I.

IDEAS INNOVADORAS
“Mientras más sencilla es la idea más sencilla será el discernir su potencial para el
comprador” es uno de los principios de Philip Kotler.

La estrategia de estas ideas planteadas a continuación es impulsar al cierre comercial

de la compra inmobiliaria con ofrecimientos irresistibles bajo la manga, haciendo
sentir al comprador como un ganador ventajoso en esta última etapa.

I.1 IDEA INNOVADORA 1

“POR LA COMPRA DE TÚ DEPARTAMENTO; TE LLEVAS TÚ JUEGO DE SALA O

COMEDOR A TU GUSTO Y MEDIDA GRATIS” ….

La idea es manifestar al comprador sobre la existencia de una oferta única para una
determinada cantidad de nuevos propietarios creando una oferta irresistible y de gran
oportunidad:

Bróker inmobiliario: “tengo entendido la existencia de una gran promoción para los 10
primeros compradores, si la decisión de compra la toman en las próximas horas puedo
conversar con mi gerencia para incluirlos con esta estupenda promoción” …

Por otro lado, existe la negociación previa con la fabricante de muebles para adquirir
los mismos con muy buenos costos, haciendo una alianza comercial estratégica.

En cuanto a los costes, la venta de un departamento de $130,000 puede fácilmente

absorber un gasto equivalente a $680

Esta idea esta basada en la Metodología de Ventas SPIN (Situación, Problema,

Indagación y Necesidad), donde a través de esta técnica se indaga sobre aquellos
aspectos que la persona quiere mejorar y que representan un reto o desafío para ellos.

Se realizan preguntas enfocadas a estimar las consecuencias de no resolver el

problema, haciendo énfasis en aquellas oportunidades que se pueden perder por no
actuar, ofreciendo al final un producto o servicio adicional referido a su necesidad.
 [Título del documento]

I.2 IDEA INNOVADORA 2

“CONVIERTETE EN FLAMANTE DUEÑO DE TU INMUEBLE Y PREMIATE CON TU
COMISIÓN POR TU EXCELENTE ELECCIÓN” …

La idea es manifestar al comprador que si se decide a adquirir la propiedad se le va

considerar como si fuera un bróker y que se puede premiar a si mismo con la comisión
de la venta, haciéndole sentir por ese lado un doble ganador con la compra.

Bróker inmobiliario: “Acá entre nos la empresa nos da una comisión determinada por
la venta, lo que puedo hacer y es entre nosotros conversar con mi jefatura para que la
comisión se le sea considerada a ustedes, así habrán ganado doblemente con el cierre,
adquiriendo el departamento soñado y ganando dinero por la decisión” …

I.3 IDEA INNOVADORA 3

“CELEBRA TU NUEVO DEPARTAMENTO EN FAMILIA CON LA CENA QUE TE MERECES”
 [Título del documento]

La idea es terminar de convencer al comprador aún indeciso que con decidiéndose ya

por la compra, va tener la oportunidad de celebrar con su familia este acontecimiento
con un vale para una cena familiar en un buen restaurante.

Bróker inmobiliario: “Por último a lo ya ofrecido y con el fin de que tomen la decisión
hoy mismo, me comprometo a sacarles un vale de cena familiar en un buen
restaurante para que puedan ir a celebrar toda esta importante adquisición”

Ambas ideas innovadoras: la 2 y la 3 están basadas en la metodología Sandler y la

técnica de venta consultiva: que se basan en la generación de empatía y el generar un
valor agregado a la adquisición.
II. PRESUPUESTO

PRESUPUESTO ANUAL PLAN DE MARKETING INMOBILIARIO

ITE CAN %
CATEGORIA M ACTIVIDAD COMERCIAL T. COSTO SUB-TOTAL INVERS.
1 GERENTE DE LA EMPRESA 12 S/ 1,500.00 S/ 18,000.00 15.67%
2 GERENTE COMERCIAL 12 S/ 1,500.00 S/ 18,000.00 15.67%
RECURSOS
HUMANOS 3 GERENTE DE MARKETING 12 S/ 1,500.00 S/ 18,000.00 15.67%
4 GERENTE DE PROYECTOS 12 S/ 1,500.00 S/ 18,000.00 15.67%
5 GERENTE DE OPERACIONES 12 S/ 1,500.00 S/ 18,000.00 15.67%
DISEÑO PAGINA WEB (INC. DOMINIO
6
HOSTING) 1 S/ 600.00 S/ 600.00 0.52%
7 DISEÑO Presupuesto anual
Y CREACIÒN DE Plan Marketing
LANDING PAGE Inmobiliario
1 S/ 300.00 S/ 300.00 0.26%
1600INSTITUCIONA 8 CAPACITACIÓN CONTINUA DE PERSONAL 2 S/ 1,500.00 S/ 3,000.00 2.61%
L
1400 TARJETAS INSTITUCIONALES PARA
9
1200 PERSONAL 5 S/ 90.00 S/ 450.00 0.39%
1000 12 PREMIACIÓN A AGENTES DETACADOS 12 S/ 300.00 S/ 3,600.00 3.13%
800 13 CAMPAÑA GOOGLE ADS 12 S/ 300.00 S/ 3,600.00 3.13%
600 PUBLICIDAD 14 CAMPAÑA EMAIL MARKETING 12 S/ 150.00 S/ 1,800.00 1.57%
400 ON LINE 15 CAMPAÑA SOCIAL MEDIA 12 S/ 150.00 S/ 1,800.00 1.57%
200 16 CAMPAÑA WHATSAPP BUSINES 12 S/ 150.00 S/ 1,800.00 1.57%
0 17 BANER PUBLICITARIO 5 S/ 150.00 S/ 750.00 0.65%
PACITACIÓN CONTINUA DE PERSONAL

AS INSTITUCIONALES PARA PERSONAL

GERENTE COMERCIAL
GERENTE DE LA EMPRESA

CAMPAÑA SOCIAL MEDIA

ISEÑO Y CREACIÒN DE LANDING PAGE

BANER PUBLICITARIO
AGINA WEB (INC. DOMINIO HOSTING)

CAMPAÑA EMAIL MARKETING

MERCHANDISING

WORKSHOP + NETWORKING
PREMIACIÓN A AGENTES DETACADOS

CAMPAÑA GOOGLE ADS

CAMPAÑA WHATSAPP BUSINES

GERENTE DE MARKETING

GERENTE DE PROYECTOS

GERENTE DE OPERACIONES

VOLANTES PUBLICITARIOS
PUBLICIDAD 18 VOLANTES PUBLICITARIOS 12 S/ 120.00 S/ 1,440.00 1.25%
OFF LINE 19 MERCHANDISING 1 S/ 900.00 S/ 900.00 0.78%
20 WORKSHOP + NETWORKING 4 S/ 1,200.00 S/ 4,800.00 4.18%
TOTAL, GENERAL S/ 114,840.00 100.00%
 DISE

T
1 2 3 4 5 6 7 8 9 12 13 14 15 16 17 18 19 20
RECURSOS HUMANOS INSTITUCIONAL PUBLICIDAD ON LINE PUBLICIDAD OFF LINE
[Título del documento]

PRESUPUESTO MENSUAL PLAN DE MARKETING INMOBILIARIO

ITE CAN %
CATEGORIA M ACTIVIDAD COMERCIAL T. COSTO SUB-TOTAL INVERS.
1 GERENTE DE LA EMPRESA 1 S/ 1,500.00 S/ 1,500.00 15.05%
2 GERENTE COMERCIAL 1 S/ 1,500.00 S/ 1,500.00 15.05%
RECURSOS 3 GERENTE DE MARKETING 1 S/ 1,500.00 S/ 1,500.00 15.05%
HUMANOS 4 GERENTE DE PROYECTOS 1 S/ 1,500.00 S/ 1,500.00 15.05%
5 GERENTE DE OPERACIONES 1 S/ 1,500.00 S/ 1,500.00 15.05%
6 PREMIACIÓN A AGENTES DETACADOS 1 S/ 300.00 S/ 300.00 3.01%
7 CAMPAÑA GOOGLE ADS 1 S/ 300.00 S/ 300.00 3.01%
PUBLIC. 8 CAMPAÑA EMAIL MARKETING 1 S/ 150.00 S/ 150.00 1.50%
ON LINE 9 CAMPAÑA SOCIAL MEDIA 1 S/ 150.00 S/ 150.00 1.50%
12 CAMPAÑA WHATSAPP BUSINES 1 S/ 150.00 S/ 150.00 1.50%
13 VOLANTES PUBLICITARIOS 1 S/ 120.00 S/ 120.00 1.20%
PUBLIC.
14 MERCHANDISING 1 S/ 900.00 S/ 900.00 9.03%
OFFLINE
15 WORKSHOP + NETWORKING 1 S/ 400.00 S/ 400.00 4.01%
TOTAL GENERAL S/ 9,970.00 100.00%
 [Título del documento]

PRESUPUESTO MARKETING MENSUAL

WORKSHOP + NETWORKING

9 12 13 14 15
MERCHANDISING
VOLANTES PUBLICITARIOS

ON LINE
CAMPAÑA WHATSAPP BUSINES
CAMPAÑA SOCIAL MEDIA
CAMPAÑA EMAIL MARKETING
6 7 8
PUBLIC.

CAMPAÑA GOOGLE ADS

PREMIACIÓN A AGENTES DETACADOS
GERENTE DE OPERACIONES
5

GERENTE DE PROYECTOS
4

GERENTE DE MARKETING
3

GERENTE COMERCIAL
2

GERENTE DE LA EMPRESA
1

0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600

 ITEM DESCRIPCIÓN COSTO PORCENTAJE
1 COSTO PROMEDIO DE BIEN INMUEBLE S/ 494,000.00 96.42%
COSTO PROMEDIO DE MUEBLE SALA O
2 COMEDOR S/ 3,000.00 0.59%
3 PAGO DE COMISICIÓN POR VENTA S/ 14,820.00 2.89%
4 COSTO DE CENA FAMILIAR DE LUJO S/ 500.00 0.10%
COSTO TOTAL S/ 512,320.00 100%

Para solventar el costo de las ideas innovadoras; las mismas saldrán del pago de la compra de
los inmuebles ya que no tiene sentido destinar estos costos en un item aparte sea mensual o
anual si la venta no se ha realizado.

Así podemos entender la inversión en las ideas en el cuadro y grafico siguiente:

PORCENTAJE DE INVERSIÓN EN IDEAS DE INNOVACIÓN

S/600,000.00
S/500,000.00
S/400,000.00
S/300,000.00
S/200,000.00
S/100,000.00
S/-
COSTO PROMEDIO DE COSTO PROMEDIO DE PAGO DE COMISICIÓN COSTO DE CENA
BIEN INMUEBLE MUEBLE SALA O POR VENTA FAMILIAR DE LUJO
COMEDOR

COSTO PORCENTAJE