PLAN DE ACCIÓN DE MARKETING

APRENDIZ:
Yuly Landazabal
Claudia Escobar

TUTOR:
Andrea Carvajal Obando

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

TECNOLOGIA EN GESTIÓN DE MERCADOS
1. ¿RESPECTO DEL PRODUCTO O SERVICIO A COMERCIALIZAR QUÉ
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN CONSIDERA LE SON PERTINENTES Y
POR QUÉ?

En el sistema de la empresa PAES SIERRA los canales de distribución se

presentan muchas maneras, en donde los costos de distribuir de nuestro
producto y el servicio son mayor que la de la producción, en el mercado actual es
más competitivo que nuca, con varios competidores con producto y servicio de
calidad, la estrategia de distribución basada en único canal, de esta forma podemos
tener mayor control, pero esto reduce la capacidad de llegar a más cliente, nos
guiamos más por la estrategia PUSH es aquella dirigida hacia los canales de
distribución, es decir, una estrategia de marketing que funciona siguiendo un
sentido descendiente desde el fabricante al canal de distribución y del canal al
consumidor.

Es una opción activa a la hora de realizar ventas, de empuje como su propio nombre
indica. El objetivo principal que se busca con la utilización de las estrategias push
o de empuje es estimular a los distribuidores para que colaboren voluntariamente
en la promoción de un producto en cuestión. A través de diversos trabajos propios
de la comunicación y el marketing de ventas de la empresa PAES SIERRA

2. ¿QUÉ FACTORES CONSIDERA PUEDE INFLUIR NEGATIVAMENTE Y

POSITIVAMENTE EN LA EJECUCIÓN DEL PLAN DE VENTAS PARA EL
PRODUCTO O SERVICIO A COMERCIALIZAR?

Los factores que pueden influir negativamente y positivamente en el plan de venta

de Paes Sierrra son:

• Positivamente:

• Publicidad: dar a conocer el producto por distintos medios: radio, televisión,

internet, entre otros.
• Mercado: estudiar la población a dónde va dirigida el producto, para así tener
una población más amplia.
• Patrocinadores: la vinculación con grandes empresas de renombre, ayuda a la
venta de los productos.
• Precio: debe ajustarse por encima del capital y la producción, mas no debe ser
de mucha plusvalía ya que esto puede traer consecuencias en la venta.
 • Negativamente:

• Publicidad: Al no dar conocer el producto, hay muy pocas probabilidades en que

el producto aparezca en la competencia de ventas.
• Mercado: no estudiar la población, o venderlo a una población equivocada,
acarrea consigo una escasez en ventas.
• Patrocinadores: aunque sea opcional, y hay productos independientes que han
sido un éxito; puede que las ventas sean menores y cueste que el producto se dé a
conocer.
• Precio: Un precio excesivamente alto puede parecer de desinterés al público.

3. ¿CUÁLES TENDENCIAS DEL MARKETING DIGITAL CONSIDERA

APROPIADAS Y APLICABLES A SU PRODUCTO O SERVICIO PARA SU
PROMOCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN?

Los medios digitales son la Vitrina con más poder comercial en el mundo a
diferencias de las tradicionales, el Marketing Digital mantiene conexión continua y
fluida entre la empresa y su nicho de mercado, un método tradicional tiene horario,
mientras que la era digital es 24 horas de domingo a domingo no diferencia edad,
sexo o raza para poder consultar un medio digital. Es por eso que para PAES
SIERRA lo más conveniente es utilizar los canales digitales más exitosos como;
Sitios web, blogs, redes sociales y comunidades (Facebook, Twitter, Youtube,
Instagram, Pinterest, Snapchat, Google+), motores de búsqueda (Google, Yahoo,
Bing), e-mail, aplicaciones para móviles, banners, anuncios de texto.