FACULTAD DE ECONOMIA Y NEGOCIOS

CARRERA: INGENIERÍA COMERCIAL Docente Geovani Magna Rojas

Dirección de Desarrollo Curricular

CASO Red Bull GMBH

Red Bull es la bebida energética de mayor venta en el mundo, lo cual coloca a la compañía
como el tercer fabricante de bebidas alternativas del mundo y la segunda vendedora de ese
tipo de bebidas en Estados Unidos y Europa. El sabor y la fórmula de vitaminas, taurina y
cafeína distintivas de Red Bull pusieron en marcha el mercado de las bebidas energéticas
en el mundo occidental a finales de la década de 1990. En Asia, desde la década de 1970 se
producían y comercializaban bebidas energéticas similares a Red Bull. De hecho la fórmula
de Red Bull se tomó de Krating Daeng, una bebida energética energética popular vendida
en Tailandia que le recomendaron como remedio para el jetlag al empresario austriaco
Dietrich Mateschitz. Mateschitz fue a Tailandia a visitar T.C. Pharmaceutical, entonces
cliente de su empleador en ese tiempo y el fabricante de Krating Daeng. Mateschitz quedó
tan impresionado con el sabor y la capacidad de Krating Daeng para aumentar la energía
que renunció a su empleo y, en 1984, constituyó una sociedad con el fundador de T.C.
Pharmaceutical para comercializar la bebida en Europa. La fórmula de la bebida energética
se modificó ligeramente para agradar más a los paladares occidentales y fue rebautizada
con el nombre de Red Bull, o la traducción al inglés de Krating Daeng.
Red Bull fue lanzada en Austria en 1987 y vendió más de un millón de latas ese año. La
compañía se expandió a Hungría y Eslovenia en 1992, a Alemania y el Reino Unido en 1994
y a Estados Unidos en 1997. En el 2010, la compañía exportó sus bebidas energéticas a más
de 160 países, donde distribuidores independientes la entregaban a los minoristas.
El lema de la compañía: “Red Bull te da alas” subrayaba sus propiedades energéticas y usó
a casi todos los deportes del mundo que requerían mucha energía para promover el
producto. En 2010, Red Bull no sólo patrocinó a atletas y equipos que competían en diversos
deportes, desde carreras de autos y bicicleta de estilo libre, hasta wakeboarding,
snowboarding y golf, así como una serie de eventos musicales en todo el mundo que
presentaron a grupos de hip-hop, rap y rock pesado. Además, Red Bull patrocinó a equipos
de fútbol que jugaban en la ciudad de Nueva York; en Salzburgo, Austria; en Leipzig,
Alemania, y en Sao Paulo, Brasil. La compañía era dueña del equipo de hockey de Salzburgo,
Austria, que jugaba con el nombre de Red Bull.
Red Bull también promovió una serie de eventos Flugtag (día de vuelo) que tuvieron lugar
en todo el mundo, en los cuales se invitaba a los participantes a que volaran en sus
máquinas voladoras impulsadas por esfuerzo humano y fabricadas en casa; la mayoría de
ellas tienen diseños que más bien movían a la risa en lugar de considerar su capacidad para
volar. Equipos de cinco personas diseñaba y pilotaban sus naves hasta llegar el final de una
rampa de 30 pies de altura, colocada sobre una masa de agua. Para determinar al ganador,
cada equipo era calificado por la distancia de su vuelo, la creatividad y su actuación.
El atractivo para los espectadores que asistían a los eventos era observar cómo la gran
mayoría de las máquinas voladoras simplemente se desplomaban al final de la rampa.
En 2010, la compañía producía la bebida energética Red Bull, el Red Bull sin azúcar, la Cola
Red Bull y los shots de energía Red Bull.