UNIVERSIDAD DEL SOCONUSCO

CLAVE SEP 07PSU0052L

5TO. LICENCIATURA EN TRAMITACION ADUANAL Y COMERCIO EXTERIOR

Programas de Estudio Modalidad Mixta Licenciatura en Tramitación

Aduanal y Comercio Exterior
Nombre de la asignatura (1)

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Ciclo, área o módulo (2) Clave de la asignatura (3)

TA020

Objetivo(s) general(es) de la asignatura (4)

El curso prepara a los alumnos en la toma de decisiones sobre la selección de canales de
distribución y sobre la distribución física por la que debe optar una organización.

Temas y subtemas (5)

I. ADMINISTRACIÓN DE LOGÍSTICA Y DISTRIBUCIÓN
I.1 Concepto de logística
I.2 Objetivos principales de la logística
I.3 Principales funciones de la logística
I.4 Administración de la logística
I.5 Distribución física: concepto, costos y objetivo
I.6 Importancia de la distribución física
I.7 Beneficios de la distribución física
I.8 Tendencia de la distribución
I.9 Medios de transporte: concepto y clasificación
I.10 Envase o Empaque y Embalaje como protección en el transporte
II. TEORÍAS BÁSICAS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y SU
ADMINISTRACIÓN
II.1 Canales de distribución y su administración
II.2 Canales de distribución
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II.3 Tipos de canales de distribución

II.3.1 Canal de distribución de bienes de consumo
II.3.2 Canal de distribución de bienes industriales
II.3.3 Canal de distribución de los servicios
II.4 Dimensiones conductuales de los canales de distribución
II.5 Selección de un canal de distribución
II.6 Factores que influyen en la selección
II.7 Canales de distribución alternativos
II.8 Participantes de los canales de distribución
II.9 Intermediarios
III. MANEJO DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
III.1 Determinación de la estructura del canal
III.2 Grado de distribución de los canales
III.3 Interdependencia de los canales de distribución
III.4 Conflicto de canal
III.4.1 Poder de canal
III.4.2 Distribución inversa
III.5 Fuerzas políticas y legales en el manejo de la distribución
III.5.1 Comercialización exclusiva o tratos exclusivos
III.5.2 Territorios exclusivos
III.5.3 Contratos que atan o acuerdos de obligación

Actividades de aprendizaje (6)

Trabajos de investigación
Exposiciones de trabajos en aula
Visitas guiadas a empresas u organizaciones

Criterios y procedimientos de evaluación y acreditación (7) Porcentaje

Investigación y exposición de trabajos 20 %
Exámenes parciales 40 %
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Examen final 40 %