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2022
Solución al caso práctico
Enunciado
CONSBRIC es una gran superficie dedicada a la venta de material de construcción que se ha visto
inmersa en la política de liberalización de horarios, por lo que desde hace un año abre domingos y
Cada sección tiene un responsable, concretamente la sección de electricidad está asignada a Sergio
Fernández desde hace cuatro años. A su cargo tiene a seis empleados, que trabajan por turnos de
manera que cubran todos los días y horas que abre CONSBRIC.
Entre las funciones principales de los empleados de cualquier sección de CONSBRIC destacan las
siguientes: colocar los productos, poner los precios, organizar el espacio de productos rebajados,
asesorar a los clientes ante las dudas que les surgen al comprar los productos, proponer nuevos
Periódicamente cada jefe de sección recibe información del desempeño de la misma para poder
electricidad, Sergio ha podido leer que aparece una tendencia decreciente en cuanto a productividad
y atención al cliente, y una tendencia creciente en las mermas y roturas de productos. Sergio no ha
dado importancia a estas cifras considerando que eran datos aislados afectados por factores
exógenos a sus empleados y por ello descartó comentarlo con los mismos.
Tras varios meses con estos resultados y con pocas señales de mejora, César García, jefe de Sergio,
decide hablar con él para tratar de encontrar una solución. Mantienen una reunión en la que César
insiste en lo preocupado que está por la tendencia en los resultados de los últimos meses en la
sección de electricidad y se ofrece a crear un espacio común para intercambiar ideas y opiniones
con los empleados. Sergio le dice que cree que es mejor que él lo hable directamente con sus
empleados, ya que les conoce desde hace tiempo y está seguro que su equipo estará dispuesto a
mejorar para lograr un avance en los objetivos. César le responde que si así lo considera, hable él
con su equipo pero que tiene que haber pronto un cambio de tendencia en los resultados.
responsabilidades de cada uno de ellos. Después les informa de los malos resultados obtenidos
durante los últimos meses, les pide explicaciones y les exige un cambio rápido. En el transcurso de
la reunión deja claro que considera a sus empleados como responsables de los malos resultados.
Además les dice que como no dejen de llegar cifras de productos defectuosos y quejas de parte de
A César le llega información de la reunión que ha mantenido Sergio con sus empleados y decide
llamarle para plantearle si considera adecuado el estilo que ha adoptado tras su entrevista y para
preguntar si cree que así mejorarán los resultados. Sergio contesta que conoce a su equipo desde
1) El estilo seguido por Sergio es más de capataz que de líder. ¿Qué aspectos considera que
son de capataz?
Efectivamente el Sergio se caracteriza más por ser un capataz que un líder, debido a que ser líder
implica un sacrificio personal grande y una gran motivación trascendente, ya que uno de sus
objetivos es desarrollar a su equipo. Un líder crea más líderes. Sergio por lo contrario responsabiliza
Un capataz “arrea” a su equipo, inspira temor, habla en primera persona, no explica el porqué de las
cosas (ordena que hay que hacerlas), habla en primera persona y por supuesto, solo le preocupan los
objetivos,
2) ¿En qué aspectos considera que Sergio ha fallado como líder de su equipo?
Desde mi punto de vista en todos los aspectos, inicialmente por que no ha evaluado la factibilidad
productividad y atención al servicio debido al exceso de horas extras de trabajo, esto por lo
Por otra parte no hay colaboradores especializados en labores específicas “todos hacen todo”, un
De igual manera solo importa para Sergio los resultados, sin detenerse a escuchar las necesidades de
Solo exige, arrea, dice qué hacer, no cómo ni por qué hacerlo, no enseña cómo hacer, ni delega.
3) En su opinión, Sergio podría ejercer de líder? ¿Cómo se podría lograr que sea un
verdadero líder?
Se necesita un cambio total, es difícil no imposible, una vez arraigada este tipo de conducta, es muy
difícil erradicarla.
Sin embargo, debe comenzar por conocer a su equipo, cuales son su interés y como motivarlos,
entender que no trabaja solo, que lidera personas no ovejas, que el resultado es la suma de todos los
Aprender a enseñar con el ejemplo, delegar de acuerdo a la madures de cada colaborador, compartir
4) ¿Qué características considera que debe reunir Sergio para ser un buen líder de su
equipo?
Las habilidades que posee una persona para dirigir, influenciar y tomar decisiones constituyen sus
En este sentido, es importante que los líderes o líderes potenciales desarrollen destrezas que
Estas le permitirán, al mismo tiempo, fortalecer los lazos de confianza y sentido de comunidad entre
los equipos. Asimismo, le otorgarán un crecimiento como ser humano para guiar, contener, inspirar
cual es esencial para asumir retos y enfrentar los constantes cambios del mundo empresarial, por
ello, debemos prepararnos como agentes cambio, con la capacidad de visualizar el contexto actual
Precisamente, García (2018, 22 de octubre) señala que se trata de que las personas se sobrepongan y
La resiliencia te permite mantener el foco, incluso en días de estrés, desánimo y cansancio (Santos,
2020).
equipos de trabajo.
Aplicación Práctica del Conocimiento
En este espacio a partir de la solución generada, con sus propias palabras explique la utilidad o
cómo podría aplicar la situación planteada del caso práctico en su programa académico de acuerdo
Considerando lo antes expuesto, esta caso práctico y los conceptos aplicados tienen gran utilidad y
evolucionado y pasamos de ser jefes a ser lideres, capaces de afrontar nuevos retos, e influir en las
decisiones y acciones de los colaboradores del equipo liderado, en pro de lograr objetivos en
conjunto, que aporten soluciones a la operación y construyendo futuros lideres a partir de enseñar
con el ejemplo.
Actualmente me desempeño como Supervisor de Operaciones Logísticas, pero no siempre fue así,
inicie como auxiliar de bodega, y mi experiencia me ha enseñado, “trata como deseas ser tratado,
lidera como esperarías ser liderado, escucha como esperarías ser escuchado, enseña como esperarías
En conclusión liderar personas así como procesos constituyen una relación ganar-ganar, donde
todos los que intervienen deben sentirse parte importante del proceso, conocer los objetivos a
2022. https://campusvirtual.iep.edu.es/recursos/recursos_premium/programa-habilidades/pdf/
motivacion_liderazgo/contenido1/liderazgo_caracteristicas.pdf