Etapa de ventas por catalogo

La venta por catálogo es una forma de venta directa, utilizada por algunas empresas, que
brindan al distribuidor un catálogo, folleto o similar, de ventas, definido como “una publicación
impresa a todo color, de un número determinado de páginas, con las fotografías y
especificaciones técnicas de los productos que están a la venta. Tal forma de venta es muy
antigua, tiene sus orígenes desde 1872, donde el vendedor estadounidense Aaron
Montgomery Ward publica un catálogo para vender por correspondencia, alcanzando mayor
popularidad en el siglo XX, evolucionando hasta la venta por catálogo online, convirtiéndose en
parte del fortalecimiento de las economías de muchos países.

La posición que ha alcanzado la venta por catálogo no es casualidad, para lograr un lugar
importante debió plantear cualidades específicas, una de ellas es contar con un folleto donde
el cliente puede observar los productos, y es quizá lo primero que viene a la mente si
escuchamos sobre este tema; sin embargo, tiene otras características que definen a este tipo
de venta, y son las siguientes:

 Es una alternativa a los métodos de venta tradicionales; así como al canal de

distribución para mayoristas y minoristas.
 Para tener acceso al cliente se utilizan medios como el teléfono, internet, correo
electrónico o visitas personales; con el fin de promocionar o mostrar los productos.
 El cliente compra después de haber visto los productos en el catálogo (que
generalmente se divide en campañas, las cuales cumplen determinado tiempo
vigentes).

Este tipo de venta deja diversos beneficios a las empresas que la ejecutan, por ejemplo:

 Independencia: Las personas operan sus propios negocios.

 Servicio a los consumidores: Proporciona comodidades a los clientes, compran desde
casa, entrega a domicilio, demostraciones.
 Oportunidad de negocio: Accesible a todas las personas, sin importar edad, género ni
condición social.
 Responsabilidad social: Las empresas brindan confianza, autoestima, organización e
independencia.
 Bajos costos: Nula o poca inversión.
 Canal de distribución alternativo: Facilita la distribución de productos.
 Flexibilidad de horario: Puedes hacer otras actividades y planear tus horarios.
 Compromiso con el desarrollo empresarial: Proporciona ingresos a muchas personas
en el mundo y es vital para la pequeña y mediana empresa.