→ Noches de Brujas en Bélgica

- 1985→ primera referencia a una futura incursión en la política nacional → Viaje por motivos
de académicos de la Universidad Agraria La Molina
- Comentaba sus ideas al círculo cercano de la casa de estudios que fueron al viaje
(profesores y alumnos algunos becados otros no)
- Fujimori era consciente del fenómeno de Alan García en las elecciones→hablaba de una
novedad de ánimo de las multitudes - un espíritu que estaba descubriendo en las masas
- Analizó elementos del líder aprista como candidato→ la juventud y la apariencia deportiva
del candidato, fórmulas populistas y publicidad)
→ La fábrica de las bolitas blancas
- Fujimori se opone a las formas de pensar de sus adversarios → doctrinas e ideologías
- En contraposición a esas formas de pensar, él planteaba y enarbolaba el pragmatismo
→ elevarlo como categoría de pensamiento
- Para estas ideas pragmatistas→Fujimori recurre a un profesor universitario especializado en
empresas con problemas con una base matemática de estadística → William Deming
→ La cola de los candidatos
- Decidido a entrar a la política →experimenta primeros acercamientos políticos
- Integró algunas comisiones negociadoras del gobierno
- El buen trabajo en las comisiones del gobierno→ se le ofreció dirigir la conducción de
programa de televisión de señal abierta (canal 7) que en varias regiones alejadas de la capital
era la única señala que se captaba y su rostro se iba familiarizando paulatinamente con el
público de dicho canal
- La primera gran oportunidad política la dejó pasar→Ministerio de Agricultura→ estrategia
política → aceptar el cargo era equivalente a una liquidación política
- En la Universidad también aplicó estrategias para mantener intacta su imagen
como rector de la Universidad→ declinó con la propuesta del Spike que intentaba reducir las
plantaciones de coca en el Perú
- Ante esas situaciones mostraba la habilidad política al momento de tomar
decisiones
- Panorama desgastado para los partidos políticos de 1987→mostrarse como independiente era
una opción incierta, pero con los movimientos necesarios y los contactos correctos abrirán
puertas para el desarrollo de una campaña política
→ El aspirante a Senador
- Entre sus colegas los lazos de lealtad terminaban en la política universitaria
- En el círculo familiar reacciones desalentadoras respecto a la campaña política
- Sin embargo, Fujimori iba anexando a personajes importantes como los líderes
evangélicos como voto estratégico de sus integrantes regados por todo el Perú
→ Un hombre orquesta
- Lo sorprendente es la experiencia “solitaria” de Fujimori en la campaña→era candidato,
organizador, creador de todas las ideas, realizador de las ideas para sus paneles de publicidad.
ser propio agente de prensa→campaña obra propia y solitaria
- Ideas novedosas para el electorado
A. Mítines del Cambio 90 → rutina cuidadosamente preparada y acabada → Aparecer
en el Fujimóvil puntos estratégico (conos norte o sur)
B. Calentador de masas comenzaba el perifoneo de los temas intercalados con música→
lo presentaba personalmente y calurosamente a cada persona→ el candidato
acompañaba con una sonrisa persistente
 C. Diseñó afiches autoadhesivos y supervisó colocación en medios de
transporte
D. Organizó un SISTEMA PROPIO de encuestas con un equipo reducido de
10 muchachos- daba claras instrucciones, itinerario, preparación para los
sondeos semanales en distritos estratégicos
E. Estableció relaciones claves hacia el interior del país desde el Mercado de
Productores - utilizando a camioneros que se internan a lo largo del país
F. Redactó y publicó idearios u folletos de propaganda → cortejó a periodistas y
locutores de radio para conseguir cualquier espacio en sus programas
- Característica suya de quererlo hacer todo
- Resultado de estas innovaciones y estrategias dieron frutos al aparecer su nombre
en las lista y agrupado en “otros candidatos”
→ Método Deming
- Se observaba un rasgo de disciplina japonés en la producción de su campaña → metódico y
organizado
- Se refería a su intuición política como conjunto de cualidades → constancia,
cálculo, rapidez, oportunismo
- Fuente de inspiración no era ni el estudio ni la teoría→ pero sí la experiencia
- Los fines se resuelven con cronogramas, horarios, gráficos, ventajas comparativas,
optimización de recursos - toda clase de trucos extraídos de su experiencia y del
mundo del marketing y gerencia (rectorado y otros negocios)
- Existen consejos del Profesor Deming observables en su campaña
1. La calidad→Su producto electoral tenía demanda - ofrece buena calidad asociada a sus
ancestros disciplinados japoneses→se evidenció en presentación de mítines en su propia
persona y un breve mensaje que acentuaba lo técnico vs lo político
2. La crítica a los empresarios de papel→convertirse una alternativa a las elites
políticas→ el enemigo propici los partidos tradicionales → el triunfo es la derrota de ellos
3. La importancia de los clientes propagandísticos→Eficiencia en la propaganda oral y
directa del convencido
4. El ojo ajeno→ Plataforma política fue la de un outsider→ viene de afuera para tomar el
control de adentro → utilizó el “ojo ajeno” desde someter a una consultoría a varias personas
de manera sistemática para elegir el logo más propicio para Cambio 90
- Consideraba que si estas estrategias lo colocaban fuera de “otros” con un 5% - después nadie
lo paraba → siempre enfatiza en las matemáticas y política

El Poder → La cueva del dragón

- El pragmatismo, autoritarismo y hermetismo→rasgos personales en su política como su
gobierno→no son nuevos en él→ se magnificaron con la exacerbación del poder
A. Pragmatismo→ vieja herencia cultural familiar que aprendió de muchas maneras → además
insistió que el pragmatismo era su filiación ideológica
- Pragmatismo en términos políticos→ es su apropiación incesante de la realidad → no tener
antecedentes y no ataduras doctrinarias de partidos tradicionales
B. Autoritarismo→ otro modo natural de su personalidad→ carece del dramatismo clásica, pero
puede ser igual de drástico
- En La Molina lo recuerdan como un hombre frío y determinado que necesitaba rodearse de
aliados a los que podría proteger y liquidar→ sin mostrar el menor sentimiento personal
- Varios de sus ministros señalan que no tenía bases psicológicas para trabajar en
consenso
- En conclusión→pragmatismo y autoritarismo no solo son rasgos psicológicos, son también
resultados→ efectos que obtiene del trabajo, ventajas o posiciones que gana cotidianamente
- Hombre de rutina muy regular de actividades cronometradas→ es un individualista
irremediable
- Está en condiciones de ejercer su autoridad sobre muchos asuntos → lo visible y lo
cuantificado es solo un parte de su operar → lo llamaba su intuición política
- Un devorador de información- sondeos de opinión y de toda clase de insumos
necesarios para alimentar su proceso mental de calculador
- Por ejemplo, todos los días hacia un minuciosa revisión de titulares y clasificaba los
de apoyo total, rechazo total y los indiferentes a la forma de su gobierno
C. Hermetismo→ otro rasgo de su biografía política→ estilo reservado de sus posiciones
políticas ya colocado en el poder
- Un ejemplo de su reservismo político→ 3 meses antes del autogolpe→ fue al ejército y
esbozó a los dirigentes una parte del plan que era basado en un “nuevo marco legal en la
movilización de la población→ labores de acción cívica - reclutamiento de rondas campesinas
- refundación de los servicios de inteligencia - principalmente la concentración de
todo el poder en un “comando operativo”
- En conclusión→ es el más completo y secreto proyecto de largo alcance que ha elaborado
durante su gobierno
- Definitivamente este protocolo secreto de su plan contemplaría dicho otro “nuevo marco
legal” → un gobierno autoritario instaurado sin plazo fijo → El Estado bebió su pragmatismo
y rompió la copa el 5 de abril de 1992