11/3/22, 19:09 Autoevaluación 1: GESTION ESTRATEGICA DE VENTAS (4005)

Autoevaluación 1
Fecha de entrega
20 de ene en 23:59
Puntos
20
Preguntas
10
Disponible
hasta el 20 de ene en 23:59
Límite de tiempo
Ninguno
Intentos permitidos
2

Instrucciones
Bienvenido a tu primera autoevaluación, aquí encontrarás preguntas para marcar y relacionar que
debes resolver para comprobar lo que has aprendido y lo que aún te falta por aprender de esta
primera unidad.

¿Estás listo para comenzar? 

Antes de realizar cualquier autoevaluación, te recomiendo que revises todos tus apuntes y, si crees
que es necesario, dale otra mirada a los vídeos y materiales correspondientes a esta unidad. 

Recuerda "la práctica hace al maestro" (Anónimo).

¡Éxitos!

Este examen fue bloqueado en 20 de ene en 23:59.

Historial de intentos
Intento Hora Puntaje
MANTENER Intento 2
2 minutos 20 de 20

MÁS RECIENTE Intento 2

2 minutos 20 de 20

Intento 1
18 minutos 14 de 20

Puntaje para este intento:

20 de 20
Entregado el 19 de ene en 8:24
Este intento tuvo una duración de 2 minutos.

Pregunta 1 2
/ 2 pts

Cuando presentan una venta al por mayor; los ejemplos más claros
son los hipermercados, supermercados, nos referimos a:

https://canvas.utp.edu.pe/courses/231843/quizzes/1630332 1/5
11/3/22, 19:09 Autoevaluación 1: GESTION ESTRATEGICA DE VENTAS (4005)

 
El trueque

¡Correcto!  
Cash and carry

 
Las ferias comerciales

 
Ventas al por menor

Pregunta 2 2
/ 2 pts

Pueden determinar la aptitud para alcanzar el éxito en la profesión de

las ventas, estamos identificando:

 
La psicología de las personas

¡Correcto!  
Las características de la personalidad

 
Los clientes

 
La cultura de las personas

Pregunta 3 2
/ 2 pts

Es el tipo medio, generalmente de nariz pronunciada, reacciones

rápidas, extrovertido, social, y de fácil adaptación a cualquier situación,
estamos definiendo:

¡Correcto!  
Al sanguíneo

 
Al linfático

 
Al adaptado

 
Al extrovertido

https://canvas.utp.edu.pe/courses/231843/quizzes/1630332 2/5
11/3/22, 19:09 Autoevaluación 1: GESTION ESTRATEGICA DE VENTAS (4005)

Pregunta 4 2
/ 2 pts

En las características psicológicas del comprador, es el tipo de

personas que condiciona todos sus actos bajo el signo del valor
económico, incluyendo la vida social o cultural.

 
El gastador

¡Correcto!  
El económico

 
El teorético

 
El especialista

Pregunta 5 2
/ 2 pts

Cuando queremos determinarlo y además consiste en precisar, en un

momento concreto, las acciones futuras, definimos a:

 
El control previo de las cuentas

¡Correcto!  
La evaluación de los indicadores a corto plazo

 
La planificación y el control *

La programación de la metas

 
Points:2

Pregunta 6 2
/ 2 pts

La venta es un proceso de negociación, cuyo objetivo principal es el:

https://canvas.utp.edu.pe/courses/231843/quizzes/1630332 3/5
11/3/22, 19:09 Autoevaluación 1: GESTION ESTRATEGICA DE VENTAS (4005)

¡Correcto!  
El cierre de la venta

 
Los papeles de la venta

 
La negociación paralela

 
La apertura de una cuenta de cliente

Pregunta 7 2
/ 2 pts

La venta mixta comprende la actividad de los trabajadores; en dónde

buscan brindar una atención personalizada a los clientes.

¡Correcto!  
Verdadero

 
Falso

 
Ninguna de las anteriores

Pregunta 8 2
/ 2 pts

El mercado se centra en el interés en el producto, la administración

está orientada al volumen de ventas.

 
True

¡Correcto!  
False

Pregunta 9 2
/ 2 pts

https://canvas.utp.edu.pe/courses/231843/quizzes/1630332 4/5
11/3/22, 19:09 Autoevaluación 1: GESTION ESTRATEGICA DE VENTAS (4005)

Las tareas y responsabilidades son el camino a seguir, donde muestre

todos los detalles y pasos sobre cómo conseguir los objetivos que nos
hemos marcado.

 
Verdadero

¡Correcto!  
Falso

Pregunta 10 2
/ 2 pts

Las ventas cconsiste en organizar la venta directa y también la relación

con los canales de distribución (intermediarios).

¡Correcto!  
Verdadero

 
Falso

Puntaje del examen:

20 de 20

https://canvas.utp.edu.pe/courses/231843/quizzes/1630332 5/5