INSTITUTO EUROPEO DE POSGRADOS

MBA SUPPLY CHAIN MANAGEMENT &LOGISTICS

PROYECTO DE APLICACIÓN

PLAN DE COMISIONES GEOTEC S.A

CURSO DIRECCION COMERCIAL

PRESENTADO POR:

CINDY LIZETH GARCIA PEREZ

JULIIO 2021
Para los Escenarios propuestos se tienen:

a) Comisión fija del 5% sobre el volumen de ventas alcanzado por el vendedor: Hace
referencia a una retribución por las ventas generadas donde el vendedor recibirá
una comisión por la cantidad de producto vendido independiente de las demás
variables del costo.

Producto A B C TOTAL
Precio de venta $ 220 $ 220 $ 160 $ 600
Unidades de venta 8 25 30 63
Ventas totales $ 1.760 $ 5.500 $ 4.800 $ 12.060
Comisión al 5% sobre ventas $ 88 $ 275 $ 240 $ 603

b) Comisión fija del 4%, 5% y 6% para los productos A,B y C, respectivamente:

En este caso el vendedor recibe un porcentaje sobre el valor de la venta dependiendo
el producto.
Producto A B C TOTAL
Ventas totales $ 1.760 $ 5.500 $ 4.800 $ 12.060
% de comisión sobre venta 4% 5% 6%
Comisión sobre venta $ 70,40 $ 275,00 $ 288,00 $ 633,40

c) Comisión del 10% a partir de un volumen de ventas de 5.000 u.m.

En este caso el vendedor debe alcanzar un tope de unidades vendidas para recibir
comisión, dado el ejemplo solo fueron vendidas 63 unidades por lo que no cumpliría
el tope.

d) Comisión del 10% sobre el margen bruto de cada producto

la comisión se calcula sobre los beneficios que obtiene la empresa por las ventas
realizadas.

Producto A B C TOTAL
Ventas totales $ 1.760 $ 5.500 $ 4.800 $ 12.060
Coste variable total $ 800 $ 2.250 $ 2.400 $ 5.450
Margen bruto $ 960 $ 3.250 $ 2.400 $ 6.610
Comisión sobre el 10% $ 96 $ 325 $ 240 $ 661
 CONCLUSIONES

Uno de las principales aspectos de éxitos en la ventas de una organización radican en el

diseño e implementación de una de una buena política de remuneración acorde al mercado
y a las necesidades del equipo. La política debe reconocer el trabajo del vendedor que se
ve debidamente cumplido en los volúmenes alcanzados de venta por las empresas, la fuerza
de ventas debe tener planes de compensación equitativos que los motiven donde el área
el comercial se considere constantemente estimulado,

Por la propia complejidad de la venta, se ha de procurar que el sistema que se establezca sea
lo más sencillo posible a la hora de aplicar a la práctica y perfectamente comprensible por
parte de los vendedores. La remuneración ha de adaptarse a los posibles cambios ser flexible
y estar en línea al mercado la demanda y la producción de bienes, buscando también la
integración de la zonas de ventas, mejoras en los planes de ventas y por ende incrementos
en las ganancias de los vendedores que a su vez se reflejaran en rentabilidad para la
organización.