BACHILLERATO INTERAMERICANO

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO EXTERIOR A.C.

DISEÑO INSTRUCCIONAL EN LA MODALIDAD EDUCATIVA ESCOLARIZADA

PLAN DE NEGOCIOS II
PRESENTACIÓN DEL PROGRAMA DE ESTUDIO.
El programa de estudio de la asignatura de Componente de Formación Profesional II, en la modalidad educativa ESCOLARIZADA de
media superior (Acuerdo 450), y congruente con lo señalado en el Acuerdo 444 (SEP, 2008) “ que en el México de hoy es
indispensable que los jóvenes que cursan el bachillerato egresen con una serie de competencias que les permitan desplegar su
potencial”; tiene como propósito desarrollar en las y los estudiantes, jóvenes y adultos, la capacidad de diseñar un plan de mejora
para una empresa con base en enfoques de calidad y de mercado para la detección de necesidades del consumidor.

Al mismo tiempo contribuyendo a las demandas del mundo actual, que la educación del siglo XXI se debe basar en cuatro grandes
aspectos formativos que sustenten la educación de las personas, los llamados pilares de la educación, haciendo especial énfasis en el
último pilar “aprender a ser” (UNESCO, 2013).

De tal manera que el programa de estudios es preciso en el desarrollo de las competencias y se sensibiliza ante las necesidades del
ser humano promoviendo así la formación integral de los estudiantes, atendiendo también el desarrollo de habilidades
interpersonales para conformar un ciudadano asertivo, el cual podrá desenvolverse acorde a las exigencias que la sociedad demande
en la actualidad.

En este sentido, el Marco Curricular Común (Acuerdo 444) es puntual al señalar que las competencias disciplinares básicas de
ciencias sociales están orientadas a la formación de ciudadanos reflexivos y participativos, conscientes de su ubicación en el tiempo y
el espacio.

En específico, la técnica aplicada en los programas de estudio de Componente de Formación Profesional II corresponde al
Aprendizaje Basado en Proyectos (ABP). A través de esta estrategia didáctica, las y los estudiantes ponen en marcha proyectos
sencillos con aplicación en su medio y pertinentes con las temáticas abordadas por unidad de aprendizaje.

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Las estrategias didácticas que acompañan al modelo ABP para organizar el trabajo de los estudiantes en función de sus
características son:
 Estrategias para el aprendizaje individual (mapa conceptual, cuadro sinóptico, cuadro comparativo, ensayo, resumen,
comentarios, etcétera).
 Estrategias para el aprendizaje visual (mapa mental, mapa conceptual, diagrama esquemático, cartel, ilustraciones, mapa
geográfico y videos).
 Estrategias para el aprendizaje colaborativo (proyecto, experimento, solución de problemas y estudio de caso).

En conclusión, la presente propuesta de estudio es congruente con la visión de la UNESCO (2013) para “ lograr la educación de
calidad para todos importa concebir la educación como un todo. ”, con los acuerdos 445 y 450 que regulan los servicios que los
particulares brindan en la Educación Media Superior (EMS) y prevé la importancia de fortalecer el acceso y la permanencia en el
sistema de enseñanza media superior, brindando una educación de calidad orientada al desarrollo de competencias y así coadyuvar
al desarrollo nacional.

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DESCRIPCIÓN GENERAL DEL CURSO

Nombre de la asignatura. Componente de Formación Profesional Total de horas. 14
II
Nivel educativo. Educación media superior Componente de formación. Formación para el trabajo
Clave única del curso. BIAPLANEG II Campo de conocimiento. Humanidades y Cs. Sociales
Créditos. 14 Ciclo escolar. 2016-2

Competencia de la asignatura.
Propone un plan de mejora para una empresa en base a enfoques de calidad y el uso de mercadotecnia para detectar las necesidades del
cliente.

Estrategia didáctica para el aprendizaje.

La metodología de trabajo de la asignatura de Componente de Formación Profesional II, en la modalidad educativa escolarizada, se llevará a
cabo a través del Aprendizaje Basado en Proyectos (ABP), en el cual los estudiantes pondrán en marcha un sencillo proyecto aplicable a
situaciones concretas de su contexto y pertinentes con las temáticas abordadas por unidad. Por el carácter de la modalidad educativa
presencial resulta posible la práctica de las temáticas abordadas para contribuir al acercamiento real y contextual del estudiante, el desarrollo
de las actividades programadas permitirá la formación de un individuo asertivo y emprendedor.

Criterios y evidencias de desempeño para la evaluación del curso.

Criterios de evaluación. Evidencia de desempeño.
 Presentación de la evidencia de desempeño. Presentar prototipo para una empresa basado en el uso de
 Participación activa. mercadotecnia, dándole importancia a los enfoques de calidad que
 Portafolio de evidencias académicas. deben cumplir los productos y servicios así como una propuesta para
 Acreditación de actividades. obtener información sobre las necesidades del consumidor. La
 Puntualidad. evidencia deberá ir acompañada de un reporte escrito.
 Lista de cotejo.
Asesor Autores, fecha de elaboración.
Lic. Carlos Rodríguez Manríquez 24 de Enero de 2016
disenocurricular@escomex.com.mx Lic. Dulce María Vera Díaz

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Clave. Nombre de la asignatura. Componente de Formación Profesional II

Propone un plan de mejora para una empresa en base a enfoques de calidad y el uso de
Competencia general del curso.
mercadotecnia para detectar las necesidades del cliente.

Elementos de la competencia

1. Reconoce el proceso de la mejora continua para la construcción de la cultura mercadológica.

2. Identifica los conceptos básicos de la mercadología.
3. Realiza interpretaciones fundamentadas en autores sobre los enfoques de calidad y mercadotecnia
4. Desarrolla una investigación a mediante técnicas para detectar las necesidades del cliente.

Referencias bibliográficas
Castañeda Luis, La Calidad la hacemos todos. México. Poder 1997.
Guajardo Garza Edmundo. Edmundo de la Calidad Total México Pax 1996.
Gutiérrez Mario . Nociones de Calidad Total. México Limusa 1997
Hammer y Champy. Reingeniería, Norma Colombia 1994.
Ishikawa, Kaouru. ¿Qué es el control total de calidad? Colombia Norma 2003
Lickson Jeffrey E. Los principios Deming de la Auto superación. Guía personal para la calidad total, México, Iberoamérica 1994.
Manganelli, Raymond y Klein, Mark M. Como hacer reingeniería. Colombia Norma 2004.
ALCARAZ, Rodríguez, Rafael. El emprendedor de éxito, Editorial Mc Graw Hill, 2da. Edición, México 2001. Margulies, Newton y Wallas, John.
LONGENECKER, Justin G. W Moore Carlos, Administración de pequeñas empresas, Editorial Internacional Thomson, 11va. Edición, México
2001.
RODRIGUEZ Valencia Joaquín. Administración de pequeñas y medianas empresas, Editorial Internacional Thomson, 11va. Edición, México
2001.
Peters, Thomas y Watterman, Robert H. Jr. En búsqueda de la excelencia. México Lasser Press Mexicana 1999.
Roel Rodríguez, Santiago. Estrategias para un Gobierno Competitivo. México Castillo 1996
Scherkenbach, William W. La ruta Deming hacia la calidad y la productividad. México , Cecsa 1999
Nombre del Tutor-Facilitador Ciclo Escolar Vigente

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Unidad I. Cultura mercadológica.

Competencia. Reconoce los conceptos básicos para la construcción de la cultura mercadológica.
Valor. 25%

RECURSOS
CONTENIDO ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS PARA EL APRENDIZAJE DIDÁCTICOS DE
APOYO
Encuadre Sesión 1: El docente realizará una “PRESENTACIÓN GENERAL DEL CURSO” contenidos y Hojas
formas de evaluar. Examen de diagnóstico/Actividad de conocimientos previos. Lápiz, pluma

1.1 La Actividad Extra Clase: Investigar en diversas fuentes bibliográficas acerca del concepto Cartulina
importancia del mercadología desde el enfoque tradicional y moderno, así como su importancia en la actualidad. Plumones
enfoque de Realiza apuntes para participar en clase.
mercadología.
Sesión 2: Realizar una lluvia de ideas en base a la información investigada para extraer las ideas
principales, discutir el concepto de mercadología desde los diferentes enfoques, al igual que su
importancia en el contexto de la sociedad de la actualidad. Organizar al grupo en equipos de tres
integrantes para realizar en cartulina un “CUADRO SINÓPTICO” donde proyecte el concepto de
mercadología desde el enfoque tradicional y moderno, agregando un ejemplo de cada uno. Exponer
algunos cuadros ante el grupo para comentar y llegar a conclusiones.
1.2 La Sesión 3: Discutir la mercadología como una actitud con el fin de reconocer a las personas como Hojas
mercadología fuentes de mercadología, organizar al grupo en los subgrupos ya determinados para elaborar una Lápiz, pluma.
una actitud “LLUVIA DE IDEAS” acerca de las características que debe tener una persona mercadológica, y
personal. agregar una breve “REFLEXIÓN” sobre la formación de una cultura de mercadología en las
organizaciones como sistema de aprendizajes social. Llegar a conclusiones.

Sesión 4: Retroalimentación y Cierre de la Unidad.

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Unidad II. El producto o servicio y crear una empresa para su desarrollo durante el curso.
Competencia. Identifica los productos/servicios como una necesidad a cubrir en el cliente.
Valor. 25%

RECURSOS
CONTENIDO ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS PARA EL APRENDIZAJE DIDÁCTICOS DE
APOYO
2.1 Los servicios/ Sesión 1: Organizar al grupo en los subgrupos ya establecidos para realizar una “DESCRIPCIÓN Hojas
productos y sus DEL PRODUCTO/SERVICIO” donde especifique lo que ofrecerá su empresa, ya sean productos o
características servicios y cuáles serán sus características. Compartir la descripción ante el grupo para realizar Lápices, pluma
desde el enfoque comentario y recibir retroalimentación. Llegar a conclusiones.
mercadología.

Sesión 2: El docente entregará a cada estudiante la imagen de un producto/servicio comercial con la

intención de realizar de manera individual una “ANÁLISIS” de su estructura y características desde Material para
el enfoque de la mercadotecnia.
realizar prototipo.
Sesión 3: Presentar “REPORTE” de avances del prototipo de su servicio/producto, tomando dos
preguntas como referencia: ¿Cómo el uso de la mercadotecnia puede ayudar a mejorar mi empresa?
y ¿Cómo asegurar la calidad de nuestros productos usando el enfoque al cliente?, recibir asesoría y
retroalimentación.

Sesión 4: Retroalimentación y Cierre de la Unidad.