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en vehículos
automotrices y
sistemas
Evaluación N°3
CARRERA: I.N.V.A.S.E
ASIGNATURA: Emprendimiento
FECHA:24/12/2021
Ingeniería en
en vehículos
automotrices y
sistemas
índice
Contenido
1 Resumen ejecutivo........................................................................................................3
2.1 Problemática...........................................................................................................4
3 Objetivos.......................................................................................................................6
4 Problemática u oportunidad..........................................................................................7
5 Propuesta solución........................................................................................................9
6 Beneficiarios directos..................................................................................................10
7 Producto o servicio......................................................................................................10
8 Referencias.................................................................................................................11
9.1 FODA....................................................................................................................12
9.2 Presupuesto.........................................................................................................15
1 Resumen ejecutivo
Desde hace ya varios años que las tecnologías de los automóviles han ido
incrementando y eso trae nuevos desafíos a todo el ámbito mecánico automotriz,
dejando prácticamente en el pasado las antiguas costumbres que todo mecánico
requería para la correcta reparación del vehículo.
Los automóviles en los últimos años se han ido perfeccionando y esto conlleva a las
empresas y talleres mecánicos ah enriquecerse con las nuevas tecnologías y no quedar
obsoleto frente a su rama laboral.
Las grandes empresas en general necesitan cumplir con variados factores y elementos
para poder dar su correcto funcionamiento, estos van desde un análisis completo de
mercado donde se desglosa poco a poco el ambiente interno y externo que tendrá la
compañía. Se debe analizar la competencia y el mercado a quien está dirigido con esto
abarcamos desde un gran público ah una masa de personas mucho más específicas y
pequeñas.
La industria automotriz en chile ha tenido una radical baja a la hora de analizar los
vehículos de forma eléctrica y electrónicamente causando diagnósticos erróneos y una
posterior falla en la reparación.
Para el funcionamiento a público se debe hacer una serie de trámites legales y políticos
como la patente, el formulario, certificados y etc. En conjunto con esto se debe hacer un
amplio abastecimiento de precios futuros que tendrá la compañía y se deben utilizar
métodos muy acotados para establecer valores que complazcan a los clientes y también
al personal de la empresa.
2 Antecedentes y situación actual
2.1 Problemática
En los registros de ventas de vehículos vendidos en el mes de marzo de este año por la
asociación nacional automotriz de chile, se ha registrado un alza significativa de un 78%
en comparación al mismo mes del año 2020, ya sea por la pandemia mundial que se
desarrolla, las personas optaron por movilizarse sobre ruedas por las cuarentenas y así
mantenerse “fuera de riesgo de contagio”. Mayoritariamente las empresas y compañías
han optado por adaptar ciertos trabajos que no requerían vehículos a ser este parte
fundamental para mantenerse en el mercado durante este estado de catástrofe. Los
vehículos que más se comercializan son de la nueva generación automotriz, es decir,
son automóviles con un gran apartado eléctrico y electrónico, y esto trae consigo un pro
y un contra sobresaliente. En primer lugar, la principal ventaja está en lo compacto y
funcional que estos vehículos suelen ser, pero así mismo, al tener detalles de
modernidad y piezas muy asociadas a la tecnología, es un poco difícil encontrar tipos de
talleres destinados solo a esta rama de la mecánica. Otra parte de esta gran
problemática tecnológica es que se han empleado estos tipos de vehículos en
prácticamente todas las ramas de las empresas, siendo una de ellas, las de
comercialización agrícola y aserraderos. En los sectores rurales, donde se está un poco
más aislado de las ciudades, existen casos de empresas que no encuentran donde
realizar refacciones de sus maquinarias ni vehículos empresariales, y dentro de la región
del Maule, la principal ciudad portadora de estos talleres es Talca, lo cual dificulta en
algunos casos el transporte desde los lugares más aislados hacia el sur hasta dicho
destino. Además de tener que realizar un largo viaje y escatimar en un gasto extra de
combustible, es poco factible en el caso de que el vehículo o maquinaria este muy
expuesta a fallas durante su vida útil de trabajo, ya que se tendría que realizar este viaje
muy a menudo. En los sectores más aledaños a cauquenes y parral, se encuentran una
gran cantidad de fundos que ocupan maquinarias y vehículos para el transporte y
explotación de frutas y verduras, los cuales, en la mayoría de los casos, deben realizar
sus mantenciones y reparaciones en la capital maulina, además de todas las personas
que sufren de problemas eléctricos en dichas ciudades y no pueden optar por un taller
más cercano a su localidad
2.2 situación actual
con todas las problemáticas mencionadas en los párrafos anteriores, se pueden sacar
buenas ideas para llevar a cabo soluciones.
Soluciones que por el contexto que se vive hoy en día (pandemia) son logrables en un
plazo determinado.
Apartando el tema pandemia, se puede destacar que en la ciudad que se quiere ubicar
este local, es un lugar de mucha maquinaria pesada y geográficamente con muchas
comunas pequeñas cercanas, siendo cauquenes la mas grande por el sector.
3 Objetivos
Objetivo general:
Objetivos específicos
Durante los dos últimos años, debido a una pandemia que afecta tanto al plano nacional
como internacional, los mercados han ido en alza por el incremento de bonificaciones
hacia el pueblo chileno. Uno de los principales y más notorios mercados en acrecentarse
fue el de la industria automotriz, pues la venta de automóviles en los años 2020 y 2021
ha sido notoriamente mayor a los años anteriores, lo cual genera un exceso vehicular en
Chile, causando como consecuencia una elevada cifra de solicitudes a concesionarias y
talleres del país, requiriendo tanto reparaciones como la compra de componentes de
repuesto para cada tipo de vehículo.
Por último, dentro del mercado automotriz en la ciudad de Cauquenes, puede traer un
gran beneficio el implementar servicio de escáner, por lo ya mencionado, incremento de
vehículos de última generación, como también ofrecer repuestos acordes a sus
necesidades y funcionamiento del vehículo.
5 Propuesta solución
Considerando las principales bases de las problemáticas establecidas, como también las
oportunidades que el mercado ofrece, la propuesta de solución a todo esto es la
implementación, dentro de la ciudad de cauquenes, de una tienda de repuestos
automotrices, con un servicio incorporado de escáner, de este modo se abarcan dos de
las más importantes áreas actuales en un solo lugar.
En principio, este proyecto continuara con una de las principales ramas en el rubro de
los automóviles, como lo es la venta de repuestos, pero tendrá un servicio extra, que
busca aprovechar el alza en las ventas de automóviles en el último tiempo, ya que
apunta a vehículos modernizados con mucho sistema electrónico, el cual, al ser una
reciente tecnología, no lo cuentan todos los locales dedicados a los autos en la ciudad.
Este último punto es de vital importancia, ya que puede ayudar al proyecto a tener una
buena introducción en el mercado, y abastecerse de clientes en poco tiempo.
Por último, el hecho de ofrecer dos tipos de servicios en un mismo lugar es atraer a la
clientela de vehículos modernos a realizar escáner, teniendo la oportunidad de
abastecerse del repuesto que genera la falla o defecto, en el mismo lugar ahorrando el
traslado y derivaciones que esto puede causar.
6 Beneficiarios directos
Por otra parte, también serán beneficiarias todas aquellas empresas que busquen el
servicio dentro de la localidad de cauquenes y que quieran evitar los grandes traslados a
las principales ciudades de la región, en busca de un escáner apropiado o piezas de
reparación. Cabe señalar, que los principales beneficiarios serán las personas que
cumplan con lo especificado anteriormente y que también sean de la ciudad de
Cauquenes o alrededores.
7 Producto o servicio
Casa de
Repuesto
Servici
Venta de Servicio
repuesto Scanner
Solución Fallas
Revisar
Stock
Solicitud Verificació
Decisión del
de n de
cliente
Decisión del
cliente
8 Referencias
https://www.anac.cl/
9.1 FODA
Fortalezas:
Nuestra empresa cuenta con buena cantidad de stock al instante, lo que ayuda a
entregar una mejor atención a los consumidores.
Oportunidades:
Buscamos abarcar no solo redes sociales, sino que también buscamos aprovechar
sistemas de masificación como periódicos, radios, anuncios en la locomoción colectiva,
etc.
Debilidades:
Se carece de una forma de venta clara al público ya que, al ser un local nuevo, no son
claras las condiciones de ventas, encargos, cláusulas y tratos a la hora de que el cliente
interactúe con nosotros.
Nos encontramos en desventaja ante la competencia ya que nos encontramos con una
diferencia de años de servicio al público, ya que a ellos los años de antigüedad les
ayuda a garantizar un servicio serio y de calidad al público, lo cual nos posiciona en
desventaja y nos perjudica ya que el cliente podrá desconfiar de nosotros.
Amenazas:
El no dominio de todas las redes sociales que sean nuevas que van haciéndose más
famosas a medida que pasa el tiempo puede afectarnos ya que habría una deficiencia a
la hora de masificar la empresa ya que aparte de las redes ya existentes, el comprender
a las nuevas apps´s que salen a medida que los tiempos avanzan no puede estar al
alcance de las capacidades de todos y nos veríamos disminuidos en las capacidades.
9.2 Presupuesto
1y2 3y 4 5y 6
Insumos $ 4,216.00 $ 4,216.00 $ 4,216.00
Hh x hora $ 6,016.67 $ 9,025.00 $ 12,033.33
Cif $ 1,227.92 $ 1,588.92 $ 1,949.92
Servicio extra por cambio de piezas Precio $ Costos $
1)Facil acceso $7,000 $ 8,091.25
2)Medio acceso $12,000 $ 11,460.59
3)Dificil acceso $ 20,000.00 $ 14,829.92
1 2 3
Insumos $ 4,216.00 $ 4,216.00 $ 4,216.00
hh x hora $ 3,008.33 $ 6,016.67 $ 9,025.00
Cif $ 866.92 $ 1,227.92 $ 1,588.92
1y 2 3 4
Insumos $ 4,216.00 $ 4,216.00 $ 4,216.00
hh x hora $ 6,016.67 $ 12,033.33 $ 18,050.00
cif $ 1,227.92 $ 1,949.92 $ 2,671.92
Valor Salvamento
scanner $ 745,333
scanner $ 745,333
vehiculo $ 5,277,550
computador $ 83,167
mesa $ 12,857
silla $ 5,714
$ 6,869,955
II $ 36,346,110
Gastos antes de puesta en marcha $ 819,100
Capital de trabajo $ 2,832,992.38
Inversion inicial
Credito $15,000,000 x 3
$16,391,147.17
Cuota mensual
$455,309.64 $1,365,928.93
Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10
INGRESOS $ 2,260,000.00 $ 2,486,000.00 $ 2,734,600.00 $ 3,008,060.00 $ 3,308,866.00 $ 3,639,752.60 $ 4,185,715.49 $ 4,813,572.81 $ 5,535,608.74 $ 6,36
COSTOS $ 1,005,777.92 $ 1,106,355.71 $ 1,216,991.28 $ 1,338,690.41 $ 1,472,559.45 $ 1,619,815.40 $ 1,862,787.71 $ 2,142,205.86 $ 2,463,536.74 $ 2,83
TOTAL $ 1,254,222.08 $ 1,379,644.29 $ 1,517,608.72 $ 1,669,369.59 $ 1,836,306.55 $ 2,019,937.20 $ 2,322,927.78 $ 2,671,366.95 $ 3,072,071.99 $ 3,53
INGRESOS $ 260,000.00 $ 286,000.00 $ 314,600.00 $ 346,060.00 $ 380,666.00 $ 418,732.60 $ 481,542.49 $ 553,773.86 $ 636,839.94 $ 73
COSTOS $ 248,099.41 $ 272,909.35 $ 300,200.29 $ 330,220.32 $ 363,242.35 $ 399,566.59 $ 459,501.57 $ 528,426.81 $ 607,690.83 $ 69
TOTAL $ 11,900.59 $ 13,090.65 $ 14,399.71 $ 15,839.68 $ 17,423.65 $ 19,166.01 $ 22,040.92 $ 25,347.05 $ 29,149.11 $ 3
INGRESOS $ 360,000.00 $ 396,000.00 $ 435,600.00 $ 479,160.00 $ 527,076.00 $ 579,783.60 $ 666,751.14 $ 766,763.81 $ 881,778.38 $ 1,01
COSTOS $ 347,851.09 $ 382,636.20 $ 420,899.82 $ 462,989.81 $ 509,288.79 $ 560,217.66 $ 644,250.31 $ 740,887.86 $ 852,021.04 $ 97
TOTAL $ 12,148.91 $ 13,363.80 $ 14,700.18 $ 16,170.19 $ 17,787.21 $ 19,565.94 $ 22,500.83 $ 25,875.95 $ 29,757.34 $ 3
INGRESOS $ 3,291,120.00 $ 3,620,232.00 $ 3,982,255.20 $ 4,380,480.72 $ 4,818,528.79 $ 5,300,381.67 $ 6,095,438.92 $ 7,009,754.76 $ 8,061,217.97 $ 9,27
COSTOS $ 21,567.56 $ 23,724.31 $ 26,096.74 $ 28,706.42 $ 31,577.06 $ 34,734.76 $ 39,944.98 $ 45,936.73 $ 52,827.23 $ 6
TOTAL $ 3,269,552.44 $ 3,596,507.69 $ 3,956,158.46 $ 4,351,774.30 $ 4,786,951.73 $ 5,265,646.91 $ 6,055,493.94 $ 6,963,818.03 $ 8,008,390.74 $ 9,20
TOTAL IN $ 6,171,120.00 $ 6,788,232.00 $ 7,467,055.20 $ 8,213,760.72 $ 9,035,136.79 $ 9,938,650.47 $ 11,429,448.04 $ 13,143,865.25 $ 15,115,445.04 $ 17,38
TOTAL CO $ 1,623,295.98 $ 1,785,625.58 $ 1,964,188.14 $ 2,160,606.95 $ 2,376,667.65 $ 2,614,334.41 $ 3,006,484.57 $ 3,457,457.26 $ 3,976,075.85 $ 4,57
SUMA TOTAL $ 4,547,824.02 $ 5,002,606.42 $ 5,502,867.06 $ 6,053,153.77 $ 6,658,469.14 $ 7,324,316.06 $ 8,422,963.47 $ 9,686,407.99 $ 11,139,369.19 $ 12,81
GASTOS $ 2,791,004.68 $ 2,795,159.68 $ 2,799,335.46 $ 2,803,532.11 $ 2,807,749.75 $ 3,036,988.48 $ 2,816,248.40 $ 2,820,529.61 $ 2,824,832.24 $ 2,82
RECICLAJE $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 3
INSUMOS $ 150,000.00 $ 150,750.00 $ 151,503.75 $ 152,261.27 $ 153,022.58 $ 153,787.69 $ 154,556.63 $ 155,329.41 $ 156,106.06 $ 15
ARRIENDO $ 300,000.00 $ 300,000.00 $ 300,000.00 $ 300,000.00 $ 300,000.00 $ 300,000.00 $ 300,000.00 $ 300,000.00 $ 300,000.00 $ 30
COMBUSTIBLE $80,000 $80,400 $80,802 $81,206 $81,612 $82,020 $82,430 $82,842 $83,257
PATENTE $ 225,000.00 $ 225,000.00
SERVICIOS BASICOS $ 250,000.00 $ 251,250.00 $ 252,506.25 $ 253,768.78 $ 255,037.63 $ 256,312.81 $ 257,594.38 $ 258,882.35 $ 260,176.76 $ 26
INTERNET $ 10,990.00 $ 10,990.00 $ 10,990.00 $ 10,990.00 $ 10,990.00 $ 10,990.00 $ 10,990.00 $ 10,990.00 $ 10,990.00 $ 1
TELEFONOS $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 3
MANTENCIONES $ 5,000.00 $ 5,025.000 $ 5,050.125 $ 5,075.376 $ 5,100.753 $ 5,126.256 $ 5,151.888 $ 5,177.647 $ 5,203.535 $ 5
PUBLICIDAD $ 115,000.00 $ 115,000.00 $ 115,000.00 $ 115,000.00 $ 115,000.00 $ 115,000.00 $ 115,000.00 $ 115,000.00 $ 115,000.00 $ 11
SUELDOS $ 346,000.00 $ 347,730.000 $ 349,468.650 $ 351,215.993 $ 352,972.073 $ 354,736.934 $ 356,510.618 $ 358,293.171 $ 360,084.637 $ 361
DEPRECIACION $ 108,085.75 $ 108,085.75 $ 108,085.75 $ 108,085.75 $ 108,085.75 $ 108,085.75 $ 108,085.75 $ 108,085.75 $ 108,085.75 $ 10
FINANCIEROS $1,365,928.93 $1,365,928.93 $1,365,928.93 $1,365,928.93 $1,365,928.93 $1,365,928.93 $1,365,928.93 $1,365,928.93 $1,365,928.93 $1,36
UAI $ 1,756,819.33 $ 2,207,446.73 $ 2,703,531.60 $ 3,249,621.65 $ 3,850,719.39 $ 4,287,327.58 $ 5,606,715.07 $ 6,865,878.37 $ 8,314,536.95 $ 9,98
IMPUESTO(25%) $ 439,204.83 $ 551,861.68 $ 675,882.90 $ 812,405.41 $ 962,679.85 $ 1,071,831.90 $ 1,401,678.77 $ 1,716,469.59 $ 2,078,634.24 $ 2,49
UTILIDAD NETA $ 1,317,614.50 $ 1,655,585.05 $ 2,027,648.70 $ 2,437,216.24 $ 2,888,039.55 $ 3,215,495.69 $ 4,205,036.30 $ 5,149,408.78 $ 6,235,902.71 $ 7,48
DEPRECIACION $ 108,085.75 $ 108,085.75 $ 108,085.75 $ 108,085.75 $ 108,085.75 $ 108,085.75 $ 108,085.75 $ 108,085.75 $ 108,085.75 $ 10
FLUJO NETO $ 1,425,700.25 $ 1,763,670.81 $ 2,135,734.46 $ 2,545,301.99 $ 2,996,125.30 $ 3,323,581.44 $ 4,313,122.06 $ 5,257,494.53 $ 6,343,988.46 $ 7,59