Definiciones y

Consideraciones
del Comercio
Internacional

Mgtr. Claudia Villatoro

Resumen Curricular

Nombre completo: Claudia Lorena Villatoro González

Nacionalidad: Guatemalteca
Profesión:
Maestría en Comercio Internacional y Aduanas
Maestría en Administración y Marketing
Licenciatura en Administración y Marketing
Experiencia en el tema:
15 años de Experiencia en Apertura de Mercados Internacionales como Gerente de Comercialización,
Consultora, Catedrática y Conferencista en temas de:
Negocios y Compras Internacionales, Participación Efectiva en Ferias Internacionales, Marketing
Internacional, Negociación Modelo Harvard, Ética Profesional y Corporativa, Juegos Gerenciales

Aspectos relevantes que desee agregar:

Exportadora de productos Handmade
 Uso de dispositivos móviles

Algunas consideraciones:
 Activar su micrófono cuando tenga
alguna duda o deseen aportar al tema
que se esta desarrollando

Gracias por su comprensión

 Contenido:
Objetivo (s):

 Comprender y usar  Comercio Internacional

adecuadamente los  Frontera de Posibilidades de Producción
términos de comercio del Comercio Internacional
Internacional  INCOTERMS
 Definición de Incoterms
 Finalidad y objetivo de los Incoterms
 Alcance de los Incoterms (Legal,
Comercio, Fiscal y Aduanero)
 Tipos de Incoterms
 Formulación del precio de Exportación
 Frontera de Posibilidades de Producción
del Comercio Internacional

https://issuu.com/agexport/docs/reporte_sostenibilidad_2020_web
INTRODUCCIÓN
__
Cámara de Comercio Internacional

Es la organización mundial que fomenta la apertura del

comercio y de la inversión internacionales asi como la economía
de mercado

Fundada en 1919 – Sede

en Paris

Tiene como objetivo defender la libre competencia y

el libre acceso a los mercados para bienes y servicios

9
 INCOTERMS ®

IN INTERNATIONAL
INCOTERMS ®

Deriva de la abreviación
CO COMMERCIAL

TERM TERMS
S

Términos de Comercio Internacional

1936 Fue la primer versión de Incoterms ® estableció
definiciones y reglas comúnmente aceptadas
relacionadas con la entrega de bienes entre socios
comerciales en todo el mundo

ACTUALIZACIONES PERIODICAS CADA 10 AÑOS

Incoterms ®
Para ir al ritmo cambiante del comercio internancional las
últimas 5 versiones se han actualizado cada 10 años.

(1936,1945, 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, y 2000, 2010)

Incoterms ® 2020
Entran en vigor a partir del 1 de enero 2020, incluye una
explicación más detallada sobre cómo elegir la regla de
Incoterms® más apropiada para una transacción determinada..

Fuente:https://iccwbo.org/media-wall/news-speeches/icc-releases-incoterms-2020/
 Que son los
PROPOSITO Incoterms ®

Son un conjunto de temimos

Definir las obligaciones de
comerciales de tres letras que
entrega de la mercancía y la
reflejan obligaciones, costos y los
distribución de los riesgos hasta
riesgos que implica la entrega de
un lugar acordado para cada
mercancías del vendedor al
una de las partes
comprador
 QUE REGULAN QUE NO
REGULAN
Condiciones de entrega La forma de pago y el
de la mercadería precio

Distribución de riesgos en La transmisión de la propiedad de

la operación la mercadería (Esto lo otorga la
carta de porte, BL,AWB)

Distribución de costos de Consecuencias del

la operación incumplimiento de
contrato

Distribución de Importante: según el convenio internacional, el valor en

documentos en la aduana se basa en el valor CIF, de acuerdo con las
operación regulaciones del GATT en su artículo VII
 Qué debo tomar en
cuenta para seleccionar
un INCOTERMS ®
IMPORTANTE TAMBIÉN TENER EN
CUENTA

CONTAR
ESCOGER LA INDICAR EL ESPECIFICAD
CONEL
REGLA LUGAR DE O YA SEA UN
CONTRATO
INCOTERM ENTREGA LUGAR O
DE COMPRA
ADECUADA BIEN PUERTO
VENTA
16
Aprendiendo a Identificar
los Incoterms ®
Los Incoterms mas usados

Marítimo:
 FOB Free on Board
Libre a Bordo
 CIF Cost insurance Freight
Costo Seguro y Flete

Aéreo y Terrestre:
 FCA Free Carrier
Libre Transportista

 CIP Carriage Insurance Paid to

Flete y Seguro pagado hasta
Aprendiendo a Identificar los Incoterms ®
Fuente: https://www.exportusa.us/incoterms2020-spedizione-container-America.php
INCOTERMS 2020 ®
 INCOTERMS 2020 ®
https://2go.iccwbo.org/incoterms-2020-app
Fuente: https://2go.iccwbo.org/incoterms-2020-app
Fuente: https://2go.iccwbo.org/incoterms-2020-app
Calculo de Precio de Importación
Calcule el valor en aduana en ($) y la Obligación Tributaria Aduanera de
acuerdo a
los siguientes datos que se le presentan:
Valor FOB: $ 12,600
Flete: $ 3,000
Seguro: $ 450
Tipo de Cambio: 7.70
DAI: 15%
Solución
Calculo de Precio de Exportación

• Costos Fijos y Variables

• Tipo De Cambio
• Incoterm
32