Quenta Rosales Dayana Marieth Ultimo

UNIVERSIDAD BOLIVIANA DE INFORMÁTICA
Facultad de Ingeniería
Carrera de Ingeniería Civil
PLAN DE NEGOCIO: FABRICACIÓN DE LOSETAS DE

HORMIGON CON FIBRA DE PLASTICO PET RECICLADO
EN LA CIUDAD DE EL ALTO
Postulante: DAYANA MARIETH QUENTA ROSALES
Tutor: ING. IRMA BLANCA MENESES ALI
El Alto – La Paz – Bolivia
2021
DEDICATORIA
Dedico este trabajo a Dios, quien

siempre ha sido el autor de mi vida y mi
destino.
El mayor apoyo en tiempos difíciles
quien me brindo sabiduría y
entendimiento para realizar este
proyecto, como también a mi familia
quienes me brindaron un apoyo
incondicional que me fortaleció para
seguir adelante.
AGRADECIMIENTOS
En primer lugar, agradezco a mi familia

y amigos por el apoyo que siempre me
brindaron como también a todos nuestros
docentes que nos brindaron todo su
conocimiento para ejercerlo y aplicarlo
de la mejor manera posible en el campo
de nuestra especialidad
INDICE
1 ANTECEDENTES..........................................................................................................1
1.1 El reciclaje................................................................................................................2
1.2 Polietileno Tereftalato (PET)...................................................................................2
1.2.1 Propiedades del PET.........................................................................................2
2 OBJETIVOS....................................................................................................................4
2.1 Objetivo general.......................................................................................................4
2.2 Objetivos específicos................................................................................................4
3 JUSTIFICACIÓN............................................................................................................4
3.1 Justificación Técnica................................................................................................4
3.2 Justificación Económica...........................................................................................5
3.3 Justificación Ambiental............................................................................................5
4 MERCADO.....................................................................................................................6
4.1 Análisis de mercado.................................................................................................6
4.1.1 Análisis del sector.............................................................................................6
4.2 Estimación del mercado potencial............................................................................8
4.3 Presentación de la encuesta......................................................................................9
4.4 Análisis de la competencia.....................................................................................13
4.5 Análisis de la ventaja competitiva de la empresa sus fortalezas, oportunidades,

debilidades y amenazas (análisis foda).............................................................................15
4.5.1 4.5.1. Análisis de la ventaja competitiva........................................................15
4.6 Análisis foda...........................................................................................................16
4.7 Estrategia de comercialización y ventas.................................................................17
4.8 Estrategia del producto...........................................................................................18
4.9 Estrategias de precios.............................................................................................19
4.9.1 Diferenciación por precio................................................................................19

4.9.2 Diferenciación por producto o calidad............................................................20
4.9.3 Estrategia Competitiva....................................................................................20
4.9.4 Estrategia de promoción..................................................................................20
4.9.5 Publicidad........................................................................................................20
4.9.6 Promoción de venta.........................................................................................20
4.10 Participación en ferias comerciales........................................................................20
4.11 Estrategia de plaza y distribución...........................................................................21
5 DESARROLLO TÉCNICO...........................................................................................22
5.1 Análisis del proceso productivo.............................................................................22
5.1.1 Diseño del producto........................................................................................22
5.2 Diseño del producto................................................................................................24
5.2.1 Primera etapa...................................................................................................24
5.2.2 Segunda etapa.................................................................................................24
5.2.3 Tercera etapa...................................................................................................25
5.2.4 Cuarta etapa.....................................................................................................25
5.3 Proceso productivo.................................................................................................25
5.3.1 Primer paso: Recolección del PET reciclado y transformado en fibra...........25
5.3.2 Segundo paso: Almacenamiento de la materia prima.....................................25
5.3.3 Tercer paso: Dosificado de la materia prima..................................................26
5.3.4 Cuarto paso: Traslado de los insumos hacia la mezcladora............................26
5.3.5 Quinto paso: Mezclado de los insumos...........................................................26
5.3.6 Sexto paso: Traslado de la mezcla desde el mezclador hasta moldeado........26
5.3.7 Séptimo paso: Moldeado y compactado de la mezcla....................................26
5.3.8 Octavo paso: Traslado del adoquín desde la máquina productora hasta el área
de secado........................................................................................................................27
5.3.9 Noveno paso: Secado de los adoquines..........................................................27
5.3.10 Decimo paso: Traslado de los adoquines desde el área de secado hasta el área
de curado........................................................................................................................27
5.3.11 Undécimo paso: Curado de los adoquines......................................................27
5.3.12 Duodécimo paso: Almacenamiento del producto...........................................27
5.4 Distribución del espacio en el área de trabajo - diagrama relacional de espacios..28
5.4.1 Almacén de materia prima:.............................................................................29
5.4.2 Área de fabricación:........................................................................................29
5.4.3 Área de curado:...............................................................................................29
5.4.4 Área de empaque:............................................................................................30
5.4.5 Área de almacén de producto terminado:.......................................................30
5.4.6 Oficinas:..........................................................................................................30
5.4.7 Área de carga y descarga:...............................................................................30
5.4.8 Área libre:.......................................................................................................30
5.4.9 Servicios higiénicos:.......................................................................................30
5.4.10 Caseta de vigilancia:.......................................................................................31
5.5 Cálculo de materiales.............................................................................................31
5.6 Determinación de máquinas, equipos e insumos....................................................34
5.6.1 Maquinaria......................................................................................................34
5.6.1.2 5.6.1.2. Mezcladora circular tipo turbina........................................................35
5.6.2 5.6.2. EQUIPOS..............................................................................................37
5.6.3 5.6.3. Insumos.................................................................................................39
5.7 5.7. Organización de las personas en el proceso productivo..................................40
5.7.1 5.7.1. Puesto: Gerente Administrativo y producción......................................41
5.7.2 5.7.2. Puesto: jefe de Logística y operaciones................................................42

5.7.3 5.7.3. Puesto: Operador de compactado, moldeado insumo y almacenado....43
5.8 5.8. Organigrama....................................................................................................44
6 ASPECTO FINANCIERO............................................................................................45
6.1 6.1. ESTMACION DE COSTOS...........................................................................45
6.1.1 6.1.1 Presupuesto de ventas e ingreso.............................................................45
6.1.2 6.1.2. Presupuesto de compras........................................................................48
6.1.3 6.1.3. Gastos de producción............................................................................50
6.1.4 6.1.4. Presupuesto de inversiones:..................................................................54
6.1.5 6.1.5. Cálculo del costo unitario.....................................................................56
6.1.6 6.1.6. Análisis económico y financiero...........................................................57
6.1.7 6.1.7. Flujo de caja económico financiero......................................................58
6.1.8 6.1.8. Calculo par los 5 años...........................................................................60
6.2 6.2. EL VALOR ACTUAL NETO (VAN)............................................................61
6.3 6.3. LA TASA INTERNA DE RETORNO (TIR).................................................61
7 CONCLUSIONES.........................................................................................................62
8 RECOMENDACIONES................................................................................................62
9 BIBLIOGRAFIA...........................................................................................................62
10 ANEXOS...................................................................................................................63
11 CRONOGRAMA.......................................................................................................64
1
FABRICACIÓN DE LOSETAS DE HORMIGON CON FIBRAS DE PLASTICO

PET RECICLADO EN LA CIUDAD DE EL ALTO
1 ANTECEDENTES
Para la elaboración de las losetas de hormigón con fibras de plástico PET reciclado,
se hace la utilización del tereftalato de polietileno (PET) que llega a ser la materia prima
utilizada para la elaboración del producto, la materia prima es de botellas la misma se
consume año tras año por lo cual la cantidad que se consume es en millones de toneladas
y esto representa un problema para nuestro medio ambiente. Los plásticos que llegan a ser
utilizados en la industria y la vida cotidiana son productos que tienen una limitada
capacidad de degradación por lo cual puede durar al menos 500 años en degradarse en la
tierra.
Tanto en nuestro país, como en el resto del mundo se genera grandes cantidades de
desechos en plástico PET por lo que ante esta problemática se han planteado algunas
soluciones y una de las más adoptadas es el reciclaje de este material ya que adicionando
fibras de plástico PET reciclado aumenta su resistencia a flexión en los adoquines y de
esta manera reutilizar el plástico PET, y así no desecharlos y tener mayor conciencia con
el medio ambiente
Actualmente en Bolivia aun no contamos con una empresa que fabrique adoquín
con fibra de plástico PET, pero cabe resaltar que este proyecto ya tiene indicios en otros
países y estos son los siguientes:
En el 2018 en México se desarrolló investigaciones desarrollando adoquines con

PET reciclado. En México se consume anualmente 9.000 millones de envases de
polietileno de tereftalato (PET), de las cuales estas botellas llegan a los ríos, playas, vía
pública etc. Los responsables de este proyecto aprovecharon las botellas PET desechadas
dentro de la universidad para poder obtener unas losetas que se utilicen como material de
construcción en la Universidad Politécnica de Amozoc (UPAM).
En el 2008 se realizó la investigación en componentes constructivos elaborados con

mezcla de hormigón y agregados de plástico reciclado.
2
La problemática identificada en el proyecto es que la materia prima utilizada para la

fabricación de la loseta no es el 100% reciclada.
1.1 El reciclaje
Es un conjunto de operaciones de recogida y tratamiento de residuos que consiste

en obtener una nueva materia prima o producto, aprovechando los materiales u objetos
que la sociedad de consumo ha descartado una vez terminado su ciclo de vida útil.
A través del reciclaje se combate el calentamiento global y ayuda a disminuir la

contaminación en el aire y el agua.
Por medio del reciclaje economizamos materias primas, recursos naturales (agua,
madera y minerales) y energía, además genera puestos formales de trabajo y reduce la
presión en los rellenos sanitarios.
Para iniciar el reciclado primero se recopilan los materiales reciclables. Luego se

clasifican y procesan dichos materiales que serán reconvertidos en materias primas para
fabricar nuevos productos a partir de los ya reciclados y posteriormente la compra de
estos.
1.2 Polietileno Tereftalato (PET)
El Tereftalato de Polietileno (PET) es un material caracterizado por su gran ligereza

y resistencia mecánica a la compresión. El Tereftalato de Polietileno (PET) es un
derivado del petróleo de la familia de los termoplásticos, se puede modificar varias veces
con fuerza mecánica o calorífica, haciéndolo un plástico 100% reciclable. El PET se
puede inyectar, extruir y laminar. Es uno de los plásticos favoritos de la industria,
principalmente la de envases.
1.2.1 Propiedades del PET
 Buen comportamiento frente a esfuerzos permanentes

 Alta resistencia al desgaste
 Muy buen coeficiente de deslizamiento
 Buenas propiedades térmicas
3
 Gran deformabilidad al calor.

 Muy buenas características eléctricas y dieléctricas.
 Alta resistencia y estabilidad a la intemperie.
 Alta resistencia al plegado y baja absorción de humedad que lo hacen muy
adecuado para la fabricación de fibras.
 Totalmente reciclable
 Alta rigidez y dureza.
Figura 1: Tabla de identificación de materiales plásticos y sus usos más comunes
Fuente: (https://www.quiminet.com/articulos/usos-y-aplicaciones-del-polietileno-
tereftalato-pet-42703.htm, 2020)
Figura 2: Usos para el reciclado del PET
Fuente: (https://www.quiminet.com/articulos/usos-y-aplicaciones-del-polietileno-
tereftalato-pet-42703.htm, 2020)
El producto para ofrecer de adoquín con fibra de plástico PET reciclado, es un

producto que cumpla con las especificaciones con las que cuentan los sistemas
tradicionales y a su vez generaren un impacto positivo para el medio ambiente, brindando
un uso adecuado de estos desechos.
4
2 OBJETIVOS
2.1 Objetivo general
Realizar un análisis técnico y financiero en la implementación de losetas de

hormigón con fibras de plástico PET reciclado para la aplicación de enlosetados de calles
como en viviendas de la ciudad de El Alto.
2.2 Objetivos específicos
 Investigar las características del plástico PET que se puede utilizar para la
fabricación de la loseta
 Describir la resistencia a compresión y flexión de la loseta de hormigón con fibra
de plástico PET reciclado y los beneficios que podrían generar esta adicción.
 Determinar si el proyecto es rentable mediante un análisis financiero
3 JUSTIFICACIÓN
3.1 Justificación Técnica
La presente investigación es debido a que hoy en día, con todas las tecnologías con
las que se cuenta para producir el material de construcción de una loseta de hormigón
convencional, la materia prima para la producción de los mismos no tienen rendimientos
muy eficientes con los que cuenta este tipo de material para la construcción y no son lo
suficientemente óptimos, y podemos observar que en nuestro país, como en el
departamento de La Paz de la ciudad de El Alto no contamos con ninguna fabrica que
aplique técnicas de reciclaje para la fabricación de loseta de hormigón con fibras de
plástico PET reciclado que tendrán mejores características fisicoquímicas y será amigable
con el medio ambiente. En nuestro medio el consumo de botellas de PET está en aumento
año tras año.
Ya que se utilizará como insumo el PET reciclado, estas losetas de hormigón con
fibras de plástico PET reciclado tendrá mayor resistencia a ataques agresivos como es la
humedad, existen mucha deficiencia en la loseta convencional, ya que en nuestro medio
5
existe temporada de helada que en los periodos de heladicidad hace que los adoquines en
este proceso de congelamiento y descongelamiento duren menos. Otro problema que
podemos encontrar es la flexión a la cual está sometida el adoquín.
Con la elaboración del producto del adoquín con fibras de plástico PET reciclado se
pretende que este sea más resistente a la heladicidad ya que en la ciudad de La Paz por su
geografía cuenta con un clima que posee una temperatura muy fría. También mediante el
producto que se ofrece se pretende dar solución a los problemas de resistencia a repetidos
ciclos de humedad al que es expuesto el producto. (AYALA, 2019)
3.2 Justificación Económica
La materia prima con la que se cuenta para la fabricación del adoquín con fibras de
plástico PET reciclado se encuentra en nuestro medio, y podemos adquirirla de una
manera más económica, porque es un producto desechado una vez que cumplió su
función, llegando así a los botaderos. Teniendo materia prima en algunos casos al más
mínimo costo, este será uno de nuestros materiales principales que utilizaremos como un
agregado. Al fabricar este producto se reducirá el costo de producción y se ayudará a
reducir los desechos plásticos que existe en nuestro medio, para una producción
sostenible con el medio ambiente.
Los costos comerciales a las cuales ofrecen nuestra competencia que son las
empresas: Dorado y Preconal los precios unitarios de las losetas es de 85 Bs el metro
cuadrado la cual contiene 33 unidades.
El producto producido será ofrecido al mercado con un precio de 80 Bs por metro

cuadrado. La etapa en la cual reduce los precios de nuestro producto es que se utilizará
una menor cantidad de hormigón en el producto, porque se le agregará fibras de plástico
PET reciclado, esta reducción será representativa en grandes cantidades de fabricación de
nuestro producto.
3.3 Justificación Ambiental
La idea de modelo de negocio es principalmente que sea rentable y sostenible ya

que en estos últimos años somos una sociedad consumista esto hace que generemos
6
mayores residuos sólidos y crezca la contaminación ambiental. Cada año es vertido una
gran cantidad de desechos platicos al mar y los ríos, causando una contaminación en los
mismos.
Con esta idea le damos una solución a la reducción de los desechos plásticos PET,
dándole una utilidad para la fabricación de losetas de hormigón, y las mismas tengan
mayor resistencia a la flexión.
El aporte que se puede recalcar es brindar mediante esta investigación es presentar

un producto que genere menos contaminación en su producción como también entregar
un producto que satisfaga las necesidades en el área de la construcción.
Los adoquines con fibras de plástico PET reciclado, son amables con el medio
ambiente ya que estos permiten conservar el aspecto natural de los espacios, que el
subsuelo respire y sobre todo permite que el agua de lluvia llegue a los mantos acuíferos
para continuar su ciclo.
4 MERCADO
4.1 Análisis de mercado
4.1.1 Análisis del sector
En los últimos años el sector de la construcción mostro un crecimiento sostenido y

fue fundamental para el desarrollo y crecimiento del país. El impulso que se dio al
desarrollo nacional a través de la construcción ha permitido que durante el periodo del
2006 y 2018, en estos años las tasas de crecimientos fueron por encima del promedio
nacional, ya que fue la principal herramienta para a distribución de recursos y fue un
medio para la generación de empleos.
El sector de la construcción para el año 2015 tuvo un crecimiento del PIB en 6.97%,
para el año 2016 tuvo una disminución del PIB en 6.81%, para el año 2017 tuvo un
crecimiento del PIB en 8.16%. Desde el 2018 el crecimiento del sector fue reduciendo y
paso de ocupar el octavo lugar de los 11 sectores económicos de Bolivia, llegando a tener
una participación del 3.53% del Producto Interno Bruto (PIB). En el 2019 fue un golpe
7
para la construcción debido a los problemas que pasaba el país, por lo cual la inversión en
la construcción bajo y también fue debido a la pandemia del coronavirus.
Según el Índice Global de Actividad Económica (IGAE), elaborado por el Instituto

Nacional de Estadística (INE), entre enero y abril de este año, la construcción registró un
crecimiento acumulado de 17,9% en relación con similar periodo de 2020, ubicándose
como el segundo sector con mayor progresión.
Asimismo, el viceministro de Planificación y Coordinación anunció que la

inversión pública ejecutada entre noviembre de 2020 y abril de 2021 sumó $us 1.300
millones. Recursos que se inyectaron a la economía boliviana para su reactivación.
Las ventas que se tuvo en casi los últimos cinco años no fue en una escala lineal
debido a los diferentes factores que se presentaron y hoy en día aún seguimos en épocas
de pandemia donde realmente afecto a las ventas en diferentes actividades económicas,
estadísticamente a partir del año 2015 hasta el año 2018 se tuvo un incremento promedio
de 3.53 % en ventas de este producto convirtiendo al sector de construcción en uno de los
aportantes más destacados del PIB. Sin embargo, ya a partir de 2019 hasta la actualidad el
sector de construcción se vio muy afectado debido a los problemas que se presentaron en
el país y seguido de ello la pandemia donde se paralizo por completo dándonos una cifra
de 0.48% de crecimiento. Desde el año 2020 se dio continuidad a las obras de
adoquinados y se inició nuevas obras.
Tabla 1: Venta de adoquines de las empresas de: DORADO Y PRECONAL
EMPRESA AÑO 2016 AÑO 2017 AÑO 2018 AÑO 2019 AÑO2020
DORADO 150000 145000 165000 168000 171000
PRECONA
L 125000 120000 135000 140000 145000
Fuente: Pagina web de la empresa Dorado y Preconal

8
La importancia del sector de la construcción está ligada directamente al mercado de

trabajo de mano de obra no calificada y calificada, así también como empresas nacionales
de producción de materiales de construcción y empresas que importan materiales de
construcción.
El producto de adoquín con fibras de plástico PET reciclado es un nuevo producto

en el mercado nacional, ya que podemos observar que no existe ninguna empresa dirigida
a la producción de este en toda Bolivia, por lo cual nuestro competidor directo son las
empresas fabricadoras de adoquines o un producto sustituto es el asfalto. Las empresas
más conocidas en El Alto, que se dedican a la producción de adoquines son las empresas
de DORADO y PRECONAL estas empresas son las más demandadas en el mercado de la
construcción en el departamento de El Alto.
La empresa industrias DORADO tiene su fábrica en la carretera Viacha, km 16. Av.

Hacia El Mar. Cuenta con las agencias de: Faro Murillo, Senkata y Rio Seco.
La empresa PRECONAL se encuentra en la ciudad de El Alto Av. Juan Pablo II N.º

2841.
Estas empresas competidoras tienen un amplio mercado nacional que es muy

favorable ya que el adoquín convencional nacional se caracteriza por su buena calidad y
desempeño, pero no es un producto muy amigable con el medio ambiente por lo cual deja
una brecha en el mercado nacional como departamental, brecha por la cual esperamos
entrara al mercado con nuestro producto para satisfacer la necesidad del mercado que no
alcanza ser cubierta por los productores locales o empresas existentes en el mercado
actual.
4.2 Estimación del mercado potencial
Con el objeto de conocer a nuestro mercado potencial se analizó a los consumidores

más viables que serían, las empresas constructoras, arquitectos, ingenieros civiles y
personas dedicadas a la construcción para la realización de los enlosetados de las calles,
entre otras, en el departamento La Paz, la ciudad de El Alto. Pero para un análisis más
específico tomaremos para nuestra muestra los distritos 1 y 6 de El Alto donde hay mucha
9
demanda de este producto, donde las personas a ser entrevistadas para el segmento de
investigación serán ingenieros civiles, arquitectos y dueños de constructoras.
Tabla 2: Mercado potencial de losetas de hormigón con fibra de plástico PET

reciclado
Cuadro 2.1 mercado potencial del adoquín con fibra de plástico PET
reciclado
Concepto. Numero
Las personas para entrevistar para el segmento de investigación serán
ingenieros civiles, arquitectos, dueños de constructoras, y contratistas de los 22
distritos 1 y 6

distritos 1 y 6 que tiene una edad de 36-70
distritos 1 y 6 que tiene una edad de 25-35
Fuente: Elaboración Propia
Nota; se calcula con base con los datos estadísticos poblacionales del INE en cuanto a
perfiles zonales de El Alto.
Nuestra estimación de mercado requiere de mucho realismo porque el exceso de la

producción puede hacer que la empresa entre en quiebra. El producto recién está siendo
conocido por esa misma razón debemos promocionarlo más el producto y realizar un
estudio de mercado más exhaustivo. Pero tampoco hay que ser muy negativos ya que
podríamos desperdiciar una buena oportunidad de negocio.
Se realiza una entrevista al mercado potencial: ingenieros civiles, arquitectos, dueños de

constructoras y contratistas, con experiencia en obras públicas. Para que así de este modo
ver la aceptación del producto en el mercado.
10
4.3 Presentación de la encuesta
“Buenos días/ tardes. Soy estudiante de la carrera de Ingeniería Civil de la Universidad

Boliviana De Informática. Se está llevando a cabo un proyecto de diseño de LOSETAS
DE HORMIGÓN CON FIBRA DE PLASTICO PET RECILADO, y me gustaría que nos
brinde algunos minutos de su tiempo para hacerle algunas preguntas sobre este producto.
Datos de la entrevista:
Pregunta 1: ¿Qué es lo que más valora de los adoquines en las obras ya sea públicas o
domiciliarias?
a) El precio
b) Tiempo de entrega
c) Resistencia
d) Calidad
Figura 3: Resultados de la pregunta 1
Pregunta 2: ¿Cuál es adoquín que mayormente demanda para el uso de las obras que
realiza?
a) La loseta de hormigón para enlosetados de vía publica

b) La loseta de hormigón para las casas

11
Pregunta 3: ¿Después de su pedido de losetas cuanto es el tiempo que se demora en llegar

su pedido?
a) 1-2 días
b) 2-4 días
c) 4-6 días
d) Inmediatamente después del pedido
Pregunta 4: ¿Ha oído anteriormente sobre este producto de LOSETAS DE HORMIGON

CON FIBRA DE PLASTICO PET RECILADO?
a) Si
b) No
12
Pregunta 5: Si se le ofreciera el producto nuevo (LOSETAS DE HORMIGON CON

FIBRA DE PLASTICO PET RECILADO) con las mismas dimensiones y precios, pero
con mejores características físico-mecánicas, ¿Estaría dispuesto a implementarlo en sus
obras?
a) Si
b) No
Fuente: Elaboración
Propia
Pregunta 6: ¿Cómo realiza su pedido?

13
a) Compra directa en la empresa al contado

b) Compra directa en la empresa a crédito
c) Compra directa de la empresa mediante pagos por transferencia
4.4 Análisis de la competencia
En el mercado nacional existen varias empresas qué son nuestra competencia

directa debido a que llevan posicionados por varios años en el mercado, estás empresas se
dedican a producir los bienes inmediatos o sustitutos, para nuestro producto que recién
está por ingresar al mercado, estos son los adoquines convencionales que se encuentran
en el mercado. Las empresas se encuentran en un buen posicionamiento dentro mercado
en la ciudad de El Alto, sobre todo en los distritos 1 y 6 donde tiene una mayor demanda
de este producto son las siguientes:
 La empresa Dorado
 La empresa Preconal
Estás empresas son las más reconocidas en el departamento de La Paz – El Alto y
ya cuentan con un mercado potencial.
Estás empresas se encuentran en un estado estable y van en crecimiento

constantemente debido que el sector de la construcción y obras públicas se reactivaron y
14
van en crecimiento, debido a que el consumo de los adoquines aumentó por el uso
necesario para los enlosetados de las calles y avenidas de las distintas zonas de El Alto.
Las empresas anteriormente mencionadas tienen una clientela muy variada debido
que su mercado es muy amplio este puede ser dirigido para empresas constructoras,
arquitectos e ingenieros civiles y cualquier persona que requiera de los productos que
ofrecen.
Los clientes compran los productos de la competencia debido a que estas empresas
ya se han posicionado por varios años en el mercado y llevan una amplia trayectoria y de
la misma manera cuentan con las normas estandarizadas necesarias para la elaboración
del producto.
En el mercado ofertante se puede encontrar las losetas onduladas en “S” en venta

desde los 85 Bs el metro cuadrado hasta los 95 Bs el metro cuadrado que contiene 33
piezas por lo cual el precio varía de 2.57 Bs a 2.88 Bs.
En el mercado ofertante se puede encontrar el producto de losetas rectangulares en

venta desde los 76 Bs el metro cuadrado hasta los 78 Bs el metro cuadrado que contiene
33 piezas por lo cual el precio varía de 3.80 Bs a 3.9 Bs.
El producto de “LOSETAS DE HORMIGON CON FIBRA DE PLASTICO PET

RECICLADO “, cumplirá con las normas necesarias para la fabricación de este producto
que son las siguientes:
 Para la resistencia al desgaste por abrasión UNE-EN 1338:2004 y también

cumple con la norma ISO 8486-1 (UNIVERIDAD MAYOR DE SAN
ANDRES , 2015)
 Normas para los ensayos de resistencia a flexión se llevaron a cabo en base a
la norma colombiana ICONTEC 2017 (UNIVERISIDAD MAYOR DE SAN
ANDRES, 2009)
4.5 Análisis de la ventaja competitiva de la empresa sus fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas (análisis foda)
4.5.1 Análisis de la ventaja competitiva

15
La empresa fabrica losetas de hormigón con fibra de plástico PET reciclado, con la
utilización de nuevas tecnologías en maquinaria que son una gran oportunidad de trabajo,
cuenta con eficiencia en la utilización de los recursos disponibles, también existe la
optimización en la utilización de nuestra materia prima, el cual es una ventaja competitiva
ya que no existe otra empresa en Bolivia que utiliza el insumo del PET como materia
prima en la elaboración del adoquín común. La empresa ofrece el producto de
“LOSETAS DE HORMIGÓN CON FIBRA DE PLÁSTICO PET RECICLADO” a todos
aquellos consumidores que prefieren trabajar en los enlosetados con productos
innovadores y de mejor calidad.
El desarrollo de nuevas tecnologías y la utilización de materia prima reciclada,

favorece a la reducción de costos de producción, por ende, existirá una reducción de
precios de los productos terminados, así también como la fomentación al cuidado de
nuestro medio ambiente.
Las ventajas competitivas con el que cuenta la empresa son de:
 Reduce el tiempo de obra debido a que el producto es ligeramente más liviano.

 Contribuye al medio ambiente
 Ahorra los costos de producción.
 Sustituye de manera adecuada al pavimento rígido y adoquín común
 Es un producto que tiene mejor resistencia a flexión que el resto de los adoquines
comunes
 Es un producto amigable con el medio ambiente porque disminuyen los residuos
de PET.
 La empresa contará con una línea gratuita para la consulta de las cotizaciones
dirigido a nuestros clientes, además de ello se abrirá una página web, dando a
conocer el producto con sus especificaciones y del mismo modo para la
adquisición de los productos.
Además de todo lo mencionado la empresa incursiona en llevar el pedido del
producto hasta la obra sin coste adicional en el transporte.
Tabla 3: Beneficios para los clientes proporcionados las ventajas competitivas

16
IMAGEN DE
PRACTICIDAD COMPETITIVIDAD GARANTIA CALIDAD
MARCA
Características Avance
Diseñó de Servicio
Ecológico Precios Tecnológic
Producto Post- Venta
o
Garantía en Productos
Reduce el
Ahorro en costos uso de de calidad
1º Beneficio tiempo de
directos procesos (resistencia
obra imagen de
eficientes en flexión)
marca para
Garantía de
Ahorro en el cliente Capacidad de Personal
estabilidad
2º Beneficio costos de compras en bien
en el
construcción volúmenes entrenado
mercado
Fuente: Elaboración propia
4.6 Análisis foda
Tabla 4: Análisis foda, fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 El sector de la construcción se
mantiene en alza
 Conocimiento del producto  Incremento de conciencia ambiental en
 Tecnología verde la sociedad
 Estricto control de calidad  No existe otra empresa que fabrique
 Buena logística en fabricación y este tipo de adoquines en La Paz.
distribución  Incremento de obras con
 Recuperación y aporte ambiental encorsetamiento de las calles
 Flexibles ejes de inversión a largo
plazo
17
DEBILIDADES AMENAZAS
 Productos sustitutos dentro del mercado
(adoquines, pavimento rígido)
 Competencia de empresas consolidadas
 Falta de experiencia
 Riesgo de entrada de nuevos competidores
 Inversión relativamente alta
 Desconfianza del consumidor en el nuevo
 Nuevo producto en el mercado
producto
 Regulaciones y normas por parte del
gobierno
4.7 Estrategia de comercialización y ventas.
En la ciudad de El Alto se ve el crecimiento de su población de una manera muy rápida y

que se expande en sus diferentes distritos y se observa que la población a medida que va
en extensión requiere de todos los servicios y mejora en sus calles por lo cual entra en
demanda el producto de losetas de hormigón.
Los productos serán ofrecidos mediante una campaña agresiva de promoción. El tipo de
venta será del fabricante al consumidor, no se tiene ningún nivel de intermediario, por lo
tanto, la empresa desempeñara todas las funciones de mercadotecnia tales como
comercialización, transporte y almacenaje.
Las actividades de las ventas son directas ya que incluye ventas por teléfono, ventas por
correo, ventas por la página web de la empresa, también se cuenta ventas en las
sucursales de la empresa y ventas en línea para la comodidad de los clientes.
Los precios de los productos serán estudiados primeramente viendo el precio que ofrece
nuestra competencia y a partir de ese estudio sacaremos los precios a los cuales serán
ofrecidos los productos de losetas de hormigón con fibra de PET reciclado.
Los aspectos que tendremos en cuenta para asignar el precio a las losetas de hormigón
con fibra de plástico PET reciclado son sacando nuestro costo de producción y a base de
18
ese costo asignar el costo de venta que sea accesible al bolsillo del consumidor y tenga un
precio competente con nuestra competencia.
4.8 Estrategia del producto
El producto que se ofrece la empresa ECOPET es “Losetas de hormigón con fibra de

plástico PET reciclado”.
La empresa ECOPET está dedicada a fabricar y comercializar las losetas de hormigón

con fibra de plástico PET reciclado, que está elaborada con: Cemento, arena, grava, fibra
de PET y agua.
El principal atributo que ofrece el producto es que se comercializara a un precio accesible

a diferencia de nuestra competencia y utiliza materia prima como el PET reciclada, por lo
cual nuestro producto contribuye al cuidado del medio ambiente.
Los productos que ofrecemos son 2:
 Losetas de hormigón con fibra de plástico PET reciclado de tipo ondulado “S”:
Este sirve para un flujo vehicular, se lo llega a instalar en avenidas, calles, pasajes.
 Losetas de hormigón con fibra de plástico PET reciclado, de tipo rectangular: Este
sirve para aceras, garajes, senderos de parques, casas.
Los beneficios de las “Losetas de hormigón con fibra de plástico PET reciclado” con su
diseño es fácilmente el montaje y tiene un gran desempeño a la resistencia, también son
macizos.
Para la competencia el servicio de post venta no es una parte muy esencial ya que
una vez finalizada la compra la empresa no se contacta con el cliente.
A diferencia de Nuestra Empresa ECOPET tendrá un servicio de postventa y será

una parte esencial, para cualquier compra que se realice ya sea en nuestras sucursales, o
ventas online, para un servicio de post venta se ofrecerá lo siguiente:
 Se les pedirá con amabilidad a los clientes que llenen un formulario pidiendo la
opinión del cliente respecto al producto adquirido, así de este modo poder
observar las falencias del producto y poder mejorarlo.
19
 Contactar al cliente en fechas especiales como en sus cumpleaños de esta manera

realizar un vínculo entre la empresa y el cliente, pudiendo favorecer una nueva
compra
 La empresa contara con un servicio al cliente amable, capacitado y eficiente.
 Se brindará capacitación técnica y el asesoramiento en diseño arquitectónico
ejecutados por los técnicos especialistas que serán capacitados y entrenados para
asesora al cliente
El objetivo del servicio de post venta en la empresa es asegurar una buena experiencia al
comprador y de esta forma poder asegurar su fidelización a la empresa.
4.9 Estrategias de precios
4.9.1 Diferenciación por precio
La empresa ECOPET arrancara con un precio de venta para “Losetas con fibra de plástico
PET reciclado” ondulado de tipo “S” en 2.50 bs por unidad, contado el metro cuadrado de
33 piezas, se cotizará la venta del metro cuadrado en 82.50 Bs los primeros cinco años,
para que pueda ingresar al mercado.
También la empresa cuenta con un segundo producto que arrancara con un precio de
venta para “Losetas con fibra de plástico PET reciclado” tipo rectangular en 3.5 bs por
unidad, contado el metro cuadrado de 20 piezas, se cotizara la venta del metro cuadrado
en 70 Bs los primeros cinco años, para que pueda ingresar al mercado.
4.9.2 Diferenciación por producto o calidad
Las “Losetas con fibra de plástico PET reciclado” ondulado de tipo “S” y tipo
rectangular, ambas cuentan con mejor resistencia a la flexión y la heladicidad por lo cual
hace que se cataloga como un producto de mejor calidad ante la loseta de hormigón
convencional.
4.9.3 Estrategia Competitiva

20
El valor agregado del producto es que es amigable con el medio ambiente al consumir
como materia prima los desechos de PET, para la elaboración del producto.
4.9.4 Estrategia de promoción
El producto va dirigido a los ingenieros civiles, arquitectos, dueños de constructoras que

realizasen obras públicas o público en general que quiera adquirir los productos de la
empresa ECOPET.
Los medios que se utilizaran para difundir nuestro producto de la siguiente forma:
4.9.5 Publicidad
Se realizará spots publicitarios de los productos que tiene la empresa ECOPET que son
las Losetas con fibra de plástico PET reciclado” ondulado de tipo “S” y tipo rectangular
en los canales de televisión 9,11 y 2. también se colocara sport publicitario en las radios,
como también se colocara banners publicitarios en las avenidas más transitadas.
4.9.6 Promoción de venta
Se dará a conocer sobre el producto y sus características en las publicidades que se

realicen demostrando que este producto contribuye al cuidado del medio ambiente.
Después de cada compra se otorgará un ticket para concursar en el sorteo de canastones

cada tres meses, para así premiar la fidelización de nuestros clientes.
4.10 Participación en ferias comerciales
Se realizará la exposición de los productos en Expoferias de El Alto y La Paz esto

permitirá hacer conocer nuestro producto a la población en general dando a conocer toda
la información requerida por los demandantes e incluso en el stand de la Expoferias se
llevaría a un asesor técnico para que de una cotización estimada a los clientes.
También contaremos con descuentos corporativos para los clientes que realicen compras
sucesivas y contratos de crédito corporativo para cliente frecuente con descuentos del 5%.
4.11 Estrategia de plaza y distribución

21
El área de distribución de la empresa ECOPET será a través de que el negocio tendrá

como estrategia el canal de distribución de primer nivel que es el CANAL DIRECTO
consta del transporte desde la empresa hacia nuestro consumidor final. Con el objetivo de
vender directamente a nuestros clientes potenciales, sin utilizar intermediarios como
mayoristas y minoristas. La distribución será del productor al consumidor.
La distribución se realizará por dos formas de ventas las cuales son, venta al por mayor y
venta al por menor debido a que habrá diferentes tipos de clientes los cuales requerirán
del producto tanto en grandes y pequeñas cantidades y así acoplarnos depende al
requerimiento de los clientes.
El esquema de distribución en el mercado es como sigue:
Figura 9: Esquema de distribución en el mercado
PRODUCTOR CONSUMIDOR
5 DESARROLLO TÉCNICO
5.1 Análisis del proceso productivo
5.1.1 Diseño del producto
Para la fabricación de las “Losetas con fibra de plástico PET reciclado” se definirá las
características de este producto, las especificaciones técnicas tanto para “Losetas con
22
fibra de plástico PET reciclado” onduladas tipo “S” y las “Losetas con fibra de plástico
PET reciclado” de tipo rectangular:
Tabla 5: Características de las “losetas con fibra de plástico PET reciclado”
LAS CARACTERÍSTICAS DE LAS “LOSETAS CON FIBRA DE PLASTICO PET

RECLICLADO”
 Las dimensiones de las “losetas con fibra de plástico PET reciclado” ondulado tipo
“S” para enlosetado de las calles. Sus dimensiones son largo 24 cm, ancho 12cm y
alto 10 cm.
 Las dimensiones de las “losetas con fibra de plástico PET reciclado” tipo rectangular
para enlosetado de las calles. Sus dimensiones son largo 30 cm, ancho 15 cm y alto
10 cm.
 Color: cemento, sin colorantes, adquiere un color gris debido al insumo del cemento
 Insumo: Cemento, arena, grava, plástico PET reciclado
 Fácil de transportar para su uso
 Es de fácil reemplazo
 No se requiere de personal especializado para su colocación.
Dimisiones de los dos productos de “losetas con fibra de plástico PET reciclado”
Figura 10: Dimensiones de “losetas con fibra de plástico PET reciclado”
Fuente: http://www.preconalbolivia.com/1/quienes-somos.html
23
Las especificaciones técnicas de las “losetas con fibra de plástico PET reciclado”
Tabla 6: Especificaciones técnicas de las “losetas con fibra de plástico PET

reciclado” ondulado tipo “S”
“LOSETAS CON FIBRA DE PLÁSTICO PET RECICLADO” ONDULADO

TIPO “S”
 Rendimiento: 33 Pza./m2
 Largo: 24cm
 Ancho: 12cm
 Altura: 10 cm
 Peso aproximado C/Pza. 7 Kg.
 Resistencia a la compresión es de: 22MPa
 Resistencia a la flexión: 3.6 MPa
 Resistencia al ciclo de congelamiento y descongelamiento
Tabla 7: Especificaciones técnicas de las “losetas con fibra de plástico PET

reciclado” tipo rectangular
“LOSETAS CON FIBRA DE PLÁSTICO PET RECICLADO” DE TIPO

RECTANGULAR
 Rendimiento: 20Pzas/m2
 Largo: 30m
 Ancho: 15cm
 Altura: 10 cm
 Peso aproximado C/Pza. 10 Kg.
 Resistencia a la compresión es de: 22MPa
 Resistencia a la flexión: 3.6 MPa
 Resistencia al ciclo de congelamiento y descongelamiento

24
5.2 Diseño del producto
5.2.1 Primera etapa
Se realizará el diseño de los moldes de acuerdo con los diseños seleccionados, se

dosificará la mezcla de hormigón que se utilizará para la elaboración del adoquín. Lo que
se espera del producto es que sea un producto resistente con mejor comportamiento
mecánico que el adoquín que se encuentra en el mercado.
5.2.2 Segunda etapa
Se llegará a proceder con la fabricación de adoquines de prueba, el cual tendrá su

procedimiento de curado normal durante un lapso de 28 días para posteriormente realizar
las pruebas mecánicas: resistencia a compresión, resistencia a flexión, hacer pruebas de
ciclo de congelamiento y descongelamiento. Para poder determinar la resistencia del
producto que se ofrecerá al mercado y así cumplir con las expectativas del cliente.
5.2.3 Tercera etapa
Mostrar al mercado el buen comportamiento mecánico que posee el adoquín,

características que resaltan es la utilización del PET para su elaboración, que mejoran su
resistencia brindando un producto de mejor calidad al mercado y de la misma manera este
producto es amigable con el medio ambiente, ayudando a reducir los desechos generados
por la sociedad.
5.2.4 Cuarta etapa
Figura 11: Diseño de las losetas de hormigón con fibra de plástico PET reciclado
25
5.3 Proceso productivo
El proceso productivo son las actividades que guiarán al personal obrero durante el
proceso de producción, para lograr la fabricación de “losetas con fibra de plástico PET
reciclado”.
5.3.1 Primer paso: Recolección del PET reciclado y transformado en fibra.
Una vez que se recolecte o compre el material del PET se procese para la elaboración de
las fibras de PET que consiste en un corte mecánico de los envases con navajas hasta
obtener hijos. De medio envase de una botella de PET podemos obtener una cantidad
considerables de fibras que se introducirán a las losetas de hormigón.
5.3.2 Segundo paso: Almacenamiento de la materia prima.
La materia prima es enviada a un almacén dividida en tres áreas, cada área está separada
por una pared delgada, donde cada insumo se deposita en un área distinta, de este modo
se evita que se puedan mezclar y se pueda mantener un adecuado orden.
5.3.3 Tercer paso: Dosificado de la materia prima.
Se extraen los insumos con cuidado en sus proporciones adecuadas para ser mezclados en
la siguiente operación.
5.3.4 Cuarto paso: Traslado de los insumos hacia la mezcladora.
El traslado de la materia prima se realiza por medio de maquinaria de carga y se deposita

en tolvas ubicadas bajo techo para mantener un control sobre la humedad del ambiente,
dichas tolvas desembocan en la mezcladora.
5.3.5 Quinto paso: Mezclado de los insumos.
Este proceso se desarrolla en dos etapas, en la primera etapa cada insumo se vierte de
manera separada en una tolva donde se verifica a través de unos sensores la humedad
26
necesaria para la fabricación con las proporciones dadas de los insumos, después los
insumos se vierten simultáneamente en el mezclador de forma seca, donde se busca
homogeneizar toda la mezcla; posteriormente conseguida la homogeneización en la
segunda etapa se agrega agua para que la mezcla alcance un nivel de humedad, logrado
ello se realiza el mezclado.
5.3.6 Sexto paso: Traslado de la mezcla desde el mezclador hasta moldeado.
Se envía la mezcla fresca hacia una última tolva que la almacenara y posteriormente
alimentara la máquina de moldeado y compactado.
5.3.7 Séptimo paso: Moldeado y compactado de la mezcla.
La mezcla fresca es llevada hacia la maquina productora de losetas de hormigón y

recibida sobre unos moldes que se llenan de este material, después por medio de un pisón
con un periodo de vibración logran compactar el material, finalmente el adoquín formado
es desmoldeado.
5.3.8 Octavo paso: Traslado del adoquín desde la máquina productora hasta
el área de secado.
Los adoquines pasan a través de una lámina extensible de rodillos y luego son
almacenados en pallets para ser transportados por un montacarga hacia el área de secado.
5.3.9 Noveno paso: Secado de los adoquines.
Esta área se encuentra protegida del sol y del viento para evitar que el agua contenida en
la loseta de hormigón se evapore y detenga el fraguado, esto provoca una resistencia
pobre del concreto. Las losetas de hormigón se levantan de las parihuelas al día siguiente
de su fabricación.
5.3.10 Decimo paso: Traslado de los adoquines desde el área de secado hasta el
área de curado.
Los pallets de adoquines son llevados por montacargas hacia el área de curado.
5.3.11 Undécimo paso: Curado de los adoquines.

27
Se deja caer una leve llovizna sobre las losetas de hormigón a una temperatura de 20°C
para conservar la humedad del concreto y lograr que la reacción química entre cemento y
agua continúe y se logren las resistencias deseadas.
5.3.12 Duodécimo paso: Almacenamiento del producto.
El producto es almacenado en un área limpia y nivelada protegida de la lluvia y el sol y

colocados encima de tableros de madera para evitar que adquiera humedad por
capilaridad, y que permitan que sequen poco a poco. Si no se les puede tapar con plástico.
Figura 12: Diagrama del flujo de procesos
5.4 Distribución del espacio en el área de trabajo - diagrama relacional de espacios

28
Como resultado de las áreas teóricas obtenidas, se propondrá un diagrama relacional de

espacios, se dará se realizará una propuesta de distribución de áreas.
Tabla 8: Área de trabajo
Zona Área (𝑚2)

1 Almacén de Materia Prima 228
2 Área de Producción 102
3 Área de Curado y Fraguado 185
Almacén de Producto Terminado
4 254
5 Área de Carga y Descarga 85
6 Oficinas 37
7 Servicios Higiénicos 16
8 Caseta de Vigilancia 5
Área Total 912 m2
Figura 13: Diagrama relacional de Espacios
Condiciones e infraestructura de las áreas asignadas
5.4.1 Almacén de materia prima:

29
Este almacén debe ser un ambiente cerrado con separación mediante una pared entre los
diversos insumos requeridos para la producción, además de contar con canales para denar
el agua en caso de lluvia.
5.4.2 Área de fabricación:
Dicha área estará ubicada en un ambiente libre de líquidos, a excepción del lugar donde
se realizará la dosificación, ya que el agua es un insumo requerido en esta operación. El
funcionamiento de la maquinaria será electrónico y se debe evitar el uso de algún
combustible. Las conexiones eléctricas deben estar protegidas mediante canaletas
aislantes. De igual manera, se deberá contar con un tablero de control energético que
distribuya la energía eléctrica a toda la maquinaria y que sirva de puente de emergencia si
se necesitase desconectar toda la maquinaria por alguna falla en la línea de producción.
5.4.3 Área de curado:
Es un ambiente herméticamente cerrado, para así evitar las fugas de calor al momento en
que la humedad del adoquín realiza el proceso de evaporación. En consecuencia, una vez
realizado este proceso esta se mantiene en dicho ambiente lo cual ayuda al proceso de
curado.
5.4.4 Área de empaque:
El área de empaquetado estará cerca a los cuartos de curado para evitar el gasto de tiempo
por traslado. Dicha área contara con los materiales adecuados para el plastificado de las
losetas de hormigón con fibras de plástico PET reciclados, cuyo proceso es realizado por
un operador de forma manual. Las bolsas serán adecuadas para evitar que el producto
adhiera humedad durante su almacenamiento y traslado hasta su uso con el cliente final.
5.4.5 Área de almacén de producto terminado:
Esta área puede estar ubicada al aire libre para mantener un ambiente fresco, debido a que
es muy poco probable que algún factor ambiental como humedad, radiación solar, etc.
deteriore las losetas de hormigón. Estos son puestos en pallets y almacenados en dicha
30
área hasta su traslado al cliente final. También, se debe evitar las conexiones eléctricas
peligrosas.
5.4.6 Oficinas:
Áreas cerradas, aisladas de ruido, implementadas para llevar a cabo tareas

administrativas, control, finanzas, etc. con los equipos idóneos para mantener un clima
laboral adecuado.
5.4.7 Área de carga y descarga:
Zona ubicada al centro de las áreas de almacén y recepción de materia prima para evitar
el gasto de tiempo por traslado.
5.4.8 Área libre:
Área de libre tránsito de los operarios de producción. Se debe respetar el uso de los
implementos de seguridad en todo momento.
5.4.9 Servicios higiénicos:
Área amoblada con el equipo idóneo para mantener una correcta higiene del operario y
personal administrativo.
5.4.10 Caseta de vigilancia:
Área amoblada con el equipo idóneo para comodidad del trabajador vigilancia.
5.5 Cálculo de materiales
Para calcular la materia prima e insumos requeridos que posibilitara la elaboración del
adoquín con fibra de plástico PET reciclado y utilizando las especificaciones técnicas
necesarias. De esta manera se evitará la compra excesiva de los productos para que no
sobre material. La cantidad de material para cada loseta de hormigón con fibra de plástico
PET reciclado será calculado de la siguiente manera:
Sabiendo las dimensiones para los adoquines:

31
Figura 31: Dimensiones de los adoquines
Cálculos de insumos para 1 loseta de hormigo ondulado de tipo “S”
Calculo para cemento
350
Cemento= =1.008 kg de cemento para una loseta
0.00288
Calculo para arena
0.45
Arena= =0.001296 m3 de arena para unaloseta
0.00288
Calculo para grava
0.92
Grava= =0.0026496 de grava para una loseta
0.00288
Calculo para PET
8
OET = =0.02304 kg de PET para una loseta
0.00288
Cálculos de insumos para 1 loseta de hormigón de tipo Rectangular
Calculo para cemento
350
Cemento= =1.575 kg de cemento para una loseta
0.0045
32
Calculo para arena
0.45
Arena= =0.002025 m3 de arena para unaloseta
0.0045
Calculo para grava
0.92
Grava= =0.00414 de grava para una loseta
0.0045
Calculo para PET
8
OET = =0.036 kg de PET para una loseta
0.0045
Tabla 9: Materia prima para la elaboración de 1 adoquín con fibra de plástico PET
reciclado.
Cantidad
de Cantidad Cantidad Cantidad
Unidad Precio de cemento de arena de grava de PET
# Descripción Medida Venta en kg en m3 en m3 en kg
1 Loseta de alto tráfico tipo "S" pza. Bs 2,50 1,0080 0,001296 0,0026496 0,02304
2 Loseta para domicilio pza. Bs 3,50 1,575 0,002025 0,00414 0,036
Para poder abarcar un metro cuadrado de enlosetado necesitamos 33 piezas del tipo de
loseta de hormigón con fibra de plástico de PET reciclado ondulada tipo “S” y se necesita
de 20 piezas de loseta de hormigón con fibra de plástico de PET reciclado de tipo
rectangular para poder tener un metro cuadrado.
Para este cálculo realizaremos el siguiente:
Necesidad de material de un metro cuadrado =
Material necesario para producir una unidad * Unidad a producir
Para las losetas de hormigón con fibra de plástico de PET reciclado ondulada tipo “S”
33
Tabla 10: Necesidad de material para 1 m3 de losetas de hormigón con fibra de

plástico de PET reciclado ondulada tipo “S”
Cantidad por Unidad para

Materia prima Necesidad de materiales
unidad producir m2
Cemento 1,0080 33 pza. 33,264 kg
M
Arena 0,001296 33 pza. 0,042768
3
M
Grava 0,0026496 33 pza. 0,0874368
3
PET 0,02304 33 pza. 0,76032 kg
Para las losetas de hormigón con fibra de plástico de PET reciclado de tipo rectangular
Tabla 11: Necesidad de material para 1 m3 de losetas de hormigón con fibra de

plástico de PET reciclado de tipo rectangular
Materia Cantidad Unidad para Necesidad de

prima por unidad producir m2 materiales
Cemento 1,575 20 31,5 Kg
Arena 0,002025 20 0,0405 M3
Grava 0,00414 20 0,0828 M3
PET 0,036 20 0,72 kg
5.6 Determinación de máquinas, equipos e insumos
5.6.1 Maquinaria
Para la elaboración del producto se necesitará
5.6.1.1 Maquina industrial de reciclaje de plástico PET a fibra:

Maquina empleada para convertir a fibra el plástico PET obtenido de las botellas, de
manera que se haga más fácil su uso con el cemento y se permita que la mezcla de las
losetas de hormigón sea homogénea.
Características:
 De funcionamiento eléctrico.
34
 Equipada con sistema de refrigeración. Motor con dispositivo de protección de

sobrecarga.
Ventajas:
 Alto rendimiento, potente y de alta velocidad de producción de fibra de plástico

PET
 Diseño de desmontaje fácil, conveniente para su limpieza y reparación.
 Conveniente para reciclaje y restauración de todo tipo de plástico.
Figura 15: Maquina industrial de reciclaje de plástico PET a fibra
Fuente: https://www.interempresas.net/Robotica/Articulos/160745-Reciclaje-de-PET-de-
gran-calidad.html
5.6.1.2 Mezcladora circular tipo turbina:

Mezcladora que cuenta con varias palas unidas a un eje que lo hace girar axialmente
dentro del recipiente, y así los materiales son empujados o arrastrados del recipiente
siguiendo una trayectoria circular para lograr una homogeneidad de la mezcla.
Características:
 Palas y coraza intercambiable de acero de manganeso.

 Usado para mezcla desde polvo hasta hormigón.
 Cuenta con una capacidad de mezclado entre 60 a 750 litros por minuto,
equivalente de 3 a 30 metros cúbicos por hora.
35
Ventajas:
 Apta para trabajo continuo.

 Facilidad de mantenimiento y limpieza.
 Mínimo consumo de energía eléctrica.
Figura 16: Mezcladora circular tipo turbina
Fuente: https://gester.es/blog/maquinas-mezcladoras-plastico/
5.6.1.3. Maquina boquetero: Maquina utilizada para el proceso de moldeado y

compactado en la producción de adoquines que cuenta con una gran variedad de uso,
gracias a la facilidad de cambio de molde.
Características:
 La producción por compactado depende del tipo de molde puesto.

 Usado para producción variada como: losetas de hormigón, etc.
 Puede ser accionada con motor eléctrico
 Producción por una jornada de 8 horas es de aproximadamente 5000 losetas de
hormigón.
Ventajas:
 Facilidad de cambio de molde.

 Facilidad de uso.
Figura 17: Maquina bloquetera
36
Fuente: https://es.qunfeng.com/pro_info43.html
5.6.1.4. Cono de Abrams: Este es un ensayo nos permitirá medir la consistencia del
hormigón preparado. (CORTEZ, 2015)
Figura 18: Cono de Abrams
Tabla 12: Maquinas necesarias para la elaboración de las losetas de hormigón con
fibra de plástico PET reciclado
Maquinas Cantidad
Maquina industrial de reciclaje de plástico PET a fibra 1
Mezcladora circular tipo turbina 1
Maquina bloquetera 1
5.6.2 EQUIPOS
5.6.2.1. Moldes para losetas de hormigón: Utilizado para la elaboración la loseta de

hormigón de acuerdo con las especificaciones de diseño y dimensiones ya especificadas
37
Figura 19: Moldes para losetas de hormigón
5.6.2.2. Pala: Utilizada para llenar las carretillas, mezcladora y maquina bloquetera de
losetas de hormigón.
Figura 20: Pala
5.5.2.3. Carretilla: Utilizado para el transporte de los insumos al área de mezclado y

moldeado y compactado de las losetas de hormigón.
Figura 21: Carretilla

38
Tabla 13: Equipos necesarios para la elaboración de las losetas de hormigón con
fibra de plástico PET reciclado
Equipos Cantidad
Moldes para losetas de hormigón 1
Pala 1
Carretilla 1
5.6.3 Insumos
5.6.3.1. Cemento: Cemento IP 40, utilizado para darle resistencia a la loseta de hormigón.
Se empleará la marca Viacha, debido a su calidad.
Figura 22: Cemento
Fuente: https://domusferreteria.com/producto/cemento-viacha-ip-40/
39
5.6.3.2. Arena: La arena para la construcción del producto debe ser un agregado fino y
limpio y sin presencia de partículas contaminantes
Figura 23: Arena
5.6.3.3. Grava: La grava es un componente para la fabricación del producto debe ser un
agregado grueso resistente, limpio y sin recubrimiento de materiales extraños y si los
hubiera deben eliminarse mediante un procedimiento adecuado, como por ejemplo el
lavado de este.
Figura 24 Grava
5.6.3.4. Fibra de plástico: Elaborado en la maquina industrial de reciclaje de plástico

PET a fibra a partir de botellas de plástico recicladas PET.
Figura 25: Fibra de plástico PET

40
Fuente: https://es.123rf.com/photo_71733279_textura-de-pl%C3%A1stico-antiguo-
vidrio-de-fibra-de-pl%C3%A1stico.html
Tabla 13: Materia prima
Unidad Costo
# Descripción Medida Unitario
1 Cemento kg Bs 0,98
2 Arena m3 Bs 110,00
3 Grava m3 Bs 120,00
4 PET kg Bs 1,00
5.7 Organización de las personas en el proceso productivo
Descripción de los puestos del organigrama: A continuación de describirán cada puesto

de la empresa.
5.7.1 Puesto: Gerente Administrativo y producción
El Gerente Administrativo y producción es la autoridad responsable de velar por el

correcto funcionamiento de todas las operaciones administrativas, económicas y
operativas de la empresa y será el responsable velar por el correcto funcionamiento de los
procesos de producción para la elaboración del producto final, mantener un seguimiento y
control de las actividades del día.
Perfil académico:
 Ingeniero Industrial
41
Funciones generales:
 Elaborar planes estratégicos.

 Establecer objetivos y metas.
 Verificar el cumplimiento de las normativas vigentes.
 Realizar actividades administrativas
 Planificar, organizar, dirigir y controlar la gestión de la empresa
 Evaluar periódicamente el cumplimiento de los objetivos y metas consignadas en
los planes, detectando los problemas y estableciendo las medidas correctivas.
 Aprobar las normas y procedimientos de carácter interno que sean necesarios para
el desarrollo de la gestión y velar su cumplimiento.
 Crear y mantener buenas relaciones con los clientes y proveedores para mantener
el buen funcionamiento de la empresa
 Gestionar y supervisar la eficiencia de los procesos de producción
 Análisis y control de fabricación
 Planeación y distribución de maquinaria
Requisitos para el cargo:
 Dominio de entorno Windows, Normas ISO, y Microsoft Office Nivel avanzado.

 Experiencia: Mínima profesional de 5 años, con 3 años de experiencia gerencial o
cargos similares.
 Habilidades blandas: ética, integridad, buen trato con las personas, liderazgo,
flexible, habilidad para comunicarse.
5.7.2 Puesto: jefe de Logística y operaciones
Encargado de mantener un control y seguimiento de los ingresos y salidas de materiales

desde la materia prima hasta el producto terminado y el adecuado cumplimiento de los
procesos de producción de adoquines, mediante un seguimiento y control de las
operaciones realizadas desde el ingreso de la materia prima a su primera transformación
hasta la última.
Perfil académico:
42
 Ingeniero Industrial
 Seleccionar a los proveedores en función de su capacidad para suministrar

productos de acuerdo con los requisitos.
 Responsable del control de la compra o adquisición de los distintos insumos, en
cantidad y calidad adecuadas, con el menor costo posible.
 Llevar un control de inventarios de productos terminados.
 Establecer las mejores políticas de despacho y distribución para atender los
requerimientos del cliente.
 Coordinar la planificación de estrategias para potenciar los niveles de producción.
 Realizar un continuo seguimiento y control a los operarios en sus labores del día.
Requisitos para el cargo:
 Dominio de entorno Windows y Microsoft Office - Nivel avanzado.

 Experiencia: Mínima profesional de 2 años, con 1 año de experiencia en cargos
similares.
 Habilidades blandas: proactivo, resistencia a la frustración, puntualidad, capacidad
de planeamiento, buen trato con las personas, trabajos en equipo, habilidad para
comunicarse.
5.7.3 Puesto: Operador de compactado, moldeado insumo y almacenado
Encargado de realizar el compactado de las losetas de hormigón, moldeado, almacenado y

verificar que dicha operación sea realizada de forma correcta.
Perfil académico:
 Secundaria completa
 Informar al jefe de operaciones las fallas y cualquier anomalía detectada durante

el desarrollo del turno, para su correspondiente elevación al área de
mantenimiento.
 Verificar, monitorear y reportar los parámetros operativos del trabajo.
43
 Cumplir con las normas y procedimientos de operación, seguridad, salud y medio

ambiente.
 Apagar la maquina al culminar el turno.
 Realizar limpieza en el área de trabajo al finalizar el turno.
Requisitos para el cargo
 Experiencia: Mínima profesional de 1 año.

 Habilidades blandas: habilidad para comunicarse.
Tabla 14: Presupuesto para la mano de obra
Mano de obra Sueldo
Gerente Administrativo y producción 4000
Jefe de Logística y operaciones 3500
Operador de compactado 2500
Operador de moldeado 2500
Operador de almacenaje 2500
TOTAL 15000
5.8 Organigrama
Figura 36: Organigrama de la empresa ECOPET que fabrica losetas de hormigón con fibra
de plástico PET reciclado
Gerente Administrativo y
producción
44
Jefe de Logística y
operaciones
Operador de Operador de Operador de

compactado moldeado almacenaje

45
6 ASPECTO FINANCIERO
6.1 ESTMACION DE COSTOS
Para saber si el negocio es rentable es necesario proyectar los ingresos y los egresos de la empresa ECOPET, y así de esa manera
ver si hay ganancias sobre el capital que se está invirtiendo y cuanto serán estas ganancias, para los cual se procederá a realizar los
cálculos correspondientes
6.1.1 Presupuesto de ventas e ingreso
Para elaboración de la Tabla 14 se realizó una proyección de ventas de la cantidad de piezas que se estima vender por el lapso de un
año, esta proyección la realizamos de acorde a la demanda de las losetas en el mercado, se realizó esta proyección de venta para cada
mes que lleva el año para las: “Loseta ondulada tipo "S" y “Loseta ondulada tipo rectangular”
Tabla 15: Proyección de piezas a vender para el año 1
Ventas en
Unidades
# Año 1 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total
Loseta
ondulada tipo 100.00 100.00 100.00 100.00
1 "S" 90.000 98.000 100.000 0 100.000 100.000 0 100.000 0 100.000 100.000 0 1.188.000 pza.
Loseta tipo
2 rectangular 3.000 5.000 6.000 8.000 5.000 5.500 8.000 9.000 10.000 9.500 9.800 8.800 87.600 pza.
46
Para la elaboración de la Tabla 15 se explica el procedimiento de calcular los ingresos para los productos de “Loseta ondulada tipo
"S" que tiene un costo unitario de 2.5 Bs y las “Loseta tipo rectangular” tiene un costo unitario de 3.5 Bs. Entonces los costos de cada
producto se los multiplica con la cantidad a producir, y el resultado es el ingreso que llegara a generar.
Tabla 16: Manera de cálculo para los ingresos de las losetas de hormigón para ondulado tipo “S” y tipo rectangular para
mes 1
Ingreso del producto de Loseta ondulada tipo "S"= Precio x cantidad de Ingreso del producto de Loseta tipo rectangular = Precio x
venta cantidad de venta
Bs 225.000 = 2.5 Bs x 90.000 10.500 Bs = 3.5 Bs x 3.000
Para la elaboración de la Tabla 16 se indica el presupuesto de ingreso obtenido que es debido la multiplicación de la cantidad de
ventas de cada mes de las “Loseta ondulada tipo "S" por su costo unitario que es de 2.5 Bs y para las “Loseta tipo rectangular” es la
multiplicación de la cantidad de ventas de cada mes por su costo unitario de 3.5 Bs, su resultado presente de la multiplicación nos da el
presupuesto en bolivianos.
Tabla 16: Presupuesto de ingreso: cantidad de productos x costo de producto para el año1
Ventas
en Bs Mes Mes Mes
# Año 1 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 10 11 12 Total
Loseta Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs
ondulada 225.00 245.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 250.00 2.970.00
1 tipo "S" 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
2 Loseta Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs
tipo 10.500 17.500 21.000 28.000 17.500 19.250 28.000 31.500 35.000 33.250 34.300 30.800 306.600
47
rectangula
r
Para la elaboración de la Tabla 17 nos indicara la cantidad de piezas que se proyecta vender por un lapso de 5 años para los dos
productos que se ofrecen que son “Loseta ondulada tipo "S" y las “Loseta ondulada tipo rectangular”
Tabla 17: Ventas de las unidades de los 5 años
# Ventas en Unidades Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

1 Loseta ondulada tipo "S" 1.188.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000 1.200.000
2 Loseta tipo rectangular 87.600 85.000 88.000 89.000 86.000
Para la elaboración de la Tabla 18 se indica el presupuesto de ingreso obtenido en el lapso de los 5 años, se lo calcula de la siguiente
manera: para las “Loseta ondulada tipo "S" se realiza una multiplicación entre la cantidad de piezas vendidas en los distintos 5 años
por su costo unitario que es de 2.5 Bs, de este modo se obtendrá el presupuesto de ingreso para cada año. Para las “Loseta tipo
rectangular” se realiza una multiplicación entre la cantidad de piezas vendidas en los distintos 5 años por su costo unitario que es de
3.5Bs, de este modo se obtendrá el presupuesto de ingreso para cada año en bolivianos.
Tabla 18: Presupuesto de ingreso: de ventas de los 5 años
# Ventas Anuales en Pesos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

1 Loseta ondulada tipo "S" Bs2.970.000 Bs3.000.000 Bs3.000.000 Bs3.000.000 Bs3.000.000
2 Loseta tipo rectangular Bs 306.600 Bs 297.500 Bs 308.000 Bs 311.500 Bs 301.000
Total Venta en Pesos Bs3.276.600 Bs3.297.500 Bs3.308.000 Bs3.311.500 Bs3.301.000
48
Para la elaboración de la Tabla 19 Cabe aclarar que el costo unitario para la materia prima e insumos de los productos son los
siguientes: para las “Loseta ondulada tipo "S" es de 1.47 Bs, y para las “Loseta tipo rectangular” es de 2.3 Bs.
Entonces para realizar la tabla 19. Es el presupuesto de costos de materia prima e insumos para 5 años, que se calcula con la
multiplicación las ventas en los 5 años por el costo unitario de materia prima correspondiente.
Tabla 19: Presupuesto de egreso: costos de materia prima e insumos para los 5 años
# Costo MP e Insumos Pesos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

1 Loseta ondulada tipo "S" Bs1.748.014 Bs1.765.670 Bs1.765.670 Bs1.765.670 Bs1.765.670
2 Loseta tipo rectangular Bs 201.397 Bs 195.419 Bs 202.316 Bs 204.615 Bs 197.718
Costo MP e Insumos Bs1.949.410 Bs1.961.090 Bs1.967.987 Bs1.970.286 Bs1.963.389
6.1.2 Presupuesto de compras
La Tabla 20 nos indica el plan de compras en unidades para la materia prima que se utilizara para la elaboración el producto, la materia
prima es: Cemento en unidades de kilogramos, Arena en unidades de metros cúbicos, Grava en unidades de metros cúbicos y Fibra
PET en unidades de kilogramos. La tabla nos indica la cantidad de compra.
# Plan de Unidad Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 TOTAL
49
Compras
en Medid
Unidades a
1 Cemento kg 95.490 106.720 110.615 113.762 108.915 109.699 113.620 115.212 116.802 115.988 116.470 114.881 1.338.174
2 Arena m3 124 138 142 147 141 142 147 149 151 150 151 149 1.731
3 Grava m3 252 281 292 300 287 289 300 304 308 306 307 303 3.529
4 PET kg 2.185 2.460 2.529 2.605 2.491 2.510 2.599 2.635 2.675 2.662 2.670 2.630 30.651
Tabla 20: Plan de compras en unidades
La tabla 21 nos indica el Presupuesto de compra en bolivianos. Se calcula por la multiplicación del presupuesto de compras de cada
mes de la materia prima por el costo unitario de cada materia prima que es de: Costo unitario del cemento en kilogramo es de Bs
0.98, Costo unitario de la arena en metros cúbicos es de Bs 110, Costo unitario de la grava en metros cúbicos es de Bs 120 y Costo
unitario del Fibra PET en kilogramos es de Bs 1. La tabla nos indica la cantidad de compra
Tabla 21: Presupuesto de compras en Bs
PRESUPUEST
O de Compras Mes Mes Mes
# (en pesos) Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 10 11 12 TOTAL
Bs Bs Bs Bs
Bs 104.58 Bs Bs 106.73 Bs Bs 112.90 Bs Bs 114.14 Bs Bs
1 Cemento 93.580 6 108.403 111.487 7 107.505 111.348 8 114.466 113.668 1 112.583 1.311.411
Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs
2 Arena 13.640 15.180 15.620 16.170 15.510 15.620 16.170 16.390 16.610 16.500 16.610 16.390 190.410
3 Grava 30.240 33.720 35.040 36.000 34.440 34.680 36.000 36.480 36.960 36.720 36.840 36.360 423.480
50
4 PET 2.185 2.460 2.529 2.605 2.491 2.510 2.599 2.635 2.675 2.662 2.670 2.630 30.651
Bs Bs Bs Bs
Bs 155.94 Bs Bs 159.17 Bs Bs 168.41 Bs Bs 170.26 Bs Bs
TOTAL 139.645 6 161.592 166.262 8 160.315 166.117 3 170.711 169.550 1 167.963 1.955.952
La tabla 22 Es el plan de compras en stock en bolivianos se lo calcula con la multiplicación de las unidades de stock por el costo
unitario de cada materia prima que se utilizara para la producción de las losetas de hormigón con fibras de plástico PET reciclado.
Tabla 22: Plan de compras en stock en Bs
Unidad Costo Stock en

Stock Final Medida Unidades Unitario Pesos
Cemento kg Bs 55,26 Bs 0,98 Bs 54,15
Arena m3 Bs 10,56 Bs 110,00 Bs 1.161,78
Grava m3 Bs 11,66 Bs 120,00 Bs 1.399,12
PET kg Bs 65,43 Bs 1,00 Bs 65,43
Bs 2.680,48
6.1.3 Gastos de producción
Los gastos de producción representan la suma de los esfuerzos de los capitales invertidos para la formación del producto. Los gastos de
producción sirven para fijar el precio.
La tabla 23 hace referencia al Plan de gastos de la producción, el cual asignamos de acuerdo con nuestro presupuesto.
Tabla 23: Plan de gastos de producción mensual durante un año.

51
Gastos de
Producción Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total
Materias
Primas e Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs
Insumos 139.383 155.767 161.458 166.056 158.975 160.124 165.849 168.171 170.493 169.297 170.010 167.688 1.953.271
Mano de Obra 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 180.000
Cargas Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs
Sociales 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 36.000
Electricidad y Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs
Gas 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 24.000
Mantenimient Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs
o 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 12.000
Seguros 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9.600
Varios 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 1.440
Amortización Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs
Bienes de Uso 2.367 2.367 2.367 2.367 2.367 2.367 2.367 2.367 2.367 2.367 2.367 2.367 28.400
Total Gastos Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs
de Producción 163.670 180.054 185.744 190.342 183.261 184.411 190.136 192.458 194.780 193.584 194.297 191.975 2.244.711
La Tabla 24 nos indica el Plan de gastos de producción por el lapso de 5 años que consiste en las Materias primas, la mano de obra,
las cargas sociales que es 0.2* la mano de obra, la electricidad y gas que se usara, el mantenimiento, varios y la amortización que se
realiza por el lapso de los 12 meses, se los sumara para que salgan los resultados de 1 año de la misma manera se los realiza para los
5 años pronosticados
Tabla 24: Plan de gastos de producción por el lapso de 5 años

52
Gastos de Producción Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Materias Primas e Insumos Bs1.953.271 Bs1.961.090 Bs1.967.987 Bs1.970.286 Bs1.963.389
Mano de Obra Bs 180.000 Bs 180.000 Bs 180.000 Bs 180.000 Bs 180.000
Cargas Sociales Bs 36.000 Bs 36.000 Bs 36.000 Bs 36.000 Bs 36.000
Electricidad y Gas Bs 24.000 Bs 24.100 Bs 24.100 Bs 24.100 Bs 24.100
Mantenimiento Bs 12.000 Bs 12.000 Bs 12.000 Bs 12.000 Bs 12.000
Seguros Bs 9.600 Bs 9.600 Bs 9.600 Bs 9.600 Bs 9.600
Varios Bs 1.440 Bs 1.440 Bs 1.440 Bs 1.440 Bs 1.440
Amortización Bienes de Uso Bs 28.400 Bs 28.400 Bs 28.400 Bs 28.400 Bs 28.400
Total Gastos de Producción Bs2.244.711 Bs2.252.630 Bs2.259.527 Bs2.261.826 Bs2.254.929
Para la elaboración de la Tabla 25 hace referencia al Plan de otros gastos que serán los sueldos de administración, sueldos
comerciales, cargas sociales, publicidad, fletes impuestos tasas y varios que hace referencia a cuanto se asignara durante los 12
meses del año
Tabla 25: Plan de otros gastos en Bs
Mes Mes Mes

Otros Gastos Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 10 11 12 Total
Sueldos de
Administració Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs
n 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 24.000
Sueldos Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs
Comerciales 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 72.000
53
Cargas Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs
Sociales 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 14.400
Publicidad 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 10.000 120.000
Fletes 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 24.000
Impuestos y Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs
tasas 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400 1.400 16.800
Varios 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6.000
Total Otros Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs Bs
Gastos 23.100 23.100 23.100 23.100 23.100 23.100 23.100 23.100 23.100 23.100 23.100 23.100 277.200
La tabla 26 hace referencia al Plan de otros gasto, utilizando de la tabla 25 precios totales, para el desarrollo de los 5 años.
Tabla 26: Plan de otros gastos, por 5 años. En Bs
Otros Gastos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Sueldos de Administración Bs 24.000 Bs 24.000 Bs 24.000 Bs 24.000 Bs 24.000
Sueldos Comerciales Bs 72.000 Bs 72.000 Bs 72.000 Bs 72.000 Bs 72.000
Cargas Sociales Bs 14.400 Bs 14.400 Bs 14.400 Bs 14.400 Bs 14.400
Publicidad Bs 120.000 Bs 120.000 Bs 120.000 Bs 120.000 Bs 120.000
Fletes Bs 24.000 Bs 24.000 Bs 24.000 Bs 24.000 Bs 24.000
Impuestos y tasas Bs 16.800 Bs 16.800 Bs 16.800 Bs 16.800 Bs 16.800
Varios Bs 6.000 Bs 6.000 Bs 6.000 Bs 6.000 Bs 6.000
Total Gastos de Producción Bs 277.200 Bs 277.200 Bs 277.200 Bs 277.200 Bs 277.200
54
6.1.4 Presupuesto de inversiones:
El presupuesto de inversión es el documento donde se verán reflejadas todas las inversiones de financiación a largo plazo. Este
presupuesto de inversiones se lo realizara con un préstamo bancario.
La tabla 27 hace referencia al presupuesto de inversión de bienes de uso que se realizara con un préstamo bancario de Bs 284.000
Tabla 27: Presupuesto de inversión en bienes de uso
Detalle de Inversiones Vida Útil

en Bienes de Uso Monto en Años
1 Maquina industrial de reciclaje de plástico PET Bs 15.000 10
2 Mezcladora circular tipo turbina Bs 50.000 10
3 Maquina bloquetera Bs 7.000 10
4 Moldes para losetas de hormigón Bs 2.000 10
5 Volqueta Bs 210.000 10
Total Inversión en Bienes de Uso Bs 284.000
55
6.1.4.1 Plan de pagos

En la tabla 27 nos indica el Plan de pagos, con una gracia de capital de 6 meses y un interés
mensual de 10%
Tabla 28: Presupuesto de inversión en bienes de uso
Monto: 284.000,00 Pesos Interés anual: 10,00% TEA

Cuotas: 60 mensuales Interés Men: 0,80% TEM
Gracia de
Sistema: Francés capital: 6 meses
Importe
Importe de IVA sobre
Cuotas Capital Interés Saldo total a
Cuota intereses
pagar
Saldo
284.000,00
Inicial
1 - 2.264,66 2.264,66 284.000,00 - 2.264,66
2 - 2.264,66 2.264,66 284.000,00 - 2.264,66
3 - 2.264,66 2.264,66 284.000,00 - 2.264,66
4 - 2.264,66 2.264,66 284.000,00 - 2.264,66
5 - 2.264,66 2.264,66 284.000,00 - 2.264,66
6 - 2.264,66 2.264,66 284.000,00 - 2.264,66
7 4.228,57 2.264,66 6.493,22 279.771,43 - 6.493,22
8 4.262,29 2.230,94 6.493,22 275.509,15 - 6.493,22
9 4.296,27 2.196,95 6.493,22 271.212,87 - 6.493,22
10 4.330,53 2.162,69 6.493,22 266.882,34 - 6.493,22
11 4.365,07 2.128,16 6.493,22 262.517,27 - 6.493,22
12 4.399,87 2.093,35 6.493,22 258.117,40 - 6.493,22
13 4.434,96 2.058,26 6.493,22 253.682,44 - 6.493,22
14 4.470,32 2.022,90 6.493,22 249.212,12 - 6.493,22
15 4.505,97 1.987,25 6.493,22 244.706,15 - 6.493,22
16 4.541,90 1.951,32 6.493,22 240.164,24 - 6.493,22
17 4.578,12 1.915,10 6.493,22 235.586,12 - 6.493,22
18 4.614,63 1.878,60 6.493,22 230.971,50 - 6.493,22
19 4.651,42 1.841,80 6.493,22 226.320,07 - 6.493,22
20 4.688,52 1.804,71 6.493,22 221.631,56 - 6.493,22
21 4.725,90 1.767,32 6.493,22 216.905,66 - 6.493,22
22 4.763,59 1.729,64 6.493,22 212.142,07 - 6.493,22
23 4.801,57 1.691,65 6.493,22 207.340,50 - 6.493,22
24 4.839,86 1.653,36 6.493,22 202.500,64 - 6.493,22
25 4.878,45 1.614,77 6.493,22 197.622,18 - 6.493,22
26 4.917,36 1.575,87 6.493,22 192.704,82 - 6.493,22
27 4.956,57 1.536,66 6.493,22 187.748,26 - 6.493,22
28 4.996,09 1.497,13 6.493,22 182.752,16 - 6.493,22
29 5.035,93 1.457,29 6.493,22 177.716,23 - 6.493,22
30 5.076,09 1.417,13 6.493,22 172.640,14 - 6.493,22
31 5.116,57 1.376,66 6.493,22 167.523,58 - 6.493,22
56
32 5.157,37 1.335,86 6.493,22 162.366,21 - 6.493,22

33 5.198,49 1.294,73 6.493,22 157.167,72 - 6.493,22
34 5.239,95 1.253,28 6.493,22 151.927,77 - 6.493,22
35 5.281,73 1.211,49 6.493,22 146.646,04 - 6.493,22
36 5.323,85 1.169,38 6.493,22 141.322,20 - 6.493,22
37 5.366,30 1.126,92 6.493,22 135.955,90 - 6.493,22
38 5.409,09 1.084,13 6.493,22 130.546,80 - 6.493,22
39 5.452,22 1.041,00 6.493,22 125.094,58 - 6.493,22
40 5.495,70 997,52 6.493,22 119.598,88 - 6.493,22
41 5.539,52 953,70 6.493,22 114.059,35 - 6.493,22
42 5.583,70 909,53 6.493,22 108.475,65 - 6.493,22
43 5.628,22 865,00 6.493,22 102.847,43 - 6.493,22
44 5.673,10 820,12 6.493,22 97.174,33 - 6.493,22
45 5.718,34 774,88 6.493,22 91.455,99 - 6.493,22
46 5.763,94 729,28 6.493,22 85.692,05 - 6.493,22
47 5.809,90 683,32 6.493,22 79.882,14 - 6.493,22
48 5.856,23 636,99 6.493,22 74.025,91 - 6.493,22
49 5.902,93 590,29 6.493,22 68.122,98 - 6.493,22
50 5.950,00 543,22 6.493,22 62.172,98 - 6.493,22
51 5.997,45 495,78 6.493,22 56.175,53 - 6.493,22
52 6.045,27 447,95 6.493,22 50.130,26 - 6.493,22
53 6.093,48 399,75 6.493,22 44.036,78 - 6.493,22
54 6.142,07 351,16 6.493,22 37.894,72 - 6.493,22
55 6.191,05 302,18 6.493,22 31.703,67 - 6.493,22
56 6.240,41 252,81 6.493,22 25.463,26 - 6.493,22
57 6.290,18 203,05 6.493,22 19.173,08 - 6.493,22
58 6.340,33 152,89 6.493,22 12.832,75 - 6.493,22
59 6.390,89 102,33 6.493,22 6.441,85 - 6.493,22
60 6.441,85 51,37 6.493,22 0,00 - 6.493,22
61 -0,00 0,00 - 0,00 - -
62 -0,00 0,00 - 0,00 - -
6.1.5 Cálculo del costo unitario
El costo unitario de elaboración de la loseta con fibra de plástico PET reciclado, ondulada
tipo "S" es de 1.47 bs y se lo venderá a un precio de 2.50 bs con un margen de contribución
del 69.9%. El costo unitario para la loseta con fibra de plástico PET reciclado, tipo
rectangular es de 2.3 bs y se lo venderá a un precio de 3.50 bs con un margen de
contribución del 52.2%
Tabla 29: Descripción de la materia prima
# Descripció Unida Preci Costo Margen Costo de Costo de Costo de Costo de

n d o de unitari contribució cemento arena grava PET
Medid Vent o n.
57
a a
1 Loseta tipo pza. Bs Bs 69,9% Bs0,9878 Bs0,1425 Bs0,3179 Bs0,0230
"S" 2,50 1,47
4 6 5 4
2 Loseta tipo pza. Bs Bs 52,2% Bs1,5435 Bs0,2227 Bs0,4968 Bs0,0360

Rectangula 3,50 2,30
0 5 0 0
r
6.1.6 Análisis económico y financiero
Tabla 30: Estados de Resultados
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ventas 3.276.600 3.297.500 3.308.000 3.311.500 3.301.000
Costo de Ventas 1.949.410 1.961.090 1.967.987 1.970.286 1.963.389
Utilidad Bruta 1.327.190 1.336.410 1.340.013 1.341.214 1.337.611
Gastos de producción Fijos 291.440 291.540 291.540 291.540 291.540

Sueldos de Administración 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000
Sueldos Comerciales 72.000 72.000 72.000 72.000 72.000
Cargas Sociales 14.400 14.400 14.400 14.400 14.400
Publicidad 120.000 120.000 120.000 120.000 120.000
Fletes 24.000 24.000 24.000 24.000 24.000
Impuestos y tasas 16.800 16.800 16.800 16.800 16.800
Varios 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
Total Otros Gastos 568.640 568.740 568.740 568.740 568.740
Utilidad Antes de Intereses e 758.550 767.670 771.273 772.474 768.871

Impuestos
Intereses 24.571 22.742 17.224 11.155 4.478
Utilidad Antes de Impuestos 733.978 744.928 754.049 761.319 764.393
Impuesto a las Ganancias 220.193 223.479 226.215 228.396 229.318
Utilidad Después de Impuestos 513.785 521.450 527.834 532.924 535.075

Tasa de Impuesto a las ganancias 30.00 %

58
En la tabla 29 muestra el estado de resultados de la empresa que nos indica las ganancias o las perdidas, primeramente, se realiza el
cálculo de las utilidades brutas menos los otros gastos obtendremos las utilidades antes de los intereses menos los intereses da las
utilidades antes de impuestos y se le resta los impuestos a las ganancias y después de esa operación nos da las utilidades después de
impuestos
6.1.7 Flujo de caja económico financiero
El flujo de caja financiero es la circulación del efectivo que nos muestra las entradas y salidas del capital de la empresa para la
fabricación de la loseta de hormigón con fibra de plástico PET reciclado.
La tabla 30 hace referencia al fujo de fondos de los 12 meses en el cual indicamos los ingresos por las ventas y los egresos por compra
de materia prima, también los sueldos y cargas que son de: producción, administración, comerciales, las cargas sociales por la
producción, las cargas sociales administrativas y de ventas y otros gastos que conformarían los egresos totales.
Entre los ingreso y egresos se realiza una diferencia operativa que el primer y segundo mes serán negativas, pero desde el tercer mes
serán positivas también se realizara un préstamo bancario que nos ayudara con la inyección de capital a nuestro proyecto. Para lo cual
el flujo de fondos será positivo.
Tabla 31: Flujo de fondos
Flujo de Fondos Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12 Total
Ingresos por Ventas 47.100 123.150 250.700 268.150 272.400 273.100 270.125 274.325 280.450 282.900 284.335 283.075 2.909.810
Egresos por Compras M.P. 69.823 147.795 158.769 163.927 162.720 159.746 163.216 167.265 169.562 170.131 169.905 169.112 1.871.970
Sueldos y Cargas
59
Producción 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 165.000
Administración 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 2.000 22.000
Comerciales 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 6.000 66.000
Cargas Soc. Producción 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 3.000 33.000
Cargas Soc. Adm. Y
Ventas 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 1.200 13.200
Subtotal Sueldos y Cargas 0 27.200 27.200 27.200 27.200 27.200 27.200 27.200 27.200 27.200 27.200 27.200 299.200
Otros Gastos de
Producción 3.920 3.920 3.920 3.920 3.920 3.920 3.920 3.920 3.920 3.920 3.920 3.920 47.040
Otros Gastos de Adm. Y
Ventas 13.900 13.900 13.900 13.900 13.900 13.900 13.900 13.900 13.900 13.900 13.900 13.900 166.800
Total Egresos Operativos 87.643 192.815 203.789 208.947 207.740 204.766 208.236 212.285 214.582 215.151 214.925 214.132 2.385.010
Diferencia Operativa -40.543 -69.665 46.911 59.203 64.660 68.334 61.889 62.040 65.868 67.749 69.410 68.943 524.800
Inversiones 284.000 284.000
Flujo Financiero
Préstamo 284.000 284.000
Devolución del Préstamo -2.265 -2.265 -2.265 -2.265 -2.265 -2.265 -6.493 -6.493 -6.493 -6.493 -6.493 -46.054
Total Flujo Financiero 284.000 -2.265 -2.265 -2.265 -2.265 -2.265 -2.265 -6.493 -6.493 -6.493 -6.493 -6.493 237.946
Diferencia Ingresos -
Egresos -40.543 -71.930 44.647 56.939 62.396 66.069 59.625 55.547 59.375 61.256 62.916 62.450 478.746
Aporte del Emprendedor 478.800
Flujo de Fondos 438.257 366.327 410.974 467.913 530.308 596.377 656.002 711.549 770.924 832.180 895.096 957.546
60
6.1.8 Calculo par los 5 años
La tabla de 30 indica el flujo de fondos para un periodo de 5 años para este cálculo utilizamos la tabla anterior
Tabla 32: Flujo de fondos para 5 años

Flujo de Fondos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingresos por Ventas 2.909.810 3.295.160 3.306.825 3.311.108 3.302.175
Egresos por Compras M.P. 1.871.970 1.825.543 1.967.215 1.970.028 1.964.161

Sueldos y Cargas 299.200 326.400 326.400 326.400 326.400
Otros Gastos de Producción 47.040 47.140 47.140 47.140 47.140
Otros Gastos de Adm. Y
Ventas 166.800 166.800 166.800 166.800 166.800
Impuesto a las Ganancias 220.193 223.479 226.215 228.396
Total Egresos Operativos 2.385.010 2.586.076 2.731.033 2.736.583 2.732.897
Diferencia Operativa 524.800 709.084 575.791 574.525 569.279
Inversiones 284.000
Flujo Financiero
Prestamo 284.000
Devolución del Prestamo -46.054 -77.919 -77.919 -77.919 -77.919
Total Flujo Financiero 237.946 -77.919 -77.919 -77.919 -77.919
Diferencia Ingresos - Egresos 478.746 631.166 497.873 496.606 491.360
Aporte del Emprendedor 478.800
Flujo de Fondos 957.546 1.588.712 2.086.585 2.085.318 2.577.945

61
6.2 EL VALOR ACTUAL NETO (VAN)
El valor actual neto (VAN) es una herramienta que nos ayudara que nos permite determinar la viabilidad económica del proyecto en
este caso nuestro VAN es de Bs 840.029 por lo cual indica que el proyecto es viable para su ejecución.
6.3 LA TASA INTERNA DE RETORNO (TIR)
La tasa interna de retorno (TIR) es la tasa de interés o rentabilidad que nos ofrece la inversión. S el porcentaje de beneficio que
conlleva este proyecto que es de 201.4%.
Tasa de Ganancia Requerida 50%

Tabla 33: Estados de Resultados para 5 años
Flujo del Proyecto Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos por Ventas 2.909.810 3.295.160 3.306.825 3.311.108 3.302.175
Egresos Operativos 2.385.010 2.586.076 2.731.033 2.736.583 2.732.897
524.800 709.084 575.791 574.525 569.279
Inversión -284.000 Valor

Residual
Flujo del Proyecto -284.000 524.800 709.084 575.791 574.525 569.279 1.138.558
Tasa Interna de Retorno 201,4%
Valor Actual Neto Bs 840.029

62
7 CONCLUSIONES
El plástico PET es un insumo para la empresa que genera beneficios técnicos a la loseta
de hormigón, ya que es un material que tiene buen comportamiento a esfuerzos
permanentes, resistencia al desgaste, buenas propiedades térmicas, alta resistencia a la
intemperie, etc.
El plástico PET al ser un insumo con buen comportamiento frente a esfuerzos, también
tener una alta rigidez y dureza, beneficiara de manera positiva a las características
fisicomecanicas de las losetas.
Al elaborar el análisis financiero, el valor actual neto VAN calculado es de Bs 840.029,

este valor es un indicador financiero que determina que nuestro proyecto es viable
8 RECOMENDACIONES
En la ciudad de El Alto donde se encontrara la empresa existe un clima con muy bajas
temperaturas, el análisis técnico que se realizó nos indica que se debe tener mucho
cuidado en la elaboración de la loseta de hormigón bajo temperaturas de congelamiento,
ya que en climas que presentan temperaturas menores a los 0° C es imposible que se
fabriquen estos productos a la intemperie, por tanto hay que darles un tratamiento
especial en la elaboración de losetas, como ser en espacios cerrados bajo techo que no
permitan pasar las temperaturas bajas .
9 BIBLIOGRAFIA
AYALA, L. P. (2019). INVESTIGACION CIENTIFICA . LA PAZ.
CORTEZ, I. J. (2015). MATERIALES DE CONSTRUCCION Y LABORATORIO. LA

PAZ: UMSA.
https://www.quiminet.com/articulos/usos-y-aplicaciones-del-polietileno-tereftalato-pet-
42703.htm. (2020).
63
UNIVERIDAD MAYOR DE SAN ANDRES . (2015). Influencia del tratamiento

superficial sobre la resistencia al desagaste en losetas . INVESTIGACION Y
DESARROLLO, 69.
UNIVERISIDAD MAYOR DE SAN ANDRES. (2009). Influencia del curado en la

resistencia a flexion de las losetas de hormigon tipo "S". INVESTIGACION Y
DESARROLLO, 57.
10 ANEXOS
64
11 CRONOGRAMA

Quenta Rosales Dayana Marieth Ultimo

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UNIVERSIDAD BOLIVIANA DE INFORMÁTICA

PLAN DE NEGOCIO: FABRICACIÓN DE LOSETAS DE

Postulante: DAYANA MARIETH QUENTA ROSALES

Tutor: ING. IRMA BLANCA MENESES ALI

El Alto – La Paz – Bolivia

Dedico este trabajo a Dios, quien

En primer lugar, agradezco a mi familia

1.2 Polietileno Tereftalato (PET)...................................................................................2

1.2.1 Propiedades del PET.........................................................................................2

2.1 Objetivo general.......................................................................................................4

2.2 Objetivos específicos................................................................................................4

3.1 Justificación Técnica................................................................................................4

3.2 Justificación Económica...........................................................................................5

3.3 Justificación Ambiental............................................................................................5

4.1 Análisis de mercado.................................................................................................6

4.1.1 Análisis del sector.............................................................................................6

4.2 Estimación del mercado potencial............................................................................8

4.3 Presentación de la encuesta......................................................................................9

4.4 Análisis de la competencia.....................................................................................13

4.5 Análisis de la ventaja competitiva de la empresa sus fortalezas, oportunidades,

4.5.1 4.5.1. Análisis de la ventaja competitiva........................................................15

4.6 Análisis foda...........................................................................................................16

4.7 Estrategia de comercialización y ventas.................................................................17

4.8 Estrategia del producto...........................................................................................18

4.9 Estrategias de precios.............................................................................................19

4.9.1 Diferenciación por precio................................................................................19

4.9.3 Estrategia Competitiva....................................................................................20

4.9.4 Estrategia de promoción..................................................................................20

4.9.6 Promoción de venta.........................................................................................20

4.10 Participación en ferias comerciales........................................................................20

4.11 Estrategia de plaza y distribución...........................................................................21

5.1 Análisis del proceso productivo.............................................................................22

5.1.1 Diseño del producto........................................................................................22

5.2 Diseño del producto................................................................................................24

5.2.1 Primera etapa...................................................................................................24

5.2.2 Segunda etapa.................................................................................................24

5.2.3 Tercera etapa...................................................................................................25

5.2.4 Cuarta etapa.....................................................................................................25

5.3 Proceso productivo.................................................................................................25

5.3.1 Primer paso: Recolección del PET reciclado y transformado en fibra...........25

5.3.2 Segundo paso: Almacenamiento de la materia prima.....................................25

5.3.3 Tercer paso: Dosificado de la materia prima..................................................26

5.3.4 Cuarto paso: Traslado de los insumos hacia la mezcladora............................26

5.3.5 Quinto paso: Mezclado de los insumos...........................................................26

5.3.6 Sexto paso: Traslado de la mezcla desde el mezclador hasta moldeado........26

5.3.7 Séptimo paso: Moldeado y compactado de la mezcla....................................26

5.3.11 Undécimo paso: Curado de los adoquines......................................................27

5.3.12 Duodécimo paso: Almacenamiento del producto...........................................27

5.4 Distribución del espacio en el área de trabajo - diagrama relacional de espacios..28

5.4.1 Almacén de materia prima:.............................................................................29

5.4.2 Área de fabricación:........................................................................................29

5.4.3 Área de curado:...............................................................................................29

5.4.4 Área de empaque:............................................................................................30

5.4.5 Área de almacén de producto terminado:.......................................................30

5.4.7 Área de carga y descarga:...............................................................................30

5.4.8 Área libre:.......................................................................................................30

5.4.9 Servicios higiénicos:.......................................................................................30

5.4.10 Caseta de vigilancia:.......................................................................................31

5.5 Cálculo de materiales.............................................................................................31

5.6 Determinación de máquinas, equipos e insumos....................................................34

5.6.1.2 5.6.1.2. Mezcladora circular tipo turbina........................................................35

5.6.2 5.6.2. EQUIPOS..............................................................................................37