ESPECIALIZACIÓN

Gestión comercial,
estrategia y ventas
Domina la gerencia comercial
¿De qué se trata
esta especialización?
Netzun y UDD han desarrollado esta especialización orientada a la gestión comercial
de empresas. Para ello, te proponemos un recorrido para mejorar la gestión de un
equipo desde la identificación de estrategias que favorezcan su alto desempeño, el
valor diferencial del estilo de liderazgo resonante para inspirar a personas y el uso de
estrategias de relación para movilizar las redes que se requieren, así como potenciar
el desarrollo de estrategias, explorando su proceso desde la creación hasta la captura
de valor en sus diferentes niveles.

Beneficios
La inversión de la especialización incluye
los siguientes beneficios:
Acceso a los 4 cursos durante todo un
año con todos sus beneficios
Acceso a una membresía de 2 meses de
cursos Netzun.
Mentor responsable de la revisión de los
proyectos de aprendizaje de todos los
cursos de la especialización.
Acceso a mensajería instantánea con el
mentor de la especialización a través de
un chat.
Acceso al foro de preguntas con
profesores, mediante la sección de
comentarios.
Acceso a asesorías con profesores u
otros expertos en vivo durante el año de
compra.
Materiales descargables de cada curso.
Certificado Netzun de cada curso y de la
Especialización completa al aprobar los
cursos y el proyecto integrador.
A solicitud del participante se emitirá un
Certificado a nombre de la UDD, previa
cancelación adicional de 189 USD.
Secuencia y
duración de cursos
Clases a través de Actividades
Cursos videos complementarias* Duración
(total 5 horas 58 min) (total 22 horas 2 min)

1 Estrategia Comercial 1 hora 5 horas 7 horas

y Productividad en Ventas 34 min 26 min
Liderazgo 1 hora 5 horas 7 horas
2 Resonante 27 min 33 min

3 El poder de generar redes: de 1 horas 5 horas 7 horas

la sintonía emerge la movilización 30 min 30 min
Gestión 1 hora 5 horas 7 horas
4 estratégica 27 min 33 min

5 Proyecto Integrador 7 horas

Duración total aproximada de la especialización (en estas horas se incluye el tiempo de 35 horas
revisión de los videos del curso, así como sus actividades de práctica y evaluación).

*(tiempo de dedicación para las tareas, lecturas, notas, realización de proyecto)

Descripción de cursos
1 Estrategia Comercial y Productividad en Ventas
¿De qué manera la sistemática comercial se retroalimenta del desempeño del
equipo de ventas? Reconocer cuáles son las metodologías y estrategias 4 Módulos
comerciales que ayudan a mejorar la productividad en ventas de una empresa. En
este curso aprenderás a conocer las principales tácticas y estrategias para trabajar Un proyecto
de manera adecuada con el equipo comercial y, de esta manera, lograr los objetivos de aprendizaje
propuestos en un plan de ventas. Sin clientes, no hay ganancia; por ello, la
estrategia comercial determina el conjunto de acciones o planes para alcanzar
metas propuestas en una organización.

2 Gestión estratégica
¿Te imaginas un negocio sin gestión estratégica? La gestión estratégica define los
objetivos a largo plazo de una empresa, desarrollando estrategias para lograr 5 Módulos
dichos objetivos y localizando los recursos para ponerlos en marcha. Por medio de
este curso podrás comprender los conceptos básicos de estrategia, tanto en su Un proyecto
dimensión individual como organizacional y conocer algunas herramientas para el de aprendizaje
desarrollo del pensamiento estratégico, orientado a la creación y captura de valor en
sus diferentes niveles.
3 Liderazgo Resonante
¿Te has preguntado cómo puedes potenciar tu liderazgo? El camino del
líder conlleva encontrar tu luz interior para co-inspirar a otros hacia el logro
de resultados excepcionales. Esto implica que como líder debes estar
profundamente sintonizado con tus emociones, fortalezas y capacidades
(auto-conocimiento), pues desde allí surge la fuerza que impulsa tu 4 Módulos
crecimiento personal y la conexión positiva con otros. Cuando logras activar Un proyecto
esa fuerza interior eres capaz de encauzar tus emociones y las de tus de aprendizaje
seguidores en una dirección positiva, provocando un efecto de “resonancia”
que se difunde sobre las personas que forman parte de tu equipo,
organización o comunidad. Mediante este curso podrás comprender el
modelo y algunas herramientas clave del liderazgo resonante para potenciar
tu liderazgo en distintas situaciones y contextos.

4 El poder de generar redes: de la sintonía

emerge la movilización
En este curso comprenderemos la importancia de las redes relacionales
para alcanzar nuestros objetivos. Para ello, iniciaremos abordando las 5 Módulos
relaciones desde una mirada evolutiva para entender su rol en nuestra
historia. Luego, conoceremos herramientas que nos permitan gestionar Un proyecto
de aprendizaje
nuestras redes relacionales. Posterior a ello, identificaremos los estilos de
relación y comunicación para idear estrategias coherentes. Finalizaremos
conversando sobre algunas competencias necesarias para generar redes y
cómo desarrollarlas. ¡El poder de generar redes está en tus manos!

Proyecto Integrador

En este proyecto integrador elaborarás un organizador visual que

explique los aspectos más relevantes de cada curso y en donde se
observe la interrelación de estos conceptos para la gestión comercial,
estratégica y de ventas.
 Certificado

*El participante recibirá un certificado por curso y por la Especialización a nombre de Netzun. Para obtener el certificado de la
Especialización a nombre de la Universidad del Desarrollo (UDD) se deberá realizar una solicitud al correo electrónico:
especializaciones@netzun.com, previa cancelación adicional de 189 USD.

Profesores
Fernando Sánchez- Henríquez
PhD in Management | Rutgers University (EEUU). Experto en estrategia e
innovación de la Universidad de Rutgers, Estados Unidos. Con experiencia
en la dirección de proyectos y consultoría en el área de innovación y
estrategia en la industria agroalimentaria, forestal, salud y tecnologías
digitales tanto en Chile como en Estados Unidos. Profesor investigador de la
Universidad del Desarrollo, Chile, donde es Director Académico del MBA, el
cual ha sido reconocido en los últimos ocho años como el programa líder en
el área de emprendimiento e innovación en Latinoamérica.

Ignacio Pavez
Doctor en Comportamiento Organizacional por Case Western Reserve
University (USA). Profesor Asistente de la Facultad de Economía y Negocios
de la UDD Chile. Dirige el Diplomado de Liderazgo y Transformación
Organizacional. Ganador de premios por artículos en la conferencia anual del
Academy of Management en la División de Organization Development and
Change (Atlanta 2017, Based Paper Based on a Dissertation y Boston 2019,
Best Paper Award) y fue keynote speaker del XI congreso mundial de la
International Positive Psychology Association. Pertenece al comité editorial
del Journal of Applied Behavioral Science y del Appreciative Inquiry
Practitioner.
 Jorge Bullemore
Ph.D. en Administración de Empresas, Universidad de Lleida (España). MBA
International Programme Universidad Adolfo Ibáñez. Advanced Management
Program, ESE Business School. Ingeniero Civil Industrial de la Universidad
Diego Portales. Cursos de especialización en Wharton, IESE, Kellogg y
Darden. Cuenta con más de 20 años de experiencia en cargos comerciales.
Profesor Asociado de la Universidad del Desarrollo y profesor invitado en U.
de Lleida (España), ESAN (Perú) y Universidad Privada Boliviana (Bolivia).
Director académico de Diplomados en la Universidad del Desarrollo. Ha
trabajado en proyectos de consultoría para empresas como Essity, Principal,
Deloitte, Prosegur, MAPFRE, Entel, BBVA, Equifax, ENGIE, entre otros.

Francisca Di Domenico
Ingeniera Comercial con 16 años de experiencia en la línea, en áreas de
Marketing, Planificación y Comercial en empresas multinacionales de
Consumo Masivo, Construcción y Retail. Ha sido Gerente Comercial y de
Marketing de una empresa de Capacitación y Selección en Chile. Fundadora
de Oveja Negra, en donde brinda consultoría estratégica en el desarrollo de
personas. Profesora del MBA de la Universidad del Desarrollo, es Coach
Ejecutiva Certificada de la Pontificia Universidad Católica de Chile;
Diplomada en Bienestar Organizacional, Diplomada y Certificada en
Liderazgo Efectivo para el Alto desempeño, Diplomada y Certificada en
Equipos Efectivos (todos estos en LEAD Institute Chile). Certificada en
Neurociencias para organizaciones. Certificada en Neurofelicidad y Cuántica
para el desarrollo humano y organizacional.

Partners
NETZUN
Somos una empresa Edtech, especializada en
educación virtual y fundada en el 2015. Nuestro
propósito es democratizar el conocimiento de
personas extraordinarias en LATAM. Todo nuestro
contenido está basado en la metodología de
micro-learning y lo ofrecemos a través de nuestra
propia plataforma de e-learning.
UDD
La Universidad del Desarrollo es una universidad
privada considerada entre las mejores de Chile,
destacándose por su constante innovación
académica y por la formación de profesionales
emprendedores, innovadores, comprometidos con la
sociedad y con los temas públicos. La UDD nació en
1990 y, desde entonces, ha resaltado por su
compromiso con el desarrollo de una sociedad de
personas libres, la no discriminación y valoración de
la diversidad, y la excelencia académica.
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