LA DISTRIBUCION Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN VENTAS

Actividad de proyecto AP06-EV01

Evidencia foro

PRESENTADO A: JOSE RODRIGUEZ

INSTRUCTUR SENA

APRENDIZ: CLAUDIA MARCELA GARZON BONILLA

Ficha: 2348809

TECNOLOGÍA EN GESTIÓN DE MERCADOS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA
CENTRO DE SERVICIOS FINANCIEROS REGIONAL BOGOTA D.C
FEBRERO 18 2022
 INTRODUCCION
Mediante esta actividad podemos aprender como establecer un sistema de distribución
y ventas para poder posicionar nuestro producto, teniendo en cuenta las necesidades
tanto de nuestros clientes como de la misma empresa, dejando como base los
requerimientos de acuerdo con el entorno y así establecer un correcto sistema logístico
que nos permita satisfacer completamente la demanda, aplicando las dos estrategias de
comunicación.

FORO LA DISTRIBUCION Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL EN VENTAS

En esta oportunidad le he realizado un estudio a la misión, visión y objetivos de Grupo

Éxito, donde puedo encontrar que están basados pensando en el cliente, en hacerlo fiel y
frecuente, en ofrecerle productos de calidad y a un excelente precio, brindando
accesibilidad de los productos a nivel nacional directamente o a través de filiales que
brindan de igual manera el portafolio; por medio de una gran distribución logística que
enfoca un línea para cada una de las líneas de los almacenes, como por ejemplo una
línea de distribución para cárnicos, otra para panadería, Fruver, entre otros, logrando
así una organización y control tanto de los productos como de los almacenes. La
constancia y el cumplimiento de todos estos aspectos hacen que la empresa crezca y
tenga la magnitud que tiene en el momento.

Un buen sistema de distribución nos permite tener de manera ordenada nuestros

productos, haciendo llegar a nuestros puntos de venta y consumidores un stock
adecuado según sus ventas y sus pedidos, evitando averías por vencimientos y por
rotación del producto que va de la mano con la estrategia de venta que se desarrolle
para cada producto, puesto que no todos tienen la misma vida útil, ni la misma rotación
o aceptación del cliente, ya que unos productos son de consumo diario y otros son de
consumo ocasional.
Interrogantes:

1. ¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su

producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Por qué?

En mi caso es un producto de consumo ocasional ya que se trata de fragancias

comúnmente llamadas perfumes que no son de consumo diario, por lo que se hace un
poco más lenta la rotación estos aspectos nos llevan a generar mayores estrategias de
venta para poder llegar a nuestros clientes potenciales, mediante una logística que nos
permita brindarles el producto tanto en su casa por venta en internet, o en punto
directo, que le facilite todos los medios de pago para que no tenga obstáculos al
momento de realizar su compra y así obtener la rentabilidad requerida. Teniendo en
cuenta que no podemos permitir que la demanda sea superior a la oferta para que así
podamos dar cumplimiento a todos nuestros clientes con sus pedidos, para esto
debemos estar coordinados muchos entes: fabrica los envases, fabrica de cajas, fabrica
de alcoholes, fabrica de aceites, fábrica de válvulas, litografías, fabricación, empaque,
ventas, almacén, distribución entre otros.

2. ¿Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de

distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.

NEGATIVOS:

- Producto de consumo ocasional

POSITIVOS

- Facilidad de insumos para la fabricación

- Buenos precios en insumos lo que garantiza buen precio final
- Empresa familiar que permite que todas las ganancias queden en la empresa
- Larga fecha de expiración que evita las averías por caducidad.
- Entrega directa al consumidor

3. Determine y describa los canales de distribución apropiados para desarrollar

actividades de comercialización de sus productos o servicio, justifique su respuesta.

En mi proyecto Fragancias U&C se están implementando 2 sistemas de distribución:

a. INDIRECTO: Inicialmente tenemos 1 cliente mayorista que satisface las

necesidades de sus clientes, y nuestro objetivo es mantener su stock surtido de
 acuerdo a sus solicitudes en el tiempo estipulado, con el objetivo de tener mas
clientes como este a corto plazo y en mas zonas del Departamento y del País.
b. DIRECTO: Actualmente distribuimos de manera personal a clientes que hacen sus
pedidos de unidades directamente con nosotros, por medio de plataformas
digitales con entrega puerta a puerta y cobro directamente, en Bogotá y
municipios aledaños, con la meta de ampliar esta cobertura y establecer un
punto de venta.