1- Dibuje un modelo de las cinco fuerzas para explicar por qué la industria

farmacéutica históricamente ha sido muy rentable.

Amenaza de nuevos
competidores

-Barreras administrativas y legales

muy altas.
-Represalias por las empresas ya
constituidas.
-Inversion inicial y posterior muy
elevada.
-Existencia de economias de
escala y Know How

Poder de negociacion de Poder de negociacion

los Proveedores
Rivalidad entre
competidores
-Pocas empresas compran existentes
el mismo producto.
-Casi monopolio
-Integracion vertical hacia garantizado mediante
atras (autoabastecimiento). patentes.
-Mercado fragmentado.
de los clientes
-Unicamente cuando
interviene el Estado.
-Los clientes no
escatiman en cuanto a
la Salud.
-Demanda inelastica,
mientras haya patente.

Amenaza de productos
sustitutos
-Proteccion por patente de
20 años. (Demanda
inelastica en este periodo)
-Productos Genericos.
-Medicina alternativa.
2- Después de 2002, la rentabilidad de la industria, medida con el ROIC,
comenzó a declinar. ¿Por qué cree que ocurrió esto?

En mi opinión, creo que esto se puede comparar y relacionar con el

comportamiento del ciclo de vida de los productos, o en este caso la industria.
Como dice el dicho, todo lo que sube tiene que bajar. Este es el caso que ocurrió
en 2002, la industria paso de una etapa de crecimiento a la etapa de madurez.
Se deja de generar nuevos clientes y se llega a una especie de saturación. En
un punto de la lectura, se menciona como la generación que vino después de la
Segunda Guerra Mundial ocasiono el crecimiento de la industria farmacéutica ya
que la longevidad de la población aumento. Simplemente en 2002 lo que ocurrió
fue el fin de este crecimiento por un equilibrio poblacional (los más longevos
mueren, por ende, muere una porción de la industria).

3- ¿Cuáles son las perspectivas para la industria en el futuro? ¿Cuáles son

las oportunidades? ¿Cuáles son las amenazas? ¿Qué deben hacer las
compañías farmacéuticas para aprovechar las oportunidades y enfrentar
las amenazas?

Como todo, existe un lado positivo y uno negativo. Refiriéndonos al futuro de la

industria farmacéutica, podemos decir que es incierto, tiene sus pros y sus
contras.

En el lado positivo, las oportunidades que ofrece el futuro para esta industria
son:
 Demanda creciente debido a la constante alza de la tasa de longevidad
poblacional.
 Descubrimiento de nuevos fármacos mediante la investigación genómica,
lo que permitirá introducción de nuevos productos y patentes.

En el lado negativo, el futuro depara con ciertas amenazas como:

 Aumento de la intervención del Estado para la regulación de precios y

patentes.
 Vencimiento de patentes, que deja libre competencia en el mercado para
estos productos, en consecuencia, disminuyendo fuertemente lo precios y
a su vez las ganancias.
 Mayor participación de los productos genéricos en el mercado.
 Regulaciones más estrictas.
 Costos de investigación y desarrollo elevados.
Para aprovechar las oportunidades y enfrentar las amenazas, las compañías
farmacéuticas deben principalmente focalizarse en la investigación genómica. Asignar y
dirigir sus recursos a la búsqueda de nuevos fármacos para poder iniciar un nuevo ciclo
de patentes y así contrarrestar las pérdidas generadas por el vencimiento de las viejas
patentes.

Otra recomendación, seria disminuir los gastos en marketing y publicidad de aquellos

productos cuyas patentes hayan caducado para asignar esos recursos en otros lugares
más importantes como la investigación.

Por último, gracias al gran alcance y recursos de las grandes compañías

farmacéuticas, sería una buena estrategia diversificar el alcance y buscar nuevos
mercados donde no existan regulaciones Estatales o sean menos severas. Mercados
emergentes.