Nº

5
 OPORTUNIDADES
Ser una de las pocas ferreterías que operan en el sector

Tener varios tipos de proveedores de diferentes marcas e importadoras

Operar en un sector en el que se están empezando a construir casas masivamente

Tener una buena relación con los moradores del sector

Trabajar con el Régimen Impositivo de Negocios Populares y de Emprendedores

ALTO MEDIO BAJO
X

X
Nº
1

5
 AMENAZAS
Competencia directa de una ferretería cerca de las instalaciones

El desempleo que obliga a las personas a evitar hacer refacciones en su casa

El incumplimiento de marcadería por parte de los proveedores

Las calles no poseen un nombre fácil de recordar, se manejan por números y letras

La competencia trabaja con más proveedores que Ferretería Camino

ALTO MEDIO BAJO
X

X
Nº
1

5
 FORTALEZAS
La infraestructura es propia, no se paga arriendos

Precios accesibles para todos los clientes

Crean soluciones de valor no solo para los integrantes de sus empresas sino también con el medio ambiente 

Amplia variedad de productos y materias ferreteros

Gestión adecuada de la cadena de abastecimiento. 

ALTO MEDIO BAJO
X

X
Nº
1

5
 DEBILIDADES
Carencia de promociones para atraer al cliente. 

No cuenta con un espacio adecuado para almecenar material pétreo

Los inventarios, ingresos y gastos se manejan manualmente

Carencia de transporte propio para entrega directa de pedidos. 

Expansión mínima en los últimos años

ALTO MEDIO BAJO
X

X
 1

MATRIZ CRUZADA DE LA EMPRESA 2

"FERRETERÍA CAMINO" 3

Fortalezas

1 La infraestructura es propia, no se paga arriendos

2 Precios accesibles para todos los clientes 1

3 Crean soluciones de valor no solo para los integrantes de sus empresas sino
también con el medio ambiente 

4 Amplia variedad de productos y materias ferreteros

2
FACTORES INTERNOS

5 Gestión adecuada de la cadena de abastecimiento. 

Debilidades
1 Carencia de promociones para atraer al cliente. 

2 No cuenta con un espacio adecuado para almecenar material pétreo

1

3 Los inventarios, ingresos y gastos se manejan manualmente

4 Carencia de transporte propio para entrega directa de pedidos. 

2
5 Expansión mínima en los últimos años
 FACTORES EXTERNOS
Oportunidades

Ser una de las pocas ferreterías que operan en el sector

Tener varios tipos de proveedores de diferentes marcas e importadoras
Operar en un sector en el que se están empezando a construir casas masivamente
Tener una buena relación con los moradores del sector
Trabajar con el Régimen Impositivo de Negocios Populares y de Emprendedores

FO (FORTALEZAS - OPORTUNIDADES) (máx-máx)

Realizar un estudio de mercado sobre el grado de satisfacción que los productos de Ferretería Camino generan
al cliente. (O1,O2,O3,F1,F3)

Expandir y consolidar el portafolio de productos (F1,F5,O5,O2 )

DO (DEBILIDADES - OPORTUNIDADES) (min-máx)

Innovar el catalogo de productos que contrubuyan a la bioseguridad, asi mismo como el aporte al medio
ambiente (D2,D3,D5,O5,O2)

Crear alianzas estratégicas con aplicaciones que brinden servicios de transporte de entrega de
pedidos(D4,D1,O1,O5,O3)
ACTORES EXTERNOS
Amenazas

1 Competencia directa de una ferretería cerca de las instalaciones

2 El desempleo que obliga a las personas a evitar hacer refacciones en su casa
3 El incumplimiento de marcadería por parte de los proveedores
4 Las calles no poseen un nombre fácil de recordar, se manejan por números y letras
5 La competencia trabaja con más proveedores que Ferretería Camino

FA (FORTALEZAS - AMENAZAS) (máx-min)

1 Aumentar las ventas en comparación al año anterior a través de la mejora de los productos (F3,F4,A4,A2)

Buscar una mayor participación de mercado para los productos presentes en el mercado actual a través del
2
comercio electrónico con estrategias de marketing (F1.F5,A6)

DA (DEBILIDADES - AMENAZAS) (min-min)

Realizar pruebas del producto en los distintos puntos de ventas principales de esta formal los
1
consumidores pueden apreciar la calidad de los productos. (D1,D5,D3,A1)

2 Medir y establecer un progreso de iniciativas de mejoramiento del producto, teniendo como finalidad
mejorar las proyecciones de venta y el posicionamiento en el mercado (D1,D5,D3,A3,A4,A2)
 MATRIZ DE VULNERABILIDAD
Matriz de debilidades
No DEBILIDADES IMPACTO
1. Carencia de promociones para atraer al cliente.  2
No cuenta con un espacio adecuado para almecenar material pétreo 4
2.
Los inventarios, ingresos y gastos se manejan manualmente 4
3.
4. Carencia de transporte propio para entrega directa de pedidos.  4
5. Expansión mínima en los últimos años 3
TOTAL DE
Matriz de amenazas
No AMENAZAS IMPACTO
1. Competencia directa de una ferretería cerca de las instalaciones 2
El desempleo que obliga a las personas a evitar hacer refacciones en su
2. casa 4

El incumplimiento de marcadería por parte de los proveedores

3. 4
Las calles no poseen un nombre fácil de recordar, se manejan por
4. números y letras 4

La competencia trabaja con más proveedores que Ferretería Camino

5. 3
TOTAL
TOTAL MATRIZ VULNERABILIDAD
RABILIDAD
PESO CALIFICACION CALIFICACION PONDERADA
0.06 2 0.12
0.1 1
0.1
0.1 2
0.2
0.1 2 0.2
0.08 2 0.16
TOTAL DEBILIDADES 0.78

PESO CALIFICACION CALIFICACION PONDERADA

0.06 2 0.12

0.1 1 0.1

0.1 2 0.2

0.1 2 0.2

0.08 2 0.16
TOTAL AMENZAS 0.78
1.56
 MATRIZ DE APROVECHABILIDAD

O
P
O O1 Ser una de las pocas ferreterías que operan en el sector
R
T
O2 Tener varios tipos de proveedores de diferentes marcas
U e importadoras
N

O3 Operar en un sector en el que se están empezando a

I construir casas masivamente
D
A O4 Tener una buena relación con los moradores del sector
D

E Trabajar con el Régimen Impositivo de Negocios

S O5
Populares y de Emprendedores
TOTAL OPORTUNIDADES
F F
La infraestructura es propia, no se paga arriendos
1
O
R F
Precios accesibles para todos los clientes
T 2

A F Crean soluciones de valor no solo para los integrantes

L 3 de sus empresas sino también con el medio ambiente 

E F
Amplia variedad de productos y materias ferreteros
Z 4
A F
5 Gestión adecuada de la cadena de abastecimiento. 
S TOTAL FORTALEZAS

TOTAL MATRIZ DE APROVECHABILIDAD

DE APROVECHABILIDAD

CALIFICACIÓN
IMPACTO PESO CALIFICACIÓN
PONDERADA

5 0,15 4 0.56

5 0,15 4 0.56

3 0,06 2 0,12

5 0,15 4 0.56

2 0.04 2 0,09

OPORTUNIDADES 1.68

5 0,15 4 0,56

3 0,09 3 0,16

3 0,06 2 0,18

5 0,15 4 0,56

4 0,11 4 0,35

AL FORTALEZAS 3,07

APROVECHABILIDAD 5,31
 Posición Estratégica Interna Posición Estratégica Externa
Fuerza financiera (FF) de 1 a 6 Estabilidad en el ambiente (EA) de -1 a -6
Liquidez 6 Potencial de crecimiento -1
Flujos de fectivo 6 Camvios tecnológicos -1
Retorno de la inversión 4 Régimen de inflación -3
Total FF: 5.33 Total EA: -1.67
Ventaja Competitiva de -1 a -6 Fuerza de la Industria de 1 a 6
Calidad del producto -1 Potencial de crecimiento 5
Imagen de la marca -3 Facilidad de entrada en mercado 5
Poder de negociación con
Lealtad del consumidor -1 3
productores
Total VC: -1.67 Total FI: 4.33

Valor X Valor Y
0 0
3.67 2.67
 FF AGRESIVO
7
6
5
4
3
2
1
VC                               FI

-7 -6 -5 -4 -3 -2 -1   1 2 3 4 5 6 7
-1
-2
-3
-4
-5
-6
-7
EE