Entiende las 5 diferencias más

destacadas entre publicidad y

propaganda con ejemplos
históricos
En este artículo abordaremos un tema profundo y de gran importancia para aquellos que
quieran ser especialistas en Marketing. Un asunto que pondrá a prueba tu capacidad de
percibir las sutilezas: la diferencia entre Publicidad y Propaganda.
Guest Author
Mar 6, 20 | 7 min read

Muchas veces pensamos que publicidad y propaganda son sinónimos e, incluso, utilizamos

indistintamente los términos.

¿Y si te dijéramos que no es así? Y si afirmáramos, por ejemplo, que una empresa no tiene la capacidad
para hacer propaganda, ¿qué dirías?
Te dio curiosidad, ¿no es verdad? Entonces, estás en el lugar adecuado ¡porque hoy —
metafóricamente hablando — vamos a destruir todos esos paradigmas acartonados! Prepárate para
entrar en otro nivel de diálogo.

¿Hay semejanzas entre Publicidad y

Propaganda?
Evidentemente, si se confunden, es porque tienen algo de parecido. Ambas:

Trabajan con comunicación

Comunican, pero de forma diferente. La propaganda comunica verdades, certezas y valores con el
objetivo de que se conviertan en sentido común, mientras que la publicidad informa sobre
un producto que soluciona un problema de tu día a día.  

Necesitan divulgación
Son vehiculizadas en los diferentes formatos de medios de comunicación.

Utilizan formas artísticas para trasmitir conceptos

Se valen de símbolos, textos creativos, imágenes, películas y música. Todo lo que es extra cotidiano y
produce un cierto encanto es usado por ellas.

Realizan estrategias
Son minuciosamente planificadas para poder conseguir sus objetivos.

Las 5 diferencias principales entre

Publicidad y Propaganda
Vayamos ahora a las diferencias entre estos dos términos. ¡Continúa leyendo!

1. Semántica
Para comenzar existe una diferencia en lo que cada palabra significa.

Propaganda

Viene de "propagar" que significa diseminar y reproducir, en este caso un sistema de ideas.

La propaganda nació de la necesidad de propagar ideas y de multiplicarlas, sin que estas ideas,

necesariamente, estén en función de un producto. Generalmente están vinculadas a asuntos
políticos, religiosos o militares, como veremos más adelante.

Publicidad

La publicidad en cambio está mucho más asociada al mundo del Marketing, pues en este ámbito
trabajamos con el concepto de público objetivo.

Con el pasar del tiempo la palabra "publicidad" fue relacionándose, cada vez más, al hecho de hacer
pública una información o una oferta de un producto para un público determinado, o sea publicitar.

2. Objetivos
El objetivo es lo que se quiere alcanzar, en el caso de la propaganda es instalar una verdad,
mientras que el de la publicidad es vender un producto.

La propaganda crea marcos ideológicos, actúa en el campo del pensamiento para, en consecuencia,
modificar nuestro comportamiento. La publicidad, en cambio, usa un marco ideológico ya existente para
brindar una solución a un problema propio de ese estilo de vida.

Ejemplo: la teoría de la tierra plana y el crucero alrededor del mundo

El caso de esa narrativa, que está tan de moda, es una buena forma de ilustrar la diferencia de objetivos
entre publicidad y propaganda.

Se podría encasillar en lo político y lo más interesante es que no nace del poder, sino de un grupo de
personas que, según ellos, quiere diseminar una nueva percepción para liberarnos de un engaño del
que toda la sociedad es víctima.

No venden un producto ni un estilo de vida, sino que, a través de materiales, encuentros y

diálogos, tratan de ganar adeptos para que la idea se reproduzca.

A su vez en el caso del crucero tan solo quiere hacer pública una oferta para que los interesados sepan
que hay pasajes a la venta y puedan realizar por un determinado valor un viaje alrededor del mundo (y
de paso constatar lo que ya todos sabemos, que la Tierra es esférica).
3. Dimensión
Aquí es donde explicamos por qué una empresa no puede hacer propaganda, sino publicidad, pues
una empresa no solo no tiene el objetivo de cambiar el contexto ideológico en el que realiza sus
negocios, sino que tampoco tiene la estructura necesaria para eso.

Para que la propaganda funcione debemos utilizar todos los medios disponibles de divulgación.

Te pondré un ejemplo. Existe una tendencia mundial a incluir los insectos en nuestra dieta.

Por más que contratemos a la mejor empresa de publicidad del mundo, difícilmente podrá lograr que
cambiemos tan drásticamente nuestros hábitos.

Ahora bien, si lo colocamos en la perspectiva de un cambio de percepción para combatir la desnutrición

y el hambre en el mundo realizado por la ONU, incluyendo el tema en los programas educativos y
utilizando la cadena nacional de comunicación de cada país, es más probable que aceptemos esa
“verdad” con el tiempo.

Para eso es necesaria una inversión en divulgación que está en la dimensión de países, no de
empresas. Es por eso que la teoría de la Tierra plana, por suerte, no pasa de una simpática teoría de la
conspiración.

4. Índole
La índole de la propaganda es modificar un sistema de ideas vigente y cambiarlo por otro, en cambio la
índole de la publicidad es provocar una acción en el receptor.

Ejemplos: el Tío Sam y los cigarrillos Camel

La famosa imagen del Tío Sam es una de las propagandas más famosas que existen. ¿Qué verdad
quería diseminar entre sus receptores? ¡Tu país te necesita!

Ir a una guerra no es un producto, no tiene ningún beneficio, para que se alistaran voluntariamente fue
necesario instalar una verdad de trascendencia patriótica.
La marca de cigarrillos Camel, a la vez, publicitaba su producto con el slogan “el sabor del hogar”.

Eso sí presentaba un beneficio, ya que en las largas jornadas en el frente de batalla un cigarro les traía
a los soldados un poco de paz, por lo tanto, provocaba la acción de comprar cigarros y enviárselos a los
soldados.
 5. Temática
Aquí es donde podemos ver las diferencias y entender un poco mejor todo lo que hablamos
anteriormente.

Propaganda

Seguramente buscaste en Google información sobre el tema “propaganda y publicidad” e,

inevitablemente, aparecieron ejemplos vinculados a la Segunda Guerra Mundial.

Es que esa situación provocó la necesidad de instalar verdades para cambiar los hábitos de las
poblaciones de los países participantes:

 los hombres tuvieron que alistarse para ir al frente: Tu país te necesita;

 las mujeres tuvieron que ocupar el lugar de los hombres en la cadena de producción: Nosotras
podemos;
 la libertad de expresión se vio inhibida debido al peligro de los espías: Cuidado con lo que dices;
 la producción de alimentos tuvo que reformularse: Los frutos de la victoria;
 hubo que deshacer alianzas una vez que terminó la Segunda Guerra, como fue el caso de las
fuertes propagandas anti comunistas en EUA: América bajo el comunismo.
 anti-EUA en la antigua Unión de Repúblicas Socialistas Soviéticas - El Millonario.
O sea, la propaganda funcionó como una forma rápida de instalar un cambio de conciencia provocado
por la necesidad de enfrentar un estado de excepción, como era la guerra.

Publicidad

La publicidad en cambio, al igual que el comercio en general, para prosperar necesita de paz.

Es muy difícil en épocas de guerra desarrollar empresas de servicios o bienes de consumo que no estén
vinculados a lo estrictamente necesario.

Por eso sus temáticas generalmente nos remiten a situaciones de la vida cotidiana en la necesitamos
algún determinado producto.

6. La profundidad del cambio de conciencia

La publicidad busca que reconozcas una necesidad, la propaganda que cambies tu estado de
conciencia. 

Sí, ya sé que parece toda una teoría de la conspiración, pero en realidad la propaganda también es muy
útil, veamos un ejemplo de ambas trabajando juntas.

Por ejemplo, el brote de sarampión que están viviendo en algunos países de América Latina debido al
movimiento anti vacuna.
Fue necesario, a nivel político, reafirmar una verdad que evidenciara los efectos en la salud pública, una
campaña de reflexión sobre la importancia de vacunarnos nosotros y a nuestros hijos.

Al mismo tiempo fue necesario adquirir vacunas, por parte del gobierno, y publicitar los horarios y
lugares en los que serían distribuidas entre la población.

El lado oscuro de la propaganda

Esta parte puede sonar un poco fea porque es muy delicado lo que vamos a decir, pero básicamente la
propaganda manipula las ideas para conseguir sus objetivos.

De ahí viene la triste fama de Paul Joseph Goebbels (ministro para la Ilustración Pública y Propaganda
del Tercer Reich y uno de los colaboradores más cercanos de Hitler) que a través de falsas teorías
científicas buscaba justificar el odio étnico.

Los 11 principios de la propaganda que debemos olvidar

Existen 11 principios de la propaganda creados por Goebbels, que no reproduciremos aquí, ni deberían
ser reproducidos nunca, en los que establece un macabro proceso de construcción de verdades. ¿Por
qué los mencionamos entonces?

Simplemente para que sepas que esos principios, infelizmente, son muy utilizados en la creación de
fake news, uno de los grandes problemas de nuestra época.

La mala publicidad de la propaganda

Hemos llegado al final de un artículo atípico y con mucha historia que nos lleva siempre a un triste
recuerdo de épocas no muy lejanas en el que la propaganda fue desprestigiada al ser usada por
personas de dudosa moral.

Por suerte, hoy sabemos que cuando es bien usada la propaganda es una gran herramienta, de la
misma forma que la publicidad, cuando es hecha siguiendo las buenas prácticas, es un arte que,
además de vender, entretiene, educa y comunica.

Y ahora que ya sabes un poco más sobre la diferencia entre propaganda y publicidad, descarga nuestro
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¿Cuáles son las diferencias entre

publicidad y promoción de ventas ?
Categorías: Relación comercial

Este artículo ha sido escrito por Efficyers

Promoción de ventas y publicidad son dos de los términos que con más frecuencia suelen
usar indistintamente casi todos aquellos que no se dedican al marketing, pensando que no
existe ninguna diferencia entre ellas.

La confusión es lógica: ambas son técnicas que de algún modo atraen clientes a nuestro
negocio y que dan a conocer nuestra empresa.

Aunque es cierto que pueden sonar a lo mismo, la realidad es que existen ciertos matices
entre ambos términos que los hacen muy diferentes.

A pesar de que comparten ciertas similitudes, la diferencia principal es que la promoción de

ventas no necesariamente tiene que ser pagada. Antes de promocionar un producto, es
importante saber que publicidad y promoción de ventas deben ser dos estrategias
independientes que trabajen desde una perspectiva diferente en el la mente del consumidor,
aunque siempre con un único propósito común: vender.

 La publicidad se centra en las sensaciones, persuadiendo al consumidor, apelando a

sus emociones más primarias y a sus sentimientos más inmediatos. Suele hacer uso
de imágenes y sonidos para seducir y despertar en el consumidor el deseo de
comprar.
  La promoción de ventas, por su parte, es un conjunto de técnicas que se concentran
en el raciocinio, enfocándose principalmente en la mente pensante del consumidor.
La promoción de ventas se suele presentar a través de un amplio abanico de técnicas
cuyo fin principal es estimular al comprador a realizar la acción durante la última
fase del proceso de compra. La mayoría de veces, este tipo de técnicas se ven
reforzadas por un grupo de fuerza de ventas que esta enfocado en mostrar en qué
sirve un producto o servicio y con ello lograr su venta.

Es decir, la promoción de ventas desempeña un papel táctico que sirve de soporte a otras

formas de comunicación de marketing en la empresa. Es útil para reforzar la imagen y los
beneficios que el mercado obtiene de nuestro negocio, sin que ello suponga un gran
esfuerzo o un gasto elevado.

Promoción y publicidad: semejanzas y diferencias

La promoción de ventas y la publicidad son dos variables incluidas dentro del mix
promocional. Junto a otros elementos, como el marketing directo, las relaciones públicas o
la fuerza de ventas, la promoción y la publicidad de un producto juegan un papel muy
importante del que puede llegar a depender el resto de componentes de nuestro actual plan
de marketing.

Promoción de ventas

Hace uso de descuentos, cupones, muestras gratuitas, concursos o sorteos… y se centra en

conseguir, a corto plazo, que la audiencia sea consciente de algo con el fin de aumentar
ventas en el corto plazo y popularidad en el largo plazo.

Se dirige tanto al consumidor final, como al equipo de ventas o a los miembros del canal de
distribución (como minoristas o intermediarios). Sus objetivos pueden ser:
  Generar interés, curiosidad o, directamente, la compra.
 Atraer nuevos consumidores y mantener a los actuales.
 Anticiparse a la competencia y aprovechar oportunidades mediante la investigación
de mercados.

Sin embargo, la meta final de la promoción de ventas es incrementar las ventas para
presentar un nuevo producto.

En términos generales, la promoción de ventas suele ser más barata que la publicidad.

Publicidad

Es una forma de comunicación que se emplea para influir o persuadir en los clientes a
adquirir un producto o servicio.

A pesar de ser más cara, sus efectos tienen lugar en el largo plazo y suele tener mejores
resultados en empresas de mediano y gran tamaño.

Algunas de las características de la publicidad son que es impersonal, pagada, tiene un

alcance amplio y utiliza los medios de comunicación.

La publicidad, principalmente se utiliza para:

 Aumentar las ventas

 Crear y mejorar imagen de marca
 Construir relaciones con el público
 Educar a la gente.

La publicidad asume que tendrá algún efecto en un incremento de las ventas, mientras que
la promoción de ventas se encuentra directamente relacionada con ellas.

Bonus: Te recomendamos este artículo sobre cómo atraer clientes. Este te ayudará a crear

estrategias que te serán de mucha utilidad a la hora de hacer publicidad y promoción de
ventas.

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¿Cuáles son las diferencias entre

publicidad, propaganda y promoción?
Tiempo de lectura aproximado: 5 minutos.
En más de una ocasión hemos escuchado hablar de publicidad, propaganda y
promoción como si fueran exactamente lo mismo. Es común que algún familiar o amigo
haya dicho frases como:

- ¡La propaganda de Coca Cola es buenísima!

Sin embargo no siempre se está en lo correcto al hablar de términos que, a pesar de tener
similitudes entre sí, sus significados y su aplicación en la industria del marketing es algo
distinto.

La P de Promoción
 

Cabe destacar que, como lo hemos indicado en algunos otros posts en este blog,
la Promoción es una de las 4 p’s del marketing (Producto, Precio, Plaza y
Promoción). Esta última incluye diferentes herramientas como lo son publicidad,
propaganda, marketing directo, relaciones públicas, promoción de ventas, publicity,
entre otras.

Dentro de los factores en común que tienen estas últimas, es que son herramientas
utilizadas por el marketing con el objetivo de comunicar mensajes de marca a través de
distintos medios y mecanismos, para que de esta forma las compañías puedan
interactuar con sus clientes y su público objetivo.

Para poder ilustrar de manera correcta las diferencias entre publicidad, propaganda y

promoción comenzaremos definiendo cada uno de los términos.

¿Qué es Publicidad?
 

“Es la colocación de avisos y mensajes persuasivos, en tiempo o espacio, comprado

en cualesquiera de los medios de comunicación por empresas lucrativas,
organizaciones no lucrativas, agencias del estado y los individuos que intentan informar
y/o persuadir a los miembros de un mercado meta en particular o a audiencias acerca
de sus productos, servicios, organizaciones o ideas". – American Marketing
Association

Por otro lado, no podemos pasar de largo por este punto sin mencionar a quien quizá fue
uno de los publicistas más famosos y destacados de la historia. Estamos hablando
de David Ogilvy. El creativo de origen inglés fue el fundador de Ogilvy and Mather, una
de las agencias publicitarias más importantes del mundo quien, además, es
considerado como “el padre de la publicidad moderna”.
Para Ogilvy la publicidad tiene que ver con la diversión, la creatividad y con ser
extremadamente curioso. David afirmaba que el objetivo de la publicidad es vender, de
lo contrario simplemente la campaña publicitaria no es lo suficientemente creativa.

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¿Qué es Propaganda?
 

Según Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia, en su Tercera

Edición", la propaganda es

"un tipo de publicidad que se realiza en medios masivos de comunicación para difundir
ideas políticas y religiosas".

Por otro lado, El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define la propaganda como 

"Forma de diseminar un concepto que apela, tanto al intelecto como a las emociones del
público al que va dirigido. Debido a la combinación de sus objetivos es el medio preferido
para la comunicación de ideas, doctrinas, etc."
Por lo tanto, podemos inferir que la propaganda, a diferencia de la publicidad, hace
referencia a un proceso de comunicación que no precisamente busca objetivos
comerciales, sino persuadir a las personas para conseguir adeptos a una idea, punto de
vista, doctrina o forma de pensar, de ahí que se relacione de manera directa a
la religión y la política.

¿Qué es Promoción?
 

Stanton, Etzel y Walker en su libro “Fundamentos de marketing” definen a

la promoción de la siguiente manera:

“Elemento en la mezcla de marketing de una organización que sirve

para informar, persuadir y recordarle a un mercado sobre cierto producto o la
organización que lo vende, con la esperanza de influir en
los sentimientos, creencias o comportamiento de los receptores de la
acción promotora”.

Dicho lo anterior, estamos listos para dar algunas conclusiones sobre estos tres términos
del marketing.

Diferencias entre Publicidad, Propaganda y Promoción

 

Como hemos visto a lo largo de este artículo, tanto la publicidad, como la propaganda y
la promoción son términos que se relacionan estrechamente. Al final, son herramientas
que las empresas y todo tipo de organizaciones emplean para comunicarse con sus
consumidores, clientes potenciales o adeptos.

Si tuviéramos que definir la principal diferencia de manera clara y concisa sería la

siguiente:

Por un lado, tanto la publicidad como la propaganda son herramientas de

la promoción. Mientras que la publicidad es un proceso de comunicación impersonal, de
manera pagada por un anunciante y que persigue comunicar información sobre productos
y/o servicios (evidentemente con fines lucrativos), la propaganda busca difundir ideas,
causas, puntos de vista, candidatos políticos y/o doctrinas con la finalidad de conseguir
adeptos o simpatizantes.

La diferencia fundamental entre estas dos, es el objetivo que persiguen: la publicidad es

totalmente comercial y la propaganda busca persuadir sobre ideas y posturas.

Finalmente la promoción es el elemento que agrupa todas las herramientas de

comunicación acá mencionadas, y que las organizaciones utilizan para transmitir un
mensaje. Es el conjunto de herramientas (publicidad, rrpp, marketing directo,
publicity, promoción de ventas, propaganda, etc) de las cuales hacen uso las
diferentes organizaciones (lucrativas y no lucrativas) para transmitir mensajes, persuadir
y/o dar a conocer un producto, servicio, idea, postura, causa, doctrina o marca.

¡Nos vemos en la próxima! ¿De qué otros temas te gustaría que habláramos? Leo sus
comentarios.