Está en la página 1de 4

BUSINESS PLAN

CASO PRÁCTICO UNIDAD 1.

PRESENTADO POR

YOLANDA JIMENA G.

*DANIEL ROJAS

PROFESIONAL ACADÉMICO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DE ASTURIAS

DIRECCION Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

BOGOTA

2019

*Docente.
Idea y Modelo de Negocio

El profesor Antonio Manzanera explica los aspectos clave a la hora de emprender un negocio,
destacando los errores frecuentes que se cometen y las cuestiones que un plan financiero debe
responder para emprenderlo.

Leandro y Augusto son dos jóvenes investigadores de Asturias Corporación Universitaria. Ambos
acaban de graduarse en ingeniería electrónica y han empezado sus estudios de doctorado. En el
curso de sus investigaciones han llegado al convencimiento de que modificando el software de las
cámaras fotográficas digitales para aumentar el reflejo de la retina pueden obtenerse
amplificaciones de varios órdenes de magnitud que permitan a los oftalmólogos examinar los ojos
desde el ordenador simplemente haciendo una fotografía. Actualmente los oftalmólogos emplean
unos aparatos médicos muy costosos para las observaciones directas. En concreto, en el caso de la
retina existen varias patologías particularmente graves que deben detectarse, como son:

 Desprendimiento de la retina: una urgencia médica, cuando la retina se despega de la parte


posterior del ojo.

 Degeneración macular: presencia de tejido cicatricial en la mácula.

 Agujero macular: pequeña ruptura en la mácula que suele ocurrir en personas mayores de 60
años.

 Cuerpos flotantes: telarañas o pequeñas manchas en el campo de la vista (fuente: NIH, Instituto
Nacional del Ojo). Leandro y Augusto han observado que en el caso del desprendimiento de retina,
y en algunos casos de cuerpos flotantes, existen algunos indicios que pueden localizarse
previamente en las imágenes digitales tratadas con su software, de manera que podrían
prevenirse los inconvenientes que ocasionan el diagnóstico de tales patologías. Los dos
doctorandos acuden al centro de oftalmología del Hospital de San José, donde un equipo de
médicos queda muy impresionado por los descubrimientos de los ingenieros y se ofrece a
colaborar con ellos en los ensayos clínicos de su tecnología. Los médicos se muestran
especialmente interesados en disponer de un valor predictivo de las patologías de retina, pues
actualmente no existe ningún indicador que permita discriminar la población de riesgo.

Leandro y Augusto definen un proyecto de I+D+i con los siguientes objetivos:

a) Toma de imágenes con amplificación suficiente.

b) Procesamiento de imagen para estudio de la retina.

c) Algoritmo de tratamiento de la imagen que permita extraer un valor numérico (de 0 a 100,
siendo 100 el riesgo más alto) que muestre el riesgo que una persona tiene de padecer problemas
en la retina. Seis meses después los dos investigadores disponen de una versión beta del software,
que es probada con éxito por el centro de oftalmología del Hospital de San José. El software lo que
hace es procesar una imagen previamente tomada de los ojos a una distancia de 50 cm y sin flash.
La imagen se procesa en unos 15 segundos y a continuación se emite un informe completo de las
principales deficiencias de la retina y el valor numérico de riesgo. Este informe es un texto plano
que puede procesarse con cualquier software del mercado. Leandro y Augusto crean entonces una
empresa: Retimagen. Las pruebas se han hecho con una máquina de fotografía digital marca
Canon, así que Leandro y Augusto acuden a esta empresa para proponerles vender sus cámaras
con el software de tratamiento de imágenes de ojos ya integrado. Canon se muestra encantada
con la idea, y se compromete a vender a Retimagen a los mismos precios que sus mejores
distribuidores. Asturias Corporación Universitaria presenta a los dos investigadores a un asesor
para que les ayude a preparar su plan de negocio. El asesor escucha a los dos emprendedores y les
dice que su idea de vender máquinas fotográficas con el software incorporado tiene muchos
inconvenientes. Deberían pensar algo mejor. Se pide:

1. ¿Qué posibles problemas tiene enfocar el negocio de Retimagen. Como una distribución de
cámaras Canon con software incorporado?

Respuesta: Realizando un análisis a la lectura el plan de negocios de los ingenieros es el desarrollo


de un software que identifiquen posibles problemas en los ojos ellos tienen un modelo el cual
incorporan una cámara se podrá evidenciar posibles procedimientos médicos que lleguen al
problemas de la retina a través de una fotografía plasmada mediante un ordenador,
posteriormente los ingenieros acuden a la empresa Cannon con el propósito de realizar una
propuesta, la cual consistía básicamente en vender sus cámaras con el software ya instalado para
el tratamiento de los ojos, lo cual dejaría entre dicho cual realmente es su plan de negocios.. Si el
desarrollo del software con el fin de contribuir al mejoramiento de la visión o la venta de cámaras
con el software instalado. No dejan claramente establecido cual es en realidad la intención a que
quieran llegar, tienen la idea, la desarrollaron pero les falto un plan de negocio

2. ¿Cuál es el valor añadido al cliente? Habida cuenta de la propuesta de valor al cliente, ¿qué
otro/s modelo/s de negocio se podrían plantear?

Encuentro que el valor añadido para las personas con problemas visuales seria el mismo avance
que dejarían a la ciencia médica oftalmológica, propuesta innovadora que dejaría historia y
buenos dineros y por demás muchas personas que padecen enfermedades visuales tendrían una
posibilidad nueva de encontrar un buen diagnóstico con una posible buena salida a su problema
esto le daría un valor añadido, por otro lado investigando, encontré un artículo en el 2016 que
dice que al menos 2.6 millones de personas en Colombia sufren alguna discapacidad visual, por lo
que valdría la pena desarrollar un buen plan de negocio, ahora las cámaras fotográficas tienen
una gran acogida debido al constante avance tecnológico por ende abra personas cuyo interés sea
tomar fotos y optaran por comprar el boom del momento obteniendo un valor añadido a su nueva
y novedosa adquisición, analizando la lectura no se especifica el valor que tendrá esta cámara con
el software instalado, el desarrollo de dicho producto podría resultar aún más costoso que el
precio del producto, lo cual nos lleva a pensar en las 4 P de Marketin para poder establecer
objetivos claros que nos lleven a trabajar en un plan de mercadeo y una estrategia de ventas,
aunque al lectura nos dice que los oftalmólogos probaron conexito el producto, por tanto
deberían trabajar más en su software hasta perfeccionarlo. Aunque también se podría
contemplar la idea de seguir trabajando con esta cámara como la describen sus objetivos seria
hacia empresas, consultorios, Optometrías, y para profesionales de la fotografía e incluso para
aficionados que quieran captar algún momento histórico que deje huella en sus vidas. Porque
cada uno de estas profesiones tienen sus clientes ya identificados.

Bibliografía

Centro virtual Uniastuarias (2019). Recuperado de https://www.centro-


virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/business_plan/unidad1_pdf1.pdf