Aprobado por: Tipo de documento: Tipo de Información

Rodrigo Moraga Boletín Informativo Interna

Gerente División Servicios
Elaborado por: Titulo: Página:
Luis Miguel Salcedo Campaña comercial – Reparación de 1(4)
Analista de Mercadeo componentes (enero - marzo)
Fecha: Nombre del Archivo: Edición:
03/01/2022 SGP 0001 1
Para uso interno – Distribución Electrónica

CAMPAÑA COMERCIAL: REPARACIÓN DE COMPONENTES

(ENERO-MARZO)

CAMPAÑA 1: REPARACIÓN DE MOTOR (3 NIVELES)

CAMPAÑA 2: REPARACIÓN DE CAJA DE CAMBIOS (2 NIVELES)

1. OBJETIVO:

El objetivo de esta campaña es incentivar a nuestros clientes a usar los servicios por taller
Scania para probar la experiencia de realizarlo en un taller de la propia marca y tengan la
tranquilidad que cuentan con la garantía Scania para todos los trabajos realizados.
Asimismo, mantener a nuestros clientes a la expectativa de nuestras promociones
manteniendo activa la recordación de la marca (top of mind) como aliados estratégicos para
su negocio.

2. VIGENCIA:

Campaña 1: Reparación de motor (3 niveles)

Enero – marzo 2022 (01/01/2022 – 31/03/2022)

Campaña 2: Reparación de caja de cambios (2 niveles)

Enero – marzo 2022 (01/01/2022 – 31/03/2022)

3. ESTRATEGIAS:

Campaña 1: Reparación de motor (3 niveles)

1) Reparación de culatas (x 6und.):

-Descuento: 25%
- Incluye:
▪ Válvulas de admisión y escape
▪ Asientos de admisión y escape
▪ Guía y sello de válvula
▪ Bocina de inyector
▪ Kit descarbonización
▪ Mano Obra Scania
 Aprobado por: Tipo de documento: Tipo de Información
Rodrigo Moraga Boletín Informativo Interna
Gerente División Servicios
Elaborado por: Titulo: Página:
Luis Miguel Salcedo Campaña comercial – Reparación de 2(4)
Analista de Mercadeo componentes (enero - marzo)
Fecha: Nombre del Archivo: Edición:
03/01/2022 SGP 0001 1
Para uso interno – Distribución Electrónica

PRECIO
CÓDIGO
APLICACIÓN PROMOCIÓN
PAQUETE
(Inc. IGV)
61000180 Motor DC13 $ 5,999
61000183 Motor DC12 $ 4,299

2) Semi-reparación de motor
-Descuento: 25%
- Incluye:
▪ Reparación de culatas
▪ Kit Pistón, camisa y anillos
▪ Metales de biela y bancada
▪ Separadores, empaquetaduras y juntas
▪ Bomba aceite motor
▪ Aceite Sintético 10w40
▪ Kit Mantenimiento
▪ Mano de Obra Scania

PRECIO
CÓDIGO
APLICACIÓN PROMOCIÓN
INDIVIDUAL
(Inc. IGV)
61000181 Motor DC13 $ 12,499
61000184 Motor DC12 $ 9,869

3) Reparación completa de motor

-Descuento: 30%
- Incluye:
▪ Semi-reparación de motor
▪ Bocinas árbol levas
▪ Empaquetaduras, tapones, juntas, retenes, anillos, silicona
▪ Rodamientos
▪ Pistón presión aceite motor
▪ Resortes, mangueras, tubos
▪ Refrigerante Scania
▪ Aceite Sintético 10w40
▪ Kit Mantenimiento
▪ Mano de Obra Scania
 Aprobado por: Tipo de documento: Tipo de Información
Rodrigo Moraga Boletín Informativo Interna
Gerente División Servicios
Elaborado por: Titulo: Página:
Luis Miguel Salcedo Campaña comercial – Reparación de 3(4)
Analista de Mercadeo componentes (enero - marzo)
Fecha: Nombre del Archivo: Edición:
03/01/2022 SGP 0001 1
Para uso interno – Distribución Electrónica

PRECIO
CÓDIGO
APLICACIÓN PROMOCIÓN
INDIVIDUAL
(Inc. IGV)
61000182 Motor DC13 $ 14,999

Campaña 2: Reparación de caja de cambios

1) Reparación de caja básica:

-Descuento: 30%
- Incluye:
▪ Cojinetes eje propulsor, intermedio, principal
▪ Juego de juntas y anillos
▪ Bomba de aceite caja
▪ Filtro de caja
▪ Juego inspección Retarder
▪ Kit de Sincronizadores
▪ Lubricantes Caja y Retarder
▪ Mano de Obra Scania

PRECIO
CÓDIGO
APLICACIÓN PROMOCIÓN
PAQUETE
(Inc. IGV)
61000186 Caja de cambios GR875R (bus) $ 4,699
61000188 Caja de cambios GR905R (camión) $ 5,449

2) *Reparación de selector:
-Descuento: 30%
- *No incluye: Desmontaje de caja de cambios
- Incluye:
▪ Conos de traba alta y baja
▪ Corona dentada
▪ Muelle, clavija y esfera
▪ Mano de Obra Scania
 Aprobado por: Tipo de documento: Tipo de Información
Rodrigo Moraga Boletín Informativo Interna
Gerente División Servicios
Elaborado por: Titulo: Página:
Luis Miguel Salcedo Campaña comercial – Reparación de 4(4)
Analista de Mercadeo componentes (enero - marzo)
Fecha: Nombre del Archivo: Edición:
03/01/2022 SGP 0001 1
Para uso interno – Distribución Electrónica

PRECIO
CÓDIGO
APLICACIÓN PROMOCIÓN
PAQUETE
(Inc. IGV)
61000187 Selector de caja (bus/camión) $ 2,199

4. PLAN DE COMUNICACIÓN

A. La publicidad se inicia a partir de 10/01/2022 en las redes sociales Scania (Facebook,

Instagram), las cuales estarán activas hasta el 31/03/2022.
B. El banner web de la promoción se encuentra en Scaniaenlinea.pe, sección “Servicios de taller”:
https://www.scaniaenlinea.pe/taller-online/
C. El banner y vídeos promocionales de la campaña son enviados a través de los grupos internos
(Teams, WhatsApp) para que puedan compartirlo con su cartera de clientes.
D. El mailing a los clientes se estará distribuyendo el día 10/01/2022.

4. OBJETIVOS DE VENTAS MENSUAL

Para la fijación de los objetivos se considera que debemos superar el break-even con respecto a la
venta histórica de las piezas componentes de los paquetes.

Campaña 1-2: Reparación de motor y caja de cambios

A. En unidades

OBJETIVO VENTAS
REGIÓN
[un.]
Norte 2
Centro 2
Sur 1
Total 5

5. SEGUIMIENTO
Cada viernes -durante la vigencia de la campaña- se enviará un resumen del avance de ventas versus
los objetivos por cada región.