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Asignatura
Estructura de un Plan de Negocios
Presentado por:
Dorys Leydi Gelvez Jaimes
ID: 571344
Presentado a:
Alexander Jair Lara Oviedo
NRC:7703
AÑO
2020
TABLA DE CONTENIDO
Introduccion……………………………………………………………………………………………………………………………..1
Resumen…………………………………………………………………………………………………………………………………..2
Referencias……………………………………………………………………………………………………………………………….3
INTRODUCCION
Este tema es muy importante dentro de las organizaciones, y es por ello, que estaremos
abordando el estudio de cada uno estos factores a lo largo de este trabajo. Se espera que sea
de gran importancia e interés para quienes tengan la oportunidad de estudiar este tema.
RESUMEN
El presupuesto de ventas es el punto de partida del proceso presupuestal. Una vez definidos
los niveles de ventas, la empresa tiene que empezar a plantear la producción necesaria para
alcanzar a cubrir la demanda proyectada y, además, los niveles de inventarios apropiados.
Adicionalmente, de este presupuesto se desprende toda la operación de la organización: los
gastos operacionales de administración y ventas, las necesidades de financiación o de
inversión, según el caso, los flujos de tesorería, las inversiones en activos fijos, entre otros.
El presupuesto de ventas deberá prepararlo un comité que básicamente está conformado por
el jefe de ventas y algunas personas de la empresa que cuenten con los conocimientos
básicos, por ejemplo, de estadística y análisis de variables externas e internas que permitan
hacer un pronóstico apropiado.
Los objetivos del presupuesto de ventas son:
Estudio de mercados:
El estudio de mercados investiga el producto, el consumidor, la demanda, la oferta, el
mercado potencial, los canales de distribución y el precio.
Pasos para realizar un estudio de mercado:
Paso 1: Identificar el problema.
Paso 2: Efectuar un análisis previo de la situación actual.
Paso 3: Recolectar información.
Algunas fórmulas para hallar el precio de venta:
1. Precio de venta donde se recupera el costo. costo unitario1-%de utilidad
2. Precio de venta donde se recupera el capital invertido. precio de venta=costo
unitario+(%rendimientoxcapital invertidoventas en unidades
3. Precio de venta (PV) que permite obtener el margen de utilidad operacional:
PV=costos variables+gastos fijos%utilidad operacional+1cantidades por vender
4. Precio de venta (PV) que permite obtener el precio de margen de utilidad antes de
impuestos.
PV= ( Costos totales+gastos financieros) (% utilidad antes impuestos + 1)
Presupuestos de producción
Dentro del proceso presupuestal, el presupuesto de producción se convierte en una
herramienta fundamental para la empresa, la cual debe utilizar para dirigir todas las
operaciones, pues a través de aquel se establecen las unidades por producir, la materia
prima requerida en la producción, las compras de la materia prima, tanto en unidades como
en pesos, la mano de obra necesaria en la producción y los costos indirectos de fabricación
(CIF). tener los resultados de cada uno de los elementos del costo y una vez realizada la
valoración de los inventarios por el método elegido por la organización, se puede
determinar el estado de costos de producción y ventas, para finalmente calcular, de acuerdo
con el precio de venta que se fije, los ingresos operacionales que obtendrá la empresa en el
periodo presupuestado, lo cual permitirá así la adecuada toma de decisiones.
Las generalidades
El presupuesto de venta proporciona los datos de unidades para vender para vender
contenidas en la cédulas presupuestas por producto, por zonas, por vendedores; con estos
datos se inicia el presupuesto de producción, uno de los más importantes porque con el se
obtiene el costo de producción de los bienes o servicios que se van a favorecer y se
determinan el precio de venta.
Sistema permanente:
Las compras de materia prima o de productos para la venta, se contabilizan como
inventarios y al momento de realizar las ventas se conoce el valor del costo de venta.
Sistema por periodo:
Las compras se contabilizan en cuentas del grupo de costos, el costo de ventas se conoce
mediante el juego de inventario (inventario inicial + compras netas - inventario final).
Promedio ponderado
Mediante este método se obtiene un costo unitario promedio para establecer el costo de las
unidades vendidas o utilizadas en la producción. Es el más utilizado por si simplicidad y
porque permite, con mayor facilidad, obtener los costos de ventas, ya que se suman todas
las unidades compradas por lo general a precios diferentes y se establece un costo
promedio.
Primeras en entrar primeras en salir (PEPS)
Indica que los primeros productos que se tiene, bien sea de un inventario inicial o de las
compras, son los primeros que se van a vender o a utilizar.
Retail
Se utiliza con frecuencia cuando existe gran variedad de artículos en el inventario.
Identificación específica
Es un método sencillo que requiere tiempo para determinar el costo de los materiales
utilizados y el costo del inventario final.
Políticas de inventarios
Las políticas para el manejo de los inventarios de producto en procesos y productos
terminados, depende de las características de los productos como tal.
A continuación se presenta algunos aspectos fundamentales:
Clase de producto
El periodo de ventas
Ubicación de los clientes
Capacidad y condiciones de almacenamiento
El procesos de producción
Las condiciones sociales, económicas, políticas, culturales
Los competidores
Adquirir inventarios contra alza de precios
Costos ocasionales en el transporte de los productos
Situación financiera de la empresa
Políticas de ventas
Donde:
VP: ventas presupuestadas
IFPT: inventario final de productos terminados
IFPP: inventario final de productos en proceso
IIPT: inventario inicial de productos terminados
IIPP: inventario inicial de productos en proceso