CRECIMIENTO EMPRESARIAL:

A continuación, vamos a analizar cada una de las estrategias de crecimiento que incluye la
matriz Ansoff:

Penetración en el mercado

Esta estrategia de crecimiento se basa en crecer con tus productos actuales dentro de tu
mercado dirigiéndote a tu segmento de clientes actual. Es la estrategia más lógica y con menor
riesgo.

Algunos ejemplos serían la apertura de una nueva tienda, la inversión en publicidad, en la

fuerza de ventas, en el desarrollo del canal de distribución, etc.

El problema de esta estrategia es que no siempre es posible seguir creciendo en el mercado

actual, ya que todo producto tiene un ciclo de vida.

Cuando un producto llega a la fase de madurez, a menos que tengas una ventaja competitiva
enorme, es muy complicado que puedas mantener este crecimiento.

Por eso, en este punto se pueden buscar otras alternativas que te contamos a continuación.

Desarrollo de productos:

Esta estrategia de crecimiento se basa en desarrollar nuevos productos y vendérselos a tu

segmento de clientes actual.

Ejemplos

BMW: está desarrollando una gama de coches eléctricos con una nueva tecnología y
vendiéndolo a su mercado de clientes actual.

IKEA: ofrece una serie de servicios adicionales como el delivery o el alquiler de una caravana
que aportan un valor añadido a sus clientes

Desarrollo de mercados

Esta estrategia de crecimiento se basa en crecer con tus productos actuales dirigiéndote a
nuevos mercados.

El desarrollo de mercados puede darse con una expansión internacional (entrando en nuevos
países), buscando nuevos segmentos de clientes por nuevos canales de distribución (ej: crear
un ecommerce para vender online) o por la política de precios (ej: una tienda de ropa que
empieza a vender en un outlet)…

Diversificación

Esta estrategia de crecimiento se basa en crecer desarrollando nuevos productos y

vendiéndolos en nuevos mercados. Esta estrategia es la que mayor riesgo conlleva.

Existen dos tipos de estrategias de diversificación

Diversificación relacionada: cuando existen ciertos puntos de contacto (tecnología,

conocimientos, canales de distribución, marca, etc.) entre el negocio tradicional y el nuevo.

Diversificación no relacionada: cuando no existe ningún punto de contacto entre el negocio de

partida y el nuevo. Es decir, entras en un negocio totalmente distinto y no te puedes beneficiar
de sinergias. A las compañías que siguen esta estrategia de diversificación se les conoce como
conglomerados

Estrategia de crecimiento de Mcdonalds (MatriCrecimiento orgánico vs crecimiento inorgánico

Existen dos alternativas principales de crecimiento para cualquier empresa:

Crecimiento orgánico: a partir de los recursos internos.

Crecimiento inorgánico: a partir de recursos externos (adquisión, fusión, joint venture, alianzas
estratégicas)

Ejemplo del crecimiento de Facebook

Inicialmente, la empresa de Mark Zuckerberg creció exponencialmente de manera orgánica

gracias al network effect.

Posteriormente, adquirió Instagram y WhatsApp para expandirse y crecer de manera

inorgánica.

Ejemplo del crecimiento de Inditex:

La empresa española compró dos de sus competidores, Massimo Dutti y Stradivarius,

creciendo de manera inorgánica.

Pero la mayor parte de su crecimiento es orgánico (expandiéndose internacionalmente,

desarrollando nuevos productos, etc.)..

Ventajas y desventajas del crecimiento orgánico

Crecimiento más lento

Pones foco en lo que eres bueno

Requiere menos inversión inicial

Es más sencillo (menor riesgo)

Es más flexible

Ventajas del crecimiento inorgánico

Crecimiento más rápido

Creas sinergias (nuevos conocimientos, activos, tecnología, etc.)

El concepto de sinergias es muy importante, ya que es uno de los factores principales a tener
en cuenta a la hora de crecer de forma inorgánica y la realidad es que
muchapasadesapercibido

Ejemplos de sinergias:

Kellogg’s compra Pringles: las dos empresas se benefician de los canales de distribución
(Walmart) del uno y del otro.

Amazon compra Whole Foods: las dos empresas se benefician del uso compartido de
tecnología (checkout de Amazon Go y AmazonFresh).
Como ves, estos dos tipos de crecimiento son interesantes para cualquier tipo de empresa.
Vamos a ver un poco más en detalle el crecimiento inorgánico y las diferentes alternativas que
existen para llevarlo a cabo

1. Alianza estratégica:

Es un acuerdo entre dos compañías que tiene un objetivo común.

Existen tres tipos diferentes de alianzas:

Alianza estratégica comercial

Alianza estratégica entre competidores

Alianza estratégica entre marcas

Vamos a ver algunos ejemplos de cada tipo…

Ejemplos de alianza estratégica:

Starbucks: durante su expansión internacional se apoyó en la empresa española VIPS para

crear sinergias con este partner local. Gracias a ello logró que su crecimiento en España fuera
más sencillo

Toyota y BMW: las dos empresas automovilísticas crearon una alianza para desarrollar
conjuntamente un superdeportivo.

Nike y Apple: las dos empresas líderes de sus respectivos mercados se juntaron para crear un
producto común: en este caso el Apple Watch Nike +

2. Joint Venture:

Es un acuerdo entre dos compañías que implica la creación de una tercera empresa. La
diferencia que tiene con la fusión es que en este caso, las dos empresas no desaparecen, sino
que crean una tercera que controlan de manera conjunta.

Aquí encontramos dos tipos principales:

Joint venture comerciales: crear una joint venture junto con una empresa local para entrar en
un nuevo mercado.

Joint venture industriales: crear una joint venture junto con una empresa para fabricar de
manera conjunta un nuevo producto

Ejemplos de Joint Venture:

Inditex: al querer entrar en el mercado australiano, decidió apoyarse en la empresa australiana

Premier Investments para crear conjuntamente una Joint Venture

Sony Ericsson: esta joint venture fue creada fruto del acuerdo entre dos compañías
tecnológicas (Sony y Ericssonn) con el objetivo de crear una nueva gama de smartphones (esta
empresa desapareció

3. Fusión:

En este tipo de acuerdo se produce la fusión de dos empresas para crear una nueva.
Ejemplos de Fusión

Exxon y Mobil: las dos empresas americanas del sector petrolífero deciden llevar a cabo la
fusión más grande de la historia. En este caso, desaparecen las dos empresas y aparece una
nueva empresa: ExxonMobil.

4. Adquisición:

En este acuerdo una empresa toma el control sobre otra, comprando la totalidad de las
acciones o una parte de ellas.

Ejemplos de Adquisición

Facebook: compró Instagram en 2012 y más tarde Whatsapp en 2014 (está operación se
convirtió en la adquisición más cara de la historia) tomando el control de las dos compañías
que entrarían a formar parte del grupo de Facebook. De esta manera no solo se hizo con las
dos principales plataformas sociales del momento, sino que se deshizo a en cierta manera
parte de su competencia.

Microsoft: compró Skype en 2011 convirtiéndose así en las tercera adquisición más cara de la
historia. Fue un movimiento que buscaba expandir su dominio en el mundo de la comu

nicación, el entretenimiento y la informaci

ón.).......