Universidad Abierta para

adultos

Asignatura

Comportamiento del Consumidor

Tema

Participante

Diego Boyce

Matricula

100034638

Facilitador

Edward Saviñón

Recinto

Santo Domingo

Fecha

Viernes, 19 de noviembre de 2021, 15:22

 INTRODUCCION
En esta semana trabajaremos sobre Influencia de la familia y la clase de social
aprenderemos acerca de la influencia de la familia en cuanto al desarrollo de
sus miembros, como consumidores, así como las funciones de la familia como
una unidad básica de consumo.
DESARROLLO

1-Redacte un ensayo a modo de análisis crítico sobre la motivación como

fuerza psicológica y la dinámica de la motivación.

La motivación es un proceso dinámico e interno, que hace referencia al deseo

de querer cubrir una necesidad, en definitiva viene a indicarnos que la
motivación nos mueve a realizar conductas y a no hacer otras.

Por lo tanto la motivación es un concepto que se puede utilizar para explicar los
diferentes momentos en el comportamiento observable de una persona, como
son el inicio de una nueva actividad o conducta (activación; energía que activa
a un organismo a iniciar una conducta), el mantenimiento de un
comportamiento o una actividad en curso, (persistencia; diferencia en la
intensidad de esa conducta), la dirección u objetivo que tiene el
comportamiento (direccionalidad; dirección de la conducta), la intensidad o
fuerza con que se realiza un comportamiento (vigor; diferencias en la
intensidad de esa conducta) y la finalización o terminación de un
comportamiento.

La mayoría de los investigadores han considerado la motivación como un

concepto explicativo relacionado con la fuera o energía que activa, dirige y
mantiene el comportamiento.

Por lo tanto la motivación es un proceso adaptativo que tiene una función

fundamental en la vida de todos los organismos, como prepararnos para
adaptarnos al medio ambiente que nos rodea, con la finalidad de conseguir la
supervivencia.

Las motivaciones pueden ser primarias; denominadas innatas, son

motivaciones centrales que desde que nacemos están funcionalmente
relacionadas con la subsistencia del individuo y de la especie, (hambre, sed,
sexo, sueño).
2-Establezca las diferencias mediante un cuadro comparativo entre la
motivación racional y emocional. Presente ejemplos de cada una.

MOTIVACION MOTIVACION EJEMPLOS

RACIONAL EMOCIONAL
Los motivos racionales Una clase especial de Los consumidores se
se asocian motivos son ciertos conducen de manera
generalmente a estados mentales como racional cuando
Características la ira, el miedo, los analizan con cuidado
observables u objetivas celos, etc. En adelante, todas las alternativas y
del producto, tal como el denominaré “motivos escogen aquella que le
tamaño, Consumo, la emocionales” a las dará la mayor utilidad.
duración, el precio, etc. emociones específicas Los consumidores
Las emocionales se que determinan una seleccionan metas
relacionan con cierta acción. En basadas en criterios
sensaciones subjetivas, general, la intuición totalmente objetivos
como el placer o el central es que es más como tamaño, peso,
prestigio que se espera reprochable actuar por pecio, kms x litro.
que se deriven ciertos motivos
Del bien o servicio emocionales que por Los motivos
adquirido. Así, por otros. emocionales implican la
ejemplo, la compra de selección de metas de
un automóvil se acuerdo con criterios
define tanto en criterios personales o subjetivos
objetivos (precio, como el deseo de
potencia, etc.) como individualizarse, el
subjetivos orgullo, el status, el
(Comodidad, temor.
modernidad, etc.) Estos criterios no
maximizan la utilidad o
satisfacción, sin
embargo, es de suponer
que los consumidores
seleccionan el producto
que según su punto de
vista, satisfacen sus
necesidades.
3-Elabora una tabla informativa acerca de La personalidad y el estilo de
vida del consumidor.

Personalidad del consumidor Estilo de vida del consumidor

La personalidad de los compradores
es una variable que debe
considerarse en el avance del plan de
exhibición. ... Para lograr un orden
superior, las organizaciones deben
relacionar los tipos de personajes con
una variedad de artículos, en lugar de
con una marca o artículo en particular.
Por otro lado, tener pleno
conocimiento de sus consumidores,
sus hábitos y rasgos de personalidad,
ayuda a las marcas a generar una
estrategia de comunicación mucho
más efectiva.
Estilo de vida. El estilo de vida es una
variable fundamental en la selección
de artículos y la conducta del cliente.
Un individuo que mantiene un estilo
de vida sólido, por ejemplo, mostrará
un interés más prominente en los
artículos que le permitan mantenerse
en forma y seguir una rutina de
alimentación justa.
Inclinaciones individuales. Los
atributos de los personajes deciden
significativamente la elección de
compra. Dos personas con una
vocación similar, tan mayores como
que tengan un lugar con una cultura y
un nivel financiero similares, pueden
tener prácticas de compra muy
singulares, ya que piensan de manera
diferente y tienen una cadena de
mando alternativa de cualidades.

CONCLUCION

Históricamente la psicología ha estado interesada en el estudio de la

motivación. La motivación es entendida como la fuerza que moviliza y dirige el
comportamiento, por lo que sus principales funciones son la activación y la
dirección de la conducta.