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Grado
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Competencias Indicadores de Logros Contenidos
1. Utiliza la conceptualización 1.1. Interpreta los 1.1.1. Investigación
técnica de la mercadotecnia como conceptos básicos epistemológica de los
proceso social y administrativo por fundamentales de antecedentes de la
medio del cual obtiene lo que mercadotecnia. mercadotecnia.
necesita a través del intercambio
de productos y de valor.
1.1.2. Identificación de los
conceptos básicos de
mercadotecnia.
1.1.3. Clasificación de los
fundamentos de la
mercadotecnia.
1.1.4. Análisis de las
definiciones conceptuales.
1.1.5. Definición de las
cuatro P de la
mercadotecnia.
1.2. Argumenta sobre el 1.2.1. Determinación de la
desarrollo de la importancia de la
mercadotécnica como un mercadotecnia como
proceso social y de proceso social.
intercambio de
productos.
1.2.2. Explicación del
funcionamiento del
intercambio de productos
de valor.
1.2.3. Análisis del proceso
de negocios orientado a la
satisfacción del cliente.
1.2.4. Análisis de las
necesidades y motivos del
consumo.
1.2.5. Diferenciación de
las fuerzas
macroambientales que
influyen en las actividades
del marketing.
1.3. Discute sobre los 1.3.1. Reconocimiento de
fines y las variables que las variables del
intervienen en la marketing por su función.
mercadotecnia.
1.3.2. Identificación de las
funciones de las variables.
1.3.3. Clasificación de los
fines que condicionan la
actuación del marketing.
1.3.4. Diferenciación
entre los fines y objetivos
del marketing.
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Competencias Indicadores de Logros Contenidos
2. Aplica métodos de 2.1. Describe acerca de 2.1.1. Descripción de los recursos con
recolección de los recursos, los que se cuenta para la investigación.
información en la oportunidades,
investigación fortalezas, capacidades,
comercial para debilidades y amenazas
2.1.2. Clasificación de los elementos de
generar una de una organización para la investigación por su función.
planificación pertinente. generar un diagnóstico
2.1.3. Determinación de los mercados
que se buscan mediante la investigación
para garantizar el éxito de la empresa.
2.1.4. Clasificación de los instrumentos
de medición y técnicas que se utilizaran
en la investigación.
2.2. Expone sobre los 2.2.1. Identificación de los propósitos de
propósitos de la realizar la investigación de mercados.
investigación de
mercados.
2.2.2. Clasificación de los tipos de
investigación utilizadas en el mercado
ganonista.
2.2.3. Descripción de los pasos para
realizar una investigación de mercado.
2.3. Establece los 2.3.1. Descripción de los métodos de
métodos de investigación utilizados en
investigación con los mercadotecnia.
cuales obtendrá la
información, la
administración y la
2.3.2. Sistematización de métodos y
ejecución de la
técnicas para la investigación de
recopilación de datos.
mercado.
2.3.3. Verificación del método o
técnicas pertinentes para la investigación
del mercado según el contexto.
2.4. Plantea la 2.4.1. Definición de una planificación
estructura de un plan de estratégica en el ámbito de la
mercado funcional en la mercadotecnia.
localidad.
2.4.2. Descripción de los elementos de
una planificación estratégica de
mercado.
2.4.3. Establecimiento de los puntos de
partida que se deben tomar en cuenta
previos a la planificación.
2.4.4. Conceptualización de las etapas
del proceso de planificación en
marketing.
2.4.5. Análisis situacional de la empresa
y del medio ambiente competitivo que le
rodea con el objeto de identificar
factores estratégicos que tengan un
impacto relevante y significativo sobre
su operación.
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Competencias Indicadores de Logros Contenidos
3. Practica técnicas 3.1. Explica el significado de 3.1.1. Definición de
estratégicas de mercadeo estratégicas de mercadeo y su estrategias de mercado
para el posicionamiento utilidad. tomando en cuenta los
de productos de la objetivos, recursos
localidad. y capacidad que se plantea.
3.1.2. Clasificación de
estrategias de marketing
según el público a quien va
dirigido.
3.1.3. Selección de
estrategias de marketing que
se pueden aplicar para cada
elemento que conforma el
proceso de marketing.
3.1.4. Presentación de las
estrategias de marketing para
las etapas de introducción y
de crecimiento de un
producto.
3.1.5. Exposición de las
estrategias de marketing para
las etapas de madurez y
declinación de un producto.
3.2. Identifica las diferentes 3.2.1. Definición de las
estrategias de mercado estrategias utilizadas para el
pertinentes para cada producto movimiento comercial del
y precio asignado. producto y del precio.
3.2.2. Selección de las
estrategias utilizadas según el
producto y el precio.
3.2.3. Aplicación de las
estrategias de marketing a los
productos locales.
3.3. Interpreta las diferentes 3.3.1. Definición de las
estrategias de mercado estrategias utilizadas para la
pertinentes para la plaza o plaza o distribución,
distribución y promoción promoción o comunicación
o comunicación de cada comercial del producto y del
producto. precio.
3.3.2. Clasificación de las
estrategias de marketing para
la plaza o distribución y
promoción o comunicación,
pertinentes según la
localidad.
3.3.3. Análisis de la
evolución de las estrategias
de marketing para la
sobrevivencia empresarial.
3.3.4. Proposición de
expectativas de marketing
sobre los retos impuestos por
la globalización como
respuesta a los nuevos
productos.
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Competencias Indicadores de Logros Contenidos
4. Utiliza los principios de las 4.1. Dialoga sobre los principios 4.1.1. Definición de las
finanzas del mercadeo en la de las finanzas del mercadeo. finanzas del mercadeo
comercialización interna y por la función a la que
externa de los productos de la va dirigida.
localidad de acuerdo a la
oferta y la demanda.
4.1.2. Caracterización
de los principios de las
finanzas en la gestión
del mercadeo.
4.1.3. Utilización de los
principios y funciones
básicas del marketing
operativo de acuerdo a
la localidad.
4.2. Maneja el proceso de 4.2.1. Definición del
fijación del precio de venta de precio en el ámbito de
un producto de acuerdo con la financiero de la
oferta y la demanda en la mercadotecnia.
industria.
4.2.2. Presentación de
la gestión de
presupuestos de los
productos utilizados en
la mercadotecnia.
4.2.3. Demostración de
las operaciones y
funciones que controlan
los costos y beneficios
en la mercadotecnia.
4.3. Resuelve dudas sobre 4.3.1. Identificación de
los procedimientos para la los procedimientos a
creación de un nuevo producto y seguir para la creación
su introducción en el mercado. de un nuevo producto.
4.3.2. Clasificación de
los procedimientos de
creación a seguir según
las características del
producto.
