FORMULACION ESTRATEGICA DE MERCADO EMPRESA PANELITAS LA CABRA

PRESENTADO POR:
JAVIER LEONARDO PABON ACERO
CC.1121901641

PRESENTADO A:
Nazly López P.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDISAJE SENA

2022
JUSTIFICACION

En el desarrollo de la investigación de mercado se quiere plantear posibles soluciones o

estrategias para que la empresa panelitas la cabra logre obtener una mejor comprensión de
las necesidades del mercado y de forma más completa satisfacerla, para así desarrollar
estrategias más eficaces y lograr ventas de grandes volúmenes y obtener los márgenes de
ganancias deseados.
TABLA DE CONTENIDO

Glosario
Formulación Estratégica para la empresa Panelitas la Cabra
Mercado meta que atiende la empresa
Variables que se sugiere considerar para realizar la segmentación del mercado.
Objetivo general
Objetivos específicos
GLOSARIO

Mercado: proceso que opera cuando hay personas que actúan como compradores y
otras como vendedores de bienes y servicios, generando la acción del intercambio.
Mercadeo: conjunto de acciones mediante las cuales una empresa estudia las
necesidades o problemas característicos de un público, sea este una persona u otra
empresa, y partir de ellos establece estrategias para descubrir cómo resolverlos a
través de su producto o servicio
Plan de mercadeo: es un documento de texto o en formato de presentación en
donde se van a plasmar todos los estudios de marketing que se realizaron por la
empresa, así como los objetivos que se quieren conseguir, las estrategias a
implementar y planificar qué acciones se deben llevar a cabo.
Mercado Meta: es el colectivo de clientes ideales al cual destinas tu producto o
marca. Se refiere al conjunto de personas que resulta al agruparlas tomando en
cuenta sus necesidades, características demográficas e intereses y que conforman
al destinatario ideal de tus ofertas
Segmento: es un método por el cual se pueden dividir a los clientes potenciales en
distintos grupos, los cuales, permiten que las empresas puedan enviar mensajes
personalizados a las audiencias correctas
Segmentación: seleccionar a dos o más segmentos (que serán nuestro público
objetivo) y desarrollar una estrategia de marketing mix adaptada a cada uno de
ellos. Por ejemplo, esto es una práctica muy habitual en las marcas de champú que
tienen diferentes productos.
Formulación estratégica de Mercado: define a quién se dirige la organización, su
posición, qué pretende lograr, qué va a hacer para conseguirlo y sobre todo, cómo
se diferenciará del resto, caracteriza la línea de productos, los servicios ofrecidos,
los segmentos de mercado y los canales de distribución, entre otros. Para la
formulación de la estrategia se hace necesario elaborar un diagnóstico, tanto del
entorno interno de la organización como del externo
Marketing Estratégico: El marketing estratégico engloba a una serie de técnicas y
acciones para analizar un mercado y detectar nuevas oportunidades
Martketing Operativo: El marketing operativo es la estrategia que se encarga de
ejecutar las acciones y tácticas de venta con el objetivo de dar a conocer a los
posibles compradores las características de los productos o servicios que oferta una
empresa
FORMULACION ESTRATEGICA
Panelitas la cabra es una empresa posicionada en el mercado actualmente por su
originalidad e innovación que inicia su producción, ofreciendo su producto principal
panelitas de leche de cabra preparadas con una receta heredada por su familia, esto hace
que sus productos se sientas realizados con mucho amor y unión familiar gracias a esto y a
la calidad, podemos ver una buena aceptación en el mercado el cual abarcan un segmento
de comercializadoras y tiendas de barrio principales usando a estas como distribuidoras,
lo que se convierten en ventas al mayoreo dejando un porcentaje para dichas , y un
margen de ganancia más bajo para la empresa además debido al aumento de producción
al por mayor panelitas la cabra debe contar con más personal interno y aumentar el
número de vendedores externos , el principal enfoque en la formulación estratégica que
planteamos es incluir e implementar los medios tecnológicos para obtener una mayor
publicidad y así promoción de los productos por medio de la tecnología como lo son los
medios de redes sociales (Facebook, Instagram, página web ) las redes permitirán a la
empresa vender de manera indirecta a lo cual obtendrá ganancias mayores y completas,
reconocimiento a nivel nacional de los productos y un mayor crecimiento organizacional.

MERCADO META
El mercado meta que actualmente atiende panelitas la cabra es la población cercana como
amigos conocidos familiares, tiendas y supermercados a los que se dirige el vendedor, el
próximo mercado meta se enfocara en todas las personas que cuentan con redes sociales,
que hoy en día la mayoría posee, lograremos el conocimiento de los productos y además
aquellas que cuenten con un aparato tecnológico como un computador celular podrán
ingresar a la página web de PANELITAS LA CABRA.COM desde la comodidad de su hogar
realizar la compra por medio de la cual se despacharán envíos y se realizarán ventas a nivel
nacional.
Variables que se sugiere considerar para realizar la segmentación del mercado.

Segmentación geográfica considerando que son productos lácteos, se debe tener en cuenta
la ubicación para tener una excelente estrategia de distribución del producto.
Segmentación conductual nos permitirá conocer el comportamiento de interacción con el
producto y así tener en cuenta en que mes se debe enfocar la publicidad y promociones.
OBJETIVO GENERAL
Lorgrar el reconocimiento y posicionamiento como empresa número uno a nivel nacional
convirtiéndose en líder en fabricación y comercialización de productos realizados con leche
de cabra.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Implementar los medios tecnológicos

 Comercializar los productos en otros municipios
 Abrir otras sucursales en diferentes municipios
 Incluir nuevos productos en el catálogo de ventas
 Adquirir nuevas y actuales maquinarias