Plan de Negocio

0 PLAN de NEGOCIO
1 CONFIGURACIÓN
Aquí debes introducir los datos tal y como quieres

Incluye tus datos en las celdas con fondo blanco, per
Abajo tienes el índice desde el que puedes ac
Denominación de la empresa o proyecto
Primer Ejercicio ◄ Pon aquí el primer año que vas a planear.
Orden de los meses Enero Febrero Marzo

▲ Elige el primer mes de la lista, este será el orden en que a
2 ÍNDICE
Primer año REPORTES----->
Ingresos y gastos ir ►
Recursos Humanos ir ►
Inversiones ir►►
Financiación ir►►
Tesorería ir ►
►
Balances ir ►
►
Análisis Explotación ir ►
Presupuesto ir ►
GOCIO P1 Configuración e índice
al y como quieres que aparezcan en todas las hojas del plan

as con fondo blanco, pero antes borra todo lo que no corresponda
desde el que puedes acceder a cualquier sección del libro
◄Indica aquí el nombre de la empresa o proyecto.
o que vas a planear.
Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiem Octubre

e será el orden en que aparecerán en todas las hojas.
REPORTES-----> Informes y gráficos

Análisis Punto Equilibrio y explo.n ir ►
Presupuestos 1er año ir ►
Presupuesto RR.HH. ir ►
Tesorería y Balances 1er año ir ►
Presupuestos 3 años ir ►
Tesorería y Balances 3 años ir ►
Análisis y ratios 3 años ir ►
Planes resumidos ir ►
ir siguiente ►
ndice
Noviem
ir siguiente ►
0 PLAN de NEGOCIO
En esta sección se introducen los ingresos y los

Te recomendamos que comiences por esta parte, de el
Consta de 3 partes:
1ª Ingresos y gastos
Para trabajar con ella debes saber (1) las ventas totales mes a mes del primer año y (2) los
2º Plan de Recursos Humanos

En esta parte deberás definir las necesidades de personal y sus costes asociados.
Al final tienes:
3° Análisis de la explotación
Resumen de los resultados de la explotación, pendiente de amortizaciones y otros gastos q
Te servirá para visualizar el resultado de lo que has hecho hasta este punto.
OCIO P2 Ingresos y Gastos
s ingresos y los gastos operativos del primer ejercicio

por esta parte, de ella dependen gran parte de los cálculos.
ir a ingresos y gastos ►
del primer año y (2) los gastos del primer ejercicio.
ir a RR.HH. ►
es asociados.
ir a Explotación ►
ciones y otros gastos que se definen en la sección siguiente
Comenzar (hoja siguiente) ►

Me salto esta sección ►
◄ Vuelvo a la sección anterior
ESTADO DE LA PREVISIÓN ¿Cómo funciona y qué poner aquí?
INGRESOS netos 0 ebitda 0
GASTOS 0 Resultado 0 ◄ir inicio ◄anterior ir rr.hh. ► explotac.► siguiente ►
0 PLAN de NEGOCIO 0 2a INGRESOS Y GASTOS
1 ingresos por VENTAS

Total 0 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiem Octubre Noviem
1.1 venta bruta 0
¿Cómo prever las ventas?
1.2 % menos venta 0.00% ◄Indica aquí el % de devoluciones sobre ventas, cancelaciones o similares. Si no vas a tener, pon cero.
1.2 % margen bruto 0.00% ◄Indica aquí el % de margen bruto respecto a tus compras (máximo 100%) . Si tu empresa es de servicios "puros" pon 100%
Qué es este margen bruto Calcular el margen bruto
1.2 precio medio de venta 0 ◄ Precio medio de venta de tus productos o servicios.
2 Otros ingresos
2.1 financieros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
▲ Pon los ingresos financieros (normalmente intereses por cuentas y depósitos y similares) cada mes. Si no vas a tener o es irrelevante, déjalo a cero.
2.2 extraordinarios 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
3 Cobro de los clientes ◄ Indica aquí cual es el % previsto de cobro a tus clientes
% de ventas que cobrarás 100% ◄ importante: siempre debe sumar 100% 0
% cobro en el mismo mes 100.0% ◄ Este % de las ventas lo cobrarás en el mes.
% cobro 30 DÍAS 0.0% ◄ Este % de las ventas lo cobrarás al mes siguiente.
% cobro 60 días 0.0% ◄ Este % de las ventas lo cobrarás en el 3er mes.
% cobro 90 días 0.0% ◄ Este % de las ventas lo cobrarás en el 4º mes.
% cobro 120 días ◄ Este % de las ventas lo cobrarás en el 5º mes.
4 existencias y compras El promedio de consumo mensual es de: 0
1.1 stock inicial 0 ◄Indica aquí el valor del stock al inicio del período, sin IVA.
1.2 stock de seguridad 0 ◄Indica aquí el valor del stock de seguridad o promedio que quieres mantener durante todo el año, sin IVA.
5 gastos de producción o servicio

0 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiem Octubre Noviem
2.1 gastos fijos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
▼ Pon el concepto 0 ▼ Pon mes a mes el importe previsto de gasto.
Transporte 0
Almacenaje 0
Transformación 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
2.2 gastos variables en % 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
▼ Pon el concepto 0.00% ▼ Pon mes a mes el % previsto de gasto sobre el total de las ventas.
Royalties 0.00%
0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
6 gastos de marketing y ventas

3.1 publicidad y promoción 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0
0
0
0
0
3.2 otros gastos marketing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Capacitacion 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
3.3 gastos de ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Zona 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Zona 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Zona 3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
3.4 gastos variables en % 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
▼ Pon el concepto 0.00% ▼ Pon mes a mes el % previsto de gasto sobre el total de las ventas.
Com. Distribuidores 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
7 gastos generales y administración

gastos generales 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
▼ Pon el CAPÍTULO y el concepto
0 ▼ Pon mes a mes el importe previsto de gasto.
Alquileres 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Local 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Suministros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Agua 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Electricidad 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Internet 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Teléfono 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Celular 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Uniformes 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Playeras 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gorras 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Toallas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Material Oficina 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Tributos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Impuestos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Transportes 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Mensajería 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Viajes y varios 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Contador 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Otro (uno) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Rentings 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Otro (dos) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Otro (tres) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
8 financieros y extraordinarios
5.1 gastos financieros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
financieros en % sobre ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
▼ Concepto y % ► 0 ▼ El importe se calcula automáticamente sobre el total de ventas netas
sistemas de pago 0.00%
0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
5.2 extraordinarios 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Indemnizaciones 0 0
Multas 0 0
0 0
9 Obligaciones legales e impuestos ¿Qué poner aquí y cómo lo trata la hoja?
3.1 % impuestos sobre beneficio 0.00% ◄ % de impuestos que se debe aplicar a los beneficios de tu empresa.
3.2 % IVA-VAT a repercutir en tus ventas 0.00% ◄ % de impuestos que CARGARÁS en las ventas a tus clientes.
3.3 % IVA-VAT a soportar en tus compras 0.00% ◄ % de impuestos que tus proveedores te cargarán en sus facturas.
3.4 % Retención a los salarios empleados 0.00% ◄ % de retenciones (no coste para la empresa) que debes aplicar a tus empleados (o % promedio).
ESTADO DE LA PREVISIÓN GASTOS DE PERSONAL ¿Cómo funciona y qué poner ?
INGRESOS netos 0 EBITDA 0 Total 0 0.0%
GASTOS 0 Resultado AI 0 Salarios 0 0.0% ◄ ir inicio ir explotac. ►
Otros 0 0.0% ◄ ir anterior siguiente ►
0 PLAN de NEGOCIO 0 2b RECURSOS HUMANOS
Aquí debes detallar las necesidades de personal, remuneraciones y costes asociados

Introduce tus datos en las celdas con fondo blanco de las cinco secciones numeradas que encontrarás más abajo.
Recomendación: antes de comenzar es importante que veas cómo funciona esta hoja.
Ten en cuenta que en esta sección también hay muchas filas ocultas a tu disposición.
1 Personal de producción o prestación del servicio

▼ Pon el número de personas (NO importes) que ocuparán este puesto cada mes ▼
Empleo o puesto de trabajo Salario Mes %SCE 0 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiem Octubre Noviem
Dirección 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Gerente 0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Personal Fijo 0 0 0 0 0 4 4 4 4 4 4 4
empleada 0.0% 0 0 0 0 0 4 4 4 4 4 4 4
0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Hay más filas disponibles: (1) Desprotege la Hoja (Menú Herramientas Proteger/Desproteger) (2) Muéstralas: Menú Formato/Filas/Mostrar.
Personal NO Fijo 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
2 Personal de Marketing y Ventas

Dirección 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Personal Fijo Salario Mes %SCE 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Personal NO Fijo Salario Mes %SCE 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
3 Personal de Administración y DG
Dirección 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Personal Fijo Salario Mes %SCE 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Personal NO Fijo Salario Mes %SCE 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
4 Primas, Bonus e Incentivos

▼ Indica el importe (aquí SÍ importes) correspondiente en cada mes (donde se devengará)▼
4.1 Personal de Producción o prestación de servicio 0 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiem Octubre Noviem
Dirección %SCE 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Otro personal %SCE 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
4.2 Personal de Marketing y Ventas 0 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiem Octubre Noviem
Dirección %SCE 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
4.3 Personal de Administración y DG 0 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiem Octubre Noviem
Dirección %SCE 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
5 Comisiones sobre ventas

Indica aquí (si lo hay) el % medio de comisión que afectará al total de tus ventas como remuneración y las cargas que correspondan.
%SCE
% Medio de comisión 0.00% 0.0%
0 PLAN DE NEGOCIO 0 Resumen explotación
◄ir inicio ◄ anterior ◄ ing/gastos ◄ir rr.hh. siguiente ►
INGRESOS Total % 0 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiem Octubre Noviem
ingresos netos por ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
COSTE de las VENTAS 0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

consumo 0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
costes prod/servicio 0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
personal p/s 0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Margen Bruto 0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
MARKETING y VENTAS 0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

personal sal/comisiones 0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
publicidad y promoción 0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
otros ventas y marketing 0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
GENERALES y ADMINIST 0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

personal gen/admin 0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
gastos generales 0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
EBITDA 0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Márgenes Costes
1
1
1
1
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
GENERALES y ADMINIST MARKETING y VENTAS COSTE de las VENTAS
Ventas Margen Bruto EBITDA
0 PLAN de NEGOCIO
Aquí deberás definir las inversiones y la f

Puedes hacerla ahora o dejarla para más adelante, ten en cuenta que afecta -so
Consta de 2 partes:
1ª Inversiones y amortizaciones
Aquí debes definir: (1) los gastos de nuevo establecimiento, si los tienes, (2) las inversiones e
y (3) las amortizaciones correspondientes a estas nuevas inversiones.
2º Financiación
Aquí se decide cómo se financia la actividad de la empresa: capital, préstamos, etc.
Al final tienes:
pr Presupuesto del primer año
… y ya podremos, en la sección siguiente, elaborar el cash flow y los balances

OCIO P3 Inversiones y financiación
inversiones y la financiación de la empresa

n cuenta que afecta -sobretodo - a la tesorería y las necesidades de capitalización
ir a Inversiones ►
nes, (2) las inversiones en compra de activos que debes realizar
ir a Financiación ►
préstamos, etc.
ir a Presupuesto ►

0 PLAN de NEGOCIO 0 3a INVERSIONES y establecimiento
1 gastos de establecimiento Has previsto un stock inicial de 0 (en la hoja "Gastos" anterior)
PREVIOS 0 Enero Febrero Marzo Abril Mayo
1.1 stock inicial 0 0 0 0 0 0 0
Stock inicial 0 0
0 0 0
1.2 gastos amortizables 0 0 0 0 0 0 0
0
Notaría 0
Asesorías 0
Legalizaciones 0
Impuestos y varios 0
Alquileres Previos 0
Diseño Marcas 0
Registros 0
0
PREVIOS
1.3 gastos NO amortizables 0 ¿Qué poner aquí?
0
producción/servicio 0 0
0
0
0
salarios 0 0
producción/servicio 0
marketing/ventas 0
administración/DG 0
marketing y vtas 0 0
0
0
0
generales y adm 0 0
0
0
0
2 inmovilizado financiero ¿Qué poner aquí?

inmovilizado financiero 0 0 0 0 0 0 0
0
Depósitos alquileres 0 0
0 0
0
3 inmovilizado - activos ¿Qué poner aquí? Aviso importante
importe FORMA
TOTAL COMPRA COMPRA (CASH)
compra activos 0 LEASING FORMA
de PAGO
Terrenos, edificios y locales 0 AÑOS % interés Nº Pagos 1er pago
Oficina 0 0 0
0 0 0
Obras e instalaciones 0
Reformas 0 0 0 0
Electricidad 0 0 0
0 0 0
Maquinaria y Utillaje 0
0 0 1 18.0% 0
CASH PAGO ► 1 en el MES
0 0 0
Publicidad 0 0
CASH 0 0 PAGO ► 1 en el MES
Mobiliario y enseres 0 0
0 0 0
Equipos informáticos 0 0
PC CASH 0 0 PAGO ► 1 en el MES
Ticket printer CASH 0 0 PAGO ► 1 en el MES
0 0 0
Inmovilizado y deposito 0 0
0 0 0
ESTADO DE LA PREVISIÓN
RESULTADO A.I. 0 Capital previsto 0
Sdo. Mín. TESORERÍA 0 Tesorería FIN AÑO 0
0 PLAN de NEGOCIO
1 Necesidad de fondos
1.1 Saldo mínimo Tesorería (actual) 0 ◄ Saldo mínimo que EN ESTE
1.2 Reservas y otros fondos necesarios ◄ Pon aquí las necesidades d
1.3 Fondos Necesarios 0 ◄ Fondos que necesita recibir
2 Capital y socios ▼ Pon aquí los socios y el imp
Socios y Capital 0 Participación

0.00%
0.00%
0.00%
0 0.00% 0
3 Subvenciones ◄ Incluye (si eres afortunado y

Denominación Importe Ingreso
0 en el MES
4 Préstamos corto plazo

Préstamos a corto plazo 0 ◄ Incluye aquí los préstamos
Denominación Importe Años
BANCOMER 0 UN año
5 Préstamos a largo plazo
Préstamos a medio y largo plazo 0 ◄ Incluye aquí los préstamos
Denominación Importe Años
BANCOMER 0 6
Uso de la hoja
En general:
Pon tus datos en las celdas con fondo blanco (antes borra todos los datos de ejemplo)
Usa sólo las secciones que te interesen, si las demás te molestan ocúltalas (sólo tienes que desproteg
Personaliza la hoja:
Cambia el nombre o denominación de cada sección para adecuarlo a las costumbres de tu empresa. (
Aquí te recomendamos que no añadas filas ni quites filas, su reprogramación es muy compleja.
¿Qué poner?
1 Necesidad de fondos
Necesidad de fondos:
Es una forma simplificada para determinar los fondos que necesitas para desarrollar el negocio
Por un lado, si la tesorería es negativa, es seguro que precisarás fondos para cubrirla.
Por otro, deberás examinar la situación general y definir si necesitas algunas reservas para cubrir eve
sobretodo en "como" has elaborado tus previsiones, si has sido más o menos conservador al hacerlo
Ten en cuenta que los inversores son, casi siempre, muy reacios a aportar fondos que no estén claram
Necesidad de fondos:
Es una forma simplificada para determinar los fondos que necesitas para desarrollar el negocio
Por un lado, si la tesorería es negativa, es seguro que precisarás fondos para cubrirla.
Por otro, deberás examinar la situación general y definir si necesitas algunas reservas para cubrir eve
sobretodo en "como" has elaborado tus previsiones, si has sido más o menos conservador al hacerlo
Ten en cuenta que los inversores son, casi siempre, muy reacios a aportar fondos que no estén claram
2 Capital y socios
Capital y socios:
Aquí debes reflejar cuales serán los socios y cual será la aportación monetaria que realizará ca
Pon sus nombres y la aportación, se sumará (la suma es el capital que se reflejará) y se calculará su %
Hay filas ocultas disponibles.
3 Subvenciones
Subvenciones:
Si las tienes, pon aquí las subvenciones, ten en cuenta que deben ser a "fondo perdido" y se reflejará
Incluye también el mes en que te ingresarán (pagarán) dicha subvención (elige de la lista contando a
4 Préstamos corto plazo
Préstamos a corto plazo: máximo 2 años

Aunque, en sentido estricto, los préstamos a más de un año y medio no son a corto plazo, por razona
Pon su (1) denominación (banco o nombre), (2) el importe del préstamo, (3) elige el plazo de amortiza
cada dos meses, cada tres meses o un sólo pago al año) y (6) si los hay, pon los gastos iniciales pued
Pólizas de crédito:
Este plan de negocio no prevé la gestión de la pólizas de crédito. Si para tí es muy importante, puedes
para ello envía un e-mail a atención@e.ditor.com indicándolo y lo resolveremos a la mayor brevedad.
5 Préstamos a largo plazo

Préstamos a largo plazo: más de 2 años
Incluye aquí los préstamos a medio y largo plazo (más de 2 años).
Préstamos a largo plazo: más de 2 años
Incluye aquí los préstamos a medio y largo plazo (más de 2 años).
¿Cómo funciona y qué poner aquí?
◄ir inicio ◄ anterior ◄inversión ir presup. ►
0 3b FINANCIACIÓN
do mínimo que EN ESTE MOMENTO tiene la tesorería
aquí las necesidades de fondos de reserva u otros que tú consideras necesarias
dos que necesita recibir (en capital y préstamos) la empresa (suma dos anteriores)
aquí los socios y el importe de su inversión (sólo capital)
uye (si eres afortunado y las tienes) el importe de las subvenciones y el momento en que prevés ingresarlas.
uye aquí los préstamos a menos de dos años.

Interés Pago cuota Gastos In.
0.0% cada MES 0
uye aquí los préstamos a MÁS de dos años.
Interés Pago cuota Gastos In.
0.0% ANUAL 0
Volver arriba
ejemplo)
ólo tienes que desproteger la hoja).
umbres de tu empresa. (sólo tienes que desproteger la hoja y modificarlo).

es muy compleja.
Volver arriba
desarrollar el negocio.
cubrirla.
eservas para cubrir eventuales desviaciones, el importe que pongas es puramente subjetivo y, para decidirlo, piensa
conservador al hacerlo (siempre es muy recomendable ser conservador, sobretodo en las previsiones de venta).
dos que no estén claramente justificados.
desarrollar el negocio.
cubrirla.
eservas para cubrir eventuales desviaciones, el importe que pongas es puramente subjetivo y, para decidirlo, piensa
conservador al hacerlo (siempre es muy recomendable ser conservador, sobretodo en las previsiones de venta).
dos que no estén claramente justificados.
netaria que realizará cada uno de ellos, la suma de dichas aportaciones conformará el capital de la empresa.
ejará) y se calculará su % de participación en el capital.
o perdido" y se reflejarán en el balance como tales.

e de la lista contando a partir del mes de inicio del plan), este punto es importante para la tesorería.
corto plazo, por razonas prácticas aquí debes incluir los préstamos hasta un máximo de dos años.
ige el plazo de amortización (años), (4) pon la tasa de interés anual, (5) elige el número de pagos por año (cada mes,
os gastos iniciales pueden ser comisiones de apertura, gastos de escritura u otros (pon el importe total).
muy importante, puedes adquirir un plan de negocio y superior y te descontaremos lo que hayas pagado por éste,
s a la mayor brevedad.
ge el plazo de amortización (años), (4) pon la tasa de interés anual, (5) elige el número de pagos por año (cada mes,
ge el plazo de amortización (años), (4) pon la tasa de interés anual, (5) elige el número de pagos por año (cada mes,
Volver arriba
na y qué poner aquí?
siguiente ►
IÓN
evés ingresarlas.
o y, para decidirlo, piensa
revisiones de venta).
o y, para decidirlo, piensa
revisiones de venta).
pital de la empresa.
esorería.
e dos años.
pagos por año (cada mes,
mporte total).
hayas pagado por éste,

mporte total).
mporte total).
0 PLAN de NEGOCIO
◄ir inicio
INGRESOS Total % 0 Enero

ventas 0 0 0
menos venta 0 0.0% 0 0
venta neta total 0 0.0% 0 0
insolvencias 0 0.0% 0 0
ingresos netos 0 0.0% 0 0
GASTOS Total % 0 Enero

existencias 0 0.0% 0 0
iniciales 0 0 0
compras 0 0.0% 0 0
finales 0 0 0
producción/servicio 0 0.0% 0 0
variables 0 0.0% 0 0
fijos 0 0.0% 0 0
personal 0 0.0% 0 0
comisiones 0 0.0% 0 0
salarios previos 0 0.0% 0
producción/servicio 0 0.0% 0 0
marketing/ventas 0 0.0% 0 0
administración/DG 0 0.0% 0 0
marketing y vtas 0 0.0% 0 0
publicidad y promoción 0 0.0% 0
otros gastos marketing 0 0.0% 0 0
gastos de ventas 0 0.0% 0 0
variables 0 0.0% 0 0
generales y adm 0 0.0% 0 0

Alquileres 0 0.0% 0 0
Suministros 0 0.0% 0 0
Uniformes 0 0.0% 0 0
Material Oficina 0 0.0% 0 0
Tributos 0 0.0% 0 0
Transportes 0 0.0% 0 0
Viajes y varios 0 0.0% 0 0
Contador 0 0.0% 0 0
Otro (uno) 0 0.0% 0 0
Otro (dos) 0 0.0% 0 0
Otro (tres) 0 0.0% 0 0
total gastos 0 0.0% 0 0
Total % 0 Enero
ebidta 0 0.0% 0 0
amortizaciones 0 0.0% 0 0
res. explotación 0 0.0% 0 0
FINANCIEROS
ingresos 0 0.0% 0 0
gastos 0 0.0% 0 0
EXTRAORDINARIOS
ingresos 0 0.0% 0 0
gastos 0 0.0% 0 0
RESULTADO Total % 0 Enero

antes impuestos 0 0.0% 0 0
impuestos 0 0.0% 0 0
pérdida neta 0 0.0% 0 0
0 0
NEGOCIO 0 Presupuesto Resumen
◄anterior ◄ing/gastos ◄ir rr.hh. ◄inversiones ◄financiación
Febrero Marzo Abril Mayo Junio

0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0

0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0

0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
Resumen
siguiente ►
Julio Agosto Septiem Octubre Noviem

0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0

0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0

0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
PLAN de NEGOCIO
Consta de 2 partes:
1º Presupuesto de Tesorería
Con la Tesorería a la vista, debes incluir los ajustes necesarios hasta conseguir que refleje
de pago y de liquidación de tus obligaciones legales, etc.
2º Balances previsionales 12 meses

Aquí puedes analizar los balances y, en caso necesario, incluir los ajustes que consideres
Al final tienes:
Las cuentas del primer año totalmente finalizadas… sólo quedará completar los datos de lo
OCIO P4 Tesorería y balances
ir a Tesorería ►
conseguir que refleje la realidad. Deberás indicar: % Impagados y cobros, plazos
meses ir a Balances ►
ustes que consideres oportunos.
mpletar los datos de los años posteriores (mucho más fácil)

ESTADO DE LA PREVISIÓN
COBROS 0 PAGOS 0
SALDO MÍNIMO 0 Sdo.FIN AÑO 0 ◄ inicio
0 PLAN de NEGOCIO
CASH FLOW previsional Total 0 Enero
Saldo acumulado inicio del mes 0 0
ingresos operativos
Total pasado al cobro 0 0 0
Pasado al cobro (ejercicio anterior) 0 0 0
% impagados 0.0% 0 0 0
% cobro impagados 0.0% 0 0 0
incobrables 0 0 0
total cobros netos 0 0 0
otros ingresos
emisión de capital 0 0 0
préstamos 0 0 0
ingresos financieros 0 0 0
ingresos extraordinarios 0 0 0
subvenciones 0 0 0
otros 0 0 0
total otros ingresos 0 0 0
TOTAL COBROS 0 0 0
pagos operativos
Salarios e incentivos 0 0 0
Comisiones en el MES 0 0 0
Compras (material venta) 30 días 0 0 0
Gastos producción/servicio 60 días 0 0 0
Variablesde producción/servicio en el MES 0 0 0
Publicidad y promoción 60 días 0 0 0
Otros gastos de marketing 30 días 0 0 0
Gastos de Ventas 30 días 0 0 0
Variables de Ventas 30 días 0 0 0
Alquileres en el MES 0 0 0
Suministros en el MES 0 0 0
Uniformes en el MES 0 0 0
Material Oficina 60 días 0 0 0
Tributos en el MES 0 0 0
Transportes 30 días 0 0 0
Viajes y varios en el MES 0 0 0
Contador 30 días 0 0 0
Otro (uno) en el MES 0 0 0
Otro (dos) en el MES 0 0 0
Otro (tres) en el MES 0 0 0
Liquidación costes salariales MENSUAL 0 0 0
Pagos anteriores proveedores 0 0 0
total pagos operativos 0 0 0
otros pagos
Amortización préstamos (principal) 0 0 0
Gastos financieros (e intereses) 0 0 0
Leasings 0 0 0
Compra activos e inmovilizado 0 0 0
Gastos Establecimiento (A) 0 0 0
Gastos extraordinarios 0 0 0
Liquidación I.V.A. TRIMESTRAL 0 0 0
Liquidación retenciones salariales MENSUAL 0 0 0
Impuesto sociedades 0 0 0
Dividendos 0 0 0
Otros pagos 0 0 0
total otros pagos 0 0 0
pagos anteriores (preparación) 0 0
TOTAL PAGOS 0 0 0
Saldo neto mensual 0 0

Saldo acumulado a final de mes 0 0
Información
En general: Aqui es donde debes ajustar tu tesorería.

- Debes incluir tus datos en las celdas con fondo amarillo y datos-ejemplo en rojo.
- Si la celda contiene una lista, debes elegir una opción de la misma.
- Si la celda no contiene una lista debes poner el importe o %.
- Hay comentarios y explicaciones en las celdas más relevantes, para verlas bastará que te situes encim
- Los saldos negativos quedan resaltados con fondo rojo (usuarios de últimas versiones de excel).
Mensaje de error #¡NUM! EN LA HOJA: Faltan datos para el cálculo, revisa en primer lugar la hoja "
normal con tantos números y opciones).
¿Qué es?
Saldo acumulado al inicio del mes: Saldo total acumulado antes de proceder a los pagos correspond
Saldo Neto Mensual: La diferencia entre el total de cobros y el total de pagos de cada mes, sin tener
Saldo acumulado a final de mes: Saldo total acumulado (teniendo en cuenta los saldos anteriores) un
si dicho saldo es negativo, necesitarás obtener financiación adicional.
información importante
◄anterior ◄ing/gastos ◄ rr.hh. ◄inversion. ◄financiac. balances ►
EGOCIO 0 4a TESORERÍA
Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
Volver arriba
o.
stará que te situes encima con el cursor.

ersiones de excel).
n primer lugar la hoja "Inversiones" y, en segundo lugar, "Financiación". Has olvidado algún parámetro (cosa
Volver arriba
a los pagos correspondientes al mes en curso. Coincide con el saldo acumulado a final de mes del mes anterior.
de cada mes, sin tener en cuenta los saldos de los meses anteriores.
os saldos anteriores) una vez efectuados todos los pagos previstos del mes.
Volver arriba
nformación importante
siguiente ►
ERÍA
Agosto Septiem Octubre Noviem
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
0 0 0 0
parámetro (cosa
es del mes anterior.

ESTADO DE LA PREVISIÓN Enero Febrero Marzo
Diferencia EN EL ACTIVO 0 0 0 0
Diferencia en el PASIVO 0 0 0 0
AJUSTE RÁPIDO
0 PLAN de NEGOCIO
ACT
0 Enero Febrero Marzo
INMOVILIZADO 0 0 0 0
Material 0 0 0 0
Terrenos, edificios y locales 0 0 0 0
Obras e instalaciones 0 0 0 0
Maquinaria y Utillaje 0 0 0 0
Publicidad 0 0 0 0
Mobiliario y enseres 0 0 0 0
Equipos informáticos 0 0 0 0
Inmaterial 0 0 0 0
Activos en leasing 0 0 0 0
Inmovilizado Inmaterial 0 0 0 0
Inmovilizado Financiero 0 0 0 0
Gastos Amortizables 0 0 0 0
gastos establecimiento 0 0 0 0
Menos amortizaciones (total) 0 0 0 0
CIRCULANTE 0 0 0 0
Existencias 0 0 0 0
Realizable 0 0 0 0
Clientes deudores 0 0 0 0
Clientes 0 0 0 0
Clientes de dudoso cobro 0 0 0 0
Provisión Insolvencias 0 0 0 0
Otros 0 0 0 0
IVA (deudor) 0 0 0 0
Disponible Tesorería 0 0 0 0
Pérdidas 0 0 0 0
TOTAL ACTIVO 0 0 0 0
PAS
0 Enero Febrero Marzo
RECURSOS PROPIOS 0 0 0 0
Capital 0 0 0 0
Reservas 0 0 0 0
Resultados 0 0 0 0
RECURSOS AJENOS 0 0 0 0
Exigible Largo Plazo 0 0 0 0
Préstamos largo plazo 0 0 0 0
Saldo préstamos largo plazo 0 0 0 0
Subvenciones 0 0 0 0
Leasings y otros 0 0 0 0
Exigible Corto Plazo 0 0 0 0
Proveedores 0 0 0 0
Saldo acreedores comerciales 0 0 0 0
Compra activos 0 0 0 0
Stock Inicial 0 0 0 0
gastos amortizables 0 0 0 0
inmovilizado financiero 0 0 0 0
Préstamos corto plazo 0 0 0 0
Otros 0 0 0 0
Remuneraciones pendientes 0 0 0 0
Retenciones salariales 0 0 0 0
Costes salariales 0 0 0 0
IVA (acreedor) 0 0 0 0
Impuesto Beneficios 0 0 0 0
TOTAL PASIVO 0 0 0 0
FONDO DE MANIOBRA 0 0 0 0
0
Información
Estos son los "Balances de trabajo", detallados.

Aquí no debes incluir ningún dato, sólo revisar que el Balance cuadre y se ajuste a tus exp
Como sabes, el activo y el pasivo deben sumar siempre lo mismo, las dos filas de la parte superior de la
Todos los epígrafes del Balance disponen de celdas ocultas para que puedas añadir o ajustar cualquier c
cambio que hagas, posiblemente necesitará un ajuste en la tesorería o en la cuenta de resultados (hoja p
AVISO: Incorporar datos a un balance y cuadrarlo posteriormente es una tarea que puede ser compleja y
Personaliza la hoja: Igual que en la hojas anteriores, te sugerimos que modifiques los títulos y denomina
EL BALANCE NO CUADRA:
Si no cuadra, lo primero que debes hacer es revisar las hojas anteriores para descubrir donde está
Comienza revisando las hojas "inversiones" y "financiación", la mayoría de olvidos proceden de ahí.
Si es descuadre es pequeño, puedes usar la fila "Ajuste rápido" que incorporará la cifra que incluyas en e
los estados financieros quedarían desnaturalizados, recuerda que la mayoría de desajustes proceden de
Mensaje de error #¡NUM! EN LA HOJA: Faltan datos para el cálculo, revisa en primer lugar la hoja "In
tantos números), si no lo resuelves, envíanos la hoja y te ayudaremos.
0
Desajuste Balance 0 0 0 0
información importante
Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiem
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
◄ inicio ◄anterior ◄ing/gast ◄ rr.hh. ◄inversion ◄ financ.
OCIO 0 4b BALANCES
ACTIVO
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
PASIVO
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0
Volver arriba
re y se ajuste a tus expectativas.

de la parte superior de la pantalla te informarán de cualquier desajuste que se haya producido.
ñadir o ajustar cualquier cosa que desees, para mostrarlas primero desprotege la hoja. No obstante recuerda que cada
enta de resultados (hoja presupuesto) o en ambas.
que puede ser compleja y necesita conocimientos sólidos de contabilidad.
ues los títulos y denominaciones para ajustarlas a tu empresa, para hacerlo sólo tienes que desproteger la hoja.
ara descubrir donde está el error, normalmente será una cifra olvidada u errónea.
os proceden de ahí.
la cifra que incluyas en el realizable (fila especial oculta). No es recomendable usarlo cuando la desviación es grande pues
desajustes proceden de olvidos menores que son fáciles de localizar y reparar.
n primer lugar la hoja "Inversiones" y, en segundo lugar, "Financiación". Has olvidado algún parámetro (cosa normal con
0 0 0 0 0 0
ación importante
Octubre Noviem
0 0
0 0
◄ tesorería siguiente ►
LANCES
Octubre Noviem
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0
Octubre Noviem
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0 0 0.0%
0.0%
0 0
0 0
roducido.
a. No obstante recuerda que cada
es que desproteger la hoja.
a.
o cuando la desviación es grande pues
do algún parámetro (cosa normal con

0 0
0 PLAN de NEGOCIO
Las hojas siguientes incluyen resúmenes y gráficos

Sus datos proceden de las hojas anteriores y, salvo modificar denominaciones
Ten en cuenta que
1- Hay muchos más resúmenes, gráficos y datos de los que son necesarios para
2- Un plan de éxito requiere una presentación (image
3- Nunca entregues hojas con las formulaciones, si quieres enviar
4- No olvides nada, un plan como mínimo debe incluir: (1) Cuenta Resultados/Presupuesto: Detalla
resumen a 3 años. (3) Balances: Detallados del primer año y resumidos a 3 año
5- Adicionalmente, tu plan debería incluir los planes (resumidos en cuad
Contenidos de las hojas siguientes
a Análisis 1er año Análisis del Punto de Equilibrio y ratios de la

b Presupuestos 1er año Presupuesto anual y pérdidas y ganancias. 6
c Recursos Humanos 1er año Plan y presupuesto de Recursos Humanos. 3
d Tesoreria y balances 1er año Presupuesto de Tesorería y Balances previsi
OCIO FIN Resúmenes
enes y gráficos para presentar o ilustrar tu plan escrito.

car denominaciones o ocultar filas no interesantes, no deberás trabajar con ellas.
Ten en cuenta que:
que son necesarios para adjuntar en un plan de negocio: elige los más interesantes.
una presentación (imagen) ganadora: cuídala al máximo.
iones, si quieres enviar un archivo con tu plan, ilústralo con imágenes.
os/Presupuesto: Detallado el primer año y resumido a 3 años. (2) Tesorería detallada del primer año y
ño y resumidos a 3 años. (4) Análisis del punto de equilibrio y (5) Principales ratios.
nes (resumidos en cuadros) más importantes para el desarrollo del negocio.
quilibrio y ratios de la explotación del primer año. 8 Gráficos ir ►

érdidas y ganancias. 6 Gráficos. ir ►
Recursos Humanos. 3 gráficos. ir ►
ría y Balances previsionales 12 meses (2 formatos distintos). 5 gráficos. ir ►

0 Análisis operativo 0
SUMARIO Explotación
Total % 0 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiem Octubre Noviem
VENTAS 615,780 52,470 55,440 55,440 43,560 48,510 51,480 52,470 57,420 59,400 60,390 49,500 29,700
GASTOS 539,337 87.6% 45,510 46,962 46,962 41,152 43,573 45,025 45,510 47,931 48,899 49,384 44,057 34,372
Total Gastos FIJOS 345,161 56.1% 29,003 29,619 29,619 27,156 28,182 28,798 29,003 30,029 30,440 30,645 28,387 24,282
% sobre Gastos 64.0% 63.7% 63.1% 63.1% 66.0% 64.7% 64.0% 63.7% 62.7% 62.2% 62.1% 64.4% 70.6%
Total Gastos VARIABLES 194,176 31.5% 16,507 17,344 17,344 13,996 15,391 16,228 16,507 17,902 18,460 18,739 15,670 10,090
% sobre Gastos 36.0% 36.3% 36.9% 36.9% 34.0% 35.3% 36.0% 36.3% 37.3% 37.8% 37.9% 35.6% 29.4%
Beneficio EXPLOTACIÓN 76,443 12.4% 6,960 8,478 8,478 2,408 4,937 6,455 6,960 9,489 10,501 11,006 5,443 -4,672
RATIOS
Rentabilidad Explotación 14.17% 15.29% 18.05% 18.05% 5.85% 11.33% 14.34% 15.29% 19.80% 21.47% 22.29% 12.35% -13.59%
Rentabilidad Venta 12.41% 13.27% 15.29% 15.29% 5.53% 10.18% 12.54% 13.27% 16.53% 17.68% 18.23% 11.00% -15.73%
% Gastos Operativos Vs Ventas 0.00% 86.73% 84.71% 84.71% 94.47% 89.82% 87.46% 86.73% 83.47% 82.32% 81.77% 89.00% 115.73%
% Coste de la Venta Vs Ventas 0.00% 48.72% 48.44% 48.44% 49.80% 49.15% 48.82% 48.72% 48.27% 48.11% 48.03% 49.04% 52.76%
MARGEN BRUTO Operativo 0 26,905 28,584 28,584 21,868 24,666 26,345 26,905 29,704 30,823 31,383 25,226 14,031
% Margen Bruto Operativo 0.00% 51.28% 51.56% 51.56% 50.20% 50.85% 51.18% 51.28% 51.73% 51.89% 51.97% 50.96% 47.24%
EBITDA 0 6,960 8,478 8,478 2,408 4,937 6,455 6,960 9,489 10,501 11,006 5,443 -4,672
% Ebitda 0.00% 13.27% 15.29% 15.29% 5.53% 10.18% 12.54% 13.27% 16.53% 17.68% 18.23% 11.00% -15.73%
% Amortizaciones Vs Ventas 0.00% 0.95% 0.90% 0.90% 1.14% 1.03% 0.97% 0.95% 0.87% 0.84% 0.82% 1.00% 1.67%
% Gastos Financieros Vs Ventas 0.00% 5.10% 1.85% 1.85% 1.87% 1.86% 1.86% 1.86% 1.85% 1.85% 1.85% 1.86% 6.95%
% Total Gastos Vs Total Ingresos 0.00% 91.31% 86.25% 86.25% 95.90% 91.31% 88.97% 88.26% 85.03% 83.89% 83.35% 90.50% 121.86%
BAI (Beneficio Antes Impuestos) 0 4,088 7,152 7,152 1,297 3,737 5,201 5,688 8,128 9,104 9,592 4,225 -7,034
% BAI Vs Total Gastos 0.00% 8.49% 14.90% 14.90% 3.09% 8.40% 11.31% 12.24% 16.59% 18.21% 18.99% 9.39% -19.31%
% BAI Vs Ventas 0.00% 7.79% 12.90% 12.90% 2.98% 7.70% 10.10% 10.84% 14.16% 15.33% 15.88% 8.53% -23.68%
% BAI Vs Total Ingresos 0.00% 7.75% 12.85% 12.85% 2.96% 7.67% 10.06% 10.80% 14.11% 15.28% 15.83% 8.50% -23.53%
MARGEN CONTRIBUCIÓN 421,604 35,963 38,096 38,096 29,564 33,119 35,252 35,963 39,518 40,940 41,651 33,830 19,610
Ratio Contribución Marginal 0.68 0.69 0.69 0.69 0.68 0.68 0.68 0.69 0.69 0.69 0.69 0.68 0.66
0 Presupuesto Anual 0
Ventas 0.0 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiem Octubre Noviem Total %
Ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Menos venta 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Venta neta 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Insolvencias 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Ingresos Netos por ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Gastos 0.0 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiem Octubre Noviem Total %
Consumo 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Variables 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Producción 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Marketing y ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Personal 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Comisiones Ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Salarios preparación (previos inicio) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Salarios producción y servicio 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Salarios marketing y ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Salarios admistración y generales 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
0.0%
Publicidad y promoción 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
0.0%
Gastos Generales 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Gastos producción y servicios 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Gastos marketing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Gastos ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Alquileres 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Suministros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Uniformes 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Material Oficina 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Tributos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Transportes 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Viajes y varios 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Contador 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Otro (uno) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Otro (dos) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Otro (tres) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
0.0%
Amortizaciones 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
0.0%
Total Gastos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
0.0%
Ingresos Financieros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Gastos Financieros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Ingresos Extraordinarios 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Gastos Extraordinarios 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
0.0%
Resultados 0.0 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiem Octubre Noviem Total %
0.0%
Beneficio antes de impuestos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Impuestos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Beneficio después impuestos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Resultados BAI acumulado % Gastos

1
100,000 100.0%
90,000 90.0%
80.0%
80,000
70.0%
70,000
60.0%
1 60,000 50.0%
50,000 40.0%
30.0%
40,000
20.0%
30,000
10.0%
20,000 0.0%
0
10,000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Amortizaciones Gastos Generales Publicidad y promoción Personal Variables
Ingresos Gastos Resultado 0 Consumo
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
0 Presupuesto de Recursos Humanos 0
Resumen Total 0.0 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiem Octubre Noviem Total %
Total Personal 0 0 0 0 0 4 4 4 4 4 4 4 2
Salarios 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Incentivos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Comisiones 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Coste Total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Dirección 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Personal 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Salarios 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Incentivos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Personal fijo 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Personal 0 0 0 0 0 4 4 4 4 4 4 4 2 100.0%
Salarios 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Incentivos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Personal eventual 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%

Personal 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Salarios 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Productividad 0.0 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiem Octubre Noviem Total
Ventas por empleado 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 Presupuesto de Recursos Humanos 0
Resumen 0.0 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiem Octubre Noviem Total %
Producción y servicios 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%

Personal 0 0 0 0 0 4 4 4 4 4 4 4 2 100.0%
Dirección 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Salarios 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Incentivos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Coste Total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Personal Fijo 0 0 0 0 0 4 4 4 4 4 4 4 2 100.0%

Salarios 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Incentivos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Coste Total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Personal Eventual 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%

Coste Total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Marketing y ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%

Personal 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Dirección 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Salarios 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Incentivos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Coste Total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Personal Fijo 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%

Salarios 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Incentivos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Coste Total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%

Coste Total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Comisiones 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Administración y DG 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Personal 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Dirección 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Salarios 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Coste Total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Personal Fijo 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%

Salarios 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Coste Total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%

Coste Total 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
0 Presupuesto de Tesorería 0
Cobros 0.0 Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiem Octubre Noviem Total %
Ingresos operativos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%

Otros ingresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Total cobros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Pagos operativos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%

Salarios e incentivos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Comisiones 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Compras (material venta) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Gastos producción/servicio 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Variablesde producción/servicio 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Publicidad y promoción 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Otros gastos de marketing 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Gastos de Ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Variables de Ventas 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Alquileres 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Suministros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Uniformes 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Material Oficina 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Tributos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Transportes 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Viajes y varios 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Contador 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Otro (uno) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Otro (dos) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Otro (tres) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Liquidación costes salariales 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Pagos anteriores 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Otros pagos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%

Amortización préstamos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Gastos financieros 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Leasings 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Compra activos e inmovilizado 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Gastos Establecimiento (A) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Gastos extraordinarios 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Liquidación I.V.A. 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Liquidación retenciones salariales 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Impuesto sociedades 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Dividendos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Otros pagos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
pagos anteriores (preparación) 0 0.0%
Total pagos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%
Saldo neto mensual 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0%

Saldo acumulado 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Plan de Negocio

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Plan de Negocio

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

0 PLAN de NEGOCIO

Aquí debes introducir los datos tal y como quieres

Denominación de la empresa o proyecto

Primer Ejercicio ◄ Pon aquí el primer año que vas a planear.

Orden de los meses Enero Febrero Marzo

al y como quieres que aparezcan en todas las hojas del plan

◄Indica aquí el nombre de la empresa o proyecto.

o que vas a planear.

Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiem Octubre

REPORTES-----> Informes y gráficos

En esta sección se introducen los ingresos y los

2º Plan de Recursos Humanos

s ingresos y los gastos operativos del primer ejercicio

del primer año y (2) los gastos del primer ejercicio.

ciones y otros gastos que se definen en la sección siguiente

Comenzar (hoja siguiente) ►

0 PLAN de NEGOCIO 0 2a INGRESOS Y GASTOS

1 ingresos por VENTAS

4 existencias y compras El promedio de consumo mensual es de: 0

5 gastos de producción o servicio

6 gastos de marketing y ventas

7 gastos generales y administración

9 Obligaciones legales e impuestos ¿Qué poner aquí y cómo lo trata la hoja?

0 PLAN de NEGOCIO 0 2b RECURSOS HUMANOS

Aquí debes detallar las necesidades de personal, remuneraciones y costes asociados

1 Personal de producción o prestación del servicio

2 Personal de Marketing y Ventas

4 Primas, Bonus e Incentivos

5 Comisiones sobre ventas

COSTE de las VENTAS 0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Margen Bruto 0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

MARKETING y VENTAS 0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

GENERALES y ADMINIST 0 0.0% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Aquí deberás definir las inversiones y la f

pr Presupuesto del primer año

… y ya podremos, en la sección siguiente, elaborar el cash flow y los balances

inversiones y la financiación de la empresa

nes, (2) las inversiones en compra de activos que debes realizar

Comenzar (hoja siguiente) ►

2 inmovilizado financiero ¿Qué poner aquí?

PREVIOS 0 Enero Febrero Marzo Abril Mayo

3 inmovilizado - activos ¿Qué poner aquí? Aviso importante

1.2 Reservas y otros fondos necesarios ◄ Pon aquí las necesidades d

1.3 Fondos Necesarios 0 ◄ Fondos que necesita recibir

2 Capital y socios ▼ Pon aquí los socios y el imp

Socios y Capital 0 Participación

3 Subvenciones ◄ Incluye (si eres afortunado y

4 Préstamos corto plazo

4 Préstamos corto plazo

Préstamos a corto plazo: máximo 2 años

5 Préstamos a largo plazo

◄ir inicio ◄ anterior ◄inversión ir presup. ►

do mínimo que EN ESTE MOMENTO tiene la tesorería

aquí las necesidades de fondos de reserva u otros que tú consideras necesarias

aquí los socios y el importe de su inversión (sólo capital)

uye aquí los préstamos a menos de dos años.

umbres de tu empresa. (sólo tienes que desproteger la hoja y modificarlo).

o perdido" y se reflejarán en el balance como tales.

hayas pagado por éste,

pagos por año (cada mes,

INGRESOS Total % 0 Enero

GASTOS Total % 0 Enero

generales y adm 0 0.0% 0 0