Makro:

Demanda Ventas

Compras
2 (0.1) 4 (0.3) 6 (0.6) VME
Stock

A1 = 2 10 10 10 10M

A2 = 4 4 20 20 18.4M

A3 = 6 -2 14 30 22M

Entre las 2 opciones mostradas, nos podemos inclinar que Makro mantiene un
mayor valor esperado en la opción de 3 bimestres.

b) Nivel de Aspiración

Paris (Cencosud) NA = 14M

Demanda Ventas
Compras
2 (0.5) 4 (0.3) 6 (0.2) NA
Stock
A1 = 2 7 7 7 0
A2 = 4 2 14 14 0.3+0.2 = 0.5

A3 = 6 -3 9 21 0.2

Makro NA = 20M

Demanda Ventas
Compras
2 (0.1) 4 (0.3) 6 (0.6) NA
Stock
A1 = 2 10 10 10 0

A2 = 4 4 20 20 0.3+0.6 = 0.9
A3 = 6 -2 14 30 0.6

29
 Al elegir un término medio del proceso en cada empresa, nos podemos dar
cuenta que en Makro tenemos un mejor promedio.

c) Futuro más Probable

Paris (Cencosud) Makro

Demanda Ventas Demanda Ventas

Compras Compras
2 (0.5) 4 (0.3) 6 (0.2) 2 (0.1) 4(0.3) 6 (0.6)
Stock Stock

A1 = 2 7 7 7 A1 = 2 10 10 10

A2 = 4 2 14 14 A2 = 4 4 20 20

A3 = 6 -3 9 21 A3 = 6 -2 14 30

En esta ocasión se debe elegir Makro, en la opción A3, debido a que corresponde
a un mejor pago.

d) Pérdidas de oportunidad esperadas

Paris (Cencosud)

Demanda Ventas Demanda Ventas

Compras Compras
2 (0.5) 4 (0.3) 6 (0.2) 2 (0.5) 4 (0.3) 6 (0.2) POE(VE)
Stock Stock

A1 = 2 7 7 7 A1 = 2 0 7 14 4.9M

A2 = 4 2 14 14 A2 = 4 5 0 7 3.9M

A3 = 6 -3 9 21 A3 = 6 10 5 0 6.5M

30
 Makro

Demanda Ventas Demanda Ventas

Compras Compras
2 (0.1 ) 4 (0.3) 6 (0.6) 2 (0.1 ) 4 (0.3) 6 (0.6) POE(VE)
Stock Stock
A1 = 2 10 10 10 A1 = 2 0 10 20 7M

A2 = 4 4 20 20 A2 = 4 6 0 10 5M

A3 = 6 -2 14 30 A3 = 6 12 15 0 10.5M

En esta ocasión, se debe elegir Paris, en la opción A2, nos podemos dar cuenta
que tiene la menor pérdida.

e) Valor de información Perfecta

Paris (Cencosud)

VEconIP= 7(0.5) + 14(0.3) +21(0.2) = 11.9M

Makro

VEconIP= 10(0.1) + 20(0.3) + 30(0.6) = 25M

En esta ocasión, podemos identificar que Makro tiene un mejor promedio en

valoración perfecta con 25M.

f) Costo máximo por estudio del mercado.

Paris (Cencosud)
VEIP = VEconIP – VesinIP
VEIP = 11.9 – 8
VEIP = 5.4 M

31
Makro
VEIP = VEconIP – VesinIP
VEIP = 25 – 12
VEIP = 13 M

En esta ocasión, podemos identificar que Makro tiene un mejor promedio en

valoración perfecta con 13M.

32