Diana Gasca Rosales

17007015

Mercadotecnia
Primer avance del proyecto

13 de noviembre de 2021

Lizbeth Magdalena Aviña

  Desarrollo. Lleva a cabo lo siguiente:

Elige una empresa o negocio de tu localidad o región que conozcas muy bien, con
el fin de que te sea más sencillo obtener la información que necesites para la
elaboración de las distintas fases del proyecto. Por lo tanto, será fundamental que
te acerques con alguna persona que labore allí y que pueda proporcionarte los
datos que requieras.

Elegí la empresa Pirelli, ya que en ella laboro actualmente.

Una vez que tengas definida la empresa o negocio sobre el que trabajarás,
desarrolla los siguientes puntos:

1. Menciona las características más importantes de la empresa o negocio

elegido: a qué se dedica, qué tipo(s) de producto(s) o servicio(s) ofrece,
cuál es su historia y dónde se ubica (domicilio).
Pirelli es sinónimo de calidad, emociones fuertes y máximo rendimiento. No solo
nos limitamos a fabricar neumáticos, sino que también cambiamos la forma
en la que se mueven las personas. Cambiamos la experiencia de
conducción traspasando continuamente las fronteras de la tecnología de
neumáticos, del estilo y de la sustentabilidad, siendo pioneros en
tecnologías y marcando tendencias en comunidades en todo el mundo. Nuestro
eslogan "La potencia no es nada sin control" es la esencia de los productos y de
las acciones de Pirelli: alto rendimiento, investigación e innovación, combinados
con responsabilidad, seguridad, junto con el respeto del medio ambiente y de
la sustentabilidad.
Pirelli fue fundada en 1872 y desde 1922 cotiza en la Bolsa de Valores de Milán.
Actualmente es uno de los principales fabricantes de neumáticos en todo el mundo
(en 2013 registró una facturación de 6,150 millones de euros) y está especializada
en los segmentos de alta gama, en neumáticos de calidad superior altamente
tecnológicos. Pirelli colabora con los mejores fabricantes del mundo de vehículos
de prestigio y de alta gama. Cuenta con más de 1,200 tipos de neumáticos
homologados que se adaptan a las características propias de cada modelo de
vehículo y que han sido diseñados para alcanzar la conducción perfecta. Pirelli
está presente en 12 países con 21 centros de producción en los cuales se fabrican
neumáticos para automóviles, motocicletas, camiones, autobuses y vehículos
agrícolas; el grupo tiene una amplia presencia comercial (en más de 160 países)
con un buen equilibrio entre mercados consolidados y mercados emergentes. La
excelencia de los productos Pirelli, la popularidad del calendario Pirelli, la
prestigiosa participación en la Fórmula 1® y la participación en la industria de la
moda, contribuyen al éxito de la marca haciendo que su valor se haya estimado en
2,270 millones de euros.

2. Define y redacta el mercado meta al cual se dirigen sus principales

productos o servicios. En caso de que la empresa cuente con diferentes
líneas de productos dirigidos a distintos mercados, elige una sola línea y
describe para ella su mercado meta.

Pirelli CINTURATO P7
Neumático ideal para automóviles turismo de alta y media potencia. Supera con
creces las pruebas más rigurosas para llantas, ubicándose cómo una de las
mejores opciones en el mercado. Adaptable a las altas exigencias en carretera,
cuenta con alto valores de resistencia, seguridad y reducción de ruido. Ofrece una
mejor conducción, mayor confort y su relación de precio-valor-rendimiento es una
de las opciones más sobresalientes. ¡Seguridad y confort, cómo ningún otro!
3. Describe cada uno de los elementos que constituyen su planeación
estratégica: misión, visión, objetivos, estrategias y tácticas. Si no tuviera
estos elementos bien definidos actualmente dentro de la empresa que
elegiste, entonces desarróllalos con base en el conocimiento que tienes
sobre dicho negocio o empresa (para ello, te sugiero que revises
nuevamente los contenidos de la Unidad 2).

NUESTRA VISIÓN
Creemos en mover a todos hacia adelante a través del progreso tecnológico y
social.

NUESTRO PROPÓSITO
Impulsando constantemente la innovación de una manera culturada, sostenible y
considerada

NUESTRA MISIÓN
Ofrecemos neumáticos de alto valor y servicios de movilidad para que pueda
aumentar con seguridad sus límites.

NUESTRAS ESTRATEGIAS
Investigar, solucionar y satisfacer las necesidades de nuestros clientes, tanto de
menudeo como mayores, de equipo original o de repuesto y colocar nuestros
neumáticos como el competidor número uno.

4. Explica cómo están posicionados los productos de la empresa con respecto

a los productos de otros negocios o empresas del mismo tipo que existan
en su localidad o región (para ello, puedes analizar las variables de precio,
calidad, servicio, variedad, atención, etc.). Además, indica de qué manera
busca diferenciarse la empresa respecto a su competencia.

Cuando hablamos de agilidad de los neumáticos en terreno mojado, Pirelli es la

mejor opción. En este sentido, podría decirse que se trata de una marca que
ofrece mayor nivel de seguridad. La capacidad de estabilidad y adherencia que
ofrecen los neumáticos Pirelli es notable e impresionante a la vez. Se trata de una
marca recomendada para quienes le dan mucha importancia al agarre mientras
conducen, algo que adquiere especial relevancia cuando se quiere conducir a
través de terrenos complicados.
Por otra parte, el tacto de estos neumáticos también resulta excelente, así como
también un mejor desempeño del motor cuando hay que realizar giros. No
obstante, esta no es la única razón por la que esta marca destaca a la hora de
escoger entre Pirelli o Michelin. Sucede que los neumáticos Pirelli también ofrecen
un mayor nivel de eficacia cuando hay que realizar un frenado en seco. Además,
para los amantes de los neumáticos silenciosos, se puede apreciar un mejor
desempeño en este aspecto por parte de Pirelli.
En conclusión, es posible decir que Pirelli es la marca que mejor seguridad ofrece
cuando se debe conducir en terrenos húmedos.
Por otra parte, otra de las ventajas que hacen sobresalir a Pirelli por encima de
Michelin es su mejor relación calidad - precio, ya que cuenta con una de las más
ajustadas del mercado. Ésta, junto a la seguridad y el buen agarre que ofrecen los
neumáticos Pirelli, suele ser un factor clave en la elección de muchos
compradores.

5. Realiza un análisis de la matriz de crecimiento producto-mercado (matriz de

Ansoff) para la empresa elegida y sus productos, donde describas cuáles
de las cuatro estrategias se aplicaron y de qué forma.
En la planta Pirelli Silao, se comenzó con la fabricación de la llanta CINTURATO
P7 para atender la demanda de nuestros vecinos del norte (Estados Unidos) y del
sur (Brasil) con lo cual se logró una penetración del mercado y desarrollo del
producto, ya que el producto y el mercado a quienes iban dirigidos, ya existían y
se logró combinar ambos en la planta, además, genero una diversificación, al
lograr atraer a otros clientes (Hyundai) a solicitar crear sus modelos de neumáticos
para equipo original.

 Conclusiones. En este apartado destaca las ideas principales del

trabajo, los valores agregados que has obtenido y las conclusiones a
las que llegaste, así como una descripción donde indiques cuáles han
sido en este caso los principales elementos y herramientas de análisis
estratégico en mercadotecnia que se han aplicado en este avance.
Creo que lo principal fue entender que una estrategia de marketing sirve para una
empresa consolidada y grande, como para un emprendedor, puesto que analice
varias opciones antes de decidirme por Pirelli para estudiarla. Es importante
analizar los deseos y requerimientos de los clientes para satisfacerlos en su
totalidad y ofrecer la mejor opción para consolidarse dentro del mercado y generar
una relación remunerada entre calidad y precio, más aparte, lograr la
recomendación tanto global (medios de comunicación, redes sociales, etc.) como
la de boca en boca, de los clientes, trabajadores, proveedores, en este caso, de la
planta Pirelli Silao.
Para eso, he notado que los principales elementos y herramientas a utilizar son el
mercado meta a quienes dirigirán sus productos (en este caso neumáticos para
autos de alto y medio lujo) y su planeación estratégica, ya que para un cliente, es
importante, más allá del precio, poder confiar en una marca que tenga una misión
y una visión clara y transparente, que no solo se lea a la hora de investigar el
lugar, sino que se avale con referencias y sus certificaciones.

 Referencias.
(2021) ¿Es mejor Pirelli o Michelin?. 13/11/2021, de Shoptize Sitio web:
https://www.shoptize.com/es/blog/motor/pirelli-o-michelin-que-marca-es-mejor/

(2010) La empresa y el valor de la marca. 13/11/2021, de Pirelli Tyres Sitio web:

https://www.pirelli.com/tyres/es-mx/turismo/por-que-pirelli

(2021) Pirelli CINTURATO P7. 13/11/2021, de Llantas.com Sitio web:

https://www.llantas.com/llanta/pirelli/cinturato-p7
Estas fueron mis referencias para términos generales y técnicos, mayormente,
todo lo pregunte dentro de la planta.