente son comparados por los consumidores y en muchas ocasiones
generan la decisión final de la compra para elegir cierto producto o ser fidelizado por cierta
marca, el posicionamiento claramente es la imagen que ocupa la marca en la mente del
consumidor y respecto a la competencia esto no quiere decir que siempre los precios más
bajos son los preferidos por los clientes, ya que dentro del posicionamiento de una marca se
ven factores como calidad, uso del producto, beneficios del mismo e incluso respaldo de
seguridad y confianza. En muchas ocasiones lo que posesionan las empresas son el precio y
no los productos, en las mentes de los consumidores esta siempre asociado que las mejores
marcas son buenas porque sus productos son de un alto costo. El precio influye en el
posicionamiento de la marca porque aparte de esto es la característica más importante entre
la relación producto-consumidor. • ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en
cuenta al consumidor para fijar el precio? Cuando se quiere establecer precios para un
mercado objetivo, este primero debe ser segmentado ya que deberá ser coherente no solo el
valor que se pague por la calidad y garantía del producto si no también se debe tener en
cuenta el estrato socio económico en donde pretenden venderse cierto producto, los
consumidores tienden a considerar los precios de los productos junto con las experiencias y
con la información obtenida de otros productos tal vez de la competencia, referente a esto
hacen juicios de valor según lo que ellos consideran deben pagar por el mismo, cuando las
estrategias para fijar los precios no son las adecuadas y no se tiene en cuenta al consumidor
por ejemplo si los precios son muy altos pueden percibir un valor a pagar no justo, o si los
precios son demasiado bajos podrían dudar de la calidad de los productos y esto podría
conducir a la perdida de las ventas, a la descontinuación de los productos y a preferir otras
marcas. • ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la
fijación de precios de su producto o servicio? De acuerdo a mi proyecto formativo, para el
caso como lo he venido manejando, con la comercialización y venta de Pulpa de fruta,
trabajaría con la definición de precios teniendo en cuenta la competencia, estatificación en
donde se va a vender mi producto, y siempre manteniendo en estudio los avances del
mercado y el constante ir de la competencia. Este método está apoyado en la idea de que los
competidores ya han abordado claramente el tema de la fijación de los precios, y como es
común ver en el mercado la venta de productos similares o iguales, lo que entra a diferenciar
entre uno y otro es el tema de localidad. De acuerdo a la competencia esto se podría decir
que establecer precios conforme a lo establecido por la competencia, genera que una
empresa recién construida pueda evitar los costos que genera el entrar en prueba y error para
el establecimiento de los precios. • ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar
métodos cualitativos para elaborar pronósticos de ventas? Las técnicas de tipo cualitativo para
efectuar pronósticos de ventas (demanda) se basa en el juicio de un grupo de personas
conocedoras, con experiencia y expertas en la materia, lo que les permite dar su opinión y
pronosticar el futuro en relación a un tema determinado; esta opinión puede consistir en la
entrega de valores o rango de valores sobre el futuro. Estas técnicas se utilizan cuando no
existen datos numéricos que permitan el uso de técnicas cuantitativas o cuando estos datos
son poco confiables. Esta situación se presenta generalmente cuando se requiere planificar a
largo plazo basándose en algún pronóstico, donde la exactitud necesaria es mediana, a
diferencia de la planificación de corto plazo donde la exactitud necesaria es más alta, y de
preferencia se usan técnicas cuantitativas. Ventajas • los pronósticos de la fuerza de venta
pueden combinarse para obtener cifras correspondientes a ventas regionales o nacionales. •
los territorios de ventas están divididos a menudo por distritos o regiones. Esta información
puede ser útil para propósitos de administración de inventarios, distribución y formación de
fuerza de ventas. • la fuerza de ventas es el grupo que tiene mayores probabilidades de saber
que productos o servicios compraran los clientes en el futuro cercano, y en qué cantidades.
DESVENTAJAS: • No es práctico para productos nuevos, es necesario tener factores de
tendencia estacionalidad, ciclicidad en el mercado. • ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de
vida del producto-mercado en la elaboración de pronósticos de ventas? En este caso se trata
de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de vida de un determinado
producto. Este ciclo se puede dividir normalmente en cinco etapas: desarrollo, introducción,
crecimiento, madurez y declinación. Este pronóstico nos permite tener una estimación del
tamaño del mercado, y en conjunto con la participación del mercado que tendrá la empresa,
estimar la cantidad de producto que será demandada. Por lo general las utilidades se
alcanzan recién en las etapas de crecimiento y madurez. Adicionalmente dependiendo del tipo
de producto es crítico que la etapa de desarrollo sea rápida, en particular en aquellos con ciclo
de vida corto o que rápidamente alcanzan una obsolescencia como por ejemplo los productos
intensivos en tecnología. Además cabe señalar que el ciclo de vida del producto es
especialmente útil como herramienta de predicción o pronóstico, puesto que los productos
pasan por etapas distintivas que permiten calcular la ubicación de un determinado producto en
el ciclo de vida mediante el uso de datos históricos, como el de las utilidades, las ventas y las
cantidad de competidores, ya que estos tienden a seguir una ruta predecible durante el ciclo
de vida. Este cálculo, es muy necesario debido a que las estrategias de ambiente competitivo
y de mercadotecnia que se han de usar dependen ordinariamente de la etapa particular del
ciclo de vida del producto. En términos generales, el ciclo de vida del producto es una
herramienta de administración de la mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en
la que se encuentra una determinada categoría o clase de producto, lo cual, es un requisito
indispensable para fijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia para un "x" producto,
y también, para planificar las estrategias que permitirán alcanzar esos objetivos. El pronóstico
de ventas difiere del potencial de ventas de la empresa. Este establece lo que serán las
ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la
compañía.