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trabajamos en equipo
X Y
Meses Ventas (q)
1 250
2 125
3 130
4 195
5 205
6 205
7 190
8 198
9 199
10 205
11 225
12 211
PRONÓSTICO DE LOS MÍNIMOS CUADRADOS
X Y
Meses Ventas (q)
Ve
1 250 300
2 125
3 130
250
4 195
5 205
6 205 200
7 190
8 198
150
9 199
10 205
11 225 100
12 211
50
0
0 2 4 6
Ventas (q)
4 6 8 10 12 14
X Y
Meses Ventas (q)
1 250 Tendencia de las ventas
2 125
300
3 130
4 195 250
5 205
6 205 200 f(x) = 3.42657342657342 x + 172.560606060606
7 190 R² = 0.122954156688626
8 198 150
9 199
100
10 205
11 225
50
12 211
0
0 2 4 6 8 10 12
3.4266
e las ventas
6060606
8 10 12 14
Y = bx + a
X Y Y = bx + a a 172.56 X
Meses Ventas (q) Pronóstico b 3.4266 Meses
1 250 176 1
2 125 179 2
3 130 183 3
4 195 186 4
5 205 190 5
6 205 193 6
7 190 197 7
8 198 200 8
9 199 203 9
10 205 207 10
11 225 210 11
12 211 214 12
13 217 13
14 221 14
15 224 15
16 227 16
17 231 17
18 234 18
19 238 19
20 241 20
21 245 21
22 248 22
23 251 23
24 255 24
Y Y = bx + a
Ventas (q) Pronóstico
250 176
125 179
130 183
195 186
205 190
205 193
190 197
198 200
199 203
205 207
225 210
211 214
217
221
224
227
231
234
238
241
245
248
251
255
PRONÓSTICO DE VENTA
Criterios adicionales:
Precio de venta $ 35.00
Año 2 y 3 consideran un incremento de ventas de 10% y del 5 % en precio
Otro criterio: mantener la tendencia de las ventas reales.
Productos/Mes Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5
Pantalones de lonas para
caballeros 217 221 224 227 231
Producto 2
Producto 3
Preciso de ventas
Pantalones de lonas para
caballeros $ 35 $ 35 $ 35 $ 35 $ 35
Producto 2
Producto 3
Valores
Pantalones de lonas para
caballeros 7,599 7,719 7,839 7,958 8,078
Producto 2
Producto 3
Total de ventas Unidades 217 221 224 227 231
Total ventas en USD $ $ 7,599 $ 7,719 $ 7,839 $ 7,958 $ 8,078
PRONÓSTICO DE VENTAS DE MÍNIMOS CUADRADOS
$ 35 $ 35 $ 35 $ 35 $ 35 $ 35 $ 35 $ 35
3,115 3,426
$ 37 $ 39
114,460 132,202
3,115 3,426
$ 114,460 $ 132,202
Pronóstico Método Promedio
X Y
Incrementales
Meses Ventas (q)
1 250 a) Obtener el valor increme
2 125 -125
3 130 5
4 195 65
5 205 10
6 205 0
7 190 -15 b) Genero el valor incremental obten
8 198 8 =PROMEDIO(D5:D15):
9 199 1
10 205 6
11 225 20
12 211 -14
13 207
14 204
15 200
16 197
17 193 c) El promedio obtenido lo sumo a
18 190 Obtenido el mes 13: 207 unidades
19 186
20 183
21 179
22 176
23 172
24 168
a) Obtener el valor incremental de cada año (C5 - C4)
$ 35 $ 35 $ 35 $ 35 $ 35 $ 35 $ 35 $ 35
,
Año 2 Año 3
2,481 2,729
$ 37 $ 39
91,177 105,309
2,481 2,729
$ 91,177 $ 105,309
Pronóstico Método Promedio
X Y
Incrementales
Meses Ventas (q)
1 250 a) Obtener el porcentaje
2 125 50%
3 130 104%
4 195 150%
5 205 105%
6 205 100% b) Genero el promedio
7 190 93% =PROM
8 198 104% .=PROMEDIO(D5:D15):
9 199 101%
10 205 103%
11 225 110%
12 211 94%
13 214
14 216
15 219
16 221
17 224 c) El promedio obtenido lo su
18 227 Obtenido el mes 13: 217 unid
19 229
20 232
21 235
22 237
23 240
24 243
a) Obtener el porcentaje incremental de cada año (C5 / C4)
$ 35 $ 35 $ 35 $ 35 $ 35 $ 35 $ 35 $ 35
3,010 3,311
$ 37 $ 39
110,620 127,766
3,010 3,311
$ 110,620 $ 127,766
COMPARACIÓN DE R
$ 20 $ 20 $ 20 $ 20 $ 20 $ 20 $ 20 $ 20
$ 35 $ 35 $ 35 $ 35 $ 35 $ 35 $ 35 $ 35
$ 21 $ 22
$ 37 $ 39
20,790 24,012
35,776 41,321
1,964 2,160
$ 56,566 $ 65,334
COSTEO DE PRODCUTOS
Ejemplo: costeo de producción de un pantalon de lona para caballero,
considerando las proyecciones de ventas ya estimadas
Mes 11 Mes 12
$ 5,668.43 $ 5,745.70
$ 2,360.00 $ 2,359.00
$ 8,028 $ 8,105
$ 770 $ 813
$ 6,064 $ 6,877
UTILIDAD Y
Luego elaboramos un flujo de efectivo o caja proyectado, con el siguiente supuesto
Mes 11 Mes 12
$ 5,668.43 $ 5,745.70
$ 2,360.00 $ 2,359.00
$ 8,028 $ 8,105
$ 680 $ 723
$ -535 $ 189