10 GUÍA Camilo

COLEGIO RURAL JOSÉ CELESTINO MUTIS -IED
Resolución 19052A del 05 de Diciembre de 2009 - Resolución 19-072 del 12 de Abril de 2010 – Resolución 2062 del 21 de Noviembre de 2016
Resolución 0334 del 11 de Febrero de 2019
Nit: 830041647-1 DANE: 211850001317
PIER: “Una educación rural pertinente, diferencial y de calidad orientada a la excelencia personal.”
FORMATO GUÍA ESTRUCTURADA
CAMPO DE PENSAMIENTO: Ciencia y Tecnología
ÁREA: EMPRENDIMIENTO (Ley 1914 de 2006 Art. 13)
NIVEL: Media académica_____ CICLO: Cinco_ GRADO: Décimo___
NOMBRE DEL DOCENTE
JAIME SÁNCHEZ GALINDO.
OBJETIVO
Conocer la importancia de la mercadotecnia y aplicar una estrategia de marketing en la idea

de emprendimiento planteada por cada estudiante en el periodo anterior.
DURACIÓN DE LA ACTIVIDAD: 2 Semanas.

PONDERACIÓN
CRITERIOS DE ESCALA DE VALORACIÓN SEGÚN SIEE.

EVALUACION. BAJO BÁSICO ALTO SUPERIOR
(1.0-3,4) (3.5 -4.0) (4.1 -4.4) (4.5 -5.0)
DOMINIO DE No presenta Presenta los Presenta los Presenta los
CONTENIDO. los trabajos trabajos, trabajos trabajos
El estudiante conocerá asignados o los pero no evidencia evidencia
la importancia de la presenta evidencia en dominio de dominio de
mercadotecnia para incompletos. su conceptos conceptos
publicitar o impulsar su presentación desarrollados desarrollados
idea de dominio de en el taller. en el taller,
emprendimiento y la conceptos además
aplicará en la desarrollados plantea
elaboración de una en el taller. preguntas que
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TEL: 3046754432
Web: https://www.redacademica.edu.co/colegios/colegio-rural-jose-celestino-mutis-
ied
Email: colrjosecelestinomutis@educacionbogota.edu.co
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estrategia de marketing profundizan o

que permita dar a complementan
conocer su el trabajo
emprendimiento a la desarrollado a
comunidad. través de
medios
electrónicos
como
WhatsApp,
correo
electrónico,
plataforma
Edmodo,
plataforma
Google Meet.
MATERIALES Y RECURSOS
Plataforma Edmodo, cuadernos, guía de trabajo, herramientas ofimáticas (Publisher, blogs,

páginas electrónicas, YouTube, etc), plataforma Google Meet o Teams para encuentros
virtuales.
APRENDIZAJES
• Conoce que es la mercadotecnia y su importancia en una empresa.

• Identifica los tipos de marketing que puede utilizar para promocionar un producto o
servicio.
• Diseña material publicitario a través de herramientas ofimáticas como Publisher, blogs,
páginas electrónicas, poster etc; para promocionar su idea de emprendimiento.
FUNDAMENTO TEÓRICO
Empresa.
Mercadotecnia.
Publicidad.
Emprendimiento.

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DESEMPEÑOS DE COMPRENSIÓN
Leer el siguiente texto:
MERCADOTECNIA.
La mercadotecnia es un conjunto de actividades que se realizan para identificar las necesidades

de un público determinado con el objeto de brindarle productos o servicios para satisfacerlos
de la forma más adecuada.
La mercadotecnia se encarga del proceso de planificación de las actividades de la empresa en

relación con: el precio, la promoción, distribución y venta de bienes y servicios que ofrece.
Ayuda a definir el producto o servicio de acuerdo con las preferencias de los consumidores
con el fin de acelerar el proceso de compras.
De esta manera, se podrá crear un intercambio entre las empresas y consumidores que
satisfaga los objetivos de ambas partes.
En resumen, la mercadotecnia implica la incorporación de una serie de técnicas, estrategias y

prácticas cuyo objetivo principal es agregar valor a las diferentes marcas o productos a fin de
satisfacer las necesidades de los consumidores.
➢ Objetivos de la mercadotecnia
El objetivo fundamental de la mercadotecnia es poner la mercancía en manos de los

consumidores. Para lograr este objetivo debes realizar muchas actividades.
No obstante, las principales son las llamadas Funciones de la mercadotecnia.
Veamos cuáles son:
1. Intercambio: son aquellas que permiten el cambio de posesión de un producto o

servicio: compra-venta.

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2. Suministro: estas funciones son las que permiten el transporte y almacenaje del
producto.
3. Facilitación: financiamientos, promoción y ventas, investigación de mercado,
publicidad, estandarización y relaciones públicas.
➢ Tipos de Mercadotecnia
Marketing online: es la más utilizada en la actualidad. Este tipo de mercadotecnia utiliza los
canales en línea: redes sociales, correos electrónicos, blogs etc., y las estrategias de marketing
de contenidos, para divulgar mensajes.
Marketing offline: es la que utilizan, tradicionalmente, las empresas para dar a conocer sus
productos o servicios. Esta forma de marketing utiliza los medios de comunicación escritos:
la prensa, así como los medios audiovisuales: la televisión y la radio, para divulgar sus
mensajes.
Marketing directo: es una forma directa de promocionar productos y servicios, mediante él

envió de mensajes directos y personalizados a los clientes. Los mensajes se envían por email,
mensajes de texto, llamadas o correspondencia.
Marketing masivo: es la producción, promoción y distribución masiva de un producto o

servicio. La idea es atraer a todos los tipos de compradores. En este tipo de marketing no hay
segmentación de mercado.
Marketing indirecto: se le conoce también como marketing invisible, ya que inserta mensajes
publicitarios, sutilmente, en el contenido de programas de televisión, juegos, revistas,
películas, radios, eventos, etc.
Marketing de segmentos: va dirigido a un grupo específico, el cual se selecciona de acuerdo

con sus preferencias, ubicación geográfica, poder adquisitivo, actitudes y hábitos de compra.
Marketing de productos: esta estrategia, tiene como fin identificar los consumidores
adecuados para el producto o servicio. El propósito principal es conectar productos y
personas.
Marketing de nichos: es una segmentación mucho más específica, ya que selecciona un grupo
más pequeños de posibles consumidores, con características aún más afines.

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Este tipo de mercadotecnia ofrece más ventajas a las empresas: tienen menos competencia,
están más cerca de su público objetivo y reduce los gastos de implementar las estrategias de
marketing.
Marketing de servicios: es una estrategia propia de las empresas de servicios. El objetivo es

demostrar al cliente el valor que tiene como prestadora de servicios y posicionarla como la
mejor opción para dar respuesta a sus necesidades. La estrategia está enfocada en la habilidad
de quien ofrece el servicio, su talento, experiencia y reputación.
Marketing viral: es una estrategia muy utilizada en las redes sociales. La idea es propagar el
material publicitario de una marca, con contenido de alto valor, interés o impacto emocional;
generando una reacción en cadena a través del reenvío del mensaje entre usuarios.
Neuromercadotecnia: es una mezcla entre neurociencia y marketing. Su objetivo principal es

entender qué es lo que hace que un consumidor prefiera una marca, compre o no un
producto, e incluso se convierta en un cliente fiel.
Mercadotecnia sensorial: es una estrategia que busca estimular los sentidos. Su propósito es
posicionar la marca.
Marketing de guerrilla: es una técnica utilizada por marcas que quieren promocionar sus
productos o servicios de una manera poco convencional, a fin de crear una experiencia
memorable en el consumidor. El objetivo fundamental de este tipo de marketing es
maximizar el alcance de las estrategias de mercadotecnia a un bajo costo.
Mercadotecnia promocional: su objetivo es incitar la necesidad y el deseo por un producto

o servicio. En este tipo de marketing se ofrecen regalos, muestras gratis, sorteos, para impulsar
las ventas y fidelizar al cliente.
Existen muchos tipos de mercadotecnia, en consecuencia, debes utilizar aquellas que
aumenten las posibilidades de alcanzar los objetivos de tu negocio.
Es importante que las analices muy bien y apliques la que mejor se adapte a tu público.
➢ Para qué nos Sirve la Mercadotecnia

Ahora que sabes qué es la mercadotecnia, sabrás que su propósito principal es posicionar tu
marca o producto. Principalmente te ayudará a:

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Crear una imagen corporativa

Si aún nos has creado tu imagen corporativa, la mercadotecnia te ayudará a definir
correctamente la imagen de tu negocio, de esta manera podrás generar mensajes que atrapen
la atención de tus consumidores y darás a conocer tu marca. Además, podrás describir
claramente de qué trata tu empresa.
Atraer clientes
La mercadotecnia analiza los productos, o el servicio que ofrece tu empresa, para luego
traducirlo en mensajes más atractivos y fáciles de entender. Estos mensajes estarán enfocados
en el beneficio final que obtendrán tus clientes al adquirir tus productos. Recuerda, la idea no
es hostigar a los clientes con un montón de palabras sobre tu producto, se trata de comunicar,
de manera eficaz, que es lo que harás por ellos.
Mejora la estrategia de publicidad

La mercadotecnia, junto con las buenas prácticas de diseño gráfico, te permitirá diseñar una
estrategia de publicidad más atractiva para tus clientes. De esta manera, transmitirás tus
mensajes de una manera clara y de acuerdo con las necesidades de tu negocio.
Tomar decisiones
Uno de los elementos claves de la mercadotecnia es la investigación de mercados. A través
de la información recabada podrás conocer, de primera mano, las necesidades reales que
existen en el mercado y así podrás tomar una mejor decisión que te lleve por buen camino.
➢ Conclusión:
La mercadotecnia no es más que una serie de actividades que se deben tomar en cuenta para
impulsar la marca y propiciar, de manera exitosa, el intercambio de tus productos o servicios
con tus clientes.
Diseñar una buena estrategia es crucial para tener éxito.
En este sentido, el marketing te ayudará a definir tu negocio, crear tu imagen, establecer los
objetivos e identificar los canales de comunicación más idóneos para tu audiencia.
Lectura tomada y adaptada de la siguiente página electrónica:
https://www.genwords.com/blog/mercadotecnia

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TALLER DE APLICACIÓN
A partir de la lectura anterior desarrollar las siguientes actividades:
1. Conteste las siguientes preguntas:

a) ¿Qué es la mercadotecnia?
b) ¿Cuáles son los tipos de mercadotecnia? seleccione 5 tipos y explíquelos
c) ¿Para qué nos sirve la mercadotecnia?
2. Extraiga 10 palabras de la lectura y con ellas construya una sopa de letras, resuélvala.
3. Realice una campaña publicitaria de su idea de emprendimiento a través de la

elaboración de poster, blogs, vídeos, páginas electrónicas, folletos, etc. Anexe su
evidencia del trabajo realizado en la plataforma Edmodo.
RECOMENDACIONES
• El estudiante debe desarrollar el taller siguiendo indicaciones dadas por el docente a

través de la plataforma Edmodo.
• Se recomienda la consulta de diferentes medios digitales en donde podrá encontrar
libros y material didáctico que permita complementar las actividades de aprendizaje.
• El estudiante asistirá a encuentros virtuales a través de la plataforma Google Meet una
vez a la semana con el fin de profundizar y aclarar dudas del tema desarrollado.
• Dudas y preguntas que tendrán los estudiantes del desarrollo de la guía de aprendizaje
serán resueltas a través de la plataforma Edmodo en la sección de comentarios y en
el menor tiempo posible serán aclaradas por el docente.

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• Conoce que es la mercadotecnia y su importancia en una empresa.

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Leer el siguiente texto:

La mercadotecnia es un conjunto de actividades que se realizan para identificar las necesidades

La mercadotecnia se encarga del proceso de planificación de las actividades de la empresa en

En resumen, la mercadotecnia implica la incorporación de una serie de técnicas, estrategias y

El objetivo fundamental de la mercadotecnia es poner la mercancía en manos de los

No obstante, las principales son las llamadas Funciones de la mercadotecnia.

Veamos cuáles son:

1. Intercambio: son aquellas que permiten el cambio de posesión de un producto o

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Marketing directo: es una forma directa de promocionar productos y servicios, mediante él

Marketing masivo: es la producción, promoción y distribución masiva de un producto o

Marketing de segmentos: va dirigido a un grupo específico, el cual se selecciona de acuerdo

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Marketing de servicios: es una estrategia propia de las empresas de servicios. El objetivo es

Neuromercadotecnia: es una mezcla entre neurociencia y marketing. Su objetivo principal es

Mercadotecnia promocional: su objetivo es incitar la necesidad y el deseo por un producto

➢ Para qué nos Sirve la Mercadotecnia

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Crear una imagen corporativa

Mejora la estrategia de publicidad

Lectura tomada y adaptada de la siguiente página electrónica:

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A partir de la lectura anterior desarrollar las siguientes actividades:

1. Conteste las siguientes preguntas:

3. Realice una campaña publicitaria de su idea de emprendimiento a través de la

• El estudiante debe desarrollar el taller siguiendo indicaciones dadas por el docente a

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