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POR RODRIGO RICARDO
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¿Estás a punto de comenzar un bufete de abogados? En caso afirmativo, aquí hay una muestra
completa de la plantilla del plan de negocios de la firma de abogados y el informe de factibilidad que
puede usar de forma gratuita para comenzar .
De acuerdo, hemos considerado todos los requisitos para comenzar un bufete de abogados. También lo
llevamos más allá al analizar y redactar una muestra de plantilla de plan de marketing de bufete de
abogados respaldada por ideas de marketing de guerrilla procesables para bufetes de abogados. así que
pasemos a la sección de planificación de negocios.
Los abogados siempre estarían en necesidad de personas, empresas, escuelas y lo que sea que usted
tenga. Esto no es exclusivo de ninguna parte del mundo, porque es el mismo fenómeno en todo el
mundo. mientras haya personas que aún vivan en la faz de la tierra, habrá rencores y disputas, y siempre
surgirá la necesidad de que los abogados eliminen los casos.
Es por esta razón que algunos abogados se han posicionado para aprovechar esta tendencia y han
seguido ganando una gran cantidad de dinero de la industria. sin picar palabras, comenzar un bufete de
abogados es una empresa muy rentable.
Tabla de contenidos
1 resumen de la industria
7 análisis de mercado
10 pronóstico de ventas
Los servicios de abogados son necesarios en todas las partes de los Estados Unidos de América. Las
estadísticas dicen que los Estados Unidos de América tienen alrededor de 165,000 oficinas de abogados
y generan alrededor de $ 180 mil millones en ingresos anuales. Esto demuestra que iniciar un bufete de
abogados es, de hecho, un negocio próspero en los EE. UU., porque hay un gran mercado para tales
negocios y la industria ofrece muchas oportunidades de trabajo para abogados y otros profesionales.
La oficina de estadísticas laborales de los estados unidos predice que las oportunidades laborales para
los profesionales del derecho crecerán al mismo ritmo que el promedio de todas las demás ocupaciones
en los próximos años; el crecimiento será más rápido en áreas como propiedad intelectual, atención
médica, antimonopolio y derecho ambiental, et al. sin duda, el crecimiento de la población
estadounidense y la expansión de las corporaciones americanas definitivamente conducirán al
crecimiento de la demanda de servicios legales.
En todo el mundo, antes de que alguien pueda practicar el derecho, se espera que aprueben los
exámenes de la barra en el país o estado en el que desean practicar. en otras palabras, el viaje de
comenzar su propio bufete de abogados privado comienza cuando finalmente pasa por una escuela de
derecho.
Aunque un gran porcentaje de abogados trabajan para grandes firmas de abogados corporativos, pero
todavía hay muchos abogados que trabajan en firmas regionales medianas e incluso en firmas de
abogados de una o dos personas. Al igual que la mayoría de las otras industrias en los EE. UU. y en otras
partes del mundo, la industria de servicios legales se está globalizando a un ritmo acelerado.
Progresivamente más, las firmas de abogados más grandes están estableciendo oficinas en otros países,
algunas están reestructurando y reposicionando sus oficinas extranjeras existentes, y otras se están
fusionando o asociando con firmas de abogados locales para posicionar a su organización para manejar
los aspectos legales del comercio internacional y otros asuntos relacionados .
Esta tendencia reciente es responsable de crear oportunidades de trabajo para abogados con
experiencia en relaciones internacionales y transacciones transfronterizas, entre otros. En los Estados
Unidos y también en otras partes del mundo, las firmas de abogados que saben cómo posicionar su
organización siempre estarán ocupadas manejando negocios legales para sus clientes.
Algunos bufetes de abogados pueden decidir operar un negocio de derecho general que abarque varias
prácticas jurídicas, mientras que otros pueden optar por especializarse en cualquiera de las dos áreas
principales del derecho del sector privado. pueden optar por operar como un bufete de abogados
transaccional (corporativo) o especializarse en litigios.
Más allá de toda duda razonable, ser abogado puede ser extremadamente desafiante y exigente, pero al
mismo tiempo, también puede ser muy gratificante. Los abogados tienen el privilegio de proporcionar
un servicio vital al mundo de los negocios y también a las personas. Los abogados sirven como
protectores, asesores y defensores, por lo que se los considera expertos en comunicación, análisis y
persuasión, dándoles prestigio y poder en la sociedad.
Somos conscientes de que las empresas en estos días requieren servicios legales diversos y
sofisticados. Es por eso que posicionaremos a nuestra firma de abogados para ofrecer una amplia gama
de servicios legales según lo soliciten nuestros clientes. Nos ocupamos de ofrecer servicios legales que
van desde fusiones y adquisiciones hasta responsabilidad por productos, desde propiedad intelectual
hasta bienes raíces.
Jefferson & macarthur law firm llp es un bufete de abogados de negocios centrado en el cliente que
ofrece una amplia experiencia a un precio asequible que de ninguna manera pondrá un agujero en el
bolsillo de nuestros clientes. ofreceremos una gama completa de servicios legales a nuestros clientes
locales, estatales, nacionales y multinacionales y nos aseguraremos de que trabajemos arduamente para
proporcionar los servicios legales y el asesoramiento que necesitan nuestros clientes para lograr sus
metas y objetivos comerciales.
En el bufete de abogados Jefferson & Macarthur, lo mejor para nuestros clientes es lo primero, y todo lo
que hacemos está guiado por nuestros valores y nuestra ética profesional. Nos aseguraremos de
contratar abogados con mucha experiencia en una amplia variedad de asuntos transaccionales y litigios.
Nos aseguraremos de rendir cuentas a los más altos estándares al satisfacer las necesidades de nuestros
clientes de manera precisa y completa. Cultivaremos un entorno de trabajo que brinde un enfoque
humano y sostenible para ganarse la vida y vivir en nuestro mundo, para nuestros socios, empleados y
nuestros clientes.
El bufete de abogados Jefferson & Macarthur demostrará en todo momento su compromiso con la
sostenibilidad, tanto individualmente como como firma, al participar activamente en nuestras
comunidades e integrar prácticas comerciales sostenibles siempre que sea posible.
Jefferson & macarthur law firm, llp es fundada por jefferson carson y su hijo macarthur carson. la
organización será administrada por macarthur carson; Se graduó de la Facultad de Derecho de
Cumberland y de la Brock School of Business de la Universidad de Stamford.
Tiene una amplia experiencia en una amplia gama de asuntos transaccionales, y su práctica legal se
concentra en las áreas de bienes raíces comerciales, finanzas comerciales, construcción y contratos
comerciales generales.
El bufete de abogados Jefferson y Macarthur, LLP propone ofrecer una variedad de servicios dentro del
alcance de la industria legal en los Estados Unidos de América. nuestra intención de comenzar nuestro
bufete de abogados es obtener ganancias de la industria y haremos todo lo que la ley nos permita para
lograr nuestro objetivo y ambición. nuestra oferta comercial se detalla a continuación;
Arbitraje y mediación
Formación empresarial
Construcción
Empleo
Inmigración
Seguro
Nuestra visión refleja nuestros valores: integridad, servicio, excelencia y trabajo en equipo.
Nuestra misión es proporcionar servicios legales profesionales y confiables que ayuden a las
empresas y organizaciones sin fines de lucro a operar de manera sostenible. Brindamos asesoría
legal experta en combinación con nuestros propios antecedentes comerciales y brindamos
servicios valiosos de manera oportuna y rentable.
El bufete de abogados Jefferson y Macarthur, llp construirá una estructura comercial sólida que puede
apoyar el crecimiento de nuestro negocio. Nos aseguraremos de contratar manos competentes para
ayudarnos a construir el negocio de nuestro sueño. a continuación se muestra la estructura comercial
sobre la que construiremos el bufete de abogados Jefferson y MacArthur, llp;
Fundador y presidente
Abogado
Abogado de patentes
Secretaria legal
Paralegal
Asistente legal
Desarrollador de negocios
Contador
Oficial de recepción
Fundador y presidente:
Informa a la junta
Abogado
Abogado de patentes
Discute los inventos y procesos con inventores o fabricantes y determina si es probable que
tengan éxito en obtener patentes
Estudia y analiza documentos científicos o técnicos, incluidas patentes otorgadas previamente,
para evaluar si una invención es nueva e innovadora
Trabaja con abogados y abogados para defender o hacer cumplir las patentes del Reino Unido
Indica si las actividades comerciales infringirán los derechos de patente de otra persona
Asesora sobre otros derechos de propiedad intelectual, por ejemplo, diseños o marcas
registradas
Secretaria legal
Genera ingresos al documentar e ingresar el tiempo facturable del abogado y los gastos
reembolsables; preparación de facturas; Seguimiento de pagos.
Mantiene la confianza del cliente al mantener confidencial la información del cliente / abogado.
Paralegal
Investiga los hechos de los casos y se asegura de que se considere toda la información relevante.
Identificar leyes apropiadas, decisiones judiciales, artículos legales y otros materiales para casos
asignados.
Reúne exhibiciones.
Planes de fincas.
Delega responsabilidades.
Trabaja bajo la dirección de abogados y los ayuda a prepararse para reuniones, audiencias y
juicios. emprender proyectos de investigación para múltiples casos para determinar
precedentes, borradores o completar documentos legales y garantizar que se presenten los
documentos correctos ante los tribunales dentro de un período de tiempo específico.
Trabaja directamente con clientes en una capacidad de no asesoría, como responder preguntas,
programar citas y asegurarse de que se cumplan todos los requisitos de la corte.
Maneja otras tareas rutinarias, como procesar y transcribir documentos, ingresar datos,
programar y tomar dictados son tareas comunes de un asistente de oficina legal.
Responsable de manejar las tareas típicas de la oficina, como contestar teléfonos, administrar el
inventario o realizar tareas de contabilidad.
Realiza la inducción del personal para los nuevos miembros del equipo
Desarrollador de negocios
Contador
Oficial de recepción
Parte de lo que hizo el consultor de negocios fue trabajar con la gerencia de la firma para llevar a cabo
un análisis FODA y preparar un plan de mercadotecnia para la firma de abogados jefferson y macarthur,
llp. aquí hay un resumen del resultado del análisis FODA que se realizó en nombre del bufete de
abogados Jefferson y Macarthur, llp;
Fuerza:
Nuestra fuerza central reside en el poder de nuestro equipo; nuestra fuerza laboral Tenemos un equipo
que puede hacer todo lo posible para dar a nuestros clientes valor por su dinero. estamos bien
posicionados y sabemos que atraeremos a muchos clientes desde el primer día que abrimos nuestras
puertas para los negocios.
Debilidad:
Como nuevo bufete de abogados, nuestra firma podría tardar un tiempo en entrar en el mercado; Esa es
quizás nuestra mayor debilidad.
Oportunidades:
Las oportunidades en la industria legal son enormes y estamos listos para aprovechar cualquier
oportunidad que se nos presente.
Amenaza:
Algunas de las amenazas que probablemente enfrentaremos como bufete de abogados que operan en
los Estados Unidos son las políticas gubernamentales desfavorables y la recesión económica
mundial. Casi no hay nada que podamos hacer con respecto a estas amenazas que no sea ser optimistas
de que las cosas seguirán funcionando para nuestro bien.
Análisis de mercado
Han surgido varias tendencias distintas en los últimos tiempos en la industria legal, razón por la cual las
firmas de abogados están posicionando a sus organizaciones para sobrevivir a los picos y las debilidades
de una economía en crisis. De hecho, la mayoría de estas tendencias ayudan a las firmas de abogados y
organizaciones a ser más creativas, competitivas, eficientes y productivas en un mercado global. Algunas
otras tendencias en la industria legal podrían atribuirse a cambios demográficos, actitudes y estilos de
trabajo.
Otra tendencia que está ganando impulso en la industria legal es que los clientes tienen la opción de
buscar asistencia legal de un número creciente de profesionales no abogados como; técnicos
paralegales, preparadores de documentos legales, sitios de autoayuda legal, asistentes virtuales y
vendedores legales offshore.
Como resultado de esta tendencia, las decisiones sobre cómo se prestan los servicios legales, que
incluyen la dotación de personal, la programación, las estrategias y, lo que es más importante, cómo
cobran las empresas por sus servicios, están cada vez más influenciadas por los clientes y no por las
firmas de abogados como solían hacerlo. estar en el tiempo pasado.
Sin duda, a medida que el costo de los servicios legales continúa aumentando y los gastos corporativos
caen, los nuevos métodos de entrega legal continuarán surgiendo y ganarán impulso en el
futuro. Además, el mercado de servicios legales ha pasado de ser un mercado de vendedores a un
mercado de compradores.
Por último, ahora se está poniendo de moda en la industria legal que las firmas de abogados más
pequeñas se fusionen con firmas de abogados más grandes y que las firmas de abogados más grandes
adquieran firmas de abogados más pequeñas; fusiones y adquisiciones. Muchos bufetes de abogados de
todo Estados Unidos están llegando a la conclusión de que cuanto más grande mejor.
Si bien la firma de abogados Jefferson y Macarthur, llp inicialmente atenderá a pequeñas y medianas
empresas, desde nuevas empresas hasta empresas bien establecidas, pero eso no nos impide crecer
para poder competir con las firmas de abogados líderes en los Estados Unidos. . algún día esperamos
fusionarnos o adquirir otras firmas de abogados y expandir nuestros servicios legales más allá de las
costas de los Estados Unidos de América.
Como bufete de abogados de negocios de servicio completo, Jefferson y Maccarthur, llp tiene una
variedad de áreas de práctica para ayudar a las nuevas empresas a crecer. Mientras trabajamos con una
variedad de organizaciones e industrias, el bufete de abogados Jefferson y Macarthur, llp también se
especializará en trabajar con startups, inversores inmobiliarios y contratistas, fabricantes y
distribuidores, bancos, instituciones crediticias y financieras.
Nuestro mercado objetivo atraviesa a personas de diferentes clases y personas de todos los ámbitos de
la vida, organizaciones locales e internacionales también. Estamos entrando en la industria con un
concepto de negocio que nos permitirá trabajar con las personas y empresas altamente ubicadas en el
país y al mismo tiempo con las personas más bajas y las pequeñas empresas.
En otras palabras, nuestro mercado objetivo es el conjunto de los Estados Unidos de América y,
posteriormente, otras partes del mundo. a continuación hay una lista de las personas y organizaciones
para las que hemos diseñado específicamente nuestros productos y servicios;
Bancos
Empresas y emprendedores
Consejo Corporativo
Fabricantes y distribuidores
Empleados
Migrantes
Un estudio detallado de la industria legal revela que el mercado de firmas de abogados se ha vuelto
mucho más intensamente competitivo en los últimos siete años. de hecho, la oferta de servicios legales
ha excedido significativamente la demanda. Además de la posición para asumir el mercado, la mayoría
de las firmas de abogados han comenzado a fusionarse o adquirir otras firmas de abogados.
El bufete de abogados Jefferson y Macarthur, llp podría ser un nuevo participante en la industria legal en
los Estados Unidos de América, pero el personal administrativo y los miembros de la junta se consideran
gurús. son personas que son profesionales centrales y profesionales legales con licencia en los EE.
UU. Estos son parte de lo que contará como una ventaja competitiva para nosotros.
Por último, nuestros empleados estarán bien atendidos, y su paquete de bienestar estará entre los
mejores de nuestra categoría (firma de abogados de startups) en la industria, lo que significa que
estarán más que dispuestos a construir el negocio con nosotros y ayudar a entregar nuestro establecer
metas y lograr todos nuestros objetivos.
Somos conscientes del hecho de que existe una mayor competencia en el mercado legal en los Estados
Unidos de América; Por lo tanto, hemos podido contratar a algunos de los mejores desarrolladores de
negocios para manejar nuestras ventas y marketing.
Nuestro equipo de ventas y marketing será reclutado en base a su vasta experiencia en la industria y
serán capacitados regularmente para estar bien equipados para cumplir con sus objetivos y el objetivo
general de la organización. también nos aseguraremos de que nuestras excelentes entregas de trabajo
hablen por nosotros en el mercado; Queremos construir un negocio legal que aproveche la publicidad
de boca en boca de clientes satisfechos (tanto individuos como organizaciones).
Nuestro objetivo es hacer crecer nuestra firma para convertirla en una de las 20 principales firmas de
abogados en california, por eso hemos diseñado una estrategia que nos ayudará a aprovechar el
mercado disponible y crecer para convertirnos en una fuerza importante en el. El bufete de abogados
Jefferson y Macarthur, llp, está listo para utilizar las siguientes estrategias de marketing y ventas para
atraer clientes;
Presente nuestro negocio enviando cartas de presentación junto con nuestro folleto a
organizaciones y personas clave en California y otras partes de los EE. UU.
Crear diferentes paquetes para diferentes categorías de clientes a fin de trabajar con sus
presupuestos y aún así brindarles servicios de calidad
Fuentes de ingresos
Jefferson and Macarthur Law Firm, llp se estableció con el objetivo de maximizar las ganancias en la
industria legal y vamos a hacer todo lo posible para asegurarnos de hacer todo lo posible para atraer
clientes de manera regular. bufete de abogados jefferson y macarthur, llp generamos ingresos al ofrecer
los siguientes servicios legales para individuos y organizaciones;
Arbitraje y mediación
Formación empresarial
Construcción
Empleo
Inmigración
Seguro
pronóstico de ventas
Mientras haya personas que vivan en los Estados Unidos de América y empresas que comiencen y
crezcan en los Estados Unidos, siempre se necesitarán los servicios de bufetes de abogados. Estamos
bien posicionados para asumir el mercado disponible en los EE. UU., y somos bastante optimistas de que
cumpliremos nuestro objetivo establecido de generar suficientes ingresos / ganancias desde el primer
mes u operaciones y hacer crecer el negocio y la clientela más allá de Oakland, CA a otros Estados en los
Estados Unidos e incluso el mercado global
Hemos podido examinar críticamente el mercado de leyes y hemos analizado nuestras posibilidades en
la industria. Hemos podido elaborar el siguiente pronóstico de ventas. Las proyecciones de ventas se
basan en la información recopilada en el campo y en algunos supuestos que son peculiares de las
startups en California.
A continuación se muestra la proyección de ventas para el bufete de abogados Jefferson y Macarthur,
llp, se basa en la ubicación de nuestro bufete de abogados y la amplia gama de servicios legales que
ofreceremos;
La facturación por hora por servicios legales es una tradición de mucho tiempo en la industria. sin
embargo, para algunos tipos de trabajo, las tarifas fijas tienen más sentido porque permiten a los
clientes predecir mejor los costos legales. Como resultado de esto, el bufete de abogados Jefferson y
Macarthur, llp cobrará a nuestros clientes una tarifa fija por muchos servicios básicos tales
como; formación empresarial y redacción y revisión de documentos.
En el bufete de abogados jefferson and macarthur, llp mantendremos nuestras tarifas por debajo de la
tasa de mercado para todos nuestros clientes al mantener nuestros gastos generales bajos y al cobrar el
pago por adelantado. Además, también ofreceremos descuentos especiales a individuos desfavorecidos,
organizaciones sin fines de lucro, cooperativas y pequeñas empresas sociales.
Somos conscientes de que hay algunos clientes que necesitarían acceso regular a asesoramiento y
asistencia legal; Ofreceremos servicios de asesoramiento general a tanto alzado que se adaptarán para
atender las necesidades de dichos clientes.
Opciones de pago
En jefferson and macarthur law firm, llp, nuestra política de pagos será exhaustiva porque somos muy
conscientes de que diferentes personas prefieren diferentes opciones de pago según les convenga. Estas
son las opciones de pago que pondremos a disposición de nuestros clientes;
Pago en efectivo
En vista de lo anterior, hemos elegido plataformas bancarias que nos ayudarán a lograr nuestros planes
sin ningún problema.
Hemos podido trabajar con nuestros consultores para ayudarnos a trazar estrategias de publicidad y
publicidad que nos ayuden a llegar al corazón de nuestro mercado objetivo. estamos listos para tomar
por asalto la industria de la ley, por eso hemos hecho provisiones para una publicidad y publicidad
efectiva de nuestra firma. a continuación se detallan las plataformas que pretendemos aprovechar para
promocionar y publicitar nuestro negocio de desarrollo de propiedades;
Ofrecer servicios pro bono como parte de la responsabilidad social de nuestra comunidad.
La cantidad necesaria para adquirir una instalación de oficina adecuada con espacio suficiente
en Oakland, California, durante 6 meses (reconstrucción de la instalación inclusive): $ 50,000.
Costo operativo durante los primeros 3 meses (salarios de empleados, pagos de facturas, etc.) –
$ 40,000
Generación de fondos / capital inicial para el bufete de abogados Jefferson y Macarthur, llp
En el bufete de abogados jefferson y macarthur, llp comenzará como un negocio privado que será
propiedad exclusiva de bar jefferson carson y su familia. él será el único financiero de la empresa, pero
es probable que acoja a los socios más o menos, razón por la cual ha decidido restringir el
abastecimiento de su capital inicial a 3 fuentes principales. Estas son las áreas que pretendemos generar
nuestro capital inicial;
Es más fácil para las empresas sobrevivir cuando tienen un flujo constante de negocios / clientes que
patrocinan sus productos y servicios. Somos conscientes de esto y es por eso que hemos decidido
ofrecer una amplia gama de servicios legales. sabemos que si continuamos brindando excelentes
servicios legales, habrá ingresos constantes para la organización.
Nuestra estrategia clave de sostenibilidad y expansión es garantizar que solo contratemos empleados
competentes, creemos un ambiente de trabajo propicio y beneficios para los empleados de nuestro
personal. En el futuro más cercano, exploraremos las opciones de fusionarnos con otras firmas de
abogados o adquirir firmas de abogados para que podamos aumentar nuestra participación en el
mercado.
Sabemos que si implementamos nuestras estrategias comerciales, haremos crecer nuestro negocio legal
más allá de Oakland, California, a otros estados de los Estados Unidos en un tiempo récord.
Constitución comercial: completada
Para desarrollar un plan de marketing no hay una fórmula perfecta y única, sino que debe estar
adaptado a cada organización. Ya que como se señala en el Libro Rojo de Marketing en las Firmas de
Abogados; el marketing está entendido como el “proceso de gestión responsable
de identificar, satisfacer y anticipar las necesidades de asesoramiento jurídico de los
clientes rentablemente y de forma más eficaz y eficiente que la competencia”.
Por este motivo diseñar un plan de marketing que defina las estrategias y acciones necesarias para
conseguir los objetivos y generar oportunidades de negocio, se hace necesario e imprescindible.
Plan de Marketing – Mirada 360º
En Mirada360º nos plantean una estructura básica para crear el plan de marketing para nuestro
despacho. El plan lo dividen en tres partes:
1ª. El análisis. Un análisis del mercado y del sector con un análisis DAFO. Análisis sincero tanto interno
como externo de los recursos de la firma y los factores que influyen sobre el despacho a fin de
identificar puntos de refuerzo que podamos potenciar y aspectos de mejora a defender.
El cliente objetivo: Definir a qué tipo de entidades se dirige el despacho y los servicios
prioritarios para saber cuál es el que promocionaremos principalmente.
Objetivos SMART: acrónimo formado por Specific, Measurable, Attainable, Relevant y Timely;
luego se añadieron E de Evaluate y R de Rewarded. Así es como deben ser los objetivos.
3ª. El plan de actuación. Definir aquello que hay que hacer, cuándo, quién y cómo. En este momento
hay que realizar una serie de acciones como: Definir el nombre del despacho, Identidad gráfica, Plan
digital, Atraer tráfico, Convertir visitas en contactos e Incrementar la confianza con los contactos.
Acciones que hay que realizar junto a un calendario de actuación para tener claro cuanto
ejecutaremos nuestras acciones, un presupuesto y la medición. Con la medición mediremos los
resultados para poder ajustar las acciones.
Como vemos un buen plan de marketing comienza analizando la realidad del despacho y definiendo
claramente los objetivos.
También tenemos que tener claro que un plan de marketing no sobrevive eternamente, hay que
medir y ajustar para seguir definiendo objetivos a lo largo del tiempo.
Fuentes
http://marketingparaabogados.eu/plan-de-marketing-de-un-despacho-de-abogados/
http://morethanlaw.es/preparar-y-aplicar-un-plan-de-marketing-realista-en-un-despacho-de-
abogados/
http://www.diariojuridico.com/como-implementar-un-plan-de-marketing-en-un-despacho-de-
abogados/