PROGRAMA ADMINISTRACION Y DIRECCION DE EMPRESAS

CASO PRACTICO U1
BUSINESS PLAN

KAREN ANDREA CASTAÑEDA PULIDO

*DIANA GONZÁLEZ PULIDO

BOGOTA, ENERO DE 2022

CONTENIDO

Enunciado.........................................................................................................................................2
Cuestionario..................................................................................................................................3
Conclusión.................................................................................................................................5
Referencia.................................................................................................................................5

Enunciado

Leandro y Augusto son dos jóvenes investigadores de Asturias Corporación Universitaria.

Ambos acaban de graduarse en ingeniería electrónica y han empezado sus estudios de
doctorado.

En el curso de sus investigaciones han llegado al convencimiento de que modificando el

software de las cámaras fotográficas digitales para aumentar el reflejo de la retina pueden
obtenerse amplificaciones de varios órdenes de magnitud que permitan a los oftalmólogos
examinar los ojos desde el ordenador simplemente haciendo una fotografía.

Actualmente los oftalmólogos emplean unos aparatos médicos muy costosos para las
observaciones directas. En concreto, en el caso de la retina existen varias patologías
particularmente graves que deben detectarse, como son:

 Desprendimiento de la retina: una urgencia médica, cuando la retina se despega de

la parte posterior del ojo.
 Degeneración macular: presencia de tejido cicatricial en la mácula.
 Agujero macular: pequeña ruptura en la mácula que suele ocurrir en personas
mayores de 60 años.
 Cuerpos flotantes: telarañas o pequeñas manchas en el campo de la vista (fuente:
NIH, Instituto Nacional del Ojo).

Leandro y Augusto han observado que, en el caso del desprendimiento de retina, y en
algunos casos de cuerpos flotantes, existen algunos indicios que pueden localizarse
previamente en las imágenes digitales tratadas con su software, de manera que podrían
prevenirse los inconvenientes que ocasionan el diagnóstico de tales patologías.

Los dos doctorandos acuden al centro de oftalmología del Hospital de San José, donde un
equipo de médicos queda muy impresionado por los descubrimientos de los ingenieros y se
ofrece a colaborar con ellos en los ensayos clínicos de su tecnología. Los médicos se
muestran especialmente interesados en disponer de un valor predictivo de las patologías de
retina, pues actualmente no existe ningún indicador que permita discriminar la población de
riesgo.
Leandro y Augusto definen un proyecto de I+D+i con los siguientes objetivos:

a) Toma de imágenes con amplificación suficiente.

b) Procesamiento de imagen para estudio de la retina.
c) Algoritmo de tratamiento de la imagen que permita extraer un valor numérico (de 0 a
100, siendo 100 el riesgo más alto) que muestre el riesgo que una persona tiene de padecer
problemas en la retina.
Seis meses después los dos investigadores disponen de una versión beta del software, que
es probada con éxito por el centro de oftalmología del Hospital de San José. El software lo
que hace es procesar una imagen previamente tomada de los ojos a una distancia de 50 cm
y sin flash. La imagen se procesa en unos 15 segundos y a continuación se emite un
informe completo de las principales deficiencias de la retina y el valor numérico de riesgo.
Este informe es un texto plano que puede procesarse con cualquier software del mercado.
Leandro y Augusto crean entonces una empresa: Retimagen.
Las pruebas se han hecho con una máquina de fotografía digital marca Canon, así que
Leandro y Augusto acuden a esta empresa para proponerles vender sus cámaras con el
software de tratamiento de imágenes de ojos ya integrado. Canon se muestra encantada con
la idea, y se compromete a vender a Retimagen a los mismos precios que sus mejores
distribuidores.
Asturias Corporación Universitaria presenta a los dos investigadores a un asesor para que
les ayude a preparar su plan de negocio. El asesor escucha a los dos emprendedores y les
dice que su idea de vender máquinas fotográficas con el software incorporado tiene muchos
inconvenientes. Deberían pensar algo mejor.

Cuestionario

1. ¿Qué posibles problemas tiene enfocar el negocio de Retimagen como una distribución
de cámaras Canon con software incorporado?
Al analizar el proyecto de negocios de los ingenieros, donde a través del desarrollo de un
programa que identifiquen probables inconvenientes en los ojos. sin embargo, ellos poseen
un modelo el cual por medio de una cámara se va a poder evidenciar probables métodos
doctorales que lleguen al inconvenientes de la retina por medio de una fotografía plasmada
en un ordenador, luego los ingenieros acuden a la compañía Canon destinados a hacer una
iniciativa, la cual consistía prácticamente en vender sus cámaras con el programa ya
instalado para el procedimiento de los ojos, lo que dejaría entre dicho cual realmente es su
proyecto de negocios… ¿los ingenieros quieren vender las cámara a las oftalmologías
regionales?, ¿se quiere vender el software a canon para que este pueda implementar un
nievo producto?
 Si el desarrollo del programa para contribuir al mejoramiento de la perspectiva o la
comercialización de cámaras con el programa instalado. No dejan de manera evidente
predeterminado cual es realmente el fin a que quieran llegar, poseen la iniciativa, la
desarrollaron empero, les falto una estrategia de comercio.
Si el desarrollo del programa con el objetivo de contribuir al mejoramiento de la
perspectiva o la comercialización de cámaras con el programa instalado.
2. ¿Cuál es el valor añadido al cliente? Habida cuenta de la propuesta de valor al cliente,
¿qué otro/s modelo/s de negocio se podrían plantear?
Encuentro que el costo agregado para los individuos con inconvenientes visuales seria el
mismo desarrollo que dejarían a la ciencia médica oftalmológica, iniciativa creativa que
dejaría historia y buenos dineros y por demás bastantes personas que sufren patologías
visuales tendrían una probabilidad nueva de hallar un óptimo diagnóstico con una viable
buena, así dando una óptima salida a su problema esto le proveería un costo agregado, sin
embargo investigando, encontré un artículo en el 2016 que plantea que por lo menos 2.6
millones de individuos en Colombia padecen alguna discapacidad visual, por lo cual valdría
la pena desarrollar un óptimo proyecto de comercio.
ahora las cámaras fotográficas poseen una enorme acogida debido al constante desarrollo
tecnológico por ende abra personas cuyo interés sea tomar fotos y optaran por mercar el
boom del instante obteniendo un costo agregado a su nueva y nueva compra, analizando la
lectura no se especifica el costo que va a tener esta cámara con el programa instalado, el
desarrollo de dicho producto podría ser todavía más costoso que el costo del producto, lo
que nos lleva a pensar en las 4 P de Marketin para lograr implantar fines claros que nos
lleven a laborar en una estrategia de mercadeo y un plan de ventas, aunque al lectura nos
plantea que los oftalmólogos probaron conexito el producto, por consiguiente deberían
laborar más en su programa hasta perfeccionarlo, basándose en las necesidades que los
oftalmólogos, requieran en su labor y la facilidad o agilidad para identificar y diagnosticar
dichas patologías, es decir ver la rentabilidad en tiempo que esto implementaría no solo
para el oftalmólogos, sino para el paciente al dar solución a su patología.
Aunque además se podría contemplar la iniciativa de continuar haciendo un trabajo con
esta cámara como la describen sus fines seria hacia organizaciones, consultorios,
Optometrías, dando así un estatus a nivel comercial a estas entidades y valores agregados
por sus resultado óptimos y prácticos; y para expertos de la fotografía e inclusive para
aficionados que quieran captar cualquier instante histórico que deje huella en sus vidas. Ya
que todas estas profesiones poseen sus consumidores ya determinados tiempo libre.

Conclusión

Podríamos concluir que para poder proyectar un buen plan de negocio es importante poder
definir cual es la misio que los investigadores desean con su producto, y con base en ello
poder proyectar dos posibles visiones para este negocio o producto, ya sea para que canon
bride mayores ventajas o menores costos en la fabricación de dichas cámaras y así el
producto pueda tener un acceso fácil, o bien sea una innovación que bride un valor
agregado a los nuevos productos de la marca canon. Es por ello la importancia de visualizar
bien la visión que se quiere lograr con este software.

Referencia
 Centro-virtual.com. (2022). Recuperado el 7 de enero de 2022, de
https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/business_plan/unidad1_pdf2.pdf.
 Centro-virtual.com. (2022). Recuperado el 7 de enero de 2022, de
https://www.centro-
virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/business_plan/unidad1_pdf3.pdf.
 Plan de Negocio . (2022). [Video]. https://s3-eu-west-
1.amazonaws.com/iep1738.frooze.tv/b1eee2a1a964fbd4f2a99ef419f72a7dc2.Plande
Negocio.mp4
 Qué es un plan de negocio y por qué es tan importante a la hora de emprender .
Bilib.es. (2022). Recuperado el 7 de enero de 2022, de
https://www.bilib.es/actualidad/blog/noticia/articulo/que-es-un-plan-de-negocio-y-
por-que-es-tan-importante-a- la-hora-de-emprender /.
 Lázaro Esteban, J.. Tu business plan ¡en un pim pam!. Universitat Oberta de
Catalunya, 2016. Digitalia, https://www.digitaliapublishing.com/a/43888