Tipos de consumidores

El estudio de los consumidores lleva a la diferenciación de dos principales tipos de consumidor, que
conllevan diferentes actitudes, motivaciones y percepciones. Estos son:

º Consumidor personal. Aquel que compra (o consume) los bienes y los servicios con la finalidad de
satisfacer los deseos o necesidades de sí mismo.

º Consumidor organizacional. El que compra para una organización entera, como son instituciones o
empresas.

Tipos de investigación

Para conocer al consumidor, se puede recurrir a dos tipos de investigación:

º Cualitativa. Que se enfoca en conocer cada detalle sin perder de vista los más pequeños acerca de su
consumidor. Consisten en entrevistas a fondo, grupos de enfoque, análisis de metáforas, investigación de
montajes y técnicas proyectivas. la elección del grupo de estudio y los perfiles a trabajar son vitales en
este punto ya que seleccionar la muestra equivocada puede arrojar datos errados a la invetigación y la
estrategia que se construya en base a este puede ser ineficaz

º Cuantitativa. Este tipo de investigación suele arrojar datos sobre los cuales se pueda generalizar.
Recurre principalmente a los métodos de investigación positivistas, como experimentos, observación y
técnicas de encuesta; gracias a las nuevas tecnologias de información tenemos acceso a metricas
bastante precisas para lo cual es util conocer sobre Big Data, estadistica, Data Science y excel.

La elasticidad de la demanda se mide calculando el porcentaje en que varía la cantidad demandada de

un bien cuando su precio varía en un uno por ciento. Si el resultado de la operación es mayor que uno, la
demanda de ese bien es elástica; si el resultado está entre cero y uno, su demanda es inelástica.

Los factores que influyen en que la demanda de un bien sea más o menos elástica son:

1) Tipo de necesidades que satisface el bien. Si el bien es de primera necesidad la demanda es inelástica,
se adquiere sea cual sea el precio; en cambio si el bien es de lujo la demanda será elástica ya que si el
precio aumenta un poco muchos consumidores podrán prescindir de él.

2) Existencia de bienes sustitutivos. Si existen buenos sustitutos la demanda del bien será muy elástica.
Por ejemplo, un pequeño aumento en el precio del aceite de oliva puede provocar que un gran número
de amas de casa se decida por usar el de girasol.

3) Importancia del bien en términos de coste. Si el gasto en ese bien supone un porcentaje muy pequeño
de la renta de los individuos, su demanda será inelástica. Por ejemplo, el lápiz. Las variaciones en su
precio influyen muy poco en las decisiones de los consumidores que desean adquirirlos.

4) El paso del tiempo. Para casi todos los bienes, cuanto mayor sea el período de tiempo considerado
mayor será la elasticidad de la demanda. Puede ser que al aumentar el precio de la gasolina, su consumo
no varíe mucho, pero al pasar el tiempo podrá ser substituida en algunos de sus usos por el carbón, en
otros usos por el alcohol, de forma que la disminución en la demanda sólo se nota cuando pasa el
tiempo.

5) El precio. finalmente hay que tener en cuenta que la elasticidad de la demanda no es la misma a lo
largo de toda la curva. Es posible que para precios altos la demanda sea menos elástica que cuando los
precios son más bajos o al revés, dependiendo del producto de que se trate.

Hay diferentes clases de elasticidad. El fenómeno que hemos estado analizando bajo el nombre de
"elasticidad" a secas, podríamos haberlo llamado con mayor propiedad elasticidad-precio ya que se
trataba de medir la sensibilidad de la demanda a las variaciones en los precios. Pero la demanda puede
ser también más o menos sensible a otros factores. Llamaremos elasticidad-renta a la medida de la
sensibilidad de la demanda de un bien a las variaciones en la renta del consumidor. Llamaremos
elasticidad cruzada a la medida de la sensibilidad de la demanda de un bien a las variaciones en el precio
de otros bienes.

La teoría del consumidor busca determinar cómo el consumidor desea asignar o distribuir su renta para
adquirir distintos bienes o servicios, consiguiendo el mayor grado de satisfacción posible.

Preferencias del consumidor

En la teoría del consumidor se asume que las preferencias del individuo guardan los elementos
siguientes:

º Que los bienes que puede adquirir el consumidor, son comparables entre sí.
º Que las preferencias del consumidor son transitivas, de forma tal, que si prefiere A en vez de B y a B en
vez de C, entonces, de seguro prefiere A en lugar de B.
º Cualquier bien solo es comparable con él mismo.
º Utilidad marginal decreciente.

De acuerdo a esta la teoría, las personas como agente consumidor se establecen un orden en los bienes
a elegir para su consumo, lo cual marca su preferencia.

Este orden es el siguiente: digamos que Robin prefiere el bien coco a el bien pescado. Entonces, de
seguro cuando estando en posibilidad de elegir, Robin preferirá coco a pescado.

La decisión del consumidor

La teoría revela que el consumidor cuando se encuentra frente a un conglomerado de bienes, gastará su
ingreso maximizando su utilidad. Es decir, va a seleccionar procurando reportarse el mayor grado de
satisfacción que pueda alcanzar.

TEORIA DE LA PRODUCCION

estudia la forma en que se pueden combinar los factores productivos de una forma eficiente para la
obtención de productos o bienes. Estos productos pueden ser destinados al consumo final o utilizados
en otro proceso productivo como insumos. Una empresa es cualquier organización que se dedica a la
planificación, coordinación y supervisión de la producción. La empresa es el agente de decisión que elige
entre las combinaciones factores-producto de las cuales dispone y maximiza su beneficio. El problema
de optimización al que se enfrenta el productor comparte similitudes, con el del consumidor. En el caso
del consumidor, la cuestión era maximizar una función de utilidad con una restricción presupuestaria. En
el caso de la producción, se trata de maximizar la función de beneficios teniendo en cuenta restricciones
tecnológicas, es decir, partiendo de una tecnología existente que permite escoger entre un conjunto de
elecciones factibles técnicamente eficiente y suponiendo, en principio, que los precios de los factores
productivos están dados. El problema pues de la producción atraviesa dos filtros, uno primero desde el
punto de vista técnico, por el cual solo se eligen los procesos eficientes desde el punto de vista
tecnológico y un segundo filtro de carácter económico, por el que se elige aquel proceso productivo que
supone un menor coste.

La Teoría de Costo de Producción

º La Producción es el proceso de los bienes y servicios que la población pueden adquirir con el objeto de
consumirlos y satisfacer sus necesidades. El proceso de producción se lleva a cabo en las empresas, las
cuales se encuentran integradas en ramas productivas y estas en sectores económicos.

º la administración de los Costo es un aspecto muy importante la hora de tomar decisiones que afecten a
toda la estructura organizativa de la empresa por eso el primer inciso de esta parte se refiere a toma de
decisiones y su relación con los costo.

º La teoría de Producción analiza la forma en que el productor “el estado del arte o la tecnología,
combina varios insumos para producir una cantidad estipulada en una forma económicamente
eficiente”. Toda sociedad debe organizar de algún modio el proceso productivo para resolver
adecuadamente los problemas económicos fundamentales. Pero no se puede olvidar que existen
principios universales que rigen el proceso productivo. La producción de bienes y servicios pueden estar
en manos del estado o la empresa privada.

Costo se clasifican en dos partes:

Corto Plazo

Largo Plazo

Corto Plazo: Es un periodo de tiempo donde al menos un factor de producción es fijo y el otro variable.
El corto plazo puede durar de unos pocos días a una décadas , la duración no esta definida como tal.
Aunque se entiende que debería durar máximo un año.

Largo Plazo: Esta definido como aquel período en que todos los factores de la producción son variables.
Puede durar ente 5 a 10 años.

De manera general para la elaboración de las curvas de costos en corto plazo se involucran a los : Costos
Fijos , Costos variables , Costo Marginales. El objetivo mantener a la empresa en una posición económica
satisfactoria.