INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE

LOS RÍOS.
UNIDAD 1
Formulación y Evaluación de Proyectos

ACTIVIDAD: “ESTUDIO DE MERCADO”

DOCENTE: LIC. MARISELA GARCIA ESTRADA

ALUMNO: BRANDO EMMANUEL ANGEL ANGEL

SEMESTRE: 8VO GRUPO: “A” CARRERA: ING. CIVIL

FECHA DE ENTREGA: 17 DE FEBRERO DEL 2022

2.1 Conceptos Generales: Mercado, Objetivos E Importancia Del Estudio De
Mercado
ESTUDIO DE MERCADO
el estudio de mercado en la sociedad actual cumple un papel muy importante a la hora de
ejecutar un proyecto, uno de los temas a abordad es el proyecto de inversión.
Dada la importancia que cumple en este ensayo se analizara detenidamente los procesos
de preparación y evaluación de proyectos, debido a que es extenso la metodología que
sigue es única.
Por eso antes de realizar un proyecto debe de realizarse un estudio de mercado, con el fin
de obtener una idea clara y precisa de los bienes y servicios que ofrece el mercado
competente.
Un mercado competente es aquella que posee una buena cantidad de oferta y demanda
por parte del consumidor, una vez obtenido los datos de estos se procede al análisis de
precios y comercialización.
Así mismo el proyecto de inversión se puede describir como un plan que, si se le asigna
determinado monto de capital y se le proporcionan insumos de varios tipos, podrá
producir un bien o un servicio por lo que la evaluación de un proyecto de inversión, tiene
por objetivo conocer su rentabilidad económica.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

 Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la
posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrece los productos existentes
en el mercado.
 Determinar las cantidades de bienes o servicios previenes de una nueva unidad de
producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios
(Baca, 2010).

IMPORTANCIA DEL ESTUDIO MERCADO

La importancia del estudio de mercado para la formulación y evaluación de proyectos, es
de vital importancia para la correcta ejecución de un proyecto, estas sin embargo poseen
modelos únicos aun así pueden incluso poder adaptarse a cualquier proyecto si se desea.
Antes de llevar a cabo cualquier proyecto se deberá realizar un estudio en el cual deberán
ser situadas las condiciones económicas y sociales en el cual se desenvolverá este,
además de especificarse los objetivos del proyecto, los cuales se especifican en tres
partes:

 Verificar que exista un mercado potencial insatisfecho y que es viable, desde el

punto de vista operativo, introducir en ese mercado el producto objeto del estudio.
 Demostrar que tecnológicamente es posible producirlo, una vez que se verificó
que no existe impedimento alguno en el abasto de todos los insumos necesarios
para su producción.
 Demostrar que es económicamente rentable llevar a cabo su realización
 TIPOLOGÍA DEL MERCADO
Geográfico: mercado internacional, mercado regional, mercado de intercambio comercial
al mayoreo, mercado metropolitano, mercado local.
Tipo de cliente: mercado del consumidor, mercado del producto o industrial, mercado del
revendedor, mercado del gobierno.
Tipo de producto: mercado de productos o bienes, mercado de servicios, mercado de
ideas, mercado de lugares.
Tipo de recurso: mercado de materia prima, mercado de fuerza de trabajo, mercado de
bienes.
Grupos de no clientes: mercados de votantes, mercados de donantes, mercado de
trabajo.
Competencia: competencia perfecta, competencia monopolística, oligopolio, monopolio.

2.2 Elementos Básicos De Un Estudio De Mercado: Concepto, Análisis Y

Determinación De La Demanda; Concepto, Análisis Determinación De La Oferta;
Conceptos, Análisis Y Determinación De Los Precios; Determinación Del Tamaño
De La Fuerza.
La Demanda se considera como los requerimientos de bienes o servicios que harán los
habitantes o consumidores de alguna zona, que le permite cubrir sus necesidades o
resolver una situación de por sí deficiente para su desarrollo.  La demanda debe
estimarse conociendo la realidad local y en función a medidas específicas, por ejemplo,
proyectos de irrigación, requieren medidas en metros cúbicos de agua por segundo,
proyectos de energía en Kw/hora, proyectos de salud en atenciones, consultas u otra
medida que refleje el servicio médico brindado, proyectos de telefonía rural en minutos
por llamada y diversos indicadores en función a lo demandado.

 Cantidad de bienes o servicios: Se refiere a un cierto número de unidades que

los compradores estarían dispuestos a comprar o que ya han sido adquiridas.
 Compradores o consumidores: Son las personas, empresas u organizaciones
que adquieren determinados productos para satisfacer sus necesidades o deseos.
 Necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en el que se siente la
privación de algunos factores básicos (alimento, vestido, abrigo, seguridad, sentido
de pertenencia, estimación).
 tiene el individuo, empresa u organización por satisfacer su necesidad o deseo.
 Capacidad de pago: Es decir, que el individuo, empresa u organización tiene los
medios necesarios para realizar la adquisición.
 Precio dado: Es la expresión de valor expresado, por lo general, en términos
monetarios que tienen los bienes y servicios.
 Lugar establecido: Es el espacio, físico o virtual (como el internet) en el que los
compradores están dispuestos a realizar la adquisición.
DETERMINACION DE LA DEMANDA
Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto diferente
sobre los objetivos de marketing de la empresa. La relación entre las diferentes
alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de demanda. En el
caso normal, la demanda y el precio tiene una relación inversa: cuanto más alto el precio,
menor es la demanda. En el caso de los bienes de prestigio, la curva de la demanda a
veces tiene pendiente ascendente. Una empresa de perfumes subió sus precios y vendió
más perfume, no menos. Algunos consumidores ven el precio alto como señal de un
mejor producto. Sin embargo, si se cobra un precio demasiado alto, el nivel de demanda
podría bajar.
Así como en el caso de la demanda, para la empresa es fundamental conocer los factores
que determinan el comportamiento de la oferta del bien o servicio que
produce/comercializa. El análisis de la determinación de la oferta contribuirá a contar con
un acervo de información válido, pertinente y oportuno para el momento de toma de
decisión estratégica respecto a la cantidad a ofrecer del bien o servicio.

La Oferta es la cantidad de bienes o servicios que los productores ponen a disposición

del mercado a un precio determinado. El análisis de la oferta es determinar o medir las
cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición del
mercado un bien o servicio.
Para este estudio, los datos más importantes a analizar son:
• Número de productores.
• Localización.
• Capacidad instalada y utilizada.
• Calidad y precio de los productos.
• Planes de expansión.
• Inversión fija y número de trabajadores.
También, es importante hacer una proyección de la oferta, con base a dicha proyección
se pretende contar con un panorama a futuro de la oferta tomando en cuenta la inflación,
el PIB o el índice de precios, etc.
DETERMINACIÓN DE LA OFERTA
De manera general, la oferta se define como el conjunto de cantidades que las empresas
están disputas a ofrecer del bien en cuestión a diferentes precios, dados los demás
factores que pueden afectar la oferta. Algunos de los determinantes que tienen influencia
en la oferta (O) de un bien son los siguientes:
* Precio del bien en cuestión (P)
* Estado de la tecnología (t)
* Precio de los factores de producción (Pf)
* Impuestos netos (Imp)
* Número de empresas en el mercado (Np)
* Expectativas sobre el precio del bien en cuestión (Exp)

El Precio es la cantidad monetaria a la cual los productores están dispuestos a vender y

los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en
equilibrio.
Los precios se tipifican en:
• Internacional
• Regional externo
• Regional interno
• Local
• Nacional
Para tener una base de cálculo de ingresos futuros es conveniente usar el precio
promedio y con base en lo siguiente:
Tipo de establecimiento
a) Detallista
b) Mayorista
c) Cadena de autoservicio
Calidad del producto/servicio
a) Buena
b) Muy buena
c) Excelente
Para determinar el precio se debe considerar lo siguiente:
1. La base de todo precio de venta es el costo de producción, administración y ventas,
más una ganancia.
2. La demanda potencial del producto/servicio considerando la situación económica del
país.
3. La reacción de la competencia.
4. El comportamiento del revendedor.
5. La estrategia de mercadeo.
6. El control de precios gubernamental.
 Un Estudio de mercado en la sociedad actual
cumple un papel muy importante a la hora de
ejecutar un proyecto, uno de los temas a abordad
es el proyecto de inversión.

Objetivos Del Estudio De Mercado

 Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha
en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor
servicio que el que ofrece los productos existentes en
el mercado.
 Determinar las cantidades de bienes o servicios
previenes de una nueva unidad de producción que la
comunidad estaría dispuesta a adquirir a
determinados precios (Baca, 2010).

Estudio de La Demanda se considera como los requerimientos de

mercado bienes o servicios que harán los habitantes o
consumidores de alguna zona, que le permite cubrir sus
necesidades o resolver una situación

La cantidad de un bien en el mercado de la oferta

Los precios se tipifican en:

• Internacional • Regional externo • Regional interno • Local
• Nacional

La población debe delimitarse claramente en torno a sus

características de contenido
BIBLIOGRAFÍA
Recuperado: Determinación Y Proyección De La Demanda
https://es.slideshare.net/Paco1963/determinacin-y-proyeccin-de-la-demanda
Recuperado: Importancia Del Estudio Del Mercado
file:///C:/Users/Brandon/Downloads/pdf-ensayo-importancia-del-estudio-del-mercado-para-
la-formulacion-y-evaluacion-de-proyectos-de-inversion_compress.pdf
Recuperado: Análisis y evaluación de proyectos de inversión
http://web.uqroo.mx/archivos/jlesparza/UnidadII-ACPSC-137.pdf