IDEA

AEROGENERADORES
Debido a las altas velocidades que tiene el aire en la ANTECEDENTES
zona oriental de la ciudad de Bogotá, se busca el
diseño, producción y la implementación de En el año 2015 la UPME, Realizo al balance energético de Colombia, el cual es
aerogeneradores en la zona alta de los edificios, con el una representación física y económica del proceso de transformación de la
fin de dar un apoyo energético a las residencias y energía primaria y secundaria en su uso final.
disminuir los costos por el consumo de energía.
De acuerdo a este balance podemos observar que se tiene una gran dependía
del Carbón y petrología fuentes no renovables y que el sector que más consume
es el transporte, seguido del sector industrial y el sector residencial.
OBJETIVOS
En el caso de la energía eólica representa el 0.11%.
-En Colombia solo hay 18,42 MW (mega vatios) de potencia eólica instalados en
la Guajira- Parque Eólico Jeripachi.
Diseñar aerogeneradores y brindar el servicio de
-En el 2017, se registró 8,45% del total de energías distribuidas en Líquidos, Gas-
instalación y mantenimiento de aerogeneradores para Líquidos, Biomasa y Viento
disminuir los costos de uso energético en conjuntos -Parques eólicos diseñados para el 2030, usando territorio Wayú
residenciales ubicados en las localidades de Usaquén,
Chapinero, Santafé y La Candelaria. En la actualidad, el
promedio de energía utilizada por una casa de vivienda
es aproximadamente 10.000kWh y los apartamentos
consumen 7.500KWh anualmente. Para mejorar los
estándares que promueve el consumo de energía de las
empresas públicas, los aerogeneradores generarían
aproximadamente 20 KWh en el día.
JUSTIFICACIÓN MAPA DE INTERESADOS
El análisis de este proyecto se centra
en la utilización de energías
renovables para mitigar el uso de
compañías energéticas como ENEL ya
que usan la generación de energía por
medio de hidroeléctricas o térmicas
(68.3% y 30.7% respectivamente). Con
el fin que la población tenga
beneficios económicos en pagos de
servicios; así mismo, que el valor del
proyecto se vea reflejado en el
servicio (instalación y mantenimiento)
generando ingresos para el grupo.
CONCLUSIONES DEL ENTORNO
Avances en las herramientas para su monitoreo y mantenimiento
(drones, rede de redes, etc) permiten su fácil realización y reducen gastos
y costos.
La existencia de fondos políticos apoyando a este sector facilita el
crecimiento inicial de organizaciones y sus proyectos.
Este sector presenta un valor estratégico de innovación social significativo
debido al bajo acceso actual de estas tecnologías.
Los aerogeneradores reducirán el consumo de energético de empresas
convencionales, incrementando la oportunidad de inversión de personas
naturales u organizaciones en ámbitos energéticos y otras economías.
A pesar de que las tecnologías eólicas producen menos energía eléctrica
en comparación con métodos convencionales, hay una baja probabilidad
de que haya un substituto a corto y mediano plazo.
El Plan Nacional de Desarrollo y los planes de acción gubernamentales
permiten una definición clara de los objetivos estratégicos de una
organización relacionada en este sector.
VENTAJA COMPETITIVA
Cada edificio contará con uno o más
aerogeneradores propios dependiendo de la
cantidad energética requerida, esto se ve como una
fuente propia para el consumo y de acuerdo a Ley
1715 de 2014, los proyectos de energías renovables
obtendrán 50% de reducción en renta y otros
beneficios tributarios.
De acuerdo a las nuevas tendencias para el diseño de
exteriores, los edificios permiten tener vegetación o
implementos para mitigar el daño al medio
ambiente. Cada dispositivo contendrá baterías de
litio para almacenamiento de energía en caso de
bajas velocidades.
Los aerogeneradores independientes lograran un
impacto ecológico mientras los residentes continúan
en su vida cotidiana. Sin usar energías térmicas o
hidráulicas.
PROPUESTA DE VALOR PRODUCTO AUMENTADO

2. Servicio de desinstalación si el aero-

Cuenta con una planta de generador no cumple expectativas
energía renovable gracias al
poder del viento y que ella te 1. Servicio de instalación 3. Garantía por 1 año si
brinde la seguridad de energía incluido con una cláusula producto presenta daño
de permanencia mínima
en el momento que la requieras de 3 años.

La más alta tecnología pensada para

el medio ambiente, contando con PRODUCTO REAL
materiales resistentes, ecológicos y 1. Aerogenerador vertical
duraderos a los diferentes ambientes eficiente para uso
capitalinos
residencial
Integrado para el uso compartido
entre residentes (edificios), reduzca
sus gastos de energía y aproveche PRODUCTO
los beneficios tributarios del estado.
PERFIL DEL CLIENTE
Criss Forero es una
Ingeniera Ambiental, con un
Magister en Medio Ambiente y
Desarrollo. Vive con su esposo y
con su hijo Tomas de 7 años.
No le preocupa gastar de más
para compar productos
limpios, y prefiere los
productos locales.
Aunque su familia cuenta con
buenos ingresos económicos, le
preocupa el gasto energético y
de agua de su hogar.
Le preocupa la conservación
del medio ambiente, y
lucha constantemente para que
su esposo y su hijo tengan más
consciencia ambiental.
Criss tiene 34 años y vive en
Bogotá, en Chapinero Alto. Los
ingresos mensuales de su familia
superan los 15 millones de pesos
mensuales.
Criss prefiere la lectura, pero le
gusta ver series en Netflix. Es líder
en su comunidad y hace parte de
la junta de su edificio. Le gusta el
yoga y jugar Wii con su
hijo Tomás.
SEGMENTACIÓN
Geográfico: Bogotá, Colombia.
Demográfico: Hogares de entre 1 a 4 personas de
estratos 4 a 6.
Psicográficas: personas consientes del cambio
climático, dispuesto a invertir en fuentes de energía
renovables. Además, que quieran hacer un ahorro
futuro.
• Hogares que vivan en las localidades de
Usaquén y Chapinero.
• Hogares de entre 1 a 4 personas
• En estratos entre 4 al 6 con ingresos mayores a
5 millones de pesos mensuales que quieran
invertir en proyectos de energía renovable.
• Conscientes de la importancia del cambio
climático.
La más alta tecnología pensada para el medio
ambiente, contando con materiales resistentes,
ecológicos y duraderos a los diferentes ambientes
capitalinos. Integrado para el uso compartido
entre residentes (edificios), reduzca sus gastos
de energía y aproveche los beneficios tributarios del
estado.

DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA
Compradores Potenciales Actuales
Atendidos satisfechos 8 que ya tiene un método de obtención de energía
Atendidos Insatisfechos 345
No Atendidos 12,902
Compradores Atendidos
Atendidos satisfechos 61
A partir del mercado objetivo se puede realizar
una caracterización de la demanda en términos de
compradores potenciales, compradores atendidos
y mercado objetivo insatisfecho. Dicho análisis es
apoyado por las preguntas de la encuesta.
El mercado objetivo insatisfecho representa a
aquel sector del mercado que no está haciendo
uso de energía eólica y estaría interesado en
adoptarlo (No atendidos insatisfechos) y el grupo
de mercado que está haciendo uso de la energía
eólica por otros métodos a parte de los
aerogeneradores cómo paneles solares y no se
encuentran satisfechos (Atendidos insatisfechos).
Se puede decir que una gran cantidad del
mercado está buscando ser cubierta por el
producto que se ofrece.
Mercado Objetivo Insatisfecho Aquellos compradores atendidos son aquel grupo
No atendidos 12,902
eléctrica y se encuentra además satisfecha. En
insatisfechos este caso los 61 individuos es una cantidad
No Atendidos 474 pequeña en comparación con los que si se
encuentran en búsqueda de un producto
satisfechos
Atendidos 345
insatisfechos
DETERMINACIÓN DE LA OFERTA

TECNOLOGIA CAPACIDAD NIVEL DE

MERCADO PRODUCCION POSICIONAMIENTO
DISPONIBLE
COLGEOLICA es uno de los principales promotores de
energía renovable en Colombia, y hoy tiene con una cartera 340.000 KWP en Desarrollo – 34
de más de 1 GW, desarrolla, invierte y opera activos de
ALTO
energía renovable en Colombia. Proyectos
Solar Eólica
IMSOLTEC Expertos en energías renovables especialmente
en edificios de oficinas, ofrecen el poder ayudar a un
cliente en obtener lo mejor con una amplia red de 456 KWP en Operación BAJO
productos.
Solar Eólica
Solen es una empresa con más de diez años de experiencia
e innovación en proyectos de energía solar y eólica en
Colombia y Latinoamérica, son fuertes en el uso residencial
1.025 KWP en Operación MEDIO
con soluciones de energía solar y eólica especialmente en
las zonas no conectadas veredas y fincas. Solar Eólica
CELSIA Desarrolla proyectos de energía solar fotovoltaica
en empresas, proyectos inmobiliarios, comerciales y 230.000 KWP en Operación ALTO
complejos logísticos.
Solar
SENERGYSOL es una empresa de ingeniería colombiana
que maneja soluciones de energía solar para Industria y
uso residencial como fincas.
652 KWP en Operación BAJO
Solar
SUNCOLOMBIA desarrolla sus servicios y productos
ofreciendo soluciones de energía eléctrica a través de
sistemas solares fotovoltaicos (PV) en uso institucional 5.020 KWP en Operación MEDIO
como aulas en sitios alejados, tienen un alto contenido
social en su propuesta.
Solar
PRECIO ESTRATÉGICA DE COMERCIALIZACIÓN
Aerogenerados: Determinar costo de Se determina Precio base: Valor final:

Fijar precio base

Diseño producto

producción

Valor del Producto

Servicio de teniendo en $2.929.778,71 $3.599.000 1. Se presentará el producto a las juntas de administración o
Instalación y cuenta costos por
mantenimiento fijos y variables aerogenerador edificios independientes, inicialmente de los edificios de Usaquén;
del proyecto buscando que entre mayor altura tenga el edificio más fácil será la
recolección de energía.
2. Ya que por medios radiales o televisivos no se puede
segmentar solo a la zona de Usaquén, Santafé y Chapinero se
dispone la contratación de agentes de ventas para programación
• Los costos fijos y variables para un Aerogeneradores se calculan en de reuniones virtuales y establecer el primer contacto con el
$2.929.778,71. cliente.
• Se espera una rentabilidad del 25% para el primer año del negocio, 3. Está presentación se realizará en términos de energías
pues el precio de venta es de $3.670.000 por cada aerogenerador. limpias, amigables con el medio ambiente, utilización de
• Se decide dejar un valor final de $3.599.000 teniendo en cuenta la nuevas tecnologías y ahorro progresivo evidenciando el beneficio
percepción de valor. tributario para todos los residentes del proyecto.
4. Enfocando la forma de venta, se debe incitar al cliente en pensar
a futuro (inversión y beneficios) plasma la visión de nuestra
empresa en los aerogeneradores. Así mismo, se utilizan las
4P’s (producto, precio, punto de venta, promoción)
• Producto durable y eficiente desde el primer momento con su
debida garantía.
• Precio no menor al de la competencia, demostrando que es un
producto de calidad y fiable.
• Sin importar la ubicación de las localidades principales, se les dara
la instalación y mantenimiento correspondiente.
• Dar incentivos de compras, ya que no es un solo dispositivo sino
varios para suplir sus necesidades.
COSTOS Y BENEFICIOS
RIESGOS - DESVENTAJAS
No tener vientos constantes en todos los meses
del año, que generen variaciones en la
generación de energía.
No se pueden utilizar medios de
comercialización masivos, ya que el mercado
esta segmentado solo a la zona de Usaquén,
Santafé y Chapinero
Que no exista una cultura ambiental por
fuentes renovables.
Existen gran variedad de empresas en el
mercado con tecnologías similares.
ASPECTOS POSITIVOS - VENTAJAS
La segmentación del mercado disponible es principalmente
los propietarios e inversionistas de viviendas de estrato
socioeconómico medio, medio-alto y alto (Estratos 4,5 y 6)
El 70,9% de las viviendas en Usaquén son apartamentos.
Estos constan de 7 pisos y 4 aptos, por lo que permite
tener buenas condiciones para la instalación de
generadores.
Se puede realizar una comercialización directa mediante
Juntas de Acción Residenciales y ya que la inversión se
realiza por comunidad los costos son menores para los
clientes, adicionalmente se tienen beneficios tributarios.
El producto permite a los clientes tener energía el tiempo
que requiera sin depender de factores externos.
Integración con sistema de energía actual, permitiendo
reducir costos de energía.
COSTOS Y BENEFICIOS

COSTO DE LA OFERTA INGRESOS ESPERADOS

Análisis para el primer año de operación
VALOR POR
DESCRIPCION UND CANT VALOR UNIT VALOR TOTAL
UNIDAD Precio aerogenerador = $3.599.000
COSTOS FIJOS $ 1,079,560,000 $ 2,253,779

Arrenda mi ento Bodega MES 12 $ 5,500,000 $ 66,000,000

Sumi ni s tro de
Genera dor s íncrono de
vel va ri a bl e. Tens i ón
UND 479 $ 2,000,000 $ 958,000,000 Se proyectan ventas de 479 aerogeneradores
nomi na l de 230V, de
má x 20kW cons i dera do para el primer año.
mi croturbi na
Pers ona l de
MES 12 $ 3,500,000 $ 42,000,000
Admi ni s tra ci on
Servi ci os Publ i cos (
Ingresos por un valor anual de $1.723.921.000 para el año
Agua , Energi a y MES 12 $ 800,000 $ 9,600,000
Comuni ca ci ones )
Cons umos de Pa pel eri a MES 12 $ 330,000 $ 3,960,000
Utilidad Total Antes de Impuesto esperada
COSTOS VARIABLES $ 323,325,000 $ 675,000 de $ 321.036.000.
Al qui l er de Equi pos
(Ca mi ones , grua s ,
Herra mi entas )
UND 479 125,000 $ 59,875,000
Utilidad por Unidad esperada antes de Impuestos
Servi ci o de Ins tal a ci on UND 479 550,000 $ 263,450,000
de $ 670.221 – 23% Margen Bruto.
COSTOS TOTAL $ 1,402,885,000 $ 2,928,778.71
COSTOS Y BENEFICIOS

COSTO ESTRATEGIA TAMAÑO DEL MERCADO

COMERCIALIZACION
Mercado Objetivo Insatisfecho
DESCRIPCION UND CANT VALOR UNIT VALOR TOTAL No atendidos
insatisfechos
12,902 100% del
COSTOS COMERCIALIZACION ANUAL $ 107,360,000
mercado objetivo
Agentes de Ventas MES 12 $ 1,850,000 $ 22,200,000
se espera
Atendidos 345
Agentes de Ventas MES 12 $ 1,850,000 $ 22,200,000 penetrar con la
insatisfechos
Pers onal Manejo de Di gi tal MES 12 $ 3,500,000 $ 42,000,000 estrategia de
Prototi pos 3D a es cal a de TOTAL = 13.247 comercialización.
UND 10 $ 500,000 $ 5,000,000
Aerogenerdor
Cons umos de Papel eri a MES 12 $ 130,000 $ 1,560,000

Trans portes MES 12 $ 1,200,000 $ 14,400,000

INDICADORES MARKETING

El costo de la estrategia de comercialización se

calcula para el primer año y se espera en este
tiempo penetrar el mercado de las localidades
seleccionadas
CONCLUSIONES

De acuerdo al estudio anterior de mercado el uso de aerogeneradores a nivel residencial en la ciudad de Bogotá, es
una buena iniciativa de negocio ya que existe un mercado viable para el producto, es un mercado que ofrece
beneficios para las organizaciones y clientes, tiene componentes sociales enmarcadas en el cambio climático y el
crecimiento económico o del sector es alto.

El proyecto de los aerogeneradores no presenta una competencia directa en el tipo de maquinaría para la obtención
de la energía (turbinas verticales con eje central de aproximadamente 2 metros), sin embargo, la competencia está
en las empresas de energía solar, Las cuales presentan una alta experiencia en el mercado a nivel residencial e
industrial. Esto representaría un camino libre para tener un crecimiento en el mercado.

El proyecto de aerogeneradores ofrece un producto llamativo para el consumidor que es conciente de que las
energías renovables generan un beneficio para mitigar el cambio climático.

Según los datos obtenidos del estudio de mercado, las energías renovables son un mercado creciente a nivel
residencial en Bogotá.

La elevada cantidad del mercado objetivo insatisfecho permite decir que hay una gran demanda de personas
posiblemente interesadas en realizar una compra del producto; esto a su vez puede ser un factor positivo para las
ventas.
 ESTUDIOS DE MERCADO
FUENTES - BIBLIOGRAFIA

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• https://www.eltiempo.com/economia/sectores/13-por-ciento-de-la-poblacion-mundial-no-tiene-electricidad-
212608#:~:text=10%3A00%20p.%20m.,Mil%20millones%20de%20personas%20no%20tienen%20acceso%20a%20la%20electricidad,contamina
ntes%20(carb%C3%B3n%20o%20madera).
• https://www.grupobancolombia.com/wps/portal/empresas/capital-inteligente/especiales/especial-energia-2019/colombia-ola-renovable
• https://www.grupobancolombia.com/wps/portal/empresas/capital-inteligente/especiales/especial-energia-2019/panomara-energetico-
colombia
• https://www.ecointeligencia.com/2013/04/energias-renovables-en-casa-eolica/
• Plan Nacional de Desarrollo 2018 – 2021 - (Departamento Nacional de Planeación)
• Naciones Unidas: https://www.un.org/es/
• https://www.bbva.com/es/ventajas-economicas-y-medioambientales-de-la-energia-eolica/
• https://www.larepublica.co/analisis/juan-carlos-montes-cadavid-2551471/la-tecnologia-colombiana-2886825
• https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/tecnologia-e-innovacion/tecnologias-de-la-informacion-y-las-comunicaciones-
tic/indicadores-basicos-de-tic-en-empresas
• https://revistas.javeriana.edu.co/files-articulos/AyD/23-44%20(2019-I)/151561629005/
• https://www.energias-renovables.com/eolica/colombia-despierta-a-la-energia-eolica-20181124
• https://www.larepublica.co/economia/en-putumayo-y-narino-se-tienen-las-tarifas-de-energia-mas-altas-2510031
 ESTUDIOS DE MERCADO
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• https://solentechnology.com
• https://www.celsia.com
• https://www.imsoltec.com
• https://unctadcompal.org/wp-content/uploads/2017/03/Colombia-estudio-Sector-Energia.pdf
• https://sostenibilidad.semana.com/impacto/articulo/energia-eolica-un-tema-de-alto-voltaje-para-los-wayu/47189
• https://www.dane.gov.co/files/investigaciones/pib/ambientales/cuentas_ambientales/cuenta_ambiental_economica_energia_emisiones/BL_E
nergia_emisiones_2014def_2015_provisional.pdf
• https://www.dnp.gov.co/Crecimiento-Verde/Documents/ejes-tematicos/Energia/MCV%20-%20Energy%20Supply%20Situation%20vf.pdf
• https://www.suncolombia.com/acerca-de-nosotros/
• https://eficienciaenergetica.celsia.com/servicio-de-energia-solar-en-colombia-guia-de-producto/?hsCtaTracking=bfd3e0a2-40a9-4dfb-a1b7-
d73e85898cb4%7Ca13b2714-d4a6-497b-8f70-6bda3dca43d7
• https://colgeolica.com/servicios/index.html
• https://www.imsoltec.com/quienes-somos/
• https://solentechnology.com/residencial/
• http://senergysol.com.co/