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8. CONCLUSIONES FINALES.
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1. INTRODUCCIÓN.
Esta cadena de supermercados nace dentro del grupo Cárnicas Roig, fundada en 1977 por
Francisco Roig Ballester, cuyo objetivo era ampliar su modelo de negocio y expandirse para pasar a
ser un negocio de ultramarinos. En 1981 Juan Roig, actual director general, compró la compañía a
sus padres con el respaldo de su mujer y sus hermanos.
Un año más tarde, pasó a ser la primera empresa española en estar totalmente automatizada
gracias a implantar el escáner para lectura del código de barras en los puntos de venta de la
compañía.
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Marca de distribuidor: Marca que pertenece a una determinada cadena de distribución bajo la cual se venden
productos de diversos fabricantes, es decir, compran los productos a terceros pero los venden bajo su propia
marca. Esta permite ofrecer precios más bajos ya que no gasta en publicidad.
Su estrategia de expansión se basó, en un primer momento, en la adquisición de otras
empresas del sector; aunque posteriormente apostó por la estrategia “mancha de aceite2”.
En 1990 el matrimonio formado por Juan Roig y Hortensia Herrero pasan a ser los mayores
accionistas de la compañía y en 1991 comienza el Intercambio Electrónico de Datos con los
proveedores de la empresa, dando lugar a una mayor eficacia en la relación con los mismos.
En 1996 nacen las marcas Hacendado, Bosque Verde, Deliplus y Compy; firmándose además,
el primer convenio de empresa para todos los trabajadores. Este proceso finaliza en 1999, momento
en el cual, Mercadona contaría con casi 17.000 trabajadores en su plantilla.
En el año 2003 Mercadona pasó a ser la primera empresa en realizar una Auditoría Ética. De
modo, que cuatro años más tarde se posiciona como la cuarta empresa del mundo mejor valorada
en reputación corporativa según el Reputation Institute de Nueva York.
El año 2008 fue clave para la historia de Mercadona ya que la crisis económica (“La Gran
Recesión”) le hizo dar un giro de 360º a su modelo de negocio. Puso en marcha una nueva estrategia
“Carro Menú” , la cual permitía realizar la compra total de mayor calidad-precio del mercado.
En el año 2019 inició su expansión internacional, abriendo su primera tienda en Portugal. Para
su proceso de internalización destinó 260 millones de euros entre 2016-2019.
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Mancha de aceite: Estrategia que opta por introducirse lenta, aunque profundamente, en el mercado,
generalmente impactando, al principio, sobre minorías que luego van siendo imitadas por el resto del mercado.
A día de hoy, la compañía cuenta con una plantilla de 90.000 empleados, 900 de ellos
en Portugal. De los cuales, un 64% son mujeres.
Este nuevo modelo de gestión empresarial que afecta a la toma de decisiones en toda la
organización, contribuye a la mejora de la competitividad de la empresa, a la fidelización de los
clientes y a crear una confianza sobre la imagen de la empresa que no se puede conseguir con
publicidad o marketing.
● Misión: Satisfacer las necesidades de todos sus grupos de interés, principalmente clientes,
así como trabajadores, proveedores, sociedad y capital, y conseguir la máxima rentabilidad a
través de su diferenciación en precios y calidad especializándose en productos de higiene y
alimentación con marca propia.
"Prescribir al consumidor final productos / soluciones que cubran sus necesidades de comer, beber,
cuidado personal, cuidado del hogar y cuidado de animales asegurando siempre Seguridad
Alimentaria, Máxima Calidad, Máximo Servicio, Mínimo Presupuesto y Mínimo Tiempo"
(Mercadona)
● Visión: Conseguir la máxima calidad, el máximo surtido y el máximo servicios con el mínimo
presupuesto (líder en precios) y mínimo tiempo de servicio. Además pretende ser el
supermercado de confianza de sus clientes y ser el líder de los supermercados de España.
“Conseguir una Cadena Agroalimentaria Sostenible, que la gente quiera que exista y sienta
orgullo de ella, liderada por Mercadona y teniendo a ‘El Jefe’ como faro” (Mercadona)
Para poder satisfacer las necesidades de los clientes, Mercadona trata de evolucionar a la
vez que las exigencias de éstos, pero sin llegar a descuidar las condiciones de los trabajadores a
través de políticas de estabilidad laboral, autorrealización, formación y mejorando su calidad de vida;
de modo que si los trabajadores están satisfechos con su trabajo, pueden prestar un buen servicio a
los trabajadores. Después de esto, otra de sus prioridades es integrar una buena relación de
cooperación y estabilidad con los proveedores promoviendo iniciativas que motiven el crecimiento
económico mutuo. Interactúan con la sociedad a través de la participación en programas de interés
social los cuales impulsan metas como el medio ambiente o la educación. Y por último, el capital,
donde los accionistas reciben grandes retribuciones económicas como resultado de la satisfacción de
los grupos de interés anteriormente mencionados.
3.1. Los clientes.
Denominado por la empresa, “El Jefe”, dado que es considerado como el principal
grupo de interés. De este modo, Mercadona dirige sus políticas a establecer una mejora continua de
la atención al cliente y poder satisfacer sus necesidades, bajo el lema de ofrecer la mejor relación
calidad-precio, pero sin dejar de lado unos altos niveles de calidad, amplitud de la gama de producto
y servicio al cliente.
Para poder conseguirlo, han desarrollado planes para conocer a los clientes y obtener la
mayor cantidad posible de información, para así, anticiparse a las necesidades de los mismos y
permitir programas de I+D con el fin de poner en alza su propuesta de valor3.
3.2. El trabajador.
Para Mercadona otro pilar a la hora de implementar el modelo Gestión de la Calidad Total
son los empleados; basado en el modelo de liderazgo, esfuerzo y satisfacción de la plantilla. Esto se
enfoca principalmente a los trabajadores que tienen un contacto más directo con el cliente final, y
no tanto con los que se acercan a los cargos directivos. Para ello, se trata de seleccionar a un
personal que empatice y se ajuste al entorno de calidad que se quiere crear.
Ello se consigue a partir de unas condiciones laborales favorables para los trabajadores,
basadas en el tipo de contrato – por lo general, indefinido – , salarios por encima de la media,
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Propuesta de valor: estrategia que pone en marcha la empresa para distinguirse de sus competidores por
algo en concreto y así obtener el beneplácito del público.
conciliación de la vida laboral y familiar, condiciones de salud y seguridad en el trabajo,
promoción prioritaria interna, formación del personal y beneficio compartido, en concepto
de primas por objetivos.
3.3. El proveedor.
Estos últimos son fabricantes con los que se establecen unos acuerdos de aprovisionamiento
a largo plazo y de fabricación generalmente exclusiva. Sus productos son distribuidos bajo marcas de
distribuidor (Mercadona, Deliplus, etc), pero apareciendo el nombre del productor en el envase.
Además Mercadona sigue el lema “la calidad no tiene que ser más cara” dando lugar a que
trate de mantener a sus proveedores fijos.
3.4 La sociedad.
3.5. El capital.
La aplicación del Modelo de Calidad Total también tiene repercusión a nivel de resultados
económico-financieros. Mercadona es una empresa familiar la cual no cotiza en Bolsa y que debido a
la forma societaria de sociedad anónima que tiene, presenta una distribución accionarial muy
concentrada en la que la propiedad y el control de la compañía está principalmente en manos de
Juan Roig y de su familia.
Fuente: Statista
En España no hay una ley que obligue a las empresas a realizar una acción de RSC pero en
2018 se creó una ley de responsabilidad social empresarial que no obliga a realizar acciones de RSC
pero si a facilitar y publicar ciertos datos de información no financiera de las grandes empresas
españolas. Esta ley afecta a todas las empresas españolas con más de 250 empleados y que sean
consideradas de interés público. También, a todas aquellas empresas que tengan una partida de
activos superiores a 20 millones de euros además de unos importes netos anuales que superen los
40 millones de euros. Esta ley dice que las grandes compañías tienen que dar información sobre
temas medioambientales, empleados, derechos humanos, corrupción, sociedad, proveedores y
consumidores.
Aunque todavía queda mucho por legislar en el ámbito de la RSC, en España somos
uno de los países europeos más exigentes en el ámbito de la RSC ya que desde la Unión
Europea no existe ninguna regulación en este ámbito, tan solo algunas directrices para que
las empresas más grandes demuestren que están concienciadas con la RSC.
En el 2015 los líderes mundiales adoptaron un conjunto de metas globales para conseguir en
2030 erradicar la pobreza, proteger el planeta y asegurar la prosperidad para todos como parte de
una nueva agenda de desarrollo sostenible.
Mercadona es una de las grandes empresas a nivel español que está comprometida con las
acciones de RSC por ello promueve los objetivos de desarrollo sostenible del Pacto Mundial de
Naciones Unidas. Mercadona, como socia de la Red Española del Pacto Mundial de Naciones Unidas,
forma parte de un grupo de trabajo junto a otra veintena de organizaciones para promover los
Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS) en la industria de alimentación y bebidas con la publicación
de una Guía de Buenas Prácticas para el sector.
Mercadona ha decidido implantar en su empresa las acciones de RSC y así demostrar que es
una empresa preocupada con el medio ambiente y considerada con las personas que la rodean. Ya
que en España no tienen su propio marco normativo que obligue a cumplir ningún tipo de acción de
RSC han sido las grandes empresas como mercadona las que han creado sus propias normas y
directrices para cumplir un modelo más sostenible.
“Somos una empresa que a través de nuestro modelo de gestión de Calidad Total busca la
satisfacción de cinco componentes: “El Jefe”, como internamente denominamos al cliente, el
Trabajador, el Proveedor, la Sociedad y el Capital. Para ello, es nuestra prioridad comunicar de
forma clara cuáles son los principios que nos guían en nuestra forma de actuar. Con este objetivo
hemos elaborado un Código de Conducta que tiene como misión asegurar el cumplimiento de
nuestros valores y de la Ley”
Este código ético y la forma que tiene Mercadona para realizar todas su actividad
económica y sus actividades de RSC que llevan a cabo se basa en tres principios que marcan
la forma que tiene la empresa de concebir como tiene que ser un negocio responsable. Estos
principios son:
Legalidad:
Integridad y responsabilidad
Compromiso
Mercadona es una empresa que está preocupada por el medio ambiente pero también por
sus trabajadores y con la gente que le rodea por eso es una de las cadenas de supermercados que
mejor paga a sus trabajadores y mejores condiciones de trabajo tienen. Además premian la
permanencia en la empresa subiendo cada año su sueldo durante los primeros 5 años y reparten
primas entre sus trabajadores al final del año si consiguen aumentar los beneficios respecto a años
anteriores. Además están muy comprometidos con la conciliación familiar y por eso tienen
varias medidas dentro de la empresa para conseguir este resultado.
Estas son las palabras con las que se define la compañía en su propia página web,
analizándolo detenidamente podemos interpretar de qué tipo de compañía se trata y cuales son sus
prácticas de gobierno, visión y objetivos.
5.1.1 El jefe (cliente) Mercadona es una empresa para todos, un supermercado al alcance de
cualquier consumidor, con 1.651 tiendas físicas en toda la península y comercio online que le
permite acceder a unos 5,4 millones de hogares. Además, esta compañía trata de hacer
sentirse al consumidor que es el centro de la empresa y una parte importante de
ella, por esto es que lo denomina “el jefe” fidelizando con la marca. Él está en el
centro de todas las operaciones de la empresa.
5.1.4 Los proveedores, Colabora con los proveedores para alinear sus estrategias
compartiendo innovaciones y ajustando su estrategia.
5.2 “Sostenible”.
No únicamente hacer cosas buenas si no hacer las cosas bien. Mercadona es empresa socio
de la Agenda 2030 sobre el desarrollo sostenible de la ONU desde 2011, cuenta con diferentes
medidas en materia de sostenibilidad y medio ambiente para seguir cuidando el planeta, para ello
Mercadona posee un sistema de gestión ambiental propio basado en:
Logística, Mercadona es una empresa comprometida con las emisiones producidas por el
transporte de mercancías,por ello se ha unido recientemente a la iniciativa lean green, una iniciativa
internacional con el objetivo de reducir las emisiones acorde a los objetivos de la cumbre
medioambiental de París. Por ello Mercadona se compromete a reducir las emisiones, invirtiendo en
vehículos eléctricos para disminuir emisiones en un 20% con un margen de mejora adicional del 10%
en 2023.
También trabaja con sus proveedores en la reducción de emisiones de plástico, con
un triple objetivo citado en su página web: “reducir un 25% de plástico, que todos los
envases de este material sean reciclables, y reciclar todo el residuo del mismo”
(Mercadona).
Esta inversión va destinada en parte a nuevas tecnologías como las instaladas en sus tiendas
más recientes (innovaciones mostradas en la imagen inferior) que permite una reducción en el
consumo de un 40% respecto a las tiendas convencionales. Además es pionera en el uso de energías
renovables y una gran precursora de las mismas.
● Política de bienestar animal, donde Mercadona asegura que todos sus proveedores cumplen
con la normativa de cuidados animales correspondientes y estén correctamente auditados.
Desde la compañía consideran que es de vital importancia que los animales sean tratados
con una ética y un respeto para poder ofrecer un producto de calidad, también los huevos y
leche deben provenir de animales con una determinada libertad (recogidos en la imagen de
abajo).
● Jardines urbanos, Mercadona posee varios locales con jardines urbanos en los tejados y de
forma vertical, que representan 6.000 metros cuadrados que enriquecen el entorno y
afianza su compromiso con el medioambiente. Utiliza con frecuencia plantas autóctonas de
las zonas para su enriquecimiento y reducción de emisiones de CO2 en los núcleos urbanos
donde opera.
● Sus propios empleados, una política de respeto y ética empresarial hacia los trabajadores
que son considerados uno de los capitales más importantes de la empresa, para hacerles
sentir importantes orientando el pensamiento de todos hacia los objetivos de la empresa.
Recientemente Mercadona ha implementado una nueva jornada laboral de 5 días que
facilita la conciliación entre empleo y familia.
Todas estas medidas citadas anteriormente son la consecuencia del constante cambio de
Mercadona, siempre adaptándose a las necesidades sociales, generando el deseo en la sociedad de
que la compañía existe y se expanda, y sólo puede llevarse a cabo sin una completa colaboración
entre la directiva, proveedores, empleados y sin duda clientes. Citando a su presidente Juan Roig
Herrero:
“Nuestro papel como empresa pasa por contribuir a mejorar el entorno social y económico
produciendo de forma eficiente y responsable para generar prosperidad compartida” (Mercadona).
Según la teoría de las estrategias y fuerzas competitivas de Porter 4, Mercadona sigue una estrategia
competitiva de liderazgo en costes la cual le permite a la compañía llevar a cabo su estrategia
comercial de “Siempre Precios Bajos”, es decir, ofrecer a sus clientes el carrito de la compra de
mayor calidad y menor precio del mercado. Gracias a las mejoras de eficiencia, ha bajado el precio a
más de
1.000 productos de su cartera, permitiendo así, la reducción del impacto de la inflación en la cesta
de la compra y mantener el poder adquisitivo de sus clientes.
Debemos mencionar que Mercadona y sus proveedores colaboran con más de 20.000 PYMES
y productores de materia prima en España, suponiendo de este modo, la creación de riqueza y
empleo en todas la localidades en las que estas empresas operan.
Otro de los hechos en los que la empresa analizada ha contribuido de manera positiva al
desarrollo económico del sector primario español, fue la de evitar la localización en territorio
extranjero la producción de sus productos.
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Fuerzas competitivas de Porter: poder de negociación de los clientes, poder de negociación de los
proveedores, amenaza de nuevos competidores entrantes, amenaza de nuevos productos sustitutivos y
rivalidad entre competidores.
En cuanto a la gestión responsable del riesgo,
Para Mercadona, la relación de la política con sus proveedores es una pieza fundamental
para su desarrollo y su gestión. Actualmente Mercadona tiene una estrecha relación con las
empresas que le suministran los productos que vende.
En 2019, Mercadona ha cambiado su relación con sus proveedores con el objetivo
de ganar agilidad en su atención al cliente, por lo que ahora gestiona con cada empresa
producto
a producto en vez de una categoría de productos completa. Con todo ello, la cadena establece una
relación con sus proveedores a largo plazo, de desarrollo de producto mediante la coinnovación,
contratando el producto indefinidamente, con una calidad-precio competitiva, y en caso de fracasar
el producto, se eliminará únicamente el producto con el proveedor y no toda la categoría de
productos.
Hasta ahora, Mercadona creía que un proveedor podría fabricar toda una categoría de
productos, pero se ha dado cuenta que es muy difícil que un proveedor sea especialista fabricando
toda una categoría de productos completa. Por ello ha cambiado la forma de relación con sus
proveedores.
También hay que añadir que numerosas empresas han nacido únicamente para ser
proveedores de la compañía como Ibersnacks o Avinatur, por lo que tienen estrategias apadrinadas
de Mercadona.
Es habitual conocer noticias de que Mercadona colabora con ONGS mediante la donación de
toneladas de alimentos. Mercadona es una de las empresas más comprometidas socialmente.
Mercadona colabora con más de 240 comedores sociales y más de 60 bancos de alimentos y
otras entidades sociales de España y Portugal, a las que dona diariamente alimentos. En la primera
mitad de 2020, Mercadona duplica las donaciones con respecto al año anterior con 10.000
toneladas de productos, lo que equivale a 140.000 carros de la compra donados.
Con la crisis generada por la pandemia, y en particular por el cierre de las fronteras de
nuestro país, el turismo es uno de los sectores más golpeados, por ello, Mercadona ha lanzado una
ayuda para intentar reducir el impacto sobre el sector, con lo que ha creado lo que llama Modelo
Responsable, con la que ha reforzado la colaboración con entidades sociales como: “Turismo
Solidario 2020” con la que reparte comida a más de 100.000 personas.
8. CONCLUSIONES FINALES.
El objetivo del mismo ha sido estudiar el diseño organizativo de Mercadona para conocer su
adaptación a las características que hacen única esta organización y los cambios que se producen en
su entorno. Este objetivo, ha llevado a estudiar la historia, la estrategia de la empresa, además de su
misión y visión.
Actualmente está entrando en una fase de expansión internacional que complica en todos
los aspectos la actividad empresarial. En este nuevo periodo en el que comienza a abrir nuevas
tiendas en un país diferente, con un entorno distinto, la estructura debe adaptarse a los cambios que
en nuestro país se llevan.
BIBLIOGRAFÍA
Memoria de sostenibilidad de Mercadona:
https://info.mercadona.es/es/cuidemos-el-planeta/compromiso-sostenible
Merca2:
https://www.merca2.es/mercadona-historia/
Periódico ABC:
https://www.abc.es/espana/comunidad-valenciana/abci-1977-2016-diez-fechas-claves-para-
entender-modelo-exito-mercadona-201603021235_noticia.html
Periódico de Aragón:
https://www.elperiodicodearagon.com/noticias/aragon/mercadona-incrementa-inversion-46-2019-
2-200-millones-euros_1413129.html