MICROECONOMIA

Profesor: MARTHA ONTIVEROS HERNANDEZ

UNIDAD I
Actividad: FORO DE TRABAJO (GLOSARIO)

Alumno: ALBERTO DE LA CRUZ HENÁNDEZ

2do Cuatrimestre.
Lic. En Administración.
Matricula: 620153777

03 de Febrero de 2020.
 PROYECTO INTEGRADOR (ETAPA 1)
Etapa 1. Análisis de las variables microeconómicas de una empresa y del
comportamiento del consumidor en función de un producto.

AGROVETERINARIA “AGRO Y ALIMENTOS JALAPA”

• ESTRUCTURA CORPORATIVA (ORGANIGRAMA).

 • ACTIVIDAD PRINCIPAL: SECTOR, GIRO, PRODUCTOS O SERVICIOS Y
SUS PRECIOS, INFORMACIÓN DEL MERCADO.

Es una empresa que tiene como giro el comercio de alimentos balanceados

para animales agrícolas y mascotas, así como de materiales y equipos para
el campo.

Es por lo tanto una empresa que pertenece al sector primario, ya que

abastece y da servicio a los productores ganaderos y de cultivos del campo.

Entre sus principales productos en el mercado se encuentra los alimentos

balanceados para cerdos, mostrando una variedad tal como:

PRODUCTO PRECIO
INICIADOR (ALTA) 400

DESARROLLO (ALTA) 360

ENGORDA (ALTA) 345

Dentro del mercado local, la empresa cuenta con una competencia de 3

tiendas más que se dedican al mismo giro, sin embrago ya desde hace unos
años, nuestra empresa cuenta con el gusto y preferencia de los
consumidores ya que los precios de los productos están a la altura de los
resultados que obtienen en sus animales y en la producción que cosechan.

HISTORIA DE LA ORGANIZACIÓN: MOSTRAR LOS MONTOS DE VENTAS EN

PESOS Y, SI ES POSIBLE, EN UNIDADES VENDIDAS DE LOS ÚLTIMOS
CINCO AÑOS, EXPLICANDO AÑO CON AÑO LOS CAMBIOS DE LAS VENTAS
DE LA EMPRESA Y LAS RAZONES DE LOS CAMBIOS DE TALES VENTAS
RESULTADOS DE MERCADO
(Ventas, Penetración, Principales Clientes)

VENTAS ANUALES (TONELADAS)

2015 2016 2017 2018 2019
Toneladas totales 1800 2160 2520 2880 3240
Inicio alto (Cerdos) 600 720 840 1152 864
desarrollo alto (Cerdos) 840 1008 1176 1344 1728
engorda alto (Cerdos) 360 432 504 384 648
 PROYECCION DE VENTAS ANUALES
3500
3000
TONELADAS 2500
2000
1500
1000
500
0
2015 2016 2017 2018 2019
AÑOS

VENTAS ANUALES (Montos en efectivos)

2019 Montos en
efectivo
Toneladas totales 3240 $29,781,000
Inicio alto (Cerdos) 864 $8,640,000
desarrollo alto (Cerdos) 1728 $15,552,000
engorda alto (Cerdos) 648 $5,589,000

COMPETENCIA (TIENDAS) ANUAL

2015 2016 2017 2018 2019
1300 1700 1800 1950 2400

VENTAS DE LA COMPETENCIA
2400
2500
1950
1700 1800
2000
TONELAJES

1300
1500
1000
500
0
2015 2016 2017 2018 2019
AÑOS

Lo anterior sustenta el crecimiento que a lo largo de estos años ha tenido la

empresa. Y nos permite proyectar y prever nuevas rutas de acción para mantener
el ritmo de crecimiento y aumentar el alcance de la empresa.
• PRINCIPALES ACTIVOS.

EQUIPOS DE COMPUTOS.

VEHICULOS

POLLERAS.

BODEGA.

PRODUCTO ALMACENADO.

• COMPORTAMIENTO ESTACIONAL DEL NEGOCIO.

LOS MES DE MAYORES VENTAS (CANTIDAD DE PRODUCTO Y MONTOS).

1.- EN LA PRIMERA ESTACION DEL AÑO QUE ES LA PRIMAVERA. hay

mucha venta. ya que el comportamiento de esa estación es un poco frio y los
animales consumen muchos alimentos balanceados. esto es debido a que las
bajas temperatura arruina el forraje de ellos

2.- EN OTOÑO. Tengo ventas bajas. Ya que en esas fechas los productores
hacen ajuste en sus granjas, como ventas de animales para fiestas de fin de año.
Y eso hace que la empresa disminuya sus ventas.

• PRINCIPALES PROVEEDORES: QUIÉNES SON, TAMAÑO,

CONDICIONES EN QUE VENDEN, PRECIOS, ÉPOCAS DEL AÑO
CUANDO VENDEN MÁS, MESES CUANDO SUS VENTAS DISMINUYEN.

ALPESUR: Esta es la empresa principal que surte los productos para el sustento
de los ganaderos de la región sur sureste. ala cual tengo afiliada mi empresa
denominada. VETERINARIA AGRO ALIMENTOS JALAPA. con un surtido
mensual actual de 270 toneladas mensuales, de alimento balanceados para todo
tipo de animales comestible. hay temporadas bajas donde tengo que ajustarme en
los pedidos. y en los tipos de alimentos con menos salidas. y que por lo regular es
en temporada de frio. y en temporadas altas que hay que aumentar los pedidos
para abastecer de manera suficiente a los productores que se quedan sin facturas
para que sus animales no sufran pérdida de peso.

Complementario a la actividad venta de alimento balanceados. se tiene un surtido

de agroquímicos básicos para el campo. como son líquidos para matar malezas y
vitaminas y minerales para la fertilización del campo. También se cuenta con un
surtido extenso de semillas para su siembra. como son semillas de hortalizas y
 maíz para siembra. y como ventas de animales para el campo de traspatio
tenemos. pollitos, pavo, cerdos, pollos especiales y patos.

POR LO QUE COMENTO QUE EN LAS COMPRAS DE ANIMALES Y

AGROQUIMCOS Y TODO PARA EL CAMPO ME GENERAN UN COSTO DE
$230 000. PESOS MENSUALES.

• TECNOLOGÍA Y PRODUCCIÓN: INNOVACIONES TECNOLÓGICAS QUE

TIENE LA EMPRESA Y LA FORMA COMO IMPACTAN EN LA
PRODUCCIÓN.

❖ COMPUTADORAS (LAPTOP Y ESCRITORIO.) Me sirven para

elaborar todos los documento y pedido que se tienen que entregar. En
la semana y todo el año.

❖ IMPRESORAS, Para Tener Todo Impreso Para La Entrega De Los

Productos a las Comunidades.

❖ INTERNET, Este objeto me sirve para mandar pedido por medio de

correos y recibir correos de pedido.

❖ TELÉFONO LOCAL. Me sirve para la comunicación entre mis clientes

y proveedores.

❖ CAJA REGISTRADORA CON LECTOR DE CÓDIGO DE BARRAS.

Esto me sirve para poder llevar mejor un buen control de mis ventas
diarias.

❖ SISTEMA DE CCTV. Me sirve para poder observar mis clientes

continuos. Y tener vigilado mis productos y el área de ventas.

❖ VEHÍCULOS DE REPARTO. De los vehículos de reparto los ocupo

para recorrer toda la región sierra del estado. esta me ayuda a crecer
y mantener una relación más cercana con mis clientes y movilizar mis
productos a lugar alejado de la región.

❖ TRICICLOS. Para la movilización de las entregas casa por casa de La

cabecera municipal.

❖ DIABLITOS. Esta es para la descarga y carga de vehículos. e igual

para llevar productos de tiendas a vehículos en zonas cercanas
❖ POLLERAS. Son jaulas que sirven para la conservación de los
animales vivos en ventas.

❖ EXHIBIDORES. Los exhibidores son anaqueles que sirve para

mostrar los productos en ventas en el local o sea la veterinaria.

❖ MOSTRADOR. Sirve para atender a los clientes y recibir todos los

problemas que lleve el cliente tanto en animales y otros objetos que
ellos lleven a tratar.